Günstiger Makler in Taufkirchen bei München: Wie Sie prüfen, ob eine niedrige Provision auch gute Arbeit bedeutet

Warum sollte jemand für dieselbe Arbeit nur die Hälfte verlangen? Diese Frage stellen sich viele Eigentümer, wenn sie auf niedrige Provisionen stoßen. Sie ist berechtigt. Manche Angebote sind tatsächlich abgespeckt, und andere funktionieren, weil der Anbieter anders organisiert ist. Für Sie geht es darum, diese beiden Fälle auseinanderzuhalten. Gerade in Taufkirchen bei München, wo der Verkauf einer Wohnung in einer großen Anlage Am Wald viel Vorbereitung erfordert und ein Haus in Winning gute Vermarktung braucht, wäre ein vermeintlich günstiges Angebot teuer, wenn es am falschen Ende spart.

Dieser Ratgeber liefert Ihnen eine Prüfliste für genau diese Frage. Er zeigt, wie sich eine Provision zusammensetzt, was sie in Prozent für Ihren Erlös bedeutet und welche Leistungen unbedingt enthalten sein sollten. Er erklärt, wo sich niedrigere Kosten vernünftig begründen lassen und wo Vorsicht angebracht ist. Und natürlich sagen wir offen, wie unser eigenes Modell bei neues // nest funktioniert, damit Sie es mit denselben Fragen prüfen können.

Wie setzt sich eine Maklerprovision zusammen?

Die Provision ist der Preis für die Vermittlung und wird in der Regel erst fällig, wenn ein notarieller Kaufvertrag zustande gekommen ist, der auf die Tätigkeit des Maklers zurückgeht. Sie wird üblicherweise als Prozentsatz vom Kaufpreis berechnet, zuzüglich Mehrwertsteuer. Oft sehen Sie die Angabe inklusive Mehrwertsteuer, also zum Beispiel 3,57 %, was 3 % netto entspricht. Achten Sie darauf, dass Sie brutto mit brutto vergleichen.

Beachten Sie auch die Aufteilung zwischen Verkäufer und Käufer. Ist der Käufer Verbraucher und geht es um eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus, gelten gesetzliche Regeln: Wenn der Verkäufer den Makler beauftragt hat, darf der Käufer höchstens die Hälfte der Provision tragen. Ein Makler, der für beide Seiten arbeitet, muss von beiden die gleiche Provision vereinbaren. Daher ist es wichtig, dass Sie immer nach dem Betrag fragen, den Sie selbst tragen, und nach dem, was der Käufer zahlt. Letzteres beeinflusst nämlich auch, was der Käufer insgesamt aufwenden muss.

Was bedeutet ein niedrigerer Satz für Sie in Prozent?

Eine einfache Rechnung zeigt die Größenordnung, ohne dass wir dafür einen bestimmten Kaufpreis annehmen müssen.

Ihre Provision inkl. MwSt.	Das bleibt Ihnen vom Kaufpreis	Unterschied zu 3,57 %
3,57 %	96,43 %	–
2,98 %	97,02 %	rund 0,6 % des Kaufpreises
2,38 %	97,62 %	rund 1,2 % des Kaufpreises
1,785 %	98,215 %	rund 1,8 % des Kaufpreises

Der Vergleich zeigt: Ein Makler mit einem Satz von 3,57 % müsste rund 1,8 % mehr Kaufpreis erzielen als einer mit 1,785 %, um für Sie gleichauf zu sein. Das kann durchaus möglich sein, wenn er sehr viel besser vermarktet oder verhandelt. Es ist aber nicht automatisch der Fall, nur weil die Provision höher liegt. Andersherum nützt der beste Satz nichts, wenn der niedrige Satz mit einem deutlich schlechteren Preis einhergeht. Darum gehört zur Rechnung immer die Prüfung der Arbeit.

Welche Leistungen müssen enthalten sein?

