Haus verkaufen im Alter in Erding: Möglichkeiten, Ablauf und wie Sie 50 % der Provision sparen

Viele Eigentümer in Erding haben ihr Haus vor Jahrzehnten gebaut oder gekauft, die Kinder sind darin groß geworden, und der Garten war lange der Mittelpunkt des Familienlebens. Irgendwann verändert sich der Alltag. Die Treppen werden beschwerlicher, der Garten macht mehr Arbeit als Freude, die Kinder wohnen weit weg, oder nach dem Tod des Partners ist das Haus schlicht zu groß. Dann taucht eine Frage auf, die viele lange vor sich herschieben: Soll ich das Haus verkaufen, und wenn ja, wie gehe ich das an?

Dieser Ratgeber beantwortet diese Frage Schritt für Schritt. Er zeigt, welche Möglichkeiten es gibt, vom klassischen Verkauf über den Verkauf mit Wohnrecht bis zu Leibrente und Teilverkauf, wann der richtige Zeitpunkt ist, wie der Verkauf mit Rücksicht auf Ihre Situation abläuft und worauf Angehörige mit Vorsorgevollmacht achten sollten. Außerdem erklären wir, warum Sie bei neues // nest nur 1,785 % Provision zahlen statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Ellen Günthel begleitet ältere Eigentümer in Erding und im Landkreis mit Geduld und persönlicher Betreuung.

Wann ist der richtige Zeitpunkt, das Haus im Alter zu verkaufen?

Den einen richtigen Zeitpunkt gibt es nicht. Viele Eigentümer berichten uns aber, dass sie sich gewünscht hätten, früher anzufangen. Wer den Verkauf plant, solange er gesund und mobil ist, kann alle Entscheidungen selbst treffen, die neue Wohnung in Ruhe aussuchen, den Umzug Schritt für Schritt vorbereiten und sich vom Haus in seinem eigenen Tempo verabschieden. Wer dagegen erst nach einem Sturz oder einem Krankenhausaufenthalt handelt, steht oft unter großem Zeitdruck.

Gute Anzeichen, dass es Zeit ist, sich mit dem Thema zu beschäftigen, sind zum Beispiel: Sie nutzen das Obergeschoss kaum noch, der Garten wird zur Belastung, Reparaturen schieben sich auf, die Wege zu Arzt und Einkauf werden schwierig, oder die Kinder sorgen sich um Ihre Sicherheit. Ein erstes Gespräch und eine Bewertung verpflichten zu nichts. Sie helfen aber, die eigenen Möglichkeiten realistisch einzuschätzen. Eine kostenlose Einschätzung erhalten Sie über unsere kostenlose Immobilienbewertung in Erding.

Welche Möglichkeiten habe ich, mein Haus im Alter zu verkaufen?

Es gibt mehrere Wege. Die folgende Übersicht zeigt die wichtigsten mit ihren Vor- und Nachteilen.

Möglichkeit	Wie sie funktioniert	Vorteile	Was zu bedenken ist
Klassischer Verkauf	Sie verkaufen und ziehen aus	voller Erlös, klare Lösung	Umzug nötig
Verkauf mit späterem Auszug	Übergabe erst nach einigen Monaten	Zeit für die Suche einer neuen Wohnung	Käufer muss einverstanden sein
Verkauf mit Wohnrecht oder Nießbrauch	Sie verkaufen und bleiben lebenslang wohnen	Wohnen im vertrauten Haus	deutlich geringerer Kaufpreis, kleiner Käuferkreis
Verkauf gegen Leibrente	Käufer zahlt eine monatliche Rente	regelmäßiges Einkommen	Risiko bei Zahlungsausfall, Absicherung nötig
Teilverkauf	Sie verkaufen einen Anteil an einen Anbieter	Kapital bei weiterem Wohnen	laufendes Nutzungsentgelt, langfristige Bindung
Übertragung an die Kinder	Schenkung oder Verkauf in der Familie	Haus bleibt in der Familie	steuerliche und familiäre Fragen klären

Für die meisten Eigentümer ist der klassische Verkauf, gegebenenfalls mit späterem Auszug, die einfachste und finanziell vorteilhafteste Lösung. Die anderen Modelle können in bestimmten Situationen passen, sollten aber sorgfältig geprüft werden.

