Seriöser Immobilienmakler in Taufkirchen bei München: Vom ersten Anruf bis zum Notar, wo es unseriös werden kann

Die meisten Makler arbeiten ordentlich. Doch die Berufsbezeichnung ist in Deutschland nicht an eine Ausbildung gebunden, und ein Verkauf ist für viele Eigentümer das größte Geschäft ihres Lebens. Umso wichtiger ist es, unseriöses Verhalten früh zu erkennen. In Taufkirchen bei München kommt eine Besonderheit dazu: In den großen Anlagen Am Wald werden Eigentümer oft direkt angeschrieben oder angerufen, und in Winning und Potzham suchen Bauträger und Ankäufer gezielt nach Grundstücken.

Dieser Ratgeber folgt dem Weg eines Verkaufs von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Notartermin und zeigt an jeder Station, was seriös ist, wo Sie vorsichtig sein sollten und welche Rechte Sie haben. So müssen Sie keine Gesetze auswendig kennen, sondern erkennen im richtigen Moment, wann Sie nachfragen, Bedenkzeit nehmen oder einen Rechtsanwalt um Rat bitten sollten.

Welche Warnsignale gibt es beim ersten Kontakt?

Viele unseriöse Vorgänge beginnen, bevor Sie überhaupt verkaufen wollen. Vielleicht liegt ein handgeschriebener Zettel im Briefkasten („Wir suchen dringend für eine Familie“), oder jemand ruft an und behauptet, einen Käufer zu haben, der Ihre Wohnung Am Wald sofort nehmen würde. Solche Ansprachen sind nicht grundsätzlich verboten, wenn es Post oder Handzettel betrifft. Sie sollten aber misstrauisch machen, wenn konkrete Angaben fehlen.

Fragen Sie: Wer ist dieser Käufer, und hat er bereits eine Finanzierungsbestätigung? Warum genau diese Wohnung? Kann das schriftlich festgehalten werden? Bleibt die Antwort vage, ging es wahrscheinlich nur darum, an einen Auftrag zu kommen. Werbeanrufe ohne Ihre vorherige Einwilligung sind bei Verbrauchern unzulässig. Sie können solche Anrufe beenden und auch melden, und Sie müssen in keinem Fall am Telefon eine Zusage machen.

Bei Einfamilienhäusern kommt ein Muster hinzu: Angebote von Ankäufern und Bauträgern, die schnelle Abwicklung ohne Besichtigungen zusagen. Das kann in seltenen Fällen passen, doch ohne Vergleich wissen Sie nicht, was Sie aufgeben. Ein Bauträger rechnet mit seiner Spanne, die Sie zumindest kennen sollten, bevor Sie zusagen. Holen Sie sich vorher mindestens eine zweite Einschätzung.

Wie prüfe ich den Makler, bevor ich ihn einlade?

Einige Punkte lassen sich schnell im Internet klären.

• Impressum: Name, Anschrift, Vertretungsberechtigte, Handelsregister, soweit vorhanden, und die für die Erlaubnis zuständige Aufsichtsbehörde.
• Erlaubnis nach § 34c GewO: Sie ist Pflicht für gewerbliche Immobilienvermittlung. Fragen Sie im Zweifel danach.
• Weiterbildung: Makler müssen sich regelmäßig fortbilden. Fragen dürfen Sie danach, ein Nachweis gehört aber meist nicht zum üblichen Auftritt.
• Anschrift: Ein reines Postfach oder eine Scheinadresse ist ein Hinweis. Ein kleines Büro ist es nicht.
• Inserate: Sind die Angebote aktuell und ordentlich aufbereitet, oder stehen dort Objekte, die längst verkauft sind?
• Bewertungen: Achten Sie auf konkrete Schilderungen und auf die Art, wie auf Kritik geantwortet wird.

Das alles kostet wenig Zeit und filtert die Fälle heraus, die Sie gar nicht erst treffen müssen.

Was ist beim Erstgespräch seriös, und was nicht?

Ein seriöser Makler besucht die Immobilie und nimmt sich Zeit. Er schaut sich alles an, stellt Fragen zu Plänen und Unterlagen und erklärt, wie er arbeitet. Einen konkreten Preis nennt er erst, wenn er genügend Informationen hat, und auch dann als begründete Spanne.

Unseriös ist es, wenn die erste Zahl schon am Telefon fällt oder wenn Ihnen jemand verspricht, einen Preis weit über anderen Einschätzungen zu erzielen, ohne das zu begründen. Das gilt auch für Sätze wie „Wenn Sie heute unterschreiben, habe ich morgen schon einen Käufer“. Solche Formulierungen sollen Sie zur schnellen Entscheidung bewegen.

