Seriöser Immobilienmakler in Harlaching: Die Ampel für Gespräch und Vertrag, von Grün über Gelb bis Rot

Wer in Harlaching ein Haus besitzt, wird oft umworben. Da liegt die Karte im Briefkasten, da klingelt jemand mit dem Hinweis auf einen zahlungskräftigen Kunden, und mancher Bauträger schreibt gleich persönlich. Das ist nicht in jedem Fall unseriös, doch in einem Viertel mit hohen Werten sind auch Anbieter unterwegs, denen es vor allem um schnelle Abschlüsse geht. Für Eigentümer ist es schwer zu erkennen, mit wem sie es zu tun haben, vor allem wenn sie zum ersten Mal verkaufen oder schon älter sind. Ein einfaches Prüfschema hilft, das Gespräch und den Vertrag einzuordnen, ohne dass man Jura studiert haben muss.

Dieser Ratgeber verwendet dafür eine Ampel. Grün sind Dinge, die für eine saubere Arbeit sprechen. Gelb heißt nachfragen. Rot heißt, dass Sie vorsichtig sein und im Zweifel gehen sollten. So können Sie Aussagen und Klauseln schnell einordnen. Eine Rechtsberatung ersetzt das nicht, und bei einem konkreten Streit sollten Sie einen Anwalt fragen. Bei neues // nest berät Sie Ellen Günthel und legt Ihnen unseren Vertrag gern vorab zur Prüfung vor. Unser Satz von 1,785 % statt 3,57 % steht von Anfang an offen darin.

Warum eine Ampel?

Die meisten Eigentümer möchten keinen Vertrag Zeile für Zeile durcharbeiten, und sie möchten auch nicht misstrauisch wirken. Eine Ampel gibt Ihnen eine einfache Orientierung: Was ist in Ordnung, wo sollten Sie nachfragen, und wo sollten Sie aufhören? Sie können sie im Gespräch im Hinterkopf behalten und nach dem Termin einige Punkte notieren. Nicht jeder gelbe Punkt ist schlimm. Es gibt für vieles gute Gründe, die sich klären lassen. Mehrere rote Punkte zeigen dagegen deutlich, dass Sie besser jemand anderen suchen sollten. So wird aus einem unsicheren Gefühl eine begründete Einschätzung.

Sprechen Sie Ihre Beobachtungen ruhig an. Wie reagiert jemand, wenn Sie nach einer Klausel fragen? Ein seriöser Makler erklärt sie gern und nimmt Änderungen an, soweit sie sinnvoll sind. Wer beleidigt reagiert oder das Thema wechselt, gibt Ihnen damit eine weitere Antwort. Für die allgemeine Auswahl hilft der Ratgeber Guter Immobilienmakler in Harlaching. Hier geht es vor allem darum, unseriöse Muster zu erkennen. Die Ampel gilt für alle Anbieter, ob klein oder groß, ob teuer oder günstig. Auch wir möchten uns daran messen lassen.

Grün: Woran Sie saubere Arbeit erkennen

Eine seriöse Maklerin lässt Ihnen Zeit. Sie gibt Ihnen den Vertragsentwurf mit nach Hause und hat nichts dagegen, wenn ein Anwalt oder ein Familienmitglied mitliest. Sie nennt ihren Satz von sich aus und erklärt, was er enthält. Ihre Einschätzung ist eine begründete Spanne mit Vergleichsfällen, und sie sagt auch, was unsicher ist. Sie spricht von sich aus Themen an, die unangenehm werden könnten, etwa einen nicht genehmigten Anbau oder das Alter des Dachs. Sie sagt, wann ein Steuerberater, Anwalt oder Architekt gefragt ist. Sie zeigt Ihnen aktuelle Exposés und nennt auf Wunsch ihre Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung.

Auch im Vertrag sehen Sie das. Er nennt die Vertragspartner und das Objekt richtig, beschreibt die Pflichten konkret, also Fotos, Grundriss, Portale, Besichtigungen und Berichte, und hat eine klare Laufzeit. Die Provision steht inklusive Mehrwertsteuer darin und wird nur bei Erfolg fällig. Eine ordentliche Widerrufsbelehrung ist beigefügt. Wenn eine Doppeltätigkeit vorgesehen ist, wird das offen gesagt. Das klingt alles selbstverständlich, und doch zeigt sich daran viel. Wer das Grüne erfüllt, ist noch nicht automatisch die beste Wahl, aber Sie können mit ihm auf einer soliden Grundlage weitersprechen. Mehr zu den Leistungen enthält der Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Harlaching.

