Immobilienmakler für Verkäufer in Erding: Wie ein Makler Ihre Interessen in jeder Phase des Verkaufs vertritt

Wenn Sie einen Makler beauftragen, Ihr Haus oder Ihre Wohnung in Erding zu verkaufen, erwarten Sie zu Recht, dass er auf Ihrer Seite steht. Doch was heißt das konkret? Ein Verkauf besteht aus vielen Momenten, in denen Ihre Interessen auf dem Spiel stehen: wenn der Angebotspreis festgelegt wird, wenn entschieden wird, wer von Ihrem Verkauf erfährt, wenn ein Käufer nach der Besichtigung nachverhandeln möchte, wenn die Bank des Käufers die Immobilie niedriger einschätzt als erwartet, und wenn der Notar den Kaufvertrag entwirft. In jedem dieser Momente zeigt sich, ob ein Makler wirklich für Sie arbeitet.

Dieser Ratgeber beschreibt, wie ein Immobilienmakler für Verkäufer Ihre Interessen in jeder Phase vertritt, welche Regeln gelten, wenn auch der Käufer Provision zahlt, und woran Sie erkennen, ob ein Makler Ihre Ziele ernst nimmt. Außerdem erklären wir, warum Sie bei neues // nest für diese Vertretung nur 1,785 % Provision zahlen statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Wie Sie Qualität und Seriosität allgemein prüfen, beschreiben ergänzend die Ratgeber Guter Immobilienmakler in Erding und Seriöser Immobilienmakler in Erding. Ellen Günthel vertritt Eigentümer in Erding und im gesamten Landkreis.

Was bedeutet Interessenvertretung beim Immobilienverkauf?

Interessenvertretung bedeutet, dass der Makler Ihre Ziele kennt und seine Arbeit daran ausrichtet. Er berät Sie, bevor Entscheidungen fallen, bereitet Informationen so auf, dass Sie gut entscheiden können, und setzt Ihre Entscheidungen gegenüber Interessenten und Beteiligten um. Er handelt nicht über Ihren Kopf hinweg, sondern stimmt sich mit Ihnen ab, und er spricht offen an, wenn ein Weg aus seiner Sicht nicht in Ihrem Interesse ist.

Zur Interessenvertretung gehört auch, Ihnen Dinge zu sagen, die Sie vielleicht nicht hören möchten. Ein Makler, der Ihnen nach dem Mund redet und einen unrealistisch hohen Preis verspricht, vertritt nicht Ihre Interessen, sondern seine eigenen, nämlich den Auftrag zu bekommen. Ein Makler, der Ihnen erklärt, warum ein realistischer Preis am Ende mehr bringt, oder warum ein bestimmter Interessent trotz höherem Angebot nicht die beste Wahl ist, arbeitet für Sie.

Welche Interessen habe ich als Verkäufer?

Am Anfang einer guten Zusammenarbeit steht die Frage, was Ihnen wichtig ist. Die meisten Verkäufer haben mehrere Ziele, die unterschiedlich gewichtet sind.

Ihr Ziel	Was der Makler dafür tut
Ein guter Preis	realistische Bewertung, starke Präsentation, sachliche Verhandlung
Ein passender Zeitplan	Planung von Vermarktung, Notartermin und Übergabe nach Ihren Plänen
Sicherheit	Prüfung der Finanzierung, klare Regelungen im Kaufvertrag
Diskretion	Ansprache vorgemerkter Interessenten, Schutz der Adresse und Privatsphäre
Wenig Aufwand	Übernahme von Unterlagen, Terminen, Gesprächen und Behördengängen
Ein Käufer, der zur Immobilie passt	gezielte Auswahl, etwa eine Familie für das Elternhaus

Je klarer diese Ziele im Erstgespräch besprochen werden, desto besser kann der Makler sie verfolgen. Ein Eigentümer, der in drei Monaten in eine Seniorenwohnung zieht, braucht eine andere Strategie als ein Eigentümer, der ohne Zeitdruck den bestmöglichen Preis erzielen möchte. Manchmal widersprechen sich Ziele auch, etwa wenn ein sehr schneller Verkauf und der höchstmögliche Preis gleichzeitig gewünscht sind. Dann hilft ein ehrliches Gespräch darüber, was im Zweifel Vorrang hat. Diese Prioritäten halten wir fest und kommen in jeder Entscheidungssituation darauf zurück.

Wie vertritt der Makler meine Interessen beim Angebotspreis?