Ein günstiges Angebot taugt nur, wenn die wichtigen Bausteine dabei sind. Lassen Sie sich diese Liste schriftlich bestätigen.

• Besichtigung und begründete Einschätzung mit Vergleichsverkäufen
• Prüfung der Unterlagen, bei Wohnungen auch von Protokollen, Rücklage und Wirtschaftsplan
• Professionelle Fotos, Grundriss und ein Exposé, das Sie vorab freigeben
• Inserate auf den wichtigsten Portalen, ohne Zusatzkosten für Sie
• Ansprache von vorgemerkten Suchkunden
• Vorabprüfung von Interessenten und Durchführung der Besichtigungen
• Finanzierungsprüfung der Käufer
• Regelmäßige Berichte mit Zahlen und Rückmeldungen
• Verhandlungsführung und Weitergabe aller Gebote
• Vorbereitung des Notartermins und Übergabeprotokoll

Fehlt ein Punkt oder gibt es ihn nur als Zusatzpaket, rechnen Sie das in Ihren Vergleich ein. Fragen Sie auch, wer die Arbeit tatsächlich macht und wie erreichbar diese Person ist.

Wie erkenne ich gute und schlechte Gründe für eine niedrige Provision?

Begründung	Einordnung	Ihre Nachfrage
„Wir teilen uns Fixkosten und arbeiten digital“	Kann schlüssig sein	Wie sieht die persönliche Betreuung aus?
„Kein Büro in teurer Lage“	Kann schlüssig sein	Wo finden Termine statt?
„Wir machen Masse“	Vorsicht	Wie viele Objekte betreut eine Person gleichzeitig?
„Sie machen die Besichtigungen selbst“	Weniger Leistung, kann für manche passen	Was genau bleibt dann bei Ihnen?
„Nur Inserat, Rest übernehmen Sie“	Kein voller Maklerservice	Was kosten Zusatzleistungen?
„Der Käufer zahlt, Sie gar nichts“	Rechtliche Grenzen beachten	Wie ist das bei Verbrauchern geregelt?
Keine klare Begründung	Vorsicht	Was steht im Vertrag?

Auch digitale Plattformen, die Teile des Verkaufs übernehmen, können für manche Eigentümer sinnvoll sein. Sie sollten aber wissen, was genau bei Ihnen bleibt, bevor Sie zusagen. Besonders bei einem Verkauf in einer großen Eigentümergemeinschaft sollten die Protokolle von jemandem gelesen werden, der sie versteht.

Welche versteckten Kosten sollte ich prüfen?

Ein niedriger Prozentsatz kann durch andere Posten wieder aufgezehrt werden. Prüfen Sie den Vertrag auf Pauschalen für Fotos, Grundrisse, Inserate oder Energieausweise. Achten Sie auf einen Aufwendungsersatz bei Kündigung, der unabhängig von tatsächlichen Kosten anfällt, und auf Vertragsstrafen. Prüfen Sie, ob eine Laufzeit automatisch verlängert wird und was bei einem Eigenverkauf gilt. Lange Bindungen können auch ein Kostenfaktor sein, weil Sie während dieser Zeit nicht wechseln können.

Wichtig ist auch die Frage, was passiert, wenn es nicht zum Abschluss kommt. Üblicherweise schulden Sie dann keine Provision. Klären Sie zudem die Kostenfrage bei Aufhebung. Fragen dazu kann ein Rechtsanwalt beantworten. Ein seriöser Anbieter wird Ihnen die Kostenstruktur offenlegen und nicht erst im Kleingedruckten erklären.

Warum ist die Wohnung Am Wald ein guter Prüfstein?

