Günstiger Makler in Harlaching: Warum Prozentsätze bei hochwertigen Häusern so viel ausmachen

Bei einem Haus in Harlaching ist die Provision keine Kleinigkeit. Der Prozentsatz bezieht sich auf den Kaufpreis, und je höher dieser ist, desto stärker fällt jeder Prozentpunkt ins Gewicht. Viele Eigentümer haben sich jahrelang keine Gedanken darüber gemacht, weil sie noch nie verkauft haben, und erfahren erst beim Gespräch mit dem Makler, welcher Satz üblich ist. Da liegt die Frage nahe: Geht das auch günstiger? Und wenn ja, wo liegt der Haken? Die kurze Antwort lautet: Ja, es geht, aber Sie sollten genau wissen, was sich hinter einem niedrigeren Satz verbirgt.

Dieser Ratgeber erklärt, warum die Prozentfrage bei teuren Häusern so wichtig ist, wie die Regeln aussehen, welche Modelle es gibt und wo eine Kostenersparnis wirklich sinnvoll ist. Er verzichtet bewusst auf Rechenbeispiele in Euro, damit Sie nicht von Beispielen geblendet werden, und rechnet stattdessen mit Prozentsätzen. Bei neues // nest zahlen Sie 1,785 % statt der oft genannten 3,57 %, und damit sparen Sie 50 % der Provision. Wie das möglich ist, lesen Sie weiter unten. Fragen Sie Ellen Günthel ruhig direkt danach, wenn etwas unklar bleibt.

Warum wirken Prozentsätze bei hochwertigen Häusern so stark?

Die Rechnung ist einfach. Die Provision ist ein Anteil am Kaufpreis. Ist dieser hoch, so ist auch der absolute Betrag hoch, obwohl sich die Arbeit nicht im gleichen Maß erhöht. Ein Haus mit doppeltem Preis verursacht nicht automatisch doppelt so viel Arbeit. Zwar sind Vorbereitung, Fotos und Besichtigungen bei einer Villa aufwendiger als bei einer Wohnung, und die Käufer sind schwerer zu finden. Doch die Verhältnisse rechtfertigen nicht immer den gleichen Prozentsatz. Für Eigentümer in Harlaching ist das ein wichtiger Gedanke. Hier geht es nicht um Sparsamkeit im Kleinen, sondern um einen großen Posten in der Verkaufsrechnung.

Rechnen Sie es sich mit Ihrem eigenen geschätzten Wert aus. Nehmen Sie Ihren Preis und multiplizieren Sie ihn mit 3,57 % und mit 1,785 %. Das Ergebnis zeigt den Unterschied für Ihr Haus, und zwar mit Ihrer Zahl und nicht mit einem Beispiel aus einer Werbeanzeige. Viele sind davon überrascht. Das sollte Sie aber nicht verleiten, nur nach dem Satz zu entscheiden. Ein Makler mit schlechter Arbeit kann leicht mehr kosten, als er an Provision spart. Sie sollten also beide Punkte gleichzeitig betrachten: Was zahle ich, und was bekomme ich dafür? Wie sich das auf den Verkauf auswirkt, erklärt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Harlaching?.

Welche Regeln gelten für die Provision?

Die Höhe der Provision ist frei verhandelbar, und eine gesetzliche Gebührenordnung gibt es nicht. In München werden oft 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer je Seite genannt. Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen gelten seit Ende 2020 die §§ 656a bis 656d BGB, wenn ein Verbraucher kauft. Wird der Makler von beiden Seiten beauftragt, müssen beide in der Regel gleich viel zahlen. Wird er nur von einer Seite beauftragt, kann diese nur einen Teil an die andere Seite weitergeben, und zwar höchstens die Hälfte. Der Vertrag muss in Textform geschlossen werden. Bei Mehrfamilienhäusern und unbebauten Grundstücken gelten diese Regeln nicht in gleicher Weise.