Der Angebotspreis ist die wichtigste Entscheidung zu Beginn. Ein Makler, der Ihre Interessen vertritt, ermittelt den Wert sorgfältig auf Basis einer Besichtigung und tatsächlicher Verkäufe und erklärt Ihnen, wie er dazu kommt. Er schlägt einen Angebotspreis vor, der zu Ihren Zielen passt, und erklärt die Folgen unterschiedlicher Strategien. Ein etwas höherer Preis kann sinnvoll sein, wenn Zeit keine Rolle spielt. Ein Preis nahe am Wert erzeugt schneller Nachfrage.

Was er nicht tut: einen deutlich überhöhten Preis vorschlagen, um Ihnen zu gefallen. Ein solcher Preis kostet die wertvollen ersten Wochen, in denen die Immobilie für Käufer neu ist, und führt oft zu Preissenkungen, die Ihre Verhandlungsposition schwächen. Wie eine fundierte Bewertung in Erding abläuft, beschreibt der Ratgeber Kostenlose Immobilienbewertung in Erding.

Wie schützt der Makler meine Interessen in der Vermarktung?

Bei der Vermarktung geht es nicht nur um Reichweite, sondern auch um Kontrolle. Ein Makler für Verkäufer bespricht mit Ihnen, wer von Ihrem Verkauf erfahren soll. Möchten Sie diskret verkaufen, etwa nach einer Trennung oder einem Todesfall, stellt er die Immobilie zunächst vorgemerkten Interessenten vor, ohne öffentliches Inserat. Wird öffentlich inseriert, nennt er die genaue Adresse erst gegenüber Interessenten, die sich mit Namen gemeldet haben, und zeigt auf den Fotos keine persönlichen Gegenstände.

Zur Interessenvertretung gehört auch eine ehrliche Präsentation. Schwächen werden nicht versteckt, aber sachlich eingeordnet, damit Interessenten realistisch planen und später nicht enttäuscht nachverhandeln. Gleichzeitig arbeitet der Makler die Stärken heraus, die für die passenden Käufer zählen, in Erding etwa die Nähe zur S2, die Fahrzeit zum Flughafen, die Schulen oder die Ruhe in einem Ortsteil wie Langengeisling. Wie eine professionelle Präsentation aussieht, beschreibt der Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Erding.

Wie sorgt der Makler für den richtigen Käufer?

Der richtige Käufer ist nicht immer der, der am meisten bietet. Er ist der, der den Kauf sicher finanzieren kann, dessen Zeitplan zu Ihrem passt und mit dem der Verkauf ohne Überraschungen abläuft. Ein Makler, der Ihre Interessen vertritt, prüft deshalb schon vor der Besichtigung, wie Interessenten finanzieren wollen, und lässt sich vor der Verhandlung eine Finanzierungsbestätigung oder einen Eigenkapitalnachweis vorlegen.

Liegen mehrere Angebote vor, stellt er Ihnen die Unterschiede klar dar: Preis, Finanzierungssicherheit, gewünschter Übergabetermin, Bedingungen. Er gibt Ihnen eine begründete Empfehlung, entscheidet aber nicht für Sie. Ist Ihnen wichtig, wer Ihr Haus übernimmt, etwa eine Familie, die es weiter bewohnt, berücksichtigt er auch das. Eine lokale Käuferkartei hilft dabei, schnell passende Interessenten zu finden, wie der Ratgeber Regionaler Immobilienmakler in Erding zeigt.

Wie verhandelt der Makler in meinem Sinne?

In der Verhandlung zeigt sich besonders deutlich, für wen ein Makler arbeitet. Ein Verkäufermakler bereitet die Verhandlung vor, indem er Zustand, Modernisierungen und Besonderheiten dokumentiert. Bringt ein Interessent Kritikpunkte vor, ordnet er sie sachlich ein, etwa mit Kostenvoranschlägen für notwendige Arbeiten, statt pauschale Abschläge zu akzeptieren. Er hält Angebote schriftlich fest und informiert Sie über jedes Angebot, auch über solche, die er für zu niedrig hält.

Typisch sind Nachverhandlungen nach der zweiten Besichtigung oder nach einem Termin mit einem Handwerker des Käufers. Hier hilft eine ehrliche Präsentation von Anfang an. Wer Mängel bereits im Exposé genannt hat, kann Nachforderungen mit Verweis darauf begegnen, dass der Zustand bekannt und im Preis berücksichtigt war. Ein Makler für Verkäufer kennt diese Situationen und bleibt sachlich, ohne den Abschluss zu gefährden.

Was passiert, wenn die Bank des Käufers die Immobilie niedriger bewertet?