Die große Eigentümergemeinschaft zeigt schnell, ob ein günstiger Makler seine Arbeit ernst nimmt. Fragen Sie ihn: „Lesen Sie die Protokolle, bevor Sie eine Zahl nennen?“ und „Wie gehen Sie mit einer beschlossenen Sanierung um?“ Wer dazu nichts sagen kann, wird vermutlich auch später daran sparen. Dann fehlen womöglich die Antworten bei Besichtigungen, und Interessenten springen ab oder drücken den Preis. Auch der Umgang mit vergleichbaren Angeboten im selben Haus, bei dem es auf jede Einzelheit ankommt, ist ein guter Test.

Bei einem Haus in Winning, Potzham oder im Hauptort sieht der Test anders aus: Wie stellt der Makler den Zustand von Dach und Heizung dar? Fragt er nach dem Bebauungsplan? Wie erreicht er Käufer außerhalb von Taufkirchen? Ein Anbieter, der hier schlüssig antwortet, kann auch mit einer niedrigeren Provision eine gute Wahl sein.

Warum ist die niedrigste Provision das falsche Ziel?

Wer nur auf den niedrigsten Satz achtet, übersieht, wo das Geld im Verkauf wirklich entsteht oder verloren geht. Ein Prozentpunkt beim Verkaufspreis kann mehr ausmachen als ein halber Prozentpunkt Provision. Sie sollten also den Gesamteffekt betrachten: Welcher Makler bringt Sie voraussichtlich zum besten Ergebnis, und was kostet er? Deshalb empfehlen wir, zuerst die Qualität zu prüfen und dann erst über Provision zu reden.

Umgekehrt ist es genauso falsch, eine hohe Provision automatisch als Qualitätsmerkmal zu sehen. Manche Anbieter zahlen damit vor allem teure Büros und große Werbeauftritte. Der Satz sagt allein noch nichts über die Leistung aus. Bitten Sie darum, dass Ihnen jemand erklärt, was genau die Provision rechtfertigt, und vergleichen Sie die Antwort.

Kann ich mit jedem Makler verhandeln?

Ja, die Provision ist Verhandlungssache. Viele Eigentümer wissen das nicht und unterschreiben das erste Angebot. Sie können also fragen, ob ein geringerer Satz möglich ist, besonders bei einer Immobilie mit hoher Nachfrage. Allerdings kann ein Makler, der schnell und deutlich nachgibt, auch Ihnen gegenüber Käufern schnell nachgeben. Dann könnte es sein, dass seine Verhandlungsstärke nicht so groß ist. Ein fairer Ansatz ist ein Gespräch über Leistung und Provision, nicht ein reines Feilschen.

Auch der Zeitpunkt ist wichtig. Klären Sie die Konditionen, bevor Sie unterschreiben, und halten Sie alles schriftlich fest. Änderungen sollten ebenfalls schriftlich erfolgen.

Wann rechnet sich eine höhere Provision?

Es gibt Fälle, in denen ein teurerer Makler die bessere Wahl sein kann. Das gilt etwa, wenn er nachweislich viel Erfahrung mit einem sehr besonderen Objekt hat, das kaum jemand sonst einschätzen kann, oder wenn er schon einen passenden Suchkunden vorstellen kann, dessen Finanzierung geprüft ist. Ein solcher Fall kann in Taufkirchen ein Anwesen in Pötting mit offenen Baufragen sein. Hier zählt die Spezialerfahrung stärker als bei einer Wohnung in einer gut bekannten Anlage.

Prüfen Sie aber auch dann, was belegt ist. Fragen Sie nach vergleichbaren Fällen, dem Plan für Ihr Objekt und dem, was über die übliche Arbeit hinausgeht. Eine höhere Provision muss sich in einem besseren Ergebnis niederschlagen, und zwar in Höhe von mindestens dem Unterschied der Sätze. Niemand kann das sicher vorhersagen. Sie können aber sehr wohl beurteilen, ob die Begründung einleuchtet oder ob es nur um einen großen Namen geht.

Was bedeutet die Provision für den Käufer?