Für Sie heißt das: Fragen Sie, wie sich die Kosten verteilen, und lassen Sie sich das schriftlich geben. Wer Ihnen „provisionsfrei für den Verkäufer“ anbietet, sollte erklären, wie das bei Ihrem Haus rechtlich funktionieren soll. Bei einem Einfamilienhaus und privaten Käufern ist das in der Regel kaum möglich, ohne dass der Vertrag fehlerhaft wird oder die Ansprüche entfallen. Bei Baugrundstücken kann es anders sein. Holen Sie sich im Zweifel rechtlichen Rat. Auch eine Doppeltätigkeit muss offengelegt werden, was der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Harlaching näher beschreibt.

Welche Modelle gibt es am Markt?

Grob lassen sich vier Modelle unterscheiden. Das klassische Büro arbeitet zum üblichen Satz und finanziert oft Standorte, Werbung und Mitarbeiter. Ein Discount-Anbieter nennt einen niedrigen Satz, kürzt jedoch teilweise den Leistungsumfang, zum Beispiel bei Besichtigungen. Eine Plattform oder ein Festpreisanbieter stellt Werkzeuge und Inserate bereit, doch Sie übernehmen einen Teil der Arbeit selbst. Schließlich gibt es Anbieter, die mit reduziertem Satz arbeiten und gleichzeitig die volle Leistung bieten, weil sie ihre Kosten anders organisiert haben. Zu dieser Gruppe gehören auch wir. Jedes Modell hat seine Berechtigung, und Sie sollten sich klar machen, wofür Sie bezahlen.

Hinter den Etiketten steckt viel Unterschiedliches. Fragen Sie deshalb nicht nach dem Modell, sondern nach dem konkreten Leistungsumfang: Wer macht die Bewertung? Wer ist bei Besichtigungen dabei? Wer fotografiert, wer verhandelt, wer bereitet den Notartermin vor? Was kostet eine zusätzliche Leistung? Wie erreichbar ist die betreuende Person? Bei einer teuren Immobilie ist es weniger ratsam, die Besichtigungen selbst zu übernehmen oder Verhandlungen nur per E-Mail zu führen. Bei einer Wohnung mit klarem Käuferkreis kann das anders aussehen. Eine Übersicht über die Punkte finden Sie im Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Harlaching.

Wo schadet zu viel Sparen?

Es gibt Bereiche, in denen sich geringe Kosten rächen. Das gilt besonders für die Bewertung: Eine schlechte Einschätzung kann den Wert in beide Richtungen verfehlen. Bei Fotos und Exposé bedeutet Sparen, dass Interessenten gar nicht erst anrufen. Wer das Grundstück nicht versteht, kann ein Baurecht übersehen, und wer nicht verhandeln kann, gibt schnell nach. Auch beim Notarvertrag sollte niemand sparen. Ebenso wichtig ist die Prüfung der Bonität: Ein geplatzter Verkauf ist teuer und bringt viel Ärger. Solche Fehler lassen sich mit der gesparten Provision kaum ausgleichen, und bei teuren Häusern fallen sie doppelt ins Gewicht.

Sparen sollten Sie dort, wo Sie keinen Nutzen haben. Ein Prestigebüro an einer bekannten Straße hilft Ihrem Haus nicht unmittelbar, und große Imageanzeigen werben oft mehr für den Makler als für Ihr Objekt. Auch gedruckte Hochglanzbroschüren sind nicht bei jedem Haus nötig. Fragen Sie also, wofür ein höherer Satz bezahlt wird und was ohne ihn fehlen würde. Wenn jemand das klar beantworten kann, ist alles in Ordnung, und Sie können frei entscheiden. Wenn er nur auf die Üblichkeit verweist, ist das ein Gesprächsanlass. Eine gute Anbieterin zeigt Ihnen, wie Leistung und Kosten zusammenhängen. Das hilft Ihnen, sinnvoll zu entscheiden.

Wie viel Verhandlungsspielraum gibt es?

