Seriöser Immobilienmakler in Unterhaching: Warnsignale, Maklervertrag und Ihre Rechte als Verkäufer

Die meisten Immobilienmakler arbeiten gewissenhaft. Trotzdem erleben Eigentümer immer wieder Enttäuschungen: überhöhte Bewertungen, die später nach unten korrigiert werden müssen, Verträge mit langer Bindung und unklaren Kündigungsregeln, Kosten, von denen vorher nicht die Rede war, oder Makler, die nach der Unterschrift kaum noch erreichbar sind. Gerade in einem gefragten Ort wie Unterhaching, in dem viele Anbieter um Aufträge werben, lohnt es sich, genau hinzusehen, bevor Sie sich binden.

Dieser Ratgeber zeigt, woran Sie einen seriösen Immobilienmakler in Unterhaching erkennen. Sie erfahren, welche Warnsignale auf unseriöse Angebote hindeuten, worauf Sie beim Maklervertrag achten sollten, welche Rechte Sie als Verkäufer haben und wie Sie sich vor typischen Fallen schützen. Rechtliche Einzelfragen sollten Sie mit einem Rechtsanwalt oder Notar klären. Bei neues // nest ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin für Unterhaching.

Woran erkenne ich einen seriösen Immobilienmakler in Unterhaching?

Ein seriöser Makler arbeitet transparent. Er erklärt, wie er den Wert Ihrer Immobilie ermittelt, legt seine Konditionen offen, schließt einen klaren Vertrag mit fairer Laufzeit und informiert Sie regelmäßig über den Stand der Vermarktung. Er sagt Ihnen offen, was realistisch ist, und vertritt Ihre Interessen, auch wenn es unbequem wird. Bei rechtlichen und steuerlichen Fragen verweist er an Notar, Rechtsanwalt oder Steuerberater, statt selbst Rat zu geben, den er nicht geben darf.

Ebenso wichtig ist, was ein seriöser Makler nicht tut: Er setzt Sie nicht unter Druck, verspricht keine bestimmten Verkaufspreise und verlangt keine Vorauszahlungen für Leistungen, die üblicherweise in der Provision enthalten sind. Woran Sie Qualität im Verkaufsalltag erkennen, beschreibt ergänzend unser Ratgeber Guter Immobilienmakler in Unterhaching.

Welche Warnsignale deuten auf einen unseriösen Makler hin?

Es gibt typische Signale, bei denen Sie aufmerksam werden sollten. Keines davon beweist für sich allein, dass ein Makler unseriös arbeitet, aber mehrere zusammen sind ein deutlicher Hinweis.

Warnsignal	Was dahinterstecken kann
Bewertung deutlich über anderen ohne Begründung	Lockpreis, um den Auftrag zu gewinnen
Druck zur sofortigen Unterschrift	Sie sollen nicht vergleichen
Sehr lange Vertragslaufzeit	Zeit für spätere Preissenkungen
Unklare oder zusätzliche Kosten	Versteckte Gebühren
Vorauszahlungen für Inserate oder Fotos	Kosten ohne Verkaufserfolg
Angebliche Käufer zu genau Ihrem Wunschpreis	Verkaufsargument ohne Beleg
Keine Bereitschaft, Exposés oder Ergebnisse zu zeigen	Wenig Substanz
Rechts- oder Steuerberatung ohne Befugnis	Fehlende Abgrenzung der Rolle

Was ist ein Lockpreis und warum ist er gefährlich?

Ein Lockpreis ist eine bewusst zu hohe Bewertung, mit der ein Makler einen Auftrag gewinnen will. Die Rechnung: Eigentümer unterschreiben gern beim Makler mit der höchsten Zahl. Die Immobilie geht zu diesem Preis an den Markt, Anfragen bleiben aus, und nach einigen Wochen folgt die Empfehlung zur Preissenkung, dann eine weitere. Käufer sehen, wie lange das Angebot schon online ist, und bieten vorsichtiger. Am Ende steht oft ein Ergebnis unter dem, was mit einem realistischen Start möglich gewesen wäre.

Schützen können Sie sich, indem Sie mehrere Bewertungen einholen und nicht die höchste Zahl, sondern die beste Begründung wählen. Fragen Sie, welche Vergleichsverkäufe aus Unterhaching einer Bewertung zugrunde liegen und was der Makler tut, wenn nach einigen Wochen keine Gebote vorliegen. Mehr zur Preisfindung lesen Sie im Ratgeber Immobilienbewertung in Unterhaching.

In welcher Form muss ein Maklervertrag geschlossen werden?