Gelb: Lange Laufzeit und automatische Verlängerung

Ein Alleinauftrag über einige Monate ist üblich und bei einem Haus sinnvoll, denn ein solcher Verkauf braucht Zeit. Fragen Sie aber nach, wenn die Laufzeit sehr lang ist, zum Beispiel ein ganzes Jahr, oder wenn sich der Vertrag automatisch verlängert, sofern Sie nicht rechtzeitig kündigen. Eine solche Klausel wird schnell übersehen. Notieren Sie sich das Datum, oder bitten Sie um eine feste Endlaufzeit, die sich nur mit Ihrer Zustimmung verlängert. Das kostet einen seriösen Makler nichts, denn wenn Sie zufrieden sind, verlängern Sie ohnehin. Fragen Sie auch, was geschieht, wenn Sie den Verkauf aus persönlichen Gründen abbrechen möchten.

Ein qualifizierter Alleinauftrag, bei dem Sie auch eigene Interessenten an den Makler verweisen müssen, bindet Sie noch stärker, und in Formularverträgen setzt die Rechtsprechung dem Grenzen. Fragen Sie, warum das nötig sein soll, und lassen Sie es im Zweifel prüfen. Was gilt, wenn Ihre Schwester das Haus kaufen möchte oder ein Nachbar schon lange Interesse zeigt? Solche Fälle lassen sich vorab regeln. Wer dafür eine Lösung anbietet, denkt mit. Ein gelber Punkt wird erst dann rot, wenn jemand auf Ihre Fragen ausweicht und darauf besteht, dass das eben so sei.

Gelb: Unklare Auslagen und Zusatzkosten

Provision wird grundsätzlich nur bei Erfolg fällig, doch Auslagen können vereinbart werden. Das ist in Ordnung, wenn sie klar benannt und begrenzt sind. Fragen Sie nach, wenn der Vertrag von „Aufwendungen“ spricht, ohne zu sagen, welche und in welcher Höhe. Was passiert mit den Kosten für Fotos und Inserate, wenn nicht verkauft wird? Manche Anbieter verlangen auch Reservierungsgebühren von Interessenten, was in Formularverträgen oft angreifbar ist und Interessenten abschrecken kann. Sprechen Sie das an. Klären Sie auch, ob Sonderleistungen wie Home-Staging gesondert berechnet werden. Das ist völlig in Ordnung, wenn es vorher gesagt wird.

Auch beim Provisionssatz sollten Sie genau hinsehen. Wie verteilen sich die Kosten zwischen Ihnen und dem Käufer? Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen gelten die §§ 656a bis 656d BGB, wenn ein Verbraucher kauft. Ein angeblich niedriger Satz, der darauf beruht, dass der Käufer alles trägt, wäre in diesen Fällen meist nicht zulässig. Bei einem Haus mit mehreren Wohnungen oder einer gewerblichen Nutzung können andere Regeln gelten. Lassen Sie sich das erklären. Einen Vergleich der Modelle ermöglicht der Ratgeber Günstiger Makler in Harlaching. Am Ende sollten Sie wissen, was Sie in jedem Fall zahlen.

Gelb: Doppeltätigkeit und unklare Rollen

Ein Makler darf für beide Seiten tätig sein, wenn er das offenlegt und dabei neutral bleibt. Das ist in München häufig. Fragen Sie: Haben Sie auch mit Interessenten Verträge? Was sagen Sie ihnen über meine Preisvorstellung? Wie stellen Sie sicher, dass ich alle Gebote erfahre? Bekommen Sie etwas von Banken oder Finanzierungsvermittlern? Das alles ist nicht verboten, aber Sie sollten es wissen. Wenn Sie den Eindruck haben, jemand bedient vor allem einen bestimmten Interessenten, sprechen Sie es an. Eine gute Antwort nennt sachliche Gründe, zum Beispiel eine gesicherte Finanzierung. Wie sich Ihre Interessen wahren lassen, beschreibt der Ratgeber Immobilienmakler für Verkäufer in Harlaching.

Gelb ist es auch, wenn jemand keine Beispiele aus dem Viertel nennen kann. Das muss nicht heißen, dass er schlecht arbeitet, aber Sie sollten fragen, warum, und ob er die Besonderheiten kennt. Wer sagt, in Harlaching werde das Grundstück vermutlich mit mehreren Wohnungen bebaut, ohne das geprüft zu haben, begibt sich auf unsicheres Gelände. Fragen Sie nach Bebauungsplan, § 34 BauGB und Baumschutz. Wer darauf eingeht, hat sich damit beschäftigt. Wer es überspielt, wird Ihnen später vielleicht Schwierigkeiten bereiten, wenn ein Käufer genau danach fragt und seine Bank Nachweise verlangt.