Die Provision ist verhandelbar, und bei hochwertigen Häusern wird tatsächlich häufiger darüber gesprochen. Fragen Sie ruhig danach. Sie sollten jedoch überlegen, was ein Nachlass bewirkt. Ein Makler, der stark nachgibt, um den Auftrag zu bekommen, wird vielleicht auch bei der Verhandlung mit Interessenten schnell nachgeben. Das muss nicht so sein, aber ein Blick darauf lohnt sich. Wichtiger als ein kleiner Rabatt ist oft, dass die Leistung genau festgehalten ist. Vereinbaren Sie auch, ob ein bestimmter Bonus bei einem besonders guten Ergebnis sinnvoll wäre. Solche Modelle können die Interessen angleichen, sollten aber klar und einfach gestaltet sein.

Wenn Sie mehrere Angebote haben, vergleichen Sie sie sauber. Gilt der Satz inklusive Mehrwertsteuer? Gibt es Zusatzkosten? Ist es eine Provision nur für Sie, oder zahlt der Käufer auch? Viele Fehler entstehen, weil Sätze verglichen werden, die nicht das Gleiche meinen. Fragen Sie außerdem, wie lang die Bindung ist, und ob nach Ablauf bei einem nachträglichen Verkauf an einen vom Makler gebrachten Käufer noch eine Provision fällig wird. Solche Regelungen sind üblich, sollten aber zeitlich begrenzt sein. Im Zweifel lassen Sie den Vertrag von einem Anwalt ansehen. Bei einem Auftrag in dieser Größenordnung ist das eine gute Investition.

Warum sind 1,785 % bei neues // nest möglich?

Wir arbeiten mit 1,785 % statt der häufig genannten 3,57 %. Das bedeutet, dass Sie 50 % der Provision sparen, und zwar bei gleicher Leistung. Das liegt nicht daran, dass wir an Vermarktung oder Besichtigungen sparen. Der Grund ist unsere Kostenstruktur: Wir sind drei Maklerinnen, die sich die Fixkosten teilen, wir unterhalten kein Prestigebüro, und wir organisieren viele Abläufe digital. Dadurch brauchen wir nicht denselben Satz wie Büros mit vielen Standorten. Auf ImmoScout24 sind wir mit „Exzellent“ bewertet. Fragen Sie uns ruhig, wie wir bei Ihrem Haus vorgehen würden, und vergleichen Sie das mit den Vorschlägen anderer. Weitere Informationen gibt die Seite Warum Sie mit neues // nest verkaufen sollten.

Der niedrigere Satz gilt auch bei hochwertigen Häusern, und er gilt unabhängig davon, ob Sie still oder offen vermarkten. Wie sich das in der Vermarktung darstellt, erklärt der Ratgeber Immobilie verkaufen in Harlaching. Sie erhalten eine Einschätzung, ein Exposé mit professionellen Fotos und eine persönliche Begleitung durch Ellen Günthel. Unser Satz steht von Anfang an fest, sodass Sie wissen, womit Sie rechnen können. Eine Garantie auf einen bestimmten Preis geben wir nicht. Wir stehen dafür ein, dass Sie alles nachvollziehen können. Das passt auch zu einer Verhandlung auf Augenhöhe.

Was ändert sich beim Netto-Erlös?

Am Ende möchten Sie wissen, was auf Ihrem Konto ankommt. Vom Kaufpreis gehen die Provision ab, gegebenenfalls die Ablösung bestehender Darlehen, Kosten für Unterlagen und Räumung sowie mögliche Steuern. Stellen Sie die Rechnung für jeden Anbieter auf, und zwar mit Ihrem eigenen geschätzten Preis. Rechnen Sie auch mit einem Abschlag für verschiedene Szenarien, damit Sie sehen, wie sich ein Unterschied im Kaufpreis gegenüber einem Unterschied in der Provision auswirkt. Das hilft dabei einzuschätzen, wie viel mehr ein teurerer Anbieter erzielen müsste, damit sich das rechnet. Das ist ein nüchterner, fairer Maßstab, und er macht sich auf einer Seite gut.

Lassen Sie sich nicht von den üblichen Behauptungen beeindrucken, dass ein teurerer Makler automatisch mehