Immobilienmakler für Verkäufer in Grünwald: Fünf Situationen, in denen Interessen auseinandergehen können

Ein Makler soll für Sie arbeiten, das ist die Erwartung. Bei einem Verkauf in Grünwald kommen allerdings Situationen vor, in denen seine Interessen nicht deckungsgleich mit Ihren sind. Ein Käufer aus dem eigenen Netzwerk wäre für ihn bequem, doch vielleicht hätte der offene Markt mehr gebracht. Ein schneller Abschluss sichert ihm die Provision, während Sie mit etwas Geduld ein besseres Ergebnis erzielt hätten. Bei einer großen Summe wiegt das schwer. Das bedeutet nicht, dass Makler grundsätzlich gegen ihre Kunden handeln, ganz im Gegenteil. Aber wer die typischen Konfliktlagen kennt, kann sie ansprechen, bevor sie zum Problem werden.

Dieser Ratgeber beschreibt fünf Situationen, in denen Interessen auseinandergehen können: der diskrete Verkauf im kleinen Kreis, der Käufer aus dem eigenen Netzwerk, die Doppeltätigkeit, der schnelle Abschluss und der Vergleich zwischen Bauträger und Familie. Zu jeder Situation zeigen wir, was im Interesse des Eigentümers liegt und wie Sie sich schützen. Dazu kommen die Fragen, wer zahlt, was vertraulich bleibt und welche Entscheidungen immer bei Ihnen liegen. Bei neues // nest vertritt Ellen Günthel Verkäufer in Grünwald, und Sie zahlen 1,785 % statt 3,57 %, also 50 % weniger Provision.

Warum ist die Frage in Grünwald besonders wichtig?

Ein Makler verdient am Abschluss. Liegt ein Angebot etwas höher, gehört der Mehrbetrag fast vollständig Ihnen, während seine Provision nur wenig steigt. Das gilt überall, doch im gehobenen Segment geht es um andere Größenordnungen. Der Unterschied zwischen zwei Geboten kann erheblich sein. Zudem sind die Abläufe hier weniger sichtbar. Wenn es kein öffentliches Inserat gibt, wissen Sie nicht, wer gefragt wurde und wie groß das Interesse wirklich war. Umso mehr kommt es auf offene Berichte an.

Ein guter Ruf ist in einer Gemeinde wie Grünwald allerdings viel wert, und die meisten Makler wissen das. Es geht also nicht um Misstrauen, sondern um Klarheit. Sprechen Sie die folgenden Punkte schon im ersten Gespräch an. Eine gute Maklerin wird das schätzen und von sich aus sagen, wie sie mit solchen Situationen umgeht. Wer ausweicht oder beleidigt reagiert, passt vermutlich nicht zu Ihnen. Allgemeine Warnsignale nennt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Grünwald.

Situation 1: Der diskrete Verkauf im kleinen Kreis

Diskretion ist oft Ihr Wunsch, und sie ist berechtigt. Für den Makler hat ein Verkauf im kleinen Kreis aber auch Vorteile: wenig Aufwand, keine Portalkosten, schneller Abschluss. Ob das auch für Sie der beste Weg ist, hängt davon ab, wie viele passende Interessenten dadurch erreicht werden. Je kleiner der Kreis, desto geringer der Wettbewerb, und desto schwerer lässt sich sagen, ob der Preis wirklich das Mögliche war.

Fragen Sie deshalb: Wie viele Personen werden angesprochen, und wer ist das? Wie lange bleiben wir bei diesem Vorgehen? Wann weiten wir aus? Lassen Sie sich die Kontakte in anonymisierter Form berichten. Vereinbaren Sie im Voraus einen Zeitpunkt, an dem Sie gemeinsam Bilanz ziehen, zum Beispiel nach sechs Wochen, und welche weiteren Schritte dann folgen, etwa ein anonymisiertes Inserat. So bleibt die Diskretion gewahrt, ohne dass Sie auf den Wettbewerb verzichten, sofern Sie das nicht bewusst möchten. Das gestufte Vorgehen erklärt der Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Grünwald.