Achten Sie auch darauf, ob jemand Ihre Situation ausnutzt. Bei einem Verkauf nach einem Todesfall oder in einer Trennung sind Menschen besonders verletzlich, und das sollte zu mehr Zurückhaltung führen, nicht zu mehr Druck. Wer in dieser Lage ruhig und sachlich bleibt, macht einen guten Eindruck, und wer Sie drängt, einen sehr schlechten. Nehmen Sie im Zweifel eine Vertrauensperson mit dazu.

Welche Warnsignale zeigen sich im Maklervertrag?

Ein Vertrag über die Vermittlung einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses muss mindestens in Textform geschlossen werden. Eine mündliche Absprache reicht dafür nicht. Lesen Sie den Entwurf in Ruhe, und achten Sie auf diese Punkte.

Vertragspunkt	Üblich und fair	Vorsicht
Laufzeit	Überschaubar, beispielsweise einige Monate	Sehr lange Bindung ohne klaren Grund
Verlängerung	Nur nach ausdrücklicher Zustimmung	Automatisch, mit kurzer Kündigungsfrist
Provision	Klarer Prozentsatz, fällig nach Kaufvertrag	Unklare Berechnungsgrundlage
Vorauszahlungen	Keine für reguläre Maklertätigkeit	„Bearbeitungsgebühr“ oder Inseratskosten vorab
Leistungen	Konkret benannt	„Marktübliche Bemühungen“
Eigenverkauf	Bei einfachem Alleinauftrag erlaubt	Provision auch bei selbst gefundenen Käufern, ohne dass dies klar erklärt wurde
Aufwandsersatz	Klar begrenzt	Pauschale bei Kündigung, unabhängig vom Aufwand

Besonders heikel sind Klauseln, nach denen eine Provision auch dann fällig wird, wenn kein Vertrag durch die Arbeit des Maklers zustande kommt. Solche Regelungen sind in Formularverträgen oft problematisch. Ob eine Klausel wirksam ist, kann nur ein Rechtsanwalt im Einzelfall beurteilen. Lassen Sie sich bei Unsicherheit beraten, bevor Sie unterschreiben.

Welche Rechte habe ich als Eigentümer?

Sie bleiben während des gesamten Verkaufs der Entscheider. Ein paar Rechte sollten Sie kennen.

Widerruf. Schließen Sie als Verbraucher einen Maklervertrag außerhalb von Geschäftsräumen oder ausschließlich über Fernkommunikation, kann in der Regel ein Widerrufsrecht von 14 Tagen bestehen. Fehlt die Belehrung, kann sich die Frist verlängern. Die Einzelheiten klärt ein Rechtsanwalt.

Provisionsteilung. Ist der Käufer einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses Verbraucher und haben Sie den Makler beauftragt, darf der Käufer höchstens die Hälfte der Provision tragen. Sein Anteil wird erst fällig, wenn Sie Ihre Zahlung nachgewiesen haben. Ob und wie die Provision aufgeteilt wird, ist Teil der Verhandlung, und der Notar kann die Regelung erklären.

Freie Entscheidung. Sie entscheiden über Preis, Termine und Käufer. Ein Makler darf Ihnen nicht vorschreiben, an wen Sie verkaufen. Kommt kein Kaufvertrag zustande, ist eine Erfolgsprovision in der Regel auch nicht fällig.

Datenschutz. Der Makler darf Ihre Unterlagen und Daten nur für den Auftrag verwenden. Fragen Sie, wie er das sicherstellt, wenn Interessenten Protokolle oder Grundbuchauszüge erhalten.

Bitte beachten Sie, dass dieser Ratgeber keine Rechtsberatung ersetzt. Bei konkreten Fragen wenden Sie sich an einen Rechtsanwalt oder Notar.

Welche Warnsignale gibt es während der Vermarktung?

Ein seriöser Makler zeigt Ihnen Exposé und Inserat vor der Veröffentlichung und holt Ihr Einverständnis ein. Danach berichtet er regelmäßig. Das sind die Dinge, die Sie während der Vermarktung beobachten sollten.

• Ist die Immobilie richtig beschrieben, oder werden Mängel verschwiegen, die später auf Sie zurückfallen können?
• Werden alle Anfragen und Gebote weitergegeben, oder entscheidet der Makler selbst, was Sie erfahren?
• Besichtigungen finden nur mit Ihrem Einverständnis statt, und Interessenten werden vorab identifiziert.
• Ihre Daten und Unterlagen erhalten Interessenten erst, wenn es dafür einen Grund gibt.
• Der Makler rät nicht nach kurzer Zeit zu starken Preissenkungen, ohne das mit Zahlen zu begründen.

