Immobilienmakler für Verkäufer in Neubiberg: Sieben Dinge, die Sie von Ihrem Makler verlangen dürfen

Viele Eigentümer in Neubiberg gehen an einen Maklervertrag mit dem Gefühl heran, sie müssten nehmen, was angeboten wird. Dabei ist es Ihr Haus, Ihre Wohnung Auf der Heid, Ihr Grundstück, und Sie bezahlen für die Leistung. Sie dürfen also klare Erwartungen formulieren. Wer für den Verkäufer arbeitet, sollte das nicht nur auf der Website versprechen, sondern im Alltag zeigen: indem er ehrlich einschätzt, alle Angebote mitteilt, Ihre Preisgrenze für sich behält und Sie auch dann gut berät, wenn ein schneller Abschluss für ihn bequemer wäre.

Dieser Ratgeber nennt sieben Dinge, die Sie von einem Immobilienmakler verlangen dürfen, und zeigt, woran Sie erkennen, ob sie eingehalten werden. Es geht um ehrliche Einschätzung, volle Information, Vertraulichkeit, Offenheit über Verbindungen, Sorgfalt gegenüber Käufern, faire Beratung bei Angeboten und klare Kosten. Dazu erklären wir, wer zahlt, was das für die Neutralität bedeutet und welche Entscheidungen immer bei Ihnen bleiben. Bei neues // nest betreut Ellen Günthel Verkäufer im Münchner Osten, und Sie zahlen 1,785 % statt 3,57 %, also 50 % weniger Provision.

Warum sollte ich genauer hinschauen?

Ein Makler verdient am Abschluss. Liegt ein Angebot etwas höher, gehört dieser Mehrbetrag fast ganz Ihnen, während die Provision nur geringfügig steigt. Dafür kosten weitere Besichtigungen und Verhandlungen Zeit. Wer nur auf den eigenen Aufwand schaut, wird also eher zum nächstliegenden Angebot raten. Das heißt nicht, dass Makler grundsätzlich so handeln, denn ein guter Ruf ist in einer überschaubaren Gemeinde viel wert. Es heißt nur, dass Sie den Anreiz kennen sollten.

Hinzu kommt, dass Sie vermutlich nur wenige Male im Leben verkaufen, der Makler dagegen ständig. Dieser Wissensvorsprung lässt sich ausgleichen, indem Sie Ihre Erwartungen klar benennen und nachfragen. Das ist kein Misstrauen, sondern normal bei einem so großen Geschäft. Ein Anbieter, der das übel nimmt, passt vermutlich ohnehin nicht zu Ihnen. Die folgenden sieben Punkte eignen sich gut, um sie schon im ersten Gespräch anzusprechen. Sie können sie auch in einer kurzen E-Mail festhalten.

Anspruch 1: Eine ehrliche Einschätzung

Sie dürfen eine begründete Spanne erwarten, keinen Wert, der Ihnen schmeichelt. Das klingt selbstverständlich, doch manche Anbieter nennen bewusst hohe Zahlen, um den Auftrag zu bekommen, und raten nach einigen Wochen zu einer Senkung. Andere setzen zu niedrig an, damit es schnell geht. Beides schadet Ihnen. Fragen Sie nach den Verkäufen, auf die sich die Einschätzung stützt, und nach dem, was gegen Ihre Immobilie spricht. Wer nur Positives nennt, hat nicht genau hingeschaut.

Ehrlichkeit bedeutet auch, dass unangenehme Punkte ausgesprochen werden: eine Lage direkt an einer stark befahrenen Straße, ein Sanierungsstau, ein Grundriss, der nicht mehr gefragt ist. Bei einem Grundstück gehört dazu die Aussage, dass das Baurecht noch nicht geklärt ist. Ein guter Makler sagt Ihnen auch, wenn ein Verkauf gerade nicht sinnvoll wäre. Eine Hilfe bei der Einordnung ist der Ratgeber Kostenlose Immobilienbewertung in Neubiberg.

Anspruch 2: Vollständige Information über Anfragen und Angebote

Sie dürfen jederzeit wissen, was mit Ihrer Immobilie geschieht. Wie viele Menschen haben angefragt? Wer hat besichtigt? Was waren die Rückmeldungen? Wo wird inseriert? Vereinbaren Sie einen festen Rhythmus für Berichte, in der aktiven Phase am besten wöchentlich. Jedes ernsthafte Angebot sollte Sie vollständig erreichen, mit Preis, Finanzierung, Zeitplan und Bedingungen. Auch ein niedriges Gebot gehört dazu, denn Sie entscheiden, wie Sie damit umgehen.