Rot: Zeitdruck und angebliche Käufer

Der deutlichste Warnhinweis ist Zeitdruck. „Wenn Sie heute unterschreiben, bekommen Sie den Sonderpreis.“ „Mein Kunde fliegt morgen zurück.“ „Die Zinsen steigen, Sie müssen jetzt handeln.“ Für Sie gibt es keinen sachlichen Grund, an einem Abend eine Entscheidung über einen so großen Betrag zu treffen. Sagen Sie freundlich, dass Sie den Vertrag in Ruhe lesen möchten. Wer darauf verärgert reagiert, zeigt, was Sie später zu erwarten hätten. Auch Sätze wie „Ich habe schon einen Käufer für Sie“ gehören hierher, wenn kein Finanzierungsnachweis folgt. Wurfzettel und Anrufe mit solchen Aussagen dienen oft nur dazu, an Ihre Adresse zu kommen.

Besonders ältere Eigentümer werden auf diese Weise angesprochen, manchmal direkt an der Tür und mit dem Angebot, bar zu zahlen. Unterschreiben Sie in solchen Situationen nichts, und ziehen Sie jemanden hinzu, dem Sie vertrauen. Geben Sie auch keine Auskünfte über Ihr Alter, Ihre Gesundheit oder darüber, wann Sie nicht zu Hause sind. Unaufgeforderte Werbeanrufe sind ohne Einwilligung in der Regel nicht erlaubt, und Sie müssen sich darauf nicht einlassen. Hinweise für diese besondere Lage gibt der Ratgeber Haus verkaufen im Alter in Harlaching. Lassen Sie sich nicht von Freundlichkeit täuschen.

Rot: Vorkasse und der Rat zum Schweigen

Vorauszahlungen für Inserate, Fotos oder „Bearbeitung“ sind ungewöhnlich. Wer in bar kassieren möchte oder keine Quittung geben will, sollte Ihren Auftrag nicht erhalten. Noch ernster ist der Rat, einen Mangel nicht zu erwähnen. Bekannte Mängel müssen offengelegt werden, auch wenn der Kaufvertrag die Gewährleistung ausschließt. Wer sie arglistig verschweigt, haftet trotzdem, und das kann Jahre später teuer werden. Das betrifft etwa einen feuchten Keller, einen Riss in der Stützmauer am Hang, frühere Schäden oder ungenehmigte Umbauten. Ein seriöser Makler bespricht mit Ihnen, wie solche Punkte offen dargestellt werden. Das führt oft sogar zu weniger Verhandlungsdruck.

Auch falsche Aussagen gegenüber Interessenten können auf Sie zurückfallen. „Die Mieter sind schnell draußen“ oder „Da dürfen Sie auf jeden Fall noch bauen“ sind Sätze, bei denen Sie aufhorchen sollten. Das gilt auch für überholte Aussagen zur Heizung. Nach dem Gebäudemodernisierungsgesetz dürfen bestehende Anlagen weiterlaufen, und wer mit angeblichen Pflichten Druck macht, kennt den Stand nicht oder möchte etwas verkaufen. Lassen Sie sich das Exposé zeigen, bevor es erscheint, und prüfen Sie Fläche, Baujahr und Ausstattung. Hinweise zur Heizung enthält der Ratgeber Haus mit Ölheizung verkaufen in Harlaching.

Rot: Verträge von Bauträgern ohne Prüfung

In Harlaching melden sich oft Bauträger, die große Gärten suchen. Das ist nicht unseriös, doch die Verträge haben ihre Tücken. Manche möchten eine Reservierung oder einen Vorvertrag, der das Grundstück für lange Zeit bindet. Der Preis hängt von einer Baugenehmigung ab oder wird nach der später genehmigten Fläche berechnet. Wer trägt das Risiko, wenn die Planung scheitert? Was geschieht mit den Kosten? Lassen Sie sich alles von einem Anwalt oder Notar erklären, bevor Sie etwas unterschreiben. Eine Unterschrift unter einer Absichtserklärung kann mehr binden, als es den Anschein hat. Sie sollte also nicht beim ersten Treffen erfolgen.

Vergleichen Sie auch hier mit anderen Angeboten, denn ein höheres Gebot mit vielen Bedingungen kann weniger wert sein als ein niedrigeres, das sofort gilt. Ein seriöser Makler hilft Ihnen dabei und holt zusätzlich Gebote privater Käufer ein, wenn das infrage kommt. Er sagt auch, wann er nicht weiterhelfen kann. Fragen Sie außerdem, wie der Makler selbst an den Bauträger gekommen ist und ob er für den Hinweis bezahlt wird. Mehr über die Bewertung erklärt der Ratgeber Grundstück bewerten lassen in Harlaching. Eine gesunde Skepsis schadet hier nicht.