Was ist ein Verkauf mit Wohnrecht oder Nießbrauch?

Beim Verkauf mit Wohnrecht verkaufen Sie das Haus, behalten aber das Recht, es bis zum Lebensende oder für eine vereinbarte Zeit zu bewohnen. Das Recht wird im Grundbuch eingetragen und ist damit abgesichert. Beim Nießbrauch dürfen Sie das Haus nicht nur bewohnen, sondern auch vermieten und die Erträge behalten. Der Käufer wird Eigentümer, kann die Immobilie aber erst nutzen, wenn das Recht endet.

Für Käufer ist ein solches Haus weniger attraktiv, weil sie nicht wissen, wann sie einziehen können. Entsprechend fällt der Kaufpreis deutlich niedriger aus als bei einem freien Haus. Auch der Käuferkreis ist klein, meist handelt es sich um Kapitalanleger. Klären Sie außerdem, wer welche Kosten trägt, etwa für Instandhaltung, Versicherung und Grundsteuer. Diese Regelungen gehören klar in den notariellen Vertrag.

Lohnt sich eine Leibrente oder ein Teilverkauf?

Bei einer Leibrente verkaufen Sie das Haus und erhalten statt eines Einmalbetrags oder zusätzlich zu einer Anzahlung eine monatliche Rente auf Lebenszeit, meist kombiniert mit einem Wohnrecht. Das klingt nach Sicherheit, hat aber Tücken. Die Höhe der Rente hängt von Alter, Lebenserwartung und Wert ab, und Sie tragen das Risiko, dass der Käufer nicht mehr zahlen kann. Eine Absicherung über eine Reallast im Grundbuch ist deshalb unverzichtbar.

Beim Teilverkauf verkaufen Sie einen Anteil des Hauses an einen spezialisierten Anbieter, erhalten dafür einen Betrag und wohnen weiter im Haus. Für den verkauften Anteil zahlen Sie ein monatliches Nutzungsentgelt. Über viele Jahre kann sich das erheblich summieren, und auch beim späteren Gesamtverkauf fallen häufig Gebühren an. Prüfen Sie solche Angebote sehr genau und lassen Sie sich unabhängig beraten, bevor Sie unterschreiben. In vielen Fällen ist ein klassischer Verkauf mit Umzug in eine passende Wohnung die bessere Lösung.

Wohin ziehe ich, wenn ich mein Haus verkaufe?

Die Frage nach dem neuen Zuhause ist für viele Eigentümer die wichtigste. In Erding bieten sich zum Beispiel barrierearme Wohnungen in der Altstadt oder in zentralen Lagen an, mit kurzen Wegen zu Ärzten, Apotheken, Geschäften und zum Klinikum Erding. Wer weiter selbstständig leben möchte, sucht oft eine Wohnung mit Aufzug, ebenerdiger Dusche und Balkon. Andere entscheiden sich für betreutes Wohnen oder eine Seniorenwohnanlage, in der bei Bedarf Unterstützung verfügbar ist.

Hilfreich ist es, die neue Wohnung vor dem Verkauf zumindest grob ins Auge zu fassen und den Zeitplan darauf abzustimmen. Wer zuerst verkauft, kennt seinen Erlös genau und kann die neue Wohnung sicher finanzieren. Damit kein Zeitdruck entsteht, lässt sich im Kaufvertrag ein späterer Übergabetermin vereinbaren. Wir stimmen den Ablauf eng mit Ihren Plänen ab und berücksichtigen dabei auch Termine wie den Einzug in eine Seniorenwohnung.

Wie läuft der Verkauf mit Rücksicht auf meine Situation ab?

