Welcher Makler erzielt den besten Preis in Raubling? Zehn Fragen, die Sie jedem Makler stellen sollten

Raubling liegt im Inntal südlich von Rosenheim, dort, wo die Landschaft in die Berge übergeht und der Wendelstein am Horizont steht. Mit dem Bahnhof an der Strecke Rosenheim–Kufstein, der Nähe zur Inntalautobahn und zum Inntaldreieck ist die Gemeinde gut angebunden, und Ortsteile wie Pfraundorf, Kirchdorf, Großholzhausen, Nicklheim, Reischenhart und Redenfelden bieten sehr unterschiedliche Wohnlagen. Wer hier ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück verkaufen möchte, fragt sich meist früh: Welcher Makler holt für mich den besten Preis heraus?

Eine Antwort auf diese Frage finden Sie nicht in Werbeversprechen, sondern im Erstgespräch. Dieser Ratgeber gibt Ihnen zehn Fragen an die Hand, die Sie jedem Makler stellen sollten. Jede Frage zielt auf einen Preishebel: Bewertung, Angebotspreis, Käuferkartei, Präsentation, Besichtigung, Bieterverfahren, Verhandlung, Bonitätsprüfung, erzielte Preise und Netto-Erlös. Zu jeder Frage erfahren Sie, welche Antwort für gute Arbeit spricht und welche Sie stutzig machen sollte. Anna Wagenstaller betreut Raubling persönlich. Einen bestimmten Preis garantiert kein seriöser Makler, auch nicht wir.

Welcher Makler erzielt in Raubling den besten Preis?

In Raubling hängt ein guter Preis stark davon ab, ob der Makler die Unterschiede zwischen den Ortsteilen kennt und die passenden Käufer erreicht. Ein Einfamilienhaus mit Bergblick in einem ruhigen Ortsteil spricht Familien und Rückkehrer aus München an, eine Wohnung nahe dem Bahnhof Pendler nach Rosenheim, Kufstein oder München, ein älteres Anwesen in der Nähe von Moorflächen Käufer mit Platzbedarf und Gestaltungswillen. Für jede dieser Immobilien braucht es eine eigene Strategie.

Ob ein Makler das leisten kann, zeigt sich im Gespräch. Wer konkrete Antworten auf die folgenden zehn Fragen gibt, Beispiele nennen kann und ehrlich auch über Schwächen Ihrer Immobilie spricht, hat gute Voraussetzungen, einen guten Preis zu erzielen. Wer ausweicht oder vor allem mit Begeisterung argumentiert, eher nicht. Die Fragen helfen Ihnen, Makler sachlich zu vergleichen.

Wie nutze ich die zehn Fragen im Erstgespräch?

Stellen Sie allen Maklern, die Sie in Betracht ziehen, dieselben Fragen und notieren Sie die Antworten direkt nach dem Gespräch. So bleiben die Antworten vergleichbar. Die folgende Übersicht zeigt, welcher Preishebel hinter jeder Frage steckt.

Nr.	Frage an den Makler	Preishebel
1	Wie kommen Sie zu Ihrem Wert?	Bewertung
2	Welchen Angebotspreis empfehlen Sie, und warum?	Angebotspreis-Strategie
3	Wen kennen Sie schon, der so etwas in Raubling sucht?	Käuferkartei
4	Wie präsentieren Sie meine Immobilie?	Exposé und Fotos
5	Wie laufen Ihre Besichtigungen ab?	Besichtigung
6	Wann empfehlen Sie ein Bieterverfahren?	Bieterverfahren
7	Wie verhandeln Sie, wenn ein Käufer den Preis drücken will?	Verhandlung
8	Wie stellen Sie sicher, dass der Käufer zahlen kann?	Bonitätsprüfung
9	Welche Preise haben Sie zuletzt tatsächlich erzielt?	Erfolgsnachweis
10	Was bleibt mir nach Ihrer Provision?	Netto-Erlös

Am besten führen Sie zwei oder drei solche Gespräche, jeweils mit Besichtigung Ihrer Immobilie.

Frage 1: Wie kommen Sie zu Ihrem Wert für meine Immobilie?

Eine gute Antwort beschreibt einen klaren Weg: Besichtigung aller Räume, auch Keller, Dach und Heizung, Prüfung der Unterlagen, Vergleich mit tatsächlich verkauften Objekten in ähnlicher Lage im Inntal und Berücksichtigung des Bodenrichtwerts. Der Makler sollte Ihnen sagen können, welche Faktoren den Wert Ihrer Immobilie stützen, etwa ein freier Bergblick, eine ruhige Lage oder eine gute Anbindung, und welche ihn begrenzen, etwa Modernisierungsbedarf, die Nähe zu einer stark befahrenen Straße oder Fragen zur Lage am Inn und an Bächen.