Ein auffälliger Vorgang ist auch die sogenannte Doppeltätigkeit. Grundsätzlich ist es erlaubt, dass ein Makler für beide Seiten tätig ist, doch muss das offen erfolgen, und er muss neutral bleiben. Ist der Käufer Verbraucher, muss die Provision dann für beide Seiten gleich hoch sein. Fragen Sie ausdrücklich nach, wie das bei Ihrem Verkauf gehandhabt wird.

Wie verhalte ich mich bei Geboten und Reservierungen?

Lassen Sie sich Gebote schriftlich und vollständig vorlegen, einschließlich Finanzierungsbestätigung. Ein seriöser Makler zeigt Ihnen alle Angebote und erklärt ihre Vor- und Nachteile, auch wenn er eines für besser hält. Er verschweigt nicht das zweite Gebot, weil er den ersten Käufer schon für sich gewonnen hat.

Auch Reservierungen verdienen Aufmerksamkeit. Sie sind oft keine verbindlichen Verkäufe, denn ein wirksamer Kaufvertrag über eine Immobilie erfordert eine notarielle Beurkundung. Sie sollten sich also nicht in Sicherheit wiegen, nur weil jemand etwas unterschrieben hat. Reservierungsgebühren der Käufer sind ebenfalls ein Thema, das ein Rechtsanwalt beurteilen sollte. Fragen Sie vorab, wie der Makler solche Situationen handhabt.

Worauf achte ich beim Kaufvertrag und Notartermin?

Der Notar ist neutral und klärt die Parteien über die rechtliche Bedeutung des Vertrags auf. Trotzdem sollten Sie den Entwurf in Ruhe lesen und sich dafür genügend Zeit lassen. Beim Verkauf an einen Bauträger oder Ankäufer gilt für Sie als Verbraucher zudem in der Regel eine Frist von zwei Wochen zwischen Entwurf und Beurkundung. Ein seriöser Makler beantwortet Ihnen Fragen zum Ablauf und sagt deutlich, wo der Notar zuständig ist. Er schlägt keine Zusatzvereinbarungen vor, die außerhalb des Vertrages geheim bleiben sollen, und auch kein sogenanntes Schwarzgeld. Unwahre Preisangaben im Vertrag können zur Unwirksamkeit führen und strafrechtlich relevant sein.

Bei Wohnungen in großen Anlagen kann in der Teilungserklärung eine Zustimmung der Verwaltung zum Verkauf vorgesehen sein. Auch das sollte rechtzeitig geklärt werden. Falls ein Makler dazu nichts weiß, obwohl er eine Wohnung Am Wald für Sie verkaufen will, fragen Sie nach, ob er die Teilungserklärung schon gelesen hat.

Wann muss ich die Provision zahlen?

In der Regel wird eine Provision erst fällig, wenn ein wirksamer Kaufvertrag zustande kommt und dieser auf die Tätigkeit des Maklers zurückgeht. Vorauszahlungen für die normale Arbeit sind nicht üblich. Klären Sie im Vertrag, wie hoch die Provision ist, ob Mehrwertsteuer enthalten ist und was passiert, wenn der Vertrag rückabgewickelt wird.

Die Provision ist grundsätzlich verhandelbar. Vielerorts sind im Großraum München 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer üblich. Wer Ihnen eine angeblich „gesetzliche“ Provision nennt, sagt die Unwahrheit, denn eine solche gibt es nicht. Auch auf diesem Gebiet zeigt sich Seriosität darin, dass alles klar auf den Tisch kommt.

Warum sind 1,785 % bei neues // nest kein Warnsignal?

Eine deutlich geringere Provision wirft zu Recht Fragen auf. Bei neues // nest zahlen Sie als Verkäufer 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %, also 50 % weniger. Die Antwort auf das Warum ist einfach: Drei Maklerinnen teilen sich die Fixkosten, ein Prestigebüro gibt es nicht, und viele Schritte laufen digital. Geprüft werden kann das, denn der Leistungsumfang steht im Vertrag. Dazu gehören Unterlagenprüfung, professionelle Fotos, Exposé, Besichtigungen, Finanzierungsprüfung, Verhandlung und Notarbegleitung. Auf ImmoScout24 haben uns Kunden mit „Exzellent“ bewertet. Prüfen Sie uns einfach nach denselben Maßstäben wie jeden anderen.

Welcher Makler erzielt in Taufkirchen bei München den besten Preis?

Seriös ist, wer auf diese Frage keine Sieger-Garantie gibt. Den besten Preis erzielt der Makler, der den Wert begründet, die Unterlagen kennt, viele passende Käufer erreicht und sauber verhandelt. Wer Ihnen dagegen eine konkrete Summe zusichert, um den Auftrag zu erhalten, kann das in aller Regel nicht halten. Denn die Entscheidung trifft am Ende der Käufer, und zwar auf Grundlage dessen, was seine Bank finanziert. Lesen Sie dazu den Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Taufkirchen bei München?.