Die Ampel im Überblick

Thema	Grün	Gelb	Rot
Zeit	Entwurf zum Mitnehmen	Knappe Frist	„Nur heute“
Laufzeit	Einige Monate, klares Ende	Sehr lang, Verlängerung	Ausstieg verweigert
Kosten	Nur bei Erfolg	Unklare Auslagen	Vorkasse
Rollen	Offen erklärt	Unklar	Verschwiegen
Zahlen	Begründete Spanne	Dünne Begründung	Hohe Zahl ohne Grund
Mängel	Offen besprochen	Nicht erfragt	Rat zum Schweigen
Bauträger	Prüfung, Vergleich	Viele Bedingungen	Sofortige Bindung

Welche Rechte haben Sie außerdem?

Bei einem Abschluss außerhalb der Geschäftsräume oder im Fernabsatz steht Ihnen als Verbraucher in der Regel ein Widerrufsrecht von 14 Tagen zu, und der Makler muss darüber belehren. Fehlt die Belehrung, kann die Frist länger laufen. Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen braucht der Maklervertrag bei Verbrauchern die Textform. Sie entscheiden über Preis und Käufer, und ohne Ihre Unterschrift beim Notar wird nichts verkauft. Sie müssen auch nicht das höchste Gebot annehmen. Lassen Sie sich alle Gebote vorlegen und das Exposé vor der Veröffentlichung zeigen. Vollmachten sollten auf die Beschaffung von Unterlagen beschränkt sein.

Fragen Sie auch, was mit Ihren Daten geschieht und ob Fotos Ihres Hauses später noch für Werbung genutzt werden dürfen. Bei einem wertvollen Haus sollte die genaue Adresse nicht im Internet stehen, und das Exposé sollte erst an Interessenten gehen, die sich ausgewiesen haben. Wenn etwas schiefläuft, sprechen Sie es zunächst direkt an und halten Sie das Ergebnis schriftlich fest. Hilft das nicht, prüfen Sie Kündigung und Vertrag, wenden Sie sich an die im Impressum genannte Aufsichtsbehörde und holen Sie sich bei höheren Summen anwaltlichen Rat. Unterschreiben Sie nachträglich nichts, was Sie nicht verstehen.

Welcher Makler erzielt in Harlaching den besten Preis, ohne zu tricksen?

Ein gutes Ergebnis braucht keine Tricks. Erfundene Mitbieter sind unzulässig, und auch geschönte Angaben können Ansprüche auslösen. Saubere Hebel sind eine ehrliche Einstiegszahl, gute Präsentation, gebündelte Besichtigungen und die Prüfung der Finanzierung. Eine Zusage über einen Mindestpreis oder eine feste Verkaufsdauer sollten Sie als Warnsignal werten. Fragen Sie auch, ob Sie alle Gebote erfahren. Weitere Hinweise gibt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Harlaching?. Wer erklären kann, wie er arbeitet, hat nichts zu verbergen.

Wie arbeitet neues // nest?

Wir nennen unseren Satz von Anfang an: 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der oft genannten 3,57 %. Sie sparen damit 50 % der Provision bei gleicher Leistung, weil wir uns zu dritt die Fixkosten teilen, auf ein Prestigebüro verzichten und vieles digital erledigen. Auf ImmoScout24 sind wir mit „Exzellent“ bewertet. Ellen Günthel gibt Ihnen den Vertrag mit nach Hause und beantwortet Ihre Fragen. Legen Sie auch bei uns die Ampel an. Der Ablauf steht im Ratgeber Immobilie verkaufen in Harlaching. Ein erstes Gespräch ist kostenlos und unverbindlich.

Häufige Fragen

Woran erkenne ich einen seriösen Makler?

An Zeit zum Prüfen, klaren Pflichten, begründeten Zahlen und offenen Antworten.

Sind Wurfzettel unseriös?

Nicht automatisch, doch prüfen Sie jede Zusage über angebliche Käufer.

Darf ein Makler Geld vorab verlangen?

Das ist ungewöhnlich. Provision wird grundsätzlich nur bei Erfolg fällig.

Wie lange sollte ein Auftrag laufen?

Meist einige Monate, ohne stillschweigende Verlängerung.

Kann ich widerrufen?

Bei Abschluss außerhalb des Büros oder im Fernabsatz meist innerhalb von 14 Tagen.

Muss ich Mängel nennen?

Ja, bekannte Mängel müssen Sie offenlegen.

Was gilt bei Bauträgerangeboten?

Lassen Sie Bedingungen und Fristen vor der Unterschrift prüfen.

Wer berät mich in Harlaching?

Bei neues // nest ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin.

Fazit

Einen seriösen Immobilienmakler in Harlaching erkennen Sie mit einer einfachen Ampel: Grün sind Zeit, klare Pflichten und begründete Zahlen, Gelb sind offene Fragen, und Rot sind Druck, Vorkasse und der Rat zum Schweigen. Ellen Günthel zeigt Ihnen gern unseren Vertrag. Melden Sie sich unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.