Stutzig machen sollte Sie ein Wert, der ohne gründliche Besichtigung genannt wird, oder eine Begründung, die nur aus allgemeinen Aussagen über die hohe Nachfrage besteht. Eine Bewertung ohne Nennung von Schwächen ist ebenfalls wenig belastbar. Fragen Sie nach, wenn Ihnen etwas unklar ist. Eine gute Bewertung muss nachvollziehbar sein.

Frage 2: Welchen Angebotspreis empfehlen Sie, und warum?

Der Angebotspreis entscheidet, wie viele Interessenten sich in den ersten Wochen melden. Eine gute Antwort erklärt, wie der Angebotspreis aus dem ermittelten Wert abgeleitet wird, wie viel Verhandlungsspielraum sinnvoll ist und welche Folgen ein höherer oder niedrigerer Startpreis hätte. Ein guter Makler bespricht auch, wie schnell Sie verkaufen möchten, denn das beeinflusst die Strategie.

Stutzig machen sollte Sie die Empfehlung, „erst einmal hoch anzufangen, runtergehen kann man immer noch“. Diese Strategie kostet in der Regel genau die Aufmerksamkeit, die in den ersten Wochen am größten ist, und führt zu einer Immobilie, die lange online steht. Am Ende wird oft weniger erzielt. Mehr zur Preisstrategie lesen Sie im Ratgeber Verkaufspreis einer Immobilie in Rosenheim, der auch für das Inntal gilt.

Frage 3: Wen kennen Sie schon, der so eine Immobilie in Raubling sucht?

Eine gute Antwort ist konkret. Ein Makler mit gepflegter Kartei kann sagen, wie viele Interessenten derzeit ein Haus oder eine Wohnung wie Ihre im Raum Raubling suchen, welche Budgets sie haben und ob ihre Finanzierung geklärt ist. Typische Interessenten sind Familien aus Rosenheim und dem Inntal, Pendler, die den Bahnhof und die Autobahn schätzen, Rückkehrer aus München und Käufer, die bewusst die Nähe zu den Bergen suchen.

Mehrere ernsthafte Interessenten zur gleichen Zeit sind die beste Grundlage für einen guten Preis. Stutzig machen sollte Sie eine allgemeine Antwort wie „Wir haben sehr viele Käufer“, ohne dass konkrete Suchprofile genannt werden. Fragen Sie auch, wie aktuell die Kartei ist. Ein Makler, der regelmäßig nachfragt, ob Suchende noch suchen, kann Ihnen verlässlich sagen, wie groß die Nachfrage für Ihre Immobilie ist.

Frage 4: Wie präsentieren Sie meine Immobilie?

Eine gute Antwort umfasst professionelle Fotos bei Tageslicht, übersichtliche Grundrisse, ein vollständiges Exposé mit Angaben zu Zustand, Modernisierungen, Energiekennwerten und Kosten sowie eine konkrete Lagebeschreibung. Für Raubling gehören dazu die Fahrzeiten nach Rosenheim und Kufstein, der Bahnhof, die Anbindung an die Autobahn, Schulen und Kindergärten und die Freizeitmöglichkeiten im Inntal. Bitten Sie um ein Beispiel-Exposé.

Stutzig machen sollten Sie wenige, dunkle Fotos, kurze Standardtexte oder die Aussage, ein Exposé brauche man erst, wenn sich Interessenten melden. Eine schwache Präsentation führt zu weniger Anfragen und schwächt die Verhandlungsposition. Ebenso problematisch ist eine geschönte Darstellung, die bei der Besichtigung zu Enttäuschungen führt. Ehrlichkeit im Exposé stärkt den Preis.

Frage 5: Wie laufen Ihre Besichtigungen ab?

Eine gute Antwort beschreibt eine Vorauswahl der Interessenten, eine gute Vorbereitung der Immobilie, eine Mappe mit den wichtigsten Unterlagen und eine persönliche Führung durch den Makler. Nach dem Termin sollte er sich bei Ihnen melden und berichten, wie die Interessenten reagiert haben. Bei Häusern bewähren sich Einzeltermine, bei sehr gefragten Objekten können zeitlich gebündelte Termine sinnvoll sein.

Stutzig machen sollte Sie, wenn der Makler jeden Anrufer zur Besichtigung einlädt oder Ihnen die Besichtigungen ganz überlassen möchte. Ungeprüfte Interessenten kosten Zeit, gefährden Ihre Privatsphäre und führen selten zu guten Angeboten. Gut vorbereitete Besichtigungen mit ernsthaften Interessenten sind dagegen ein wichtiger Schritt zu einem guten Preis.

Frage 6: Wann empfehlen Sie ein Bieterverfahren?