Seit dem 23. Dezember 2020 muss ein Maklervertrag, der den Nachweis oder die Vermittlung eines Kaufvertrags über eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus zum Gegenstand hat, in Textform geschlossen werden. Eine E-Mail genügt, eine mündliche Absprache reicht dagegen nicht. Ein seriöser Makler legt Ihnen deshalb immer einen schriftlichen Vertrag oder eine Vereinbarung in Textform vor, bevor er für Sie tätig wird.

Lesen Sie den Vertrag in Ruhe durch und lassen Sie sich Unklarheiten erklären. Ein seriöser Makler gibt Ihnen Zeit, den Vertrag zu prüfen, und drängt Sie nicht zur sofortigen Unterschrift.

Welche Vertragsarten gibt es?

Beim einfachen Maklerauftrag können Sie mehrere Makler beauftragen und auch selbst verkaufen. Der Makler ist nicht verpflichtet, tätig zu werden. Beim einfachen Alleinauftrag beauftragen Sie nur einen Makler, dürfen aber weiterhin selbst einen Käufer suchen. Der Makler verpflichtet sich, aktiv für Sie tätig zu werden. Beim qualifizierten Alleinauftrag verpflichten Sie sich, auch eigene Interessenten an den Makler zu verweisen.

Ein Alleinauftrag kann sinnvoll sein, weil sich der Makler dann voll auf Ihre Immobilie konzentriert und mehrere parallele Angebote derselben Immobilie vermieden werden, die bei Käufern einen schlechten Eindruck hinterlassen. Wichtig ist eine faire Laufzeit mit klaren Kündigungsregeln.

Worauf sollte ich beim Maklervertrag achten?

Prüfen Sie vor der Unterschrift vor allem diese Punkte:

• Vertragsart: einfacher Auftrag, einfacher oder qualifizierter Alleinauftrag
• Laufzeit und Verlängerung: Ist eine automatische Verlängerung vorgesehen?
• Kündigung: Wie und mit welcher Frist können Sie kündigen?
• Provision: Höhe, Berechnungsgrundlage, Mehrwertsteuer, Fälligkeit
• Leistungsumfang: Fotos, Exposé, Portale, Besichtigungen, Bonitätsprüfung, Verhandlung, Notarvorbereitung
• Zusatzkosten: Gibt es Kosten unabhängig vom Verkaufserfolg?
• Aufwendungsersatz: Unter welchen Bedingungen müssten Sie Auslagen erstatten?

Ein seriöser Makler beantwortet alle Fragen dazu offen. Rechtliche Einzelheiten zur Wirksamkeit einzelner Klauseln klärt ein Rechtsanwalt.

Wann wird die Provision fällig?

Die Maklerprovision ist ein Erfolgshonorar. Sie wird in der Regel erst fällig, wenn ein wirksamer Kaufvertrag zustande gekommen ist, also nach der notariellen Beurkundung, und wenn dieser Vertrag auf die Tätigkeit des Maklers zurückgeht. Kommt kein Verkauf zustande, schulden Sie in der Regel keine Provision. Vorsicht ist geboten, wenn ein Makler Zahlungen verlangt, bevor ein Kaufvertrag geschlossen ist, etwa für Inserate, Fotos oder Exposés, ohne dass dies klar und fair geregelt ist.

Wie ist die Provision zwischen Verkäufer und Käufer aufgeteilt?

Seit Ende 2020 gilt für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an Verbraucher die sogenannte Halbteilung. Beauftragt der Verkäufer den Makler, darf der Käufer höchstens mit der Hälfte der Provision belastet werden, und erst dann, wenn der Verkäufer seinen Anteil gezahlt hat. Vereinbaren beide Seiten eine Provision, muss sie gleich hoch sein. Ein seriöser Makler erklärt Ihnen, wie die Provision in Ihrem Fall aufgeteilt ist.

Welche Rechte habe ich als Verkäufer?

Als Verkäufer bleiben Sie in allen Entscheidungen frei. Sie entscheiden über den Angebotspreis, über die Annahme eines Gebots und darüber, an wen Sie verkaufen. Der Makler darf Ihnen Empfehlungen geben, aber keine Entscheidung für Sie treffen. Sie haben Anspruch darauf, über den Stand der Vermarktung informiert zu werden, und können verlangen, dass Ihre Daten vertraulich behandelt werden.

Ist der Vertrag außerhalb von Geschäftsräumen oder ausschließlich über Fernkommunikationsmittel geschlossen worden, steht Verbrauchern in der Regel ein Widerrufsrecht zu. Ein seriöser Makler belehrt Sie darüber. Ob und wie es in Ihrem Fall gilt, klärt im Zweifel ein Rechtsanwalt.

