Hausverkauf mit Makler in Unterhaching: Ablauf, Aufgabenverteilung und was Sie selbst tun sollten

Ein Haus zu verkaufen, ist für die meisten Menschen ein seltenes Ereignis. Wer ein Einfamilienhaus, eine Doppelhaushälfte oder ein Reihenhaus in Unterhaching verkaufen möchte, fragt sich deshalb: Wie läuft das eigentlich ab, wenn ein Makler dabei ist? Was übernimmt er, was bleibt bei mir, wie lange dauert es, und wann muss ich Entscheidungen treffen? Viele Eigentümer haben außerdem Respekt vor der Besichtigungsphase, weil plötzlich fremde Menschen durch das eigene Zuhause gehen.

Dieser Ratgeber führt Sie durch den Hausverkauf mit Makler in Unterhaching, von den ersten Überlegungen bis zur Schlüsselübergabe. Er zeigt für jeden Abschnitt, wer welche Aufgabe übernimmt, welche Vorbereitungen sich lohnen und welche Besonderheiten bei Häusern im Münchner Süden zu beachten sind, zum Beispiel die Heizungsfrage und die Geothermie-Fernwärme. Ihre Ansprechpartnerin bei neues // nest ist Ellen Günthel.

Wie läuft ein Hausverkauf mit Makler ab?

Der Verkauf lässt sich in fünf Abschnitte gliedern. Die Tabelle zeigt, wer jeweils was übernimmt.

Abschnitt	Aufgaben des Maklers	Ihre Aufgaben
Vorbereitung	Besichtigung, Bewertung, Strategie, Unterlagen prüfen	Ziele klären, Dokumente heraussuchen
Präsentation	Fotos, Grundriss, Exposé	Haus aufräumen, kleine Mängel beheben
Vermarktung	Suchkunden, Portale, Anfragen, Besichtigungen	Zugang ermöglichen, Rückmeldung geben
Verhandlung	Gebote einholen, Finanzierung prüfen, verhandeln	Über Preis und Käufer entscheiden
Abschluss	Notar vorbereiten, Übergabe begleiten	Vertrag prüfen, beurkunden, Haus übergeben

Was sollte ich klären, bevor ich einen Makler anrufe?

Bevor Sie den ersten Termin vereinbaren, lohnt sich ein Gespräch mit sich selbst und gegebenenfalls in der Familie. Warum möchten Sie verkaufen? Bis wann? Wo möchten Sie danach wohnen? Gibt es noch einen laufenden Kredit, und wie lange läuft die Zinsbindung? Wer steht im Grundbuch, und sind alle einverstanden? Wenn Sie zu mehreren Eigentümern sind, sollten sich alle grundsätzlich einig sein.

Wichtig ist auch die Frage, ob Sie zuerst verkaufen oder zuerst neu kaufen. Beides hat Vor- und Nachteile, und ein Makler kann Ihnen helfen, die Termine abzustimmen. Bei einer laufenden Finanzierung fragen Sie am besten früh bei Ihrer Bank nach einer möglichen Vorfälligkeitsentschädigung.

Wie läuft der erste Termin mit dem Makler ab?

Beim ersten Termin sieht sich der Makler Ihr Haus gründlich an: alle Räume, Keller, Dachboden, Garage und Garten. Er fragt nach Baujahr, Modernisierungen, Heizung, Dach, Fenster und Besonderheiten. Sie können alles ansprechen, was Ihnen wichtig ist, und auch das, was Ihnen Sorgen macht, etwa ein Feuchtigkeitsproblem im Keller oder einen nie genehmigten Anbau.

Danach erarbeitet der Makler seine Bewertung und stellt Ihnen die Strategie vor. Lassen Sie sich die Herleitung erklären und vergleichen Sie, wenn Sie möchten, mit einem zweiten Makler. Erst wenn Sie überzeugt sind, schließen Sie den Maklervertrag, der bei Häusern in Textform geschlossen werden muss. Wie Sie Angebote vergleichen, zeigt der Ratgeber Makler in Unterhaching.

Welche Unterlagen muss ich selbst heraussuchen?

Einiges liegt meist bei Ihnen zu Hause: Baupläne, Baugenehmigung, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, Kaufvertrag, Rechnungen für Modernisierungen, Versicherungsunterlagen, Grundsteuerbescheid, bei Fernwärme auch Liefervertrag und Abrechnungen. Was fehlt, besorgt der Makler mit Ihrer Vollmacht, etwa den aktuellen Grundbuchauszug oder die Flurkarte. Bei fehlenden Bauplänen kann er Ihnen sagen, wie Sie an Kopien kommen.

Sammeln Sie die Unterlagen früh, denn Banken der Käufer fragen schnell danach. Eine Übersicht aller Dokumente bietet der Ratgeber Unterlagen für den Hausverkauf in Unterhaching.