Ein oft übersehener Punkt ist die Rolle des Käufers. Trägt er einen Teil der Provision, erhöhen sich seine Nebenkosten, die er in der Regel aus Eigenkapital finanzieren muss. Interessenten rechnen deshalb mit dem Gesamtbetrag aus Kaufpreis und Nebenkosten. Sinken die Provisionen, kann das Spielraum beim Kaufpreis schaffen, weil der Käufer weniger Eigenkapital für Nebenkosten binden muss. Das ist kein Automatismus, aber ein Argument, das in einer Verhandlung helfen kann.

Klären Sie daher nicht nur, was Sie selbst zahlen, sondern auch, wie die Provision für den Käufer aussieht. Ist der Käufer Verbraucher und haben Sie den Makler beauftragt, darf sein Anteil Ihren nicht übersteigen. Sein Anteil wird außerdem erst fällig, wenn Sie Ihre Zahlung nachgewiesen haben. Wer behauptet, der Käufer übernehme grundsätzlich alles, sollte erklären, wie das rechtlich funktionieren soll. Bei Fragen hilft der Notar weiter.

Worin unterscheiden sich Online-Anbieter und Makler vor Ort?

Neben klassischen Maklern gibt es Plattformen und Online-Anbieter, die mit besonders niedrigen Sätzen oder festen Paketen werben. Manche übernehmen vor allem die Inserate und einen Teil der Kommunikation, während Sie Besichtigungen und Gespräche selbst führen. Für einen Eigentümer mit Zeit, Erfahrung und einem unkomplizierten Objekt kann das reichen. Bei einer Wohnung in einer Großanlage mit offenen Sanierungsfragen oder einer Erbengemeinschaft wird es dagegen schnell schwierig, wenn niemand vor Ort ist, der die Fragen der Interessenten beantwortet.

Fragen Sie jeden Anbieter: Wer besichtigt die Immobilie vor der Bewertung? Wer ist bei den Besichtigungen dabei? Wer liest die Protokolle? Wer führt die Verhandlung? Was kostet es, wenn das Objekt nach einigen Monaten noch nicht verkauft ist? Viele Pakete werden auch unabhängig vom Erfolg bezahlt. Das ist ein deutlicher Unterschied zur üblichen Erfolgsprovision, die erst nach dem Kaufvertrag fällig wird.

Wie wichtig ist die Reichweite im Vergleich?

Manchmal wird ein höherer Satz damit begründet, dass man über große Werbebudgets oder besondere Kontakte verfüge. Fragen Sie genau nach, was das bedeutet. Auf welchen Portalen steht Ihr Objekt, und in welcher Form? Gibt es tatsächlich eine Kartei mit vorgemerkten Suchkunden, und wie aktuell ist sie? Wie viele davon würden zu Ihrem Objekt passen? Bei der Vermarktung einer Wohnung Am Wald entscheidet vor allem ein gutes Inserat auf den großen Portalen. Bei einem Haus in Winning kann auch die gezielte Ansprache von Suchkunden wichtig sein.

Eine gute Reichweite ist kein Geheimnis und muss nicht teuer sein. Sie ergibt sich aus sorgfältig erstellten Inseraten, schnellen Reaktionen und einer aktiven Nachverfolgung. Wer Ihnen das konkret zeigen kann, ist auf dem richtigen Weg, ganz unabhängig vom Satz.

Wie arbeitet neues // nest so günstig?

Wir verlangen 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 % und sparen Ihnen damit 50 % der Provision. Die Gründe sind nachvollziehbar: Wir sind drei Maklerinnen, die sich die Fixkosten teilen, wir haben uns gegen ein Büro in Prestigelage entschieden, und wir nutzen digitale Abläufe, wo es sinnvoll ist. Das ist kein Modell, bei dem der Kunde etwas selbst übernehmen muss. Zu unserem Umfang gehören Bewertung, Unterlagen, Fotos, Exposé, Inserate, Besichtigungen, Finanzierungsprüfung, Verhandlung und Notarbegleitung. Auf ImmoScout24 lautet unsere Einstufung „Exzellent“. Prüfen Sie uns gern anhand der gleichen Fragen wie andere Anbieter.