Bevor eine Bank eine Finanzierung zusagt, bewertet sie die Immobilie selbst. Dabei setzt sie einen Beleihungswert an, der aus Vorsicht häufig unter dem Kaufpreis liegt. Das ist zunächst kein Problem, wenn der Käufer ausreichend Eigenkapital hat. Reicht das Eigenkapital nicht, kann es vorkommen, dass der Käufer nachverhandeln möchte oder die Finanzierung wackelt.

Ein Makler für Verkäufer bereitet sich auf diese Situation vor. Er stellt der Bank des Käufers vollständige Unterlagen zur Verfügung, damit die Bewertung auf einer guten Grundlage erfolgt, und dokumentiert Modernisierungen und Besonderheiten, die den Wert stützen. Kommt es trotzdem zu einer Nachverhandlung, bespricht er mit Ihnen die Optionen: am Preis festhalten und einen anderen Interessenten ansprechen, einen Kompromiss finden oder andere Bedingungen anpassen. Die Entscheidung liegt bei Ihnen, aber auf einer klaren Grundlage.

Wie achtet der Makler im Kaufvertrag auf meine Interessen?

Den Kaufvertrag entwirft der Notar, der neutral für beide Seiten tätig ist. Ein Makler für Verkäufer achtet darauf, dass Ihre Anliegen im Entwurf berücksichtigt sind. Wichtig sind vor allem diese Punkte:

1. Besitz, Nutzen und Lasten gehen erst nach vollständiger Zahlung des Kaufpreises über.
2. Die Fälligkeit des Kaufpreises ist klar geregelt, ebenso die Folgen eines Zahlungsverzugs.
3. Die Haftung für Sachmängel ist ausgeschlossen, bekannte Mängel sind ausdrücklich benannt.
4. Der Übergabetermin passt zu Ihren Plänen, gegebenenfalls mit vereinbarter Nutzung nach Zahlung.
5. Mitverkaufte Gegenstände wie Einbauküche, Markisen oder Gartenhaus sind eindeutig aufgeführt.
6. Die Ablösung bestehender Grundschulden aus dem Kaufpreis ist geregelt.

Verbraucher erhalten den Entwurf in der Regel zwei Wochen vor der Beurkundung. Ein Makler, der Ihre Interessen vertritt, geht ihn mit Ihnen durch und klärt offene Punkte vorab mit dem Notar. Welche Unterlagen der Notar braucht, beschreibt der Ratgeber Unterlagen für den Hausverkauf in Erding.

Wessen Interessen vertritt der Makler, wenn auch der Käufer zahlt?

Beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Verbraucher gelten seit Ende 2020 besondere Regeln. Lässt sich der Makler von beiden Seiten beauftragen, darf er mit beiden nur eine Provision in gleicher Höhe vereinbaren. Wird er nur vom Verkäufer beauftragt, kann höchstens die Hälfte der Provision auf den Käufer übertragen werden, und der Käufer zahlt erst, wenn der Verkäufer seinen Anteil gezahlt hat.

Ist der Makler für beide Seiten tätig, muss er beide fair behandeln. Er darf keiner Seite falsche Angaben machen und keine Seite einseitig benachteiligen. Ihre Interessen als Verkäufer bleiben trotzdem gewahrt: Der Makler bereitet den Verkauf für Sie vor, berät Sie zur Strategie, prüft die Käufer und sorgt für klare Regelungen. Fragen Sie im Erstgespräch offen, wie der Makler mit dieser Doppelrolle umgeht. Ein seriöser Makler erklärt Ihnen das transparent.

Wie unterscheidet sich ein Verkäufermakler von einem Suchauftrag für Käufer?

Manche Makler arbeiten im Auftrag von Käufern und suchen für sie gezielt eine Immobilie. Sie vertreten dann in erster Linie die Interessen des Käufers. Für Sie als Verkäufer ist es wichtig zu wissen, ob ein Makler, der sich mit einem Interessenten bei Ihnen meldet, für diesen Käufer tätig ist oder für Sie. Im ersten Fall haben Sie keinen eigenen Vertreter in der Verhandlung.

Ein Verkäufermakler wird dagegen von Ihnen beauftragt, Ihre Immobilie zu verkaufen. Er bereitet den Verkauf vor, wählt die Käufer mit aus und verhandelt mit Blick auf Ihre Ziele. Wenn Sie einen Makler suchen, der Ihre Seite vertritt, achten Sie darauf, dass der Auftrag von Ihnen ausgeht und im Maklervertrag klar beschrieben ist, welche Leistungen er für Sie erbringt.

Welche Provision ist für Verkäufer fair?

Vielerorts im Raum München und Oberbayern zahlen Verkäufer eine Provision von 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer. Bei neues // nest beträgt die Verkäuferprovision 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer. Sie sparen also 50 % der Provision und erhalten trotzdem die vollständige Vertretung Ihrer Interessen.