Wie schütze ich mich vor Druck und Überrumpelung?

Lassen Sie sich nicht unter Zeitdruck setzen. Aussagen wie „Das Angebot gilt nur heute“ oder „Ich habe einen Käufer, der sofort zuschlägt, wenn Sie jetzt unterschreiben“ sind Warnsignale. Ein seriöser Makler gibt Ihnen Zeit, mehrere Angebote zu vergleichen und den Vertrag in Ruhe zu prüfen. Holen Sie im Zweifel eine zweite Meinung ein, etwa von einem anderen Makler oder einem Rechtsanwalt.

Welche Zusatzkosten sind unseriös?

Bei einem seriösen Makler sind die üblichen Vermarktungsleistungen in der Provision enthalten. Dazu gehören die Bewertung, Fotos, das Exposé, Inserate auf den Portalen, Besichtigungen, die Prüfung der Käufer, die Verhandlung und die Vorbereitung des Notartermins. Verlangt ein Makler dafür zusätzliche Gebühren, unabhängig davon, ob die Immobilie verkauft wird, sollten Sie genau nachfragen. Solche Kosten sind nicht in jedem Fall unzulässig, müssen aber klar vereinbart und angemessen sein.

Fragen Sie vor der Unterschrift ausdrücklich, ob neben der Provision weitere Kosten entstehen können, etwa für eine Bearbeitungspauschale, für Energieausweise oder für die Beschaffung von Unterlagen. Lassen Sie sich die Antwort schriftlich geben. Ein seriöser Makler hat damit kein Problem.

Wie gehe ich mit Doppeltätigkeit des Maklers um?

Viele Makler werden sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer tätig und erhalten von beiden Seiten eine Provision. Das ist zulässig, verlangt aber besondere Neutralität. Der Makler darf keine Seite benachteiligen und muss Informationen fair behandeln. Für Sie als Verkäufer heißt das: Er sollte Ihnen alle Gebote offenlegen, Ihre Mindestvorstellungen nicht ungefragt an Käufer weitergeben und Ihnen keine Informationen vorenthalten, die für Ihre Entscheidung wichtig sind.

Fragen Sie im Gespräch, wie der Makler mit dieser Doppelrolle umgeht. Ein seriöser Makler erklärt offen, wie er Ihre Interessen wahrt. Wie ein Makler gezielt die Seite der Eigentümer vertritt, beschreibt der Ratgeber Immobilienmakler Unterhaching.

Wie behandelt ein seriöser Makler meine Daten?

Beim Verkauf geben Sie einem Makler viele persönliche Informationen: Ihre Adresse, Ihre finanzielle Situation, den Grund für den Verkauf, manchmal auch familiäre Umstände. Ein seriöser Makler behandelt diese Daten vertraulich, gibt sie nur weiter, soweit es für den Verkauf nötig ist, und hält sich an den Datenschutz. Im Exposé nennt er die genaue Adresse oft erst nach einer Vorprüfung der Interessenten, und Fotos zeigen keine persönlichen Gegenstände, die Rückschlüsse auf Sie zulassen.

Wenn Sie diskret verkaufen möchten, etwa weil Nachbarn oder Kollegen nichts davon erfahren sollen, besprechen Sie das offen. Ein seriöser Makler kann Ihre Immobilie dann gezielt vorgemerkten Interessenten anbieten, ohne sie öffentlich zu inserieren.

Welcher Makler erzielt in Unterhaching den besten Preis?

Auf Dauer erzielt der seriöse Makler die besseren Ergebnisse. Wer realistisch bewertet, zum richtigen Preis startet, transparent vermarktet und Käufer sorgfältig prüft, schafft Vertrauen auf beiden Seiten. Käufer, die einem Makler vertrauen, bieten mit mehr Sicherheit, und Verkäufer, die gut informiert sind, treffen bessere Entscheidungen. Ein Lockpreis bringt dagegen meist längere Vermarktungszeiten und Preissenkungen.

In Unterhaching, wo viele Käufer den Markt im Münchner Süden genau vergleichen, fällt unseriöses Vorgehen schnell auf. Welche Preishebel ein Makler konkret hat, erklärt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Unterhaching?.

Wie erkenne ich transparente Kommunikation?

Ein seriöser Makler vereinbart mit Ihnen, wie oft und auf welchem Weg er berichtet, und hält sich daran. Er informiert Sie über Anfragen, Besichtigungen, Rückmeldungen und Gebote, auch wenn die Nachrichten nicht positiv sind. Er legt alle Gebote offen und empfiehlt nicht einseitig einen Käufer, ohne Ihnen die Alternativen zu nennen.