Bedenklich ist, wenn ein Makler Angebote vorsortiert, ohne Ihnen das zu sagen, oder wenn plötzlich nur noch ein einziger Interessent erwähnt wird. Bitten Sie um eine einfache Übersicht aller Anfragen. Das ist in digitalen Abläufen leicht zu machen, und wer sich dagegen sträubt, hat vielleicht etwas zu verbergen. Lassen Sie sich außerdem die Anzeigen zeigen, damit Sie wissen, wie Ihr Objekt im Netz aussieht und ob die Angaben stimmen.

Anspruch 3: Vertraulichkeit

Ihre Untergrenze, Ihr Grund für den Verkauf und Ihre finanzielle Lage gehen Interessenten nichts an. Wer erfährt, dass Sie wegen einer Trennung, eines Erbfalls oder eines bereits gekauften neuen Hauses schnell verkaufen müssen, wird den Preis drücken. Vereinbaren Sie deshalb ausdrücklich, was nach außen dringen darf. Auch Adresse, Telefonnummer und persönliche Dokumente sollten erst an geprüfte Personen weitergegeben werden.

Bei der Doppeltätigkeit ist das besonders wichtig, denn der Makler spricht ja auch mit dem Käufer. Fragen Sie deshalb: Wie gehen Sie vor, wenn ein Käufer Sie nach meiner Schmerzgrenze fragt? Die einzig richtige Antwort lautet, dass er dazu nichts sagt. Auch umgekehrt darf er Ihnen nicht die Obergrenze des Käufers verraten, wenn er auch für ihn tätig ist. Bei einem Verkauf im Rahmen einer Scheidung sollte er zudem beide Partner gleich behandeln und nichts vom einen zum anderen tragen. Hinweise dazu enthält der Ratgeber Scheidungsimmobilie in Neubiberg.

Anspruch 4: Offenheit über Verbindungen

Sie dürfen erfahren, wem der Makler sonst noch verpflichtet ist. Manche arbeiten regelmäßig mit bestimmten Bauträgern zusammen, weil diese wichtige Geschäftspartner sind. Andere erhalten Vergütungen für die Vermittlung von Finanzierungen oder Tippgeberprämien. Manche kaufen auch selbst oder über nahestehende Personen. Das alles ist nicht von vornherein verboten, muss aber offengelegt werden. Wenn der Makler oder jemand aus seinem Umfeld kaufen möchte, sollten Sie das erfahren und den Wert unabhängig prüfen lassen.

Fragen Sie direkt: Haben Sie geschäftliche Verbindungen zu diesem Interessenten? Fließt von dritter Seite Geld im Zusammenhang mit meinem Verkauf? Wer offen antwortet, hat in der Regel nichts zu verbergen. Prüfen Sie auch, ob Ihr Objekt in einer exklusiven Vorabvermarktung bei einem bevorzugten Partner landet, statt breit angeboten zu werden. Eine klare Vereinbarung darüber, wann und wie inseriert wird, schützt Sie. Warnsignale zählt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Neubiberg auf.

Anspruch 5: Sorgfalt bei der Prüfung der Käufer

Bevor jemand verhandelt, sollte feststehen, ob er kaufen kann. Sie dürfen erwarten, dass Finanzierung und Zeitplan vorab geklärt werden und dass spätestens vor Verhandlungen eine Bankbestätigung oder ein Eigenmittelnachweis vorliegt. Bei Unternehmen sollten auch Bonität und Bedingungen geprüft werden. Das Geldwäschegesetz verlangt zudem die Identifizierung der Beteiligten, und Immobilien dürfen seit 2023 nicht bar bezahlt werden.

Das schützt Sie vor geplatzten Abschlüssen, die oft Wochen kosten. Es schützt auch Ihre Privatsphäre, denn nur geprüfte Menschen kommen ins Haus. Fragen Sie, wie das konkret abläuft. Wer jeden Anrufer zu einem Termin einlädt, spart sich Arbeit auf Ihre Kosten. Wer dagegen gezielt vorgeht, kann Ihnen nach jedem Termin sagen, wie ernst das Interesse ist. Bei großen Grundstücken achtet er zudem darauf, ob ein Bauträger die Mittel tatsächlich aufbringen kann, und zwar ohne ungewisse Vorbehalte.

Anspruch 6: Faire Beratung bei Angeboten

Liegen Angebote vor, schuldet Ihnen der Makler keine Entscheidung, wohl aber eine verständliche Empfehlung. Er sollte erklären, warum er zu einem Angebot rät, und auch sagen, was dagegen spricht. Bei einem Haus auf größerem Grundstück stehen sich oft sehr unterschiedliche Gebote gegenüber. Ein Bauträger mit hoher Zahl und Vorbehalt gegen eine Familie mit geringerem Gebot ohne Bedingungen. Was passiert, wenn weniger genehmigt wird als geplant? Wie lange ist Ihr Grundstück gebunden? Können Sie zurücktreten?