Wie bereite ich mein Haus auf den Verkauf vor?

Große Sanierungen lohnen sich vor dem Verkauf selten, weil Käufer oft nach eigenen Vorstellungen umbauen möchten. Sinnvoll sind dagegen kleine Dinge mit großer Wirkung: aufräumen und entrümpeln, persönliche Gegenstände reduzieren, tropfende Wasserhähne und defekte Lichtschalter reparieren, Wände bei Bedarf ausbessern, Rasen mähen, Hecke schneiden, den Eingangsbereich pflegen. Ein Haus, das gepflegt wirkt, erweckt den Eindruck, dass auch der unsichtbare Teil gut instand gehalten wurde.

Besprechen Sie mit dem Makler, was konkret sinnvoll ist. Oft reichen wenige Stunden Arbeit, und das Haus wirkt auf Fotos und bei der Besichtigung deutlich besser. Lassen Sie den Keller und den Dachboden nicht aus, denn Käufer sehen sich auch diese Räume genau an.

Was geschieht beim Fototermin?

Fotos entstehen am besten an einem hellen Tag, bei Häusern mit Garten idealerweise im Frühjahr oder Sommer. Der Makler oder ein Fotograf nimmt alle wichtigen Räume und die Außenansicht auf. Sie sorgen dafür, dass die Räume aufgeräumt sind, Lampen funktionieren und Autos nicht vor dem Haus stehen. Danach entstehen der Grundriss und das Exposé, das Sie vor der Veröffentlichung prüfen sollten. Auf Fehler bei Baujahr, Wohnfläche oder Modernisierungen sollten Sie sofort hinweisen.

Wie funktioniert die Vermarktung?

Sobald Exposé und Unterlagen vollständig sind, beginnt der Makler mit der Vermarktung. Zuerst spricht er vorgemerkte Suchkunden an, dann erscheint das Inserat auf den großen Portalen. In den ersten Tagen ist die Aufmerksamkeit am größten, deshalb ist ein gut vorbereiteter Start so wichtig. Anfragen beantwortet der Makler, fragt nach Finanzierung und Kaufabsicht und vereinbart Termine.

Sie müssen sich um nichts davon kümmern und erhalten regelmäßig einen Bericht über Anfragen und Rückmeldungen. Bleibt die Resonanz hinter den Erwartungen zurück, bespricht der Makler mit Ihnen, ob Preis oder Präsentation angepasst werden sollten.

Wie laufen Besichtigungen ab, und muss ich dabei sein?

Sie müssen nicht dabei sein, im Gegenteil: Käufer sprechen meist offener, wenn der Eigentümer nicht im Raum steht. Viele Verkäufer gehen während der Besichtigung spazieren oder einkaufen. Der Makler führt die Interessenten durch das Haus, beantwortet Fragen und gibt Ihnen danach eine Rückmeldung. Termine werden gebündelt, sodass Sie nicht ständig vorbereiten müssen.

Bei einem Haus mit Garten dauert eine Besichtigung oft länger als bei einer Wohnung, weil Käufer Keller, Dachboden, Heizung und Grundstück ansehen möchten. Stellen Sie sicher, dass alle Räume zugänglich sind und die Heizung gut sichtbar ist. Wertsachen und wichtige Unterlagen sollten Sie vorher sicher verwahren.

Was fragen Käufer bei einem Haus in Unterhaching?

Die häufigsten Fragen betreffen die Heizung: Wie alt ist sie, was kostet sie im Jahr, muss sie bald ersetzt werden? In Unterhaching interessiert viele auch, ob das Haus an die Geothermie-Fernwärme angeschlossen ist oder angeschlossen werden könnte. Weitere Themen sind Dach, Fenster, Dämmung und Elektrik, die Wege zur S3 und zu Schulen, die Nachbarschaft und mögliche Bauvorhaben in der Umgebung.

Ein gut vorbereiteter Makler kennt die Antworten oder weiß, wo er sie findet. Wenn Sie ihm vorab schildern, was in den letzten Jahren am Haus gemacht wurde und was noch ansteht, kann er offene Punkte sachlich erklären und Unsicherheit vermeiden.

Wie kommt ein Gebot zustande?

Nach den Besichtigungen melden sich ernsthafte Interessenten mit einem Gebot. Liegen mehrere vor, kann der Makler ein strukturiertes Bieterverfahren vorschlagen, wobei Gebote erst mit dem notariellen Kaufvertrag verbindlich werden. Er stellt Ihnen alle Angebote mit Preis, Finanzierung, Terminen und Bedingungen dar, prüft die Finanzierung und gibt eine Empfehlung. Entscheiden tun Sie. Eine Reservierung ohne notariellen Vertrag ist rechtlich nicht bindend, deshalb sollten Sie anderen Interessenten erst dann absagen, wenn die Finanzierung bestätigt ist.