Dabei werben wir bewusst mit einer konkreten Zahl statt mit Superlativen. Sie sollen unsere Leistung und unsere Provision ehrlich mit anderen vergleichen können.

Wie sieht der Vergleich in der Praxis aus?

Führen Sie zwei oder drei Gespräche und tragen Sie Ihre Eindrücke in dieselbe Übersicht ein: begründete Einschätzung, Plan für die ersten Wochen, Inhalte des Vertrags, Betreuung, Provision und Zusatzkosten. Rechnen Sie für jede Variante aus, wie viel Prozent des Kaufpreises Ihnen bleiben. Vergleichen Sie dann, ob eine höhere Provision durch eine plausibel höhere Leistung gedeckt ist. Fragen Sie auch nach dem Vorgehen, wenn die Resonanz ausbleibt.

Am Ende entscheidet nicht nur die Zahl. Fragen Sie sich, wem Sie zutrauen, in Ihrem Sinne zu verhandeln und unangenehme Dinge offen auszusprechen. Eine solche Einschätzung ist subjektiv, aber sie ist wichtig, denn Sie werden mit dieser Person mehrere Monate zusammenarbeiten. Fragen zum Erstgespräch finden Sie im Ratgeber Guter Immobilienmakler in Taufkirchen bei München.

Welcher Makler erzielt in Taufkirchen bei München den besten Preis?

Die Antwort hängt nicht vom Provisionssatz ab. Den besten Preis erzielt, wer den Teilmarkt kennt und sauber arbeitet, und für Ihren Erlös zählt dann, was nach der Provision übrig bleibt. Beide Fragen lassen sich getrennt prüfen. Hinweise zur ersten geben wir im Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Taufkirchen bei München?. Unsere ältere Seite zu günstigen Maklern in Taufkirchen enthält weitere Hinweise zur Courtage.

Häufige Fragen

Was kostet ein günstiger Makler in Taufkirchen bei München?

Die Provision ist frei verhandelbar. Bei neues // nest sind es 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer.

Ist ein niedriger Satz ein Warnsignal?

Nicht automatisch. Prüfen Sie Begründung, Leistungen und Vertrag.

Wie groß ist der Unterschied in Prozent?

Bei 1,785 % statt 3,57 % bleiben Ihnen rund 1,8 % des Kaufpreises mehr.

Darf der Käufer die ganze Provision tragen?

Bei Verbrauchern, die eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus kaufen, gelten Grenzen. Hat der Verkäufer beauftragt, höchstens die Hälfte.

Welche Leistungen sollten enthalten sein?

Bewertung, Unterlagen, Fotos, Exposé, Inserate, Besichtigungen, Finanzierungsprüfung, Verhandlung und Notarvorbereitung.

Kann ich die Provision verhandeln?

Ja, sie ist frei verhandelbar. Klären Sie das vor der Unterschrift und halten Sie es schriftlich fest.

Wann wird die Provision fällig?

In der Regel erst nach dem notariellen Kaufvertrag, der auf die Tätigkeit des Maklers zurückgeht.

Woran erkenne ich versteckte Kosten?

Achten Sie auf Pauschalen, Aufwendungsersatz, automatische Verlängerung und Regelungen bei Eigenverkauf.

Fazit

Ein günstiger Makler in Taufkirchen bei München ist dann eine gute Wahl, wenn die niedrige Provision auf einem schlüssigen Modell beruht und die Leistung vollständig bleibt. Vergleichen Sie Leistungen, rechnen Sie in Prozent und testen Sie das Vorgehen an Ihrer Immobilie. Ellen Günthel erklärt Ihnen gern unser Modell, unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular. Einen ersten Anhaltspunkt liefert die kostenlose Wertermittlung.