Situation 2: Der Käufer aus dem eigenen Netzwerk

Manche Makler pflegen Kontakte zu wohlhabenden Kunden, Unternehmern oder Bauträgern, mit denen sie immer wieder zusammenarbeiten. Das kann für Sie ein Vorteil sein, wenn dadurch der passende Käufer schnell gefunden wird. Es kann aber auch dazu führen, dass Ihr Haus jemandem zugeführt wird, weil das dem Makler langfristig nützt, und nicht, weil es für Sie das beste Geschäft ist. Vielleicht erhält er auch von dort künftige Aufträge.

Fragen Sie direkt: Haben Sie geschäftliche Verbindungen zu diesem Interessenten? Haben Sie für ihn schon früher gearbeitet? Bekommen Sie von ihm noch etwas anderes? Wenn der Makler oder eine ihm nahestehende Person selbst kaufen möchte, muss das offengelegt werden, und Sie sollten den Wert unabhängig prüfen lassen. Bitten Sie außerdem darum, dass neben dem bevorzugten Interessenten auch andere die Möglichkeit erhalten, ein Angebot abzugeben. Wer wirklich an den besten Preis glaubt, hat damit kein Problem.

Situation 3: Die Doppeltätigkeit

Viele Makler arbeiten für Verkäufer und Käufer zugleich und erhalten von beiden eine Provision. Das ist zulässig, doch der Makler darf dabei keine Seite täuschen. Bei Wohnungen und Einfamilienhäusern, die an Verbraucher verkauft werden, müssen beide denselben Satz zahlen, und ein Nachlass gilt automatisch für beide. Die Übersicht zeigt die üblichen Modelle.

Modell	Beauftragt von	Wer zahlt	Für Sie wichtig
Doppeltätigkeit	beide Seiten	beide denselben Satz	Makler darf keine Seite täuschen
Einseitig mit Weitergabe	Verkäufer	Verkäufer, Käufer höchstens die Hälfte	klare Zuordnung zum Verkäufer
Innenprovision	Verkäufer	nur Verkäufer	Käufer sparen Nebenkosten

Bei Käufern, die als Unternehmen auftreten, gelten diese Regeln nicht, was beim Verkauf an Bauträger oder Gesellschaften wichtig sein kann. Fragen Sie deshalb, welches Modell in Ihrem Vertrag steht, und was das für die Beratung bedeutet. Was erfährt der Käufer über Ihre Vorstellungen? Die richtige Antwort lautet: nichts, was Ihnen schaden könnte. Vereinbaren Sie ausdrücklich, dass Ihre Untergrenze vertraulich bleibt.

Situation 4: Der schnelle Abschluss

Liegt ein ordentliches Angebot vor, ist die Versuchung groß, es anzunehmen. Für den Makler bedeutet das sichere Provision und das Ende weiterer Arbeit. Für Sie kann es richtig sein, muss es aber nicht. Fragen Sie: Wie viele Interessenten gibt es noch? Wie lange läuft die Vermarktung schon? Wäre mit etwas Geduld mehr möglich, oder würde das Risiko steigen? Eine gute Maklerin kann das begründen und rät im Zweifel auch einmal von einem Angebot ab.

Umgekehrt kann auch zu viel Geduld schaden, zum Beispiel wenn ein sicherer Käufer abspringt, weil Sie zu lange zögern. Bei hochwertigen Häusern ist ein passender Käufer manchmal die große Ausnahme. Es geht also nicht darum, immer weiter zu warten, sondern darum, informiert zu entscheiden. Bitten Sie um eine schriftliche Einschätzung der Lage, wenn ein Angebot vorliegt. Auch am Ende darf der Einsatz nicht nachlassen. Kommt ein Käufer kurz vor dem Notartermin mit neuen Forderungen, sollte Ihre Maklerin sie prüfen, statt zum Nachgeben zu raten.