Eine gute Antwort ist differenziert. Ein Bieterverfahren, bei dem Interessenten nach den Besichtigungen bis zu einer Frist ihr Angebot abgeben, kann bei stark nachgefragten Immobilien den Preis verbessern. Bei Objekten mit kleinem Käuferkreis kann es dagegen abschrecken. Ein guter Makler erklärt, wann er es empfiehlt, wie er es fair organisiert und welche Alternativen es gibt.

Stutzig machen sollte Sie ein Makler, der jedes Objekt grundsätzlich im Bieterverfahren anbietet, oft mit einem niedrigen Einstiegspreis, um viele Anfragen zu erzeugen. Bleibt die Nachfrage hinter den Erwartungen zurück, entstehen Angebote unter dem, was Sie erwartet haben. Ebenso problematisch ist ein Verfahren ohne klare Regeln, bei dem Interessenten nicht wissen, woran sie sind.

Frage 7: Wie verhandeln Sie, wenn ein Käufer den Preis drücken will?

Eine gute Antwort zeigt Vorbereitung. Der Makler beschreibt, wie er Modernisierungen dokumentiert, Kostenvoranschläge einholt und Kritikpunkte sachlich einordnet. Er erklärt, dass er jedes Angebot an Sie weitergibt, eine begründete Empfehlung ausspricht und Ihre Entscheidung respektiert. Er sagt Ihnen auch, wann es sich aus seiner Sicht lohnt, standhaft zu bleiben.

Stutzig machen sollte Sie ein Makler, der schon im Erstgespräch andeutet, man werde „am Ende schon einen Kompromiss finden“, ohne zu erklären, wie er den Preis verteidigt. Ein Makler, der vor allem an einem schnellen Abschluss interessiert ist, hat weniger Anreiz, für jeden Prozentpunkt zu kämpfen. Wie ein Makler auf Verkäuferseite für Sie arbeitet, beschreibt der Ratgeber Immobilienmakler in Raubling.

Frage 8: Wie stellen Sie sicher, dass der Käufer zahlen kann?

Eine gute Antwort beschreibt eine zweistufige Prüfung: Vor der Besichtigung fragt der Makler nach der Finanzierung, vor der Verhandlung lässt er sich eine Finanzierungsbestätigung der Bank oder einen Eigenkapitalnachweis vorlegen. Bei mehreren Angeboten zählt für ihn deshalb nicht allein die Zahl, sondern ebenso, wie sicher sie bezahlt wird. Ein etwas niedrigeres, aber sicheres Angebot kann mehr wert sein.

Stutzig machen sollte Sie, wenn der Makler die Finanzierung erst kurz vor dem Notartermin prüfen möchte. Platzt ein Verkauf in dieser Phase, verlieren Sie Wochen und müssen neu vermarkten, oft unter schlechteren Bedingungen. Fragen Sie ruhig, wie oft bei dem Makler ein Notartermin geplatzt ist.

Frage 9: Welche Preise haben Sie zuletzt tatsächlich erzielt?

Diese Frage zielt auf Belege statt Versprechen. Eine gute Antwort nennt Beispiele vergleichbarer Verkäufe in Raubling oder dem Inntal und beschreibt, wie lange sie gedauert haben, ob der Preis gesenkt werden musste und wie nah der Abschluss am ersten Angebotspreis lag. Aus Datenschutzgründen wird ein Makler keine genauen Kaufpreise nennen, er kann aber diese Fragen beantworten und auf Wunsch den Kontakt zu früheren Kunden vermitteln.

Stutzig machen sollte Sie, wenn ein Makler keine Beispiele nennen kann oder nur von Verkäufen in ganz anderen Regionen berichtet. Sehen Sie sich zusätzlich an, wie lange seine aktuellen Angebote online stehen und ob die Preise gesenkt wurden. Hilfreich sind außerdem Rückmeldungen auf unabhängigen Portalen, am besten von Verkäufern und Käufern gleichermaßen.

Frage 10: Was bleibt mir nach Ihrer Provision?

Der Kaufpreis ist nicht der Betrag, den Sie behalten. Davon gehen die Maklerprovision, die Ablösung eines eventuellen Darlehens, gegebenenfalls eine Vorfälligkeitsentschädigung, die Löschung der Grundschuld und Kosten wie ein Energieausweis ab. Wer vermietet hat und noch keine zehn Jahre Eigentümer ist, muss außerdem an eine mögliche Steuer auf den Veräußerungsgewinn denken. Ein guter Makler erklärt Ihnen diese Posten offen und hilft Ihnen, Ihren Netto-Erlös realistisch einzuschätzen.

Unter diesen Posten fällt die Provision meist am stärksten ins Gewicht. Im Inntal und im übrigen Oberbayern liegt der verbreitete Verkäufersatz bei 3,57 % mit Mehrwertsteuer. Wer mit neues // nest verkauft, zahlt die Hälfte davon, also 1,785 % mit Mehrwertsteuer, und hat bei identischem Kaufpreis entsprechend mehr übrig.