Fair ist eine Provision, wenn sie klar genannt wird, im Verhältnis zur Leistung steht und erst bei Erfolg fällig wird. Bei neues // nest berechnen wir keine Vorabgebühren, und die Provision wird erst fällig, wenn ein notarieller Kaufvertrag zustande gekommen ist. Durch die gesetzliche Teilung entlastet ein niedrigerer Satz auch die Käuferseite, was die Finanzierung erleichtern und den Kreis der Interessenten erweitern kann. Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber Günstiger Immobilienmakler in Erding.

Warum kann neues // nest mit 1,785 % arbeiten?

Die niedrigere Provision ergibt sich aus einer schlanken Struktur. Drei Maklerinnen, Ellen Günthel, Anna Wagenstaller und Marion Schoppe, arbeiten zusammen und teilen sich die Fixkosten für Marketing, Immobilienportale, Software, Fotografie und Verwaltung. Für Erding und den Landkreis ist Ellen Günthel zuständig.

Wir verzichten auf ein teures Büro in Prestigelage und arbeiten mit digitalen Abläufen. So sparen wir Kosten, die wir an Sie weitergeben, ohne an der Vertretung Ihrer Interessen zu sparen. Auf ImmoScout24 bewerten uns Eigentümer und Käufer mit „Exzellent“. Wie Sie Makler sachlich vergleichen, beschreibt der Ratgeber Bester Immobilienmakler in Erding: Woran erkenne ich ihn?.

In welchen Situationen ist Interessenvertretung besonders wichtig?

Besonders wichtig ist eine klare Vertretung, wenn der Verkauf emotional belastet oder rechtlich anspruchsvoll ist. Bei einer Erbengemeinschaft müssen die Interessen mehrerer Erben unter einen Hut gebracht werden, wie der Ratgeber Erbengemeinschaft auflösen bei einer Immobilie in Erding beschreibt. Bei einer Trennung verkaufen zwei Eigentümer, die oft unterschiedliche Vorstellungen haben. Bei älteren Eigentümern geht es um einen Zeitplan, der zum Umzug passt, und um Schutz vor unseriösen Angeboten.

Auch wer weit entfernt wohnt, braucht jemanden, der vor Ort seine Interessen wahrnimmt, Besichtigungen führt und Angebote prüft. Und bei vermieteten Immobilien gilt es, die Rechte der Mieter zu respektieren und trotzdem einen guten Verkauf zu erreichen. Wie Erfahrung bei solchen Spezialfällen hilft, beschreibt der Ratgeber Erfahrener Immobilienmakler in Erding.

Häufige Fragen

Was macht ein Immobilienmakler für Verkäufer in Erding?

Er bewertet, präsentiert, vermarktet, prüft Käufer, verhandelt und achtet im Kaufvertrag auf Ihre Interessen.

Wer entscheidet über den Käufer?

Sie. Der Makler gibt eine begründete Empfehlung.

Was passiert, wenn die Bank des Käufers niedriger bewertet?

Dann besprechen wir mit Ihnen die Optionen. Vollständige Unterlagen und gute Dokumentation stärken Ihre Position.

Zahlt der Käufer auch Provision?

Ist der Makler für beide Seiten tätig, zahlen Verkäufer und Käufer bei Häusern und Wohnungen denselben Satz.

Wie viel Provision zahle ich bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt vielerorts üblicher 3,57 %. Sie sparen damit 50 % der Provision.

Wann wird die Provision fällig?

Erst wenn ein notarieller Kaufvertrag zustande gekommen ist.

Kann ich diskret verkaufen?

Ja, wir stellen die Immobilie auf Wunsch zunächst nur vorgemerkten Interessenten vor.

Wer ist meine Ansprechpartnerin in Erding?

Ellen Günthel betreut Erding und den Landkreis persönlich.

Fazit

Ein Immobilienmakler für Verkäufer in Erding vertritt Ihre Interessen in jeder Phase: beim Angebotspreis, in der Vermarktung, bei der Auswahl des Käufers, in der Verhandlung, gegenüber der Bank des Käufers und im Kaufvertrag. Entscheidend ist, dass Ihre Ziele klar besprochen sind und der Makler offen und transparent arbeitet. Bei neues // nest zahlen Sie dafür 1,785 % Provision statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Ellen Günthel vertritt Sie persönlich. Mehr über unsere Arbeit lesen Sie beim Immobilienmakler Erding. Rufen Sie uns an unter 089 / 599 79 300 oder schreiben Sie uns über das Kontaktformular.