Situation 5: Bauträger oder Selbstnutzer?

Bei einem älteren Haus auf großem Grundstück konkurrieren oft Familien und Bauherren mit Bauträgern. Ein Bauträger ist für einen Makler manchmal der einfachere Käufer und vielleicht ein wiederkehrender Geschäftspartner. Sein Gebot wirkt zudem oft hoch, ist aber häufig an eine Baugenehmigung geknüpft. Für Sie kann eine Familie, die etwas weniger zahlt und sofort kauft, das bessere Geschäft sein, vor allem, wenn das Haus erhalten bleiben soll.

Prüfen Sie Angebote deshalb genau. Was passiert, wenn weniger genehmigt wird als geplant? Wie lange ist Ihr Grundstück gebunden? Gibt es einen Mindestpreis, und können Sie zurücktreten? Klären Sie zudem das Baurecht selbst, bevor Sie verhandeln. Die Gemeinde gibt Auskunft zum Bebauungsplan, und verbindlich entscheidet das Landratsamt München. Lange Optionen sollten Sie nicht ohne Gegenleistung einräumen. Einschätzungen zum Grundstück bietet der Ratgeber Grundstück bewerten lassen in Grünwald.

Was gilt beim Exklusivauftrag?

Im gehobenen Segment wird fast immer ein Exklusivauftrag verlangt, und das hat einen guten Grund. Der Aufwand ist hoch, und ein Haus, das von mehreren Maklern angeboten wird, wirkt schnell beliebig. Für Sie bedeutet das aber, dass Sie sich für eine bestimmte Zeit binden. Wird dann wenig getan, verlieren Sie wertvolle Monate. Binden Sie sich also nur, wenn die Gegenleistung klar ist.

Halten Sie schriftlich fest, was in den ersten Wochen geschieht, wer angesprochen wird, welche Unterlagen und Fotos entstehen und wann berichtet wird. Vereinbaren Sie eine überschaubare Laufzeit und vermeiden Sie automatische Verlängerungen. Hilfreich ist auch ein Zwischentermin, bei dem Sie gemeinsam prüfen, wie es läuft. Ist der Fortschritt enttäuschend, sollte klar sein, wie Sie aussteigen können. Bei den hier üblichen Beträgen lohnt es sich, den Vertrag vom eigenen Anwalt ansehen zu lassen. Ein guter Makler hat damit kein Problem, sondern sieht darin ein Zeichen, dass Sie die Sache ernst nehmen.

Wie halte ich meine Ziele fest?

Vieles lässt sich mit einer kurzen E-Mail zu Beginn regeln. Schreiben Sie, was Ihnen am wichtigsten ist, etwa der Preis, die Diskretion oder ein bestimmter Termin, und in welchem Rhythmus Sie informiert werden möchten. Nennen Sie auch, dass jedes Angebot schriftlich an Sie geht und wie mit Bauträgern verfahren werden soll. Sprechen Sie zudem an, wer außer Ihnen von dem Verkauf erfahren darf.

Eine solche Nachricht ist kein Vertrag, gibt Ihnen später aber eine Grundlage, falls etwas anders läuft als besprochen. Sie hilft außerdem, wenn mehrere Personen auf Ihrer Seite beteiligt sind, zum Beispiel Ihr Ehepartner, Ihre Kinder oder Ihr Steuerberater. Dann wissen alle, woran sie sind. Eine gute Maklerin bestätigt das gern, und aus ihrer Antwort sehen Sie schnell, ob sie Ihre Ziele verstanden hat.

Was ist, wenn ich mit der Arbeit unzufrieden bin?