Auch am Ende darf der Einsatz nicht nachlassen. Kommt ein Käufer kurz vor dem Notartermin mit nachträglichen Forderungen, sollte Ihr Makler prüfen, ob sie berechtigt sind, statt Ihnen sofort zum Nachgeben zu raten. Dokumente und Kostenvoranschläge helfen dabei. Natürlich kann ein Entgegenkommen sinnvoll sein, doch das entscheiden Sie, und zwar gut informiert. Ein Zeichen für echten Einsatz ist, wenn jemand Ihnen auch einmal von einem Angebot abrät, obwohl er damit seine Provision später erhält. Mehr dazu erklärt der Ratgeber Erfahrener Immobilienmakler in Neubiberg.

Anspruch 7: Klare Kosten und ein fairer Vertrag

Vor der Unterschrift sollten Sie genau wissen, was der Verkauf kostet und wie lange Sie gebunden sind. Üblich und fair ist eine Provision, die erst nach der Beurkundung fällig wird. Vorabgebühren sollten Sie kritisch prüfen. Der Vertrag muss bei Wohnungen und Einfamilienhäusern in Textform vorliegen, und bei einem Abschluss außerhalb von Geschäftsräumen steht Ihnen als Verbraucher in der Regel ein Widerrufsrecht von 14 Tagen zu. Die Laufzeit sollte überschaubar sein, ohne automatische Verlängerung.

Die Frage, wer zahlt, hat auch mit der Neutralität zu tun. Die Tabelle zeigt die üblichen Modelle.

Modell	Beauftragt von	Wer zahlt	Für Sie wichtig
Doppeltätigkeit	beide Seiten	beide denselben Satz	Makler darf keine Seite täuschen
Einseitig mit Weitergabe	Verkäufer	Verkäufer, Käufer höchstens die Hälfte	klare Zuordnung, Käuferanteil erst nach Ihrer Zahlung fällig
Innenprovision	Verkäufer	nur Verkäufer	Käufer sparen Nebenkosten

Diese Regeln gelten für Wohnungen und Einfamilienhäuser, die an Verbraucher verkauft werden. Lassen Sie sich erklären, welches Modell in Ihrem Vertrag steht und was das im Alltag bedeutet.

Wie halte ich meine Erwartungen fest?

Vieles lässt sich mit einer kurzen E-Mail regeln, die Sie gleich zu Beginn schicken. Darin stehen Ihr Ziel, etwa bestmöglicher Preis oder ein bestimmter Termin, der Rhythmus der Berichte und der Hinweis, dass jedes Angebot schriftlich an Sie geht. Nennen Sie außerdem, ob Sie öffentlich inserieren möchten, wer Ihre Ansprechperson ist und wie mit Bauträgern verfahren werden soll. Ein guter Makler bestätigt das gern, denn klare Erwartungen erleichtern auch ihm die Arbeit.

Eine solche Nachricht ist kein Vertrag, gibt Ihnen aber später eine Grundlage, falls etwas anders läuft als besprochen. Vereinbaren Sie zudem einen festen Termin nach etwa vier Wochen, um gemeinsam Bilanz zu ziehen. Dann lässt sich in Ruhe besprechen, wie die Nachfrage aussieht und ob etwas geändert werden sollte.

Welche Entscheidungen bleiben immer bei Ihnen?

Auch wenn Sie jemanden beauftragen, geben Sie diese Entscheidungen nicht ab:

• Ob und wann überhaupt verkauft wird
• Welcher Preis angesetzt und welcher akzeptiert wird
• Wer Ihr Objekt sehen und wer es kaufen darf
• Wie öffentlich die Vermarktung abläuft
• Welche Bedingungen in den Kaufvertrag kommen
• Wann übergeben wird und was mitverkauft wird
• Welche Unterlagen an wen gehen

Provision schulden Sie nur, wenn durch die Arbeit des Maklers wirklich ein Kaufvertrag entsteht. Bietet jemand den Angebotspreis, müssen Sie trotzdem nicht verkaufen. Sollte eine Vertragsklausel etwas anderes nahelegen, lassen Sie sie prüfen. Halten Sie Ihre Ziele außerdem schriftlich fest, damit später niemand behaupten kann, er habe sie nicht gekannt. Wie sich das alles bei einem Hausverkauf darstellt, beschreibt der Ratgeber Hausverkauf mit Makler in Neubiberg.

Welcher Makler erzielt in Neubiberg den besten Preis für den Verkäufer?