Zahlen müssen Sie erst, wenn der Kaufvertrag beim Notar unterschrieben ist. Verkaufen Sie ein Haus oder eine Wohnung an einen Verbraucher und arbeitet der Makler für beide Parteien, tragen Sie und der Käufer nach dem Gesetz denselben Satz. Welche weiteren Kosten anfallen können, beschreibt der Ratgeber Kosten beim Hausverkauf in Rosenheim.

Welche Antworten sollten mich stutzig machen?

Neben den Hinweisen bei den einzelnen Fragen gibt es einige allgemeine Warnsignale:

• ein auffällig hoher Wert, der deutlich über anderen Einschätzungen liegt, ohne dass der Unterschied erklärt wird
• eine Begründung, die nur Stärken nennt und keine Schwächen
• Druck, sofort einen langen Alleinauftrag zu unterschreiben
• Vorabgebühren für Inserate, Fotos oder Besichtigungen
• ausweichende Antworten auf die Frage nach erzielten Preisen
• das Versprechen eines garantierten Verkaufspreises

Ein auffällig hoher Wert ohne Begründung ist häufig ein Lockpreis. Er soll den Auftrag sichern und führt oft zu einem langen Verkauf mit Preissenkungen. Wer sauber arbeitet, empfiehlt Ihnen sogar, eine zweite Einschätzung einzuholen.

Wie ist die halbe Provision bei voller Leistung möglich?

Bei neues // nest arbeiten drei Maklerinnen zusammen und tragen die Ausgaben für Werbung, Immobilienportale, Technik und Fotografie gemeinsam. Anna Wagenstaller betreut den Raum Rosenheim mit Raubling und dem Inntal, Ellen Günthel den Landkreis Erding und den Münchner Osten, Marion Schoppe den Münchner Westen. Ein teures Ladenbüro haben wir nicht. Gespräche finden bei Ihnen zu Hause, am Telefon oder per Video statt, Unterlagen tauschen wir digital aus.

Die Ersparnis geben wir an Sie weiter. Die Leistung umfasst alle Preishebel aus diesem Ratgeber, von der Bewertung bis zur Bonitätsprüfung. Unsere Bewertung auf ImmoScout24 lautet „Exzellent“, vergeben von Eigentümern und Käufern. Einen bestimmten Preis garantieren wir nicht, aber wir beantworten Ihnen alle zehn Fragen gern im Erstgespräch. Wie die Preishebel in der Nachbargemeinde wirken, beschreibt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Stephanskirchen?.

Wie diese Fragen in der Stadt Rosenheim beantwortet werden, zeigt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Rosenheim?.

Häufige Fragen

Welcher Makler erzielt in Raubling den besten Preis?

Der, der die Preishebel beherrscht und konkrete, belegbare Antworten auf die zehn Fragen gibt.

Wie viele Makler sollte ich befragen?

Meist genügen zwei oder drei Gespräche, jeweils mit einem Termin bei Ihnen vor Ort.

Ist ein hoher Startpreis sinnvoll?

Ein deutlich überhöhter Startpreis kostet meist Aufmerksamkeit und führt oft zu einem niedrigeren Erlös.

Was ist ein Lockpreis?

Eine übertrieben hohe Einschätzung, die nicht belegt wird und in erster Linie dazu dient, den Maklerauftrag zu gewinnen.

Kann ein Makler einen Preis garantieren?

Nein. Seriöse Makler geben keine Preisgarantie.

Wie viel Provision zahle ich bei neues // nest?

Die Hälfte des sonst üblichen Satzes: 1,785 % mit Mehrwertsteuer statt 3,57 %.

Betreuen Sie auch Pfraundorf, Großholzhausen und Nicklheim?

Ja, Anna Wagenstaller betreut ganz Raubling mit allen Ortsteilen.

Wie erfahre ich den Wert meiner Immobilie?

Über eine kostenlose Bewertung mit Besichtigung vor Ort.

Fazit

Welcher Makler in Raubling den besten Preis erzielt, finden Sie mit zehn Fragen heraus: zu Bewertung, Angebotspreis, Käuferkartei, Präsentation, Besichtigung, Bieterverfahren, Verhandlung, Bonitätsprüfung, erzielten Preisen und Netto-Erlös. Konkrete, belegte Antworten sprechen für gute Arbeit, auffällig hohe Werte ohne Begründung für einen Lockpreis. Anna Wagenstaller beantwortet Ihnen alle Fragen gern persönlich. Die Bewertung Ihrer Immobilie können Sie kostenlos über unsere Wertermittlung anfragen. Wie ein Verkauf nach einer Trennung abläuft, beschreibt der Ratgeber Scheidungsimmobilie in Raubling. Rufen Sie uns an unter 089 / 599 79 300 oder schreiben Sie uns über das Kontaktformular.