Sprechen Sie Unzufriedenheit früh an und schreiben Sie sie auf. Oft lässt sich vieles mit einem klaren Gespräch beheben. Bleibt die Lage schlecht, sehen Sie im Vertrag nach, wie Sie aussteigen können. Grobe Pflichtverletzungen können eine Kündigung aus wichtigem Grund rechtfertigen und den Provisionsanspruch berühren, doch das sollte ein Anwalt einschätzen. Vermeiden Sie es, während eines laufenden Alleinauftrags schon einen anderen Makler zu beauftragen.

Welche Entscheidungen bleiben immer bei Ihnen?

Auch mit einem Exklusivauftrag bleiben diese Dinge in Ihrer Hand:

• Ob und wann überhaupt verkauft wird
• Welcher Preis angesetzt und welcher akzeptiert wird
• Wer das Haus sehen und wer es kaufen darf
• Wie öffentlich die Vermarktung ist und wann sie ausgeweitet wird
• Welche Bedingungen in den Kaufvertrag kommen
• Wann übergeben wird und was mitverkauft wird
• Welche Unterlagen an wen gehen

Provision schulden Sie nur, wenn durch die Arbeit des Maklers ein Kaufvertrag zustande kommt. Selbst wenn jemand den Angebotspreis bietet, müssen Sie nicht verkaufen. Sollte eine Vertragsklausel anderes nahelegen, lassen Sie sie prüfen, bei den hier üblichen Beträgen am besten von Ihrem Anwalt. Halten Sie außerdem Ihre Ziele schriftlich fest, etwa in einer kurzen E-Mail: was Ihnen wichtig ist, wie berichtet wird und wie mit Angeboten umgegangen wird.

Was gilt für Ihre Privatsphäre?

Ob Sie wegen einer Trennung, einer Erbschaft, eines Wegzugs oder aus finanziellen Gründen verkaufen, geht Interessenten nichts an. Wer das erfährt, wird es in der Verhandlung nutzen. Legen Sie deshalb gemeinsam fest, was nach außen dringen darf. Adresse, Telefonnummer und vertrauliche Dokumente erhalten nur Personen, die sich ausgewiesen haben. Auch Ihr Name muss im Exposé nicht auftauchen. Bei bekannten Personen kann sogar eine Vereinbarung sinnvoll sein, nach der das Unternehmen keine Referenz mit Ihrem Haus macht.

Bei einer Erbengemeinschaft oder Scheidung sollte die Maklerin alle Beteiligten gleich informieren und keine Vertraulichkeiten weitergeben. Wer weit weg wohnt, braucht verlässliche Berichte und jemanden, der im Notfall erreichbar ist. Hinweise für solche Fälle enthalten die Ratgeber Scheidungsimmobilie in Grünwald und Erbengemeinschaft auflösen bei einer Immobilie in Grünwald.

Welcher Makler erzielt in Grünwald den besten Preis für den Verkäufer?

Für Sie zählt am Ende, was nach allen Kosten übrig bleibt und wie sicher der Abschluss ist. Wer für Sie arbeitet, schaut deshalb nicht nur auf die höchste Zahl. Er bringt mehrere ernsthafte Interessenten ins Gespräch, prüft sie gründlich und vergleicht ihre Bedingungen. In Grünwald heißt das je nach Objekt: den kleinen Käuferkreis wirklich erreichen, Bauträger und Selbstnutzer gegeneinander abwägen und unter den Beratern des Käufers ruhig bleiben.

Lassen Sie sich an anonymisierten Beispielen zeigen, wie das gelungen ist. Unterscheiden Sie erzielte von versprochenen Preisen. Mehr dazu steht im Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Grünwald?. Eine Einschätzung des Wertes bietet der Ratgeber Immobilienbewertung in Grünwald.

Was bringt Ihnen ein niedrigerer Provisionssatz?

Bei den Preisen in Grünwald wirkt sich der Satz besonders stark aus. Im Münchner Umland zahlen Verkäufer häufig 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer. Unser Satz beträgt 1,785 %. Sie sparen also 50 % der Provision bei gleicher Leistung, was direkt Ihren Erlös erhöht.