Ein Verkauf im Alter folgt demselben Grundablauf wie jeder andere, aber das Tempo und die Begleitung sind anders. Bei neues // nest nehmen wir uns Zeit für Gespräche, auf Wunsch auch gemeinsam mit Ihren Kindern oder anderen Vertrauenspersonen. Wir erklären jeden Schritt, beschaffen die Unterlagen für Sie und übernehmen alle Wege zu Ämtern und Behörden.

Besichtigungen bündeln wir auf wenige Termine und führen sie auf Wunsch allein durch, damit Sie nicht ständig fremde Menschen im Haus haben. Nur Interessenten, die ihre Finanzierung geklärt haben, erhalten einen Termin. Angebote besprechen wir in Ruhe mit Ihnen, und Sie entscheiden ohne Druck. Welche Dokumente gebraucht werden und wo Sie sie in Erding bekommen, erklärt unser Ratgeber Unterlagen für den Hausverkauf in Erding.

Was ist, wenn meine Kinder den Verkauf mit Vorsorgevollmacht übernehmen?

Häufig übernehmen Kinder oder andere Angehörige den Verkauf, weil der Eigentümer gesundheitlich nicht mehr dazu in der Lage ist oder bereits in einer Pflegeeinrichtung lebt. Dafür braucht es eine Vorsorgevollmacht, die ausdrücklich auch den Verkauf von Immobilien abdeckt. Damit das Grundbuchamt sie akzeptiert, muss sie in der Regel notariell beurkundet oder zumindest notariell beglaubigt sein. Eine privat unterschriebene Vollmacht reicht dafür meist nicht aus.

Liegt keine Vorsorgevollmacht vor und kann der Eigentümer selbst nicht mehr entscheiden, bestellt das Betreuungsgericht einen rechtlichen Betreuer. Für den Verkauf einer Immobilie durch einen Betreuer ist zusätzlich die Genehmigung des Betreuungsgerichts erforderlich. Das dauert. Deshalb empfehlen wir allen älteren Eigentümern, rechtzeitig eine Vorsorgevollmacht beim Notar errichten zu lassen. Sie gibt der Familie Handlungsfähigkeit und Ihnen die Sicherheit, dass Ihre Wünsche respektiert werden.

Muss ich das Haus vor dem Verkauf renovieren oder ausräumen?

Nein. Große Renovierungen lohnen sich vor einem Verkauf selten, weil Käufer Küche, Bäder und Böden ohnehin nach ihren Vorstellungen gestalten möchten. Kleinere Arbeiten wie das Reparieren tropfender Wasserhähne oder das Schneiden der Hecke verbessern den Eindruck, sind aber kein Muss. Viele Häuser älterer Eigentümer haben Modernisierungsbedarf, etwa bei Heizung, Fenstern oder Bädern. Käufer, die gern selbst modernisieren, suchen gezielt solche Häuser. Wichtig ist ein Preis, der den Zustand realistisch berücksichtigt.

Auch das Ausräumen muss nicht vor dem Verkauf erledigt sein. Für Fotos und Besichtigungen wirkt ein aufgeräumtes Haus besser, aber den eigentlichen Auszug planen Sie passend zum Übergabetermin. Wir vermitteln auf Wunsch Kontakte zu Umzugs- und Entrümpelungsfirmen aus der Region. Ist die Heizung schon sehr alt, lesen Sie im Beitrag Deshalb verlieren Häuser mit alter Öl- und Gasheizung an Wert, warum Käufer danach fragen.

Wie finde ich einen Käufer, dem ich vertrauen kann?

Gerade ältere Eigentümer wünschen sich einen Käufer, bei dem sie ein gutes Gefühl haben. Manche möchten, dass eine junge Familie das Haus weiter bewohnt, andere legen vor allem Wert auf einen zuverlässigen Ablauf. Beides lässt sich verbinden. Bei neues // nest laden wir nur Interessenten zu Besichtigungen ein, die vorab Angaben zu ihrer Finanzierung gemacht haben. Vor der Verhandlung lassen wir uns eine Finanzierungsbestätigung der Bank oder einen Eigenkapitalnachweis vorlegen. So vermeiden Sie, dass ein Verkauf kurz vor dem Notartermin scheitert.