Was tue ich, wenn ich einen Fehler bemerke?

Sollten Sie nachträglich merken, dass etwas nicht stimmt, reagieren Sie ruhig, aber zügig. Sprechen Sie den Makler schriftlich an und bitten Sie um Klärung. Heben Sie Vertrag, E-Mails und Exposés auf. Prüfen Sie Widerrufsfrist und Kündigungsmöglichkeit, und fragen Sie im Zweifel einen Rechtsanwalt. Auch die für die Erlaubnis zuständige Gewerbebehörde oder die Industrie- und Handelskammer kann ein Ansprechpartner sein, etwa wenn es um die Erlaubnis geht.

Unterschreiben Sie während eines solchen Konflikts nichts Neues, und schließen Sie keinen neuen Vertrag mit einem anderen Makler, bevor geklärt ist, ob der alte noch läuft. Das erspart Ihnen im Ernstfall Streit um eine doppelte Provision.

Wie sieht ein seriöser Ablauf bei einer Wohnung Am Wald aus?

Ein seriöser Makler bittet zuerst um Protokolle, Teilungserklärung, Wirtschaftsplan und Jahresabrechnung. Falls etwas auffällig ist, spricht er es an, auch wenn es den Preis mindert. Im Exposé stehen die wesentlichen Punkte, und in Gesprächen erhält der Interessent zutreffende Auskünfte. Beschlossene Sanierungen werden nicht verschwiegen. Vor dem Notartermin wird die Finanzierung geprüft. So entsteht ein Ablauf, bei dem es später möglichst wenig Streit gibt. Das ist nicht nur fair gegenüber dem Käufer, sondern schützt auch Sie selbst, weil ein Verschweigen wesentlicher Mängel teure Folgen haben kann.

Was steckt hinter Online-Bewertungen mit Sofortergebnis?

Wer im Netz nach dem Wert seiner Wohnung sucht, landet schnell bei Formularen, die in zwei Minuten ein Ergebnis versprechen. Viele dieser Angebote dienen vor allem dazu, Kontaktdaten zu sammeln und an Makler weiterzugeben. Das ist nicht verboten, wenn darüber informiert wird, doch Sie sollten wissen, was mit Ihren Daten geschieht. Lesen Sie deshalb die Datenschutzhinweise, bevor Sie Telefonnummer und Adresse eintragen. Das Ergebnis ersetzt keine Besichtigung, denn weder Rücklage noch Zustand fließen zuverlässig ein. Rechnen Sie außerdem damit, dass nach der Eingabe mehrere Anrufe folgen können.

Häufige Fragen

Woran erkenne ich einen seriösen Immobilienmakler in Taufkirchen bei München?

Am vollständigen Impressum, der Erlaubnis nach § 34c GewO, einer begründeten Einschätzung, einem klaren Vertrag und ohne Zeitdruck.

Darf ein Makler eine Provision im Voraus verlangen?

Für die übliche Vermittlung ist das nicht üblich. Fragen Sie bei solchen Forderungen einen Rechtsanwalt.

Muss ein Maklervertrag schriftlich sein?

Für Wohnungen und Einfamilienhäuser gilt mindestens die Textform, eine E-Mail genügt.

Habe ich ein Widerrufsrecht?

Oft ja, wenn Sie als Verbraucher außerhalb von Geschäftsräumen oder online abgeschlossen haben. Einzelheiten klärt ein Rechtsanwalt.

Was ist, wenn ein Makler mir einen Käufer verspricht?

Fragen Sie nach Finanzierungsbestätigung und Schriftform. Fehlt beides, ist das eher Werbung.

Darf ein Makler beide Seiten vertreten?

Das ist unter bestimmten Bedingungen zulässig, muss aber offen erfolgen. Fragen Sie danach.

Kann ich mich gegen Werbeanrufe wehren?

Ja. Sie müssen nicht am Telefon zusagen und können solche Anrufe melden.

Wer berät mich bei rechtlichen Fragen?

Notar, Rechtsanwalt und Steuerberater. Ein Makler sollte hier auf diese Fachleute verweisen.

Fazit

Einen seriösen Immobilienmakler in Taufkirchen bei München erkennen Sie an jeder Station: Er macht beim ersten Kontakt keine leeren Versprechen, erklärt seinen Vertrag, liest die Unterlagen, berichtet offen und gibt Gebote vollständig weiter. Nehmen Sie sich Bedenkzeit, und holen Sie bei Unsicherheit Rechtsrat ein. Ellen Günthel erklärt Ihnen unseren Vertrag gern im Detail. Erreichbar ist sie unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular, und einen ersten Überblick gibt die kostenlose Wertermittlung. Weitere Kriterien finden Sie im Ratgeber Guter Immobilienmakler in Taufkirchen bei München.