Fragen Sie im Erstgespräch, wie die Kommunikation ablaufen soll. Ein Makler, der hier vage bleibt, wird Sie später vermutlich nicht anders behandeln.

Wie prüft ein seriöser Makler die Käufer?

Ein seriöser Makler schützt Sie vor Käufern, die nicht zahlen können. Er verlangt vor dem Notartermin eine Finanzierungsbestätigung der Bank und klärt das Eigenkapital. Außerdem ist er nach dem Geldwäschegesetz verpflichtet, die Identität seiner Vertragspartner festzustellen. Bei mehreren Geboten hilft die Prüfung, das wirklich beste Angebot zu erkennen.

Welche Rolle spielt der Notar?

Der Notar beurkundet den Kaufvertrag und ist zur Neutralität verpflichtet. Er klärt beide Seiten über die rechtliche Tragweite des Vertrags auf. Bei Verbrauchern soll der Vertragsentwurf in der Regel zwei Wochen vor der Beurkundung vorliegen, damit Sie ihn in Ruhe prüfen können. Ein seriöser Makler bereitet den Termin mit Ihnen vor, ersetzt aber nicht die Beratung durch den Notar.

Wie viel Provision zahle ich bei neues // nest in Unterhaching?

Bei neues // nest zahlen Sie als Verkäufer 1,785 % Provision inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Sie sparen damit 50 % der Provision. Die Provision wird erst nach dem notariellen Kaufvertrag fällig, zusätzliche Kosten für Fotos, Exposé oder Inserate gibt es bei uns nicht. Der Leistungsumfang ist vollständig: Bewertung vor Ort, Exposé mit professionellen Fotos, Ansprache vorgemerkter Interessenten, Besichtigungen, Bonitätsprüfung, Verhandlung und Begleitung bis zum Notartermin.

Möglich ist das durch eine schlanke Struktur. Drei Maklerinnen teilen sich die Fixkosten, auf ein teures Büro in Prestigelage verzichten wir bewusst, und viele Abläufe sind digital organisiert. Auf ImmoScout24 bewerten uns Eigentümer und Käufer mit „Exzellent“. Mehr zu fairen Konditionen lesen Sie im Ratgeber Fairer Makler in Unterhaching.

Wie arbeitet Ellen Günthel in Unterhaching?

Ellen Günthel betreut Eigentümer in Unterhaching persönlich. Sie erklärt ihre Bewertung nachvollziehbar, legt alle Konditionen offen, gibt Ihnen Zeit, den Vertrag zu prüfen, und berichtet Ihnen regelmäßig über den Stand der Vermarktung. Sie entscheiden über Preis und Käufer. Mehr über unsere Arbeit vor Ort lesen Sie beim Immobilienmakler Unterhaching und auf der Seite von Ellen Günthel.

Häufige Fragen

Woran erkenne ich einen seriösen Immobilienmakler?

An einer begründeten Bewertung, offenen Konditionen, einem klaren Vertrag mit fairer Laufzeit und transparenter Kommunikation.

Muss ein Maklervertrag schriftlich sein?

Er muss mindestens in Textform geschlossen werden, eine E-Mail genügt.

Wann muss ich die Provision zahlen?

In der Regel erst nach dem notariellen Kaufvertrag, der auf die Tätigkeit des Maklers zurückgeht.

Darf ein Makler Vorauszahlungen verlangen?

Seien Sie bei Zahlungen vor dem Kaufvertrag vorsichtig und lassen Sie sich genau erklären, wofür sie anfallen.

Was ist ein Lockpreis?

Eine bewusst zu hohe Bewertung, mit der ein Makler einen Auftrag gewinnen will.

Kann ich einen Maklervertrag widerrufen?

Verbraucher haben in bestimmten Fällen ein Widerrufsrecht. Im Zweifel klärt das ein Rechtsanwalt.

Wie viel Provision zahle ich bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %.

Wer betreut mich in Unterhaching?

Ellen Günthel betreut Unterhaching und den Münchner Süden persönlich.

Fazit

Einen seriösen Immobilienmakler in Unterhaching erkennen Sie an einer nachvollziehbaren Bewertung, offenen Konditionen, einem fairen Vertrag in Textform, transparenter Kommunikation und einer sorgfältigen Käuferprüfung. Achten Sie auf Warnsignale wie Lockpreise, Zeitdruck und versteckte Kosten und lassen Sie sich Zeit für den Vergleich. Ellen Günthel begleitet Sie gern, zu 1,785 % statt 3,57 % Provision. Rufen Sie uns an unter 089 / 599 79 300, schreiben Sie uns über das Kontaktformular oder starten Sie mit einer kostenlosen Wertermittlung.