Wie läuft der Notartermin ab?

Haben Sie sich mit einem Käufer geeinigt, wird der Notar beauftragt, die Wahl liegt oft beim Käufer. Der Makler übermittelt die Daten. Der Notar erstellt einen Entwurf, der bei Verbrauchern in der Regel zwei Wochen vor der Beurkundung vorliegen soll. Beim Termin liest er den Vertrag vor, klärt offene Fragen und beurkundet den Verkauf. Der Makler ist meist dabei.

Bleibt noch eine Grundschuld im Grundbuch, kümmert sich der Notar in Abstimmung mit Ihrer Bank um die Löschung. Rechtliche Fragen beantwortet der Notar, und bei Bedarf können Sie sich zusätzlich anwaltlich beraten lassen.

Was geschieht nach dem Notartermin?

Nach dem Notartermin holt der Notar die notwendigen Unterlagen ein und teilt dem Käufer mit, wann der Kaufpreis fällig ist. Die Übergabe erfolgt in der Regel, sobald das Geld eingegangen ist. Der Makler erstellt ein Übergabeprotokoll, notiert die Zählerstände und übergibt die Schlüssel. Anschließend melden Sie Versorger, Versicherung und gegebenenfalls Grundsteuer um. Die Umschreibung im Grundbuch kann danach noch einige Wochen dauern, was Sie aber nicht weiter betrifft.

Wie lange dauert ein Hausverkauf mit Makler?

Das hängt von Immobilie und Nachfrage ab. Die Vorbereitung dauert meist zwei bis vier Wochen. Die Vermarktung kann bei einem gut positionierten Haus in Unterhaching wenige Wochen dauern, bei besonderen Objekten auch länger. Vom Gebot bis zum Notartermin vergehen oft vier bis acht Wochen, bis zur Übergabe noch einmal einige Wochen. Rechnen Sie insgesamt mit drei bis sechs Monaten, ein realistischer Start verkürzt die Zeit oft spürbar.

Zuerst verkaufen oder zuerst neu kaufen?

Viele Eigentümer, die in Unterhaching verkaufen, möchten sich gleichzeitig verändern: in eine kleinere Wohnung, an einen anderen Ort oder in ein größeres Haus. Wer zuerst verkauft, kennt seinen Erlös genau und verhandelt beim Kauf aus einer sicheren Position, braucht aber möglicherweise eine Übergangslösung. Wer zuerst kauft, sichert sich die neue Immobilie, trägt aber das Risiko einer Doppelbelastung und steht beim Verkauf unter Zeitdruck.

Ein Makler kann beide Vorgänge aufeinander abstimmen, zum Beispiel durch einen späteren Übergabetermin im Kaufvertrag, sodass Sie erst ausziehen, wenn die neue Wohnung bereit ist. Sprechen Sie außerdem früh mit Ihrer Bank über Möglichkeiten einer Zwischenfinanzierung. Für die Planung lohnt es sich, den realistischen Verkaufspreis schon vor dem Kauf einer neuen Immobilie zu kennen.

Was passiert mit einem laufenden Kredit?

Viele Häuser werden verkauft, bevor der Kredit abbezahlt ist. Das ist kein Problem: Der Kaufpreis wird dann zum Teil zur Ablösung des Darlehens verwendet, und der Notar koordiniert das mit Ihrer Bank. Ist die Zinsbindung noch nicht abgelaufen, kann die Bank eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen, deren Höhe Sie früh erfragen sollten. Unter bestimmten Bedingungen, etwa wenn das Darlehen mehr als zehn Jahre läuft, gelten besondere Kündigungsrechte, zu denen Ihre Bank oder ein Fachanwalt Auskunft geben kann.

Bezieht sich die Grundschuld auf Ihr Haus, muss sie zur Lastenfreistellung gelöscht oder auf den Käufer übertragen werden. Das regelt der Notar im Kaufvertrag. Die Kosten für die Löschung trägt meist der Verkäufer. Rechnen Sie diese Punkte in Ihre Kalkulation ein, damit Sie wissen, wie viel Ihnen am Ende bleibt.

Was mache ich mit Möbeln und Inventar?

Vor allem bei einem Haus, in dem jemand seit Jahrzehnten lebt, sammelt sich viel an. Klären Sie früh, was Sie mitnehmen, was verkauft oder verschenkt werden kann und was entsorgt werden muss. Käufer sind manchmal an einzelnen Stücken interessiert, etwa an einer Einbauküche, Gartenmöbeln oder einem Schrank in der Dachschräge. Solche Absprachen lassen sich im Kaufvertrag festhalten, und mitverkauftes Inventar wird dort häufig gesondert ausgewiesen.