Auch mittelbar kann das helfen. Sind wir für beide Seiten tätig, zahlt auch der Käufer weniger. Seine Nebenkosten sinken, was auch bei hohen Budgets ein Argument sein kann. Möglich ist das, weil wir als drei Maklerinnen die Kosten für Portale, Bilder, Technik und Anzeigen gemeinsam tragen, ohne Prestigebüro auskommen und weitgehend digital arbeiten. Auf ImmoScout24 werden wir mit „Exzellent“ bewertet. Gezahlt wird erst nach dem Notartermin. Mehr dazu auf der Seite Immobilienmakler Grünwald. Modelle und Sätze vergleicht der Ratgeber Günstiger Makler in Grünwald.

Welche Fragen sollte ich im ersten Gespräch stellen?

Diese Fragen zeigen, wie ernst jemand Ihre Interessen nimmt:

1. Wer beauftragt Sie, und wer zahlt welche Provision?
2. Wer erfährt von meiner Preisuntergrenze?
3. Arbeiten Sie regelmäßig mit bestimmten Bauträgern, Beratern oder Banken?
4. Wie stelle ich sicher, dass auch andere Interessenten bieten können?
5. Wann haben Sie zuletzt jemandem geraten, ein Angebot abzulehnen?
6. Wie oft berichten Sie, auch bei einem diskreten Verkauf?
7. Wie läuft eine Kündigung, falls ich nicht zufrieden bin?
8. Wie gehen Sie mit Nachforderungen kurz vor dem Notartermin um?

Achten Sie auf die Reaktion. Wer die Fragen schätzt, wird auch später auf Augenhöhe mit Ihnen sprechen. Weitere Auswahlkriterien nennen die Ratgeber Guter Immobilienmakler in Grünwald und Erfahrener Immobilienmakler in Grünwald. Bei einem Tipp aus Ihrem Umfeld hilft der Ratgeber Makler Empfehlung in Grünwald.

Häufige Fragen

Für wen arbeitet ein Makler?

Für den, der ihn beauftragt. Häufig sind das beide Seiten, dann schuldet er beiden faires Verhalten.

Muss er mir jedes Angebot sagen?

Ja, ernsthafte Angebote sollten Sie vollständig erfahren, auch die niedrigen.

Ist ein diskreter Verkauf immer besser?

Nicht unbedingt. Er schützt Ihre Privatsphäre, kann aber den Wettbewerb verringern.

Was, wenn der Makler selbst kaufen möchte?

Das muss offengelegt werden. Lassen Sie den Wert dann unabhängig prüfen.

Darf er meine Preisgrenze nennen?

Nein, vereinbaren Sie ausdrücklich, dass sie vertraulich bleibt.

Muss ich bei vollem Angebotspreis verkaufen?

Nein. Die Entscheidung liegt immer bei Ihnen.

Wie komme ich aus einem Vertrag heraus?

Das hängt von Laufzeit und Vereinbarung ab. Bei groben Pflichtverletzungen ist auch eine Kündigung aus wichtigem Grund möglich.

Wer vertritt mich in Grünwald?

Bei neues // nest Ellen Günthel, die Ihren Verkauf persönlich begleitet.

Fazit

Ein Immobilienmakler für Verkäufer in Grünwald sollte die typischen Konfliktlagen offen ansprechen: den kleinen Kreis, das eigene Netzwerk, die Doppeltätigkeit, den schnellen Abschluss und die Frage Bauträger oder Familie. Sie behalten alle Entscheidungen, und Ihre Grenzen bleiben vertraulich. Mit 1,785 % statt 3,57 % halbieren Sie bei uns außerdem die Provision. Ellen Günthel nimmt sich gern Zeit für ein vertrauliches Gespräch, unter 089 / 599 79 300 oder nach einer Nachricht über das Kontaktformular.