Am Ende zählt, was nach allen Kosten bleibt. Wer für Sie arbeitet, schaut nicht nur auf die Höhe des Angebots, sondern auch auf Sicherheit und Bedingungen. In Neubiberg heißt das: beim Reihenhaus möglichst viele passende Familien erreichen, bei der Wohnung die Gemeinschaft sauber darstellen und beim größeren Grundstück Selbstnutzer und Bauträger gegeneinander antreten lassen. Häufig verschenken Verkäufer Geld nicht beim großen Ganzen, sondern durch vermeidbare Fehler.

Lassen Sie sich zeigen, wie viele Interessenten bei früheren Verkäufen geboten haben und wie der Endpreis entstand. Unterscheiden Sie erzielte von versprochenen Preisen. Eine Garantie ist kein Einsatz, sondern ein Warnzeichen. Die wichtigsten Fehler und ihre Gegenmittel nennt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Neubiberg?.

Woran erkenne ich, dass etwas nicht stimmt?

Einige Anzeichen sprechen dafür, dass jemand nicht in Ihrem Sinne handelt: Sie erfahren spät von Angeboten, ein bestimmter Interessent wird auffällig oft empfohlen, oder Käufer scheinen Ihre Untergrenze zu kennen. Wird schnell eine Preissenkung vorgeschlagen, ohne dass die Vermarktung geprüft wurde, kann auch das ein Hinweis sein. Das Gleiche gilt, wenn jemand von einer rechtlichen Prüfung abrät oder Verbindungen zu Bauträgern verschweigt.

Fragen Sie in solchen Fällen direkt nach und lassen Sie sich die Erklärung per E-Mail geben. Bleibt die Lage unbefriedigend, sehen Sie im Vertrag nach, wie Sie aussteigen können. Grobe Pflichtverletzungen können eine Kündigung rechtfertigen und sogar den Provisionsanspruch berühren, was ein Anwalt einschätzen sollte. Oft reicht aber schon das klare Gespräch. Welche Standards Sie erwarten dürfen, zeigt der Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Neubiberg.

Was bringt Ihnen ein niedrigerer Provisionssatz?

Mit 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer liegt unser Satz bei der Hälfte der häufig verlangten 3,57 %. Sie sparen also 50 % der Provision bei gleicher Leistung, was unmittelbar Ihren Erlös erhöht.

Auch mittelbar kann das helfen. Sind wir für beide Seiten tätig, zahlt auch der Käufer weniger. Seine Nebenkosten sinken, und es bleibt mehr Spielraum für die Finanzierung, was gerade bei jungen Familien oft den Ausschlag gibt. Möglich ist das, weil wir als drei Maklerinnen die Kosten für Portale, Bilder, Technik und Anzeigen gemeinsam tragen, ohne Prestigebüro auskommen und weitgehend digital arbeiten. Auf ImmoScout24 werden wir mit „Exzellent“ bewertet. Gezahlt wird erst nach der Beurkundung. Mehr dazu auf der Seite Immobilienmakler Neubiberg.

Häufige Fragen

Für wen arbeitet ein Makler?

Für den, der ihn beauftragt. Häufig sind das Verkäufer und Käufer, dann schuldet er beiden faires Verhalten.

Muss er mir wirklich jedes Angebot sagen?

Ja, ernsthafte Angebote sollten Sie vollständig erfahren, auch die niedrigen.

Darf er meine Preisgrenze nennen?

Nein, vereinbaren Sie ausdrücklich, dass sie vertraulich bleibt.

Darf der Makler selbst kaufen?

Nur mit voller Offenheit. Lassen Sie den Wert dann unabhängig prüfen.

Was ist, wenn ein Käufer nachverhandelt?

Prüfen Sie die Forderung gemeinsam. Mit Unterlagen lassen sich pauschale Abschläge oft begrenzen.

Kann ich auch ablehnen, wenn jemand den vollen Preis bietet?

Ja. Die Entscheidung liegt immer bei Ihnen.

Wie komme ich aus einem Vertrag heraus?

Das hängt von Laufzeit und Vereinbarung ab. Bei groben Pflichtverletzungen ist auch eine Kündigung aus wichtigem Grund möglich.

Wer vertritt mich in Neubiberg?

Bei neues // nest Ellen Günthel, die den Münchner Osten persönlich betreut.

Fazit

Ein Immobilienmakler für Verkäufer in Neubiberg schuldet Ihnen ehrliche Einschätzung, volle Information, Vertraulichkeit, Offenheit über Verbindungen, sorgfältige Prüfung der Käufer, faire Beratung und klare Kosten. Sprechen Sie diese Punkte früh an, und halten Sie Ihre Ziele fest. Die Entscheidungen bleiben bei Ihnen. Mit 1,785 % statt 3,57 % halbieren Sie bei uns außerdem die Provision. Ellen Günthel nimmt sich gern Zeit für Ihre Fragen, telefonisch unter 089 / 599 79 300 oder nach einer Nachricht über das Kontaktformular.