Leider gibt es auch Menschen, die die Gutgläubigkeit älterer Eigentümer ausnutzen, etwa mit Angeboten an der Haustür, mit Druck zu schnellen Unterschriften oder mit Versprechen, die sich später nicht halten lassen. Unterschreiben Sie nichts, was Sie nicht verstanden haben, und lassen Sie sich nicht drängen. Ein seriöser Käufer akzeptiert, dass Sie Zeit brauchen und den Vertragsentwurf in Ruhe prüfen. Der Kaufvertrag wird ohnehin beim Notar beurkundet, und Verbraucher erhalten den Entwurf in der Regel zwei Wochen vor dem Termin.

Was passiert zwischen Notartermin und Auszug?

Nach der Beurkundung beim Notar folgt eine Phase, in der Sie meist noch im Haus wohnen. Der Notar beantragt die Auflassungsvormerkung für den Käufer, holt die Löschungsunterlagen Ihrer Bank ein, falls noch eine Grundschuld eingetragen ist, und teilt dem Käufer die Fälligkeit des Kaufpreises mit. Diese Phase dauert in der Regel vier bis acht Wochen. Erst wenn der Kaufpreis auf Ihrem Konto eingegangen ist, übergeben Sie das Haus.

Diese Zeit können Sie für den Umzug nutzen. Haben Sie mit dem Käufer einen späteren Übergabetermin vereinbart, bleibt Ihnen noch mehr Spielraum. Wir helfen Ihnen bei der Planung, vermitteln auf Wunsch Umzugshelfer und begleiten die Übergabe mit Protokoll, Zählerständen und Schlüsseln. Denken Sie daran, Strom, Gas, Wasser, Versicherungen und die Post rechtzeitig über Ihren Umzug zu informieren. Gern stellen wir Ihnen eine kurze Liste zusammen, damit nichts vergessen wird.

Muss ich beim Verkauf meines selbst bewohnten Hauses Steuern zahlen?

In der Regel nicht. Haben Sie das Haus im Jahr des Verkaufs und in den beiden vorangegangenen Jahren selbst bewohnt, ist ein Gewinn steuerfrei. Dasselbe gilt, wenn zwischen Kauf und Verkauf mehr als zehn Jahre liegen, was bei den meisten älteren Eigentümern der Fall ist. Notarkosten und Grunderwerbsteuer trägt üblicherweise der Käufer.

Besondere Fragen können entstehen, wenn das Haus teilweise vermietet war, wenn es an Kinder verschenkt oder unter Wert verkauft werden soll oder wenn der Erlös für Pflegekosten eingesetzt wird. Bei einer Schenkung können Schenkungsteuer und spätere Rückforderungsrechte eine Rolle spielen, etwa wenn der Schenker später auf Sozialleistungen angewiesen ist. Lassen Sie sich in solchen Fällen von einem Steuerberater oder Fachanwalt beraten.

Was kostet mich der Verkauf mit neues // nest?

Neben den überschaubaren Nebenkosten wie der Löschung einer Grundschuld ist die Maklerprovision der größte Kostenpunkt. Vielerorts im Raum München und Oberbayern zahlen Verkäufer 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer. Bei neues // nest beträgt die Verkäuferprovision 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer. Sie sparen also 50 % der Provision und erhalten trotzdem die volle Leistung.

Die Provision wird erst fällig, wenn ein notarieller Kaufvertrag zustande gekommen ist. Bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen, die an Verbraucher verkauft werden, gilt die gesetzliche Teilung: Ist der Makler für beide Seiten tätig, zahlen Verkäufer und Käufer denselben Satz. Mehr zu fairen Konditionen in der Region lesen Sie im Ratgeber Günstiger Immobilienmakler in Erding.

Warum kann neues // nest mit 1,785 % arbeiten?