Für die Räumung gibt es Fachfirmen, die auch die Endreinigung übernehmen. Planen Sie dafür genug Zeit vor dem Übergabetermin ein. Ein Makler kann Ihnen dabei helfen, den richtigen Zeitpunkt zu finden, und Kontakte vermitteln, wenn Sie das wünschen.

Welcher Makler erzielt in Unterhaching den besten Preis?

Beim Hausverkauf zählt das Zusammenspiel: eine begründete Bewertung, ein guter Start mit professionellen Fotos, Ansprache passender Familien und Pendler, gut vorbereitete Besichtigungen und eine Verhandlung, die Einwände zu Heizung oder Sanierung sachlich entkräftet. Den besten Preis erzielt, wer diese Schritte zuverlässig umsetzt, nicht wer die höchste Anfangszahl nennt.

Prüfen Sie im Gespräch, welche Häuser der Makler zuletzt in Unterhaching und Umgebung verkauft hat und wie nah der Verkaufspreis am Angebotspreis lag. Die Preishebel im Detail beschreibt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Unterhaching?.

Was kostet der Hausverkauf mit Makler?

Hauptposten ist die Maklerprovision, die erst nach dem notariellen Kaufvertrag fällig wird. Vielerorts sind 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer für Verkäufer üblich. Hinzu kommen gegebenenfalls Kosten für die Löschung von Grundschulden, eine Vorfälligkeitsentschädigung und Dokumente wie den Energieausweis. Die Kosten für den Kaufvertrag und die Grunderwerbsteuer trägt üblicherweise der Käufer. Steuerliche Fragen, etwa bei einem vermieteten Haus, klären Sie bitte mit Ihrem Steuerberater.

Wie viel Provision zahle ich bei neues // nest in Unterhaching?

Bei neues // nest zahlen Sie 1,785 % Provision inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Sie sparen also 50 % der Provision, und alle Schritte aus diesem Ratgeber sind enthalten. Möglich ist das, weil drei Maklerinnen sich die Fixkosten teilen, wir bewusst auf ein teures Büro in Prestigelage verzichten und viele Abläufe digital organisiert sind. Auf ImmoScout24 bewerten uns Eigentümer und Käufer mit „Exzellent“. Mehr dazu im Ratgeber Immobilienmakler für Verkäufer in Unterhaching.

Wie begleitet Ellen Günthel Ihren Hausverkauf?

Ellen Günthel betreut Ihren Hausverkauf in Unterhaching von Anfang bis Ende persönlich. Sie nimmt sich Zeit für die erste Besichtigung, erklärt die Bewertung, plant den Ablauf mit Ihnen und führt die Besichtigungen. Sie berichtet regelmäßig und bereitet alle Entscheidungen vor. Mehr über unsere Arbeit vor Ort lesen Sie beim Immobilienmakler Unterhaching und auf der Seite von Ellen Günthel.

Häufige Fragen

Wie läuft ein Hausverkauf mit Makler ab?

Vorbereitung, Präsentation, Vermarktung, Verhandlung, Notartermin und Übergabe. Der Makler organisiert, Sie entscheiden.

Muss ich bei Besichtigungen dabei sein?

Nein, Käufer sprechen ohne Eigentümer oft offener. Der Makler berichtet Ihnen danach.

Soll ich vor dem Verkauf renovieren?

Große Sanierungen lohnen sich selten, kleine Reparaturen und Aufräumen meist schon.

Wie lange dauert der Verkauf?

Insgesamt oft drei bis sechs Monate, je nach Haus und Nachfrage.

Wer zahlt den Notar?

Die Kosten für den Kaufvertrag trägt üblicherweise der Käufer, die Löschung von Grundschulden der Verkäufer.

Ist eine Reservierung bindend?

Rechtlich verbindlich ist erst der notarielle Kaufvertrag.

Wie viel Provision zahle ich bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %.

Wer betreut mich in Unterhaching?

Ellen Günthel betreut Unterhaching und den Münchner Süden persönlich.

Fazit

Ein Hausverkauf mit Makler in Unterhaching läuft in klaren Schritten ab, vom ersten Termin bis zur Schlüsselübergabe. Der Makler übernimmt Bewertung, Fotos, Exposé, Anfragen, Besichtigungen, Verhandlung und Notarvorbereitung, während Sie die Unterlagen bereithalten, das Haus vorbereiten und die Entscheidungen treffen. Ellen Günthel begleitet Sie dabei, zu 1,785 % statt 3,57 % Provision. Rufen Sie uns an unter 089 / 599 79 300, schreiben Sie uns über das Kontaktformular oder starten Sie mit einer kostenlosen Wertermittlung.