Die niedrigere Provision ergibt sich aus einer schlanken Struktur. Drei Maklerinnen, Ellen Günthel, Anna Wagenstaller und Marion Schoppe, arbeiten zusammen und teilen sich die Fixkosten für Marketing, Immobilienportale, Software, Fotografie und Verwaltung. Für Erding und den Landkreis ist Ellen Günthel zuständig.

Wir verzichten bewusst auf ein teures Büro in Prestigelage. Gespräche finden bei Ihnen zu Hause statt, was gerade für ältere Eigentümer angenehm ist, oder telefonisch und per Video, wenn Kinder an anderen Orten wohnen. Unterlagen werden digital ausgetauscht, Interessenten strukturiert vorqualifiziert. So sparen wir Kosten, ohne bei der persönlichen Betreuung zu sparen. Auf ImmoScout24 bewerten Eigentümer und Käufer neues // nest mit „Exzellent“.

Wie beziehe ich meine Kinder und meine Familie ein?

Der Verkauf des Elternhauses betrifft oft die ganze Familie. Viele Kinder haben Erinnerungen an das Haus, manche überlegen, ob sie es selbst übernehmen möchten. Sprechen Sie deshalb früh offen über Ihre Pläne. Klären Sie, ob ein Kind Interesse an einer Übernahme hat und ob das finanziell möglich ist. Wenn nicht, hilft das Gespräch, Verständnis für den Verkauf zu schaffen.

Auf Wunsch laden wir Ihre Kinder zu den Gesprächen ein, auch per Video, wenn sie weiter entfernt wohnen. Alle Beteiligten erhalten dieselben Informationen, und die Entscheidungen treffen Sie. Sollte das Haus später in einer Erbengemeinschaft landen, finden Sie Hinweise im Ratgeber Erbengemeinschaft auflösen bei einer Immobilie in Erding. Allgemeine Informationen zum Verkauf lesen Sie im Ratgeber Haus verkaufen in Erding.

Häufige Fragen

Kann ich mein Haus verkaufen und noch eine Weile darin wohnen?

Ja. Ein späterer Übergabetermin oder eine befristete Nutzung nach dem Verkauf lässt sich im Kaufvertrag vereinbaren.

Ist ein Verkauf mit Wohnrecht sinnvoll?

Er ermöglicht das Wohnen im vertrauten Haus, führt aber zu einem deutlich geringeren Kaufpreis und einem kleinen Käuferkreis.

Was ist beim Teilverkauf zu beachten?

Es fällt ein laufendes Nutzungsentgelt an, und die Bindung ist langfristig. Prüfen Sie solche Angebote sehr genau.

Können meine Kinder den Verkauf für mich übernehmen?

Ja, mit einer Vorsorgevollmacht, die den Immobilienverkauf abdeckt und notariell beurkundet oder beglaubigt ist.

Muss ich Steuern auf den Verkaufserlös zahlen?

Bei einem selbst bewohnten Haus in der Regel nicht.

Wie viel Provision zahle ich bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt vielerorts üblicher 3,57 %. Sie sparen damit 50 % der Provision.

Muss ich bei den Besichtigungen dabei sein?

Nein, wir führen die Termine auf Wunsch allein durch und berichten Ihnen danach.

Wer begleitet mich in Erding?

Ellen Günthel betreut Erding und den Landkreis persönlich und kommt zu Ihnen nach Hause.

Fazit

Ein Haus im Alter zu verkaufen, ist ein großer Schritt, der gut vorbereitet sein will. Wer früh plant, die Möglichkeiten vergleicht, die Familie einbezieht und eine verlässliche Begleitung wählt, kann den Verkauf ohne Zeitdruck und mit gutem Gefühl gestalten. Für die meisten Eigentümer ist der klassische Verkauf mit passend gewähltem Übergabetermin die beste Lösung. Bei neues // nest zahlen Sie dafür nur 1,785 % Provision statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Ellen Günthel begleitet Sie persönlich. Mehr über den Verkauf in der Region lesen Sie im Ratgeber Immobilie verkaufen in Erding. Rufen Sie uns an unter 089 / 599 79 300 oder schreiben Sie uns über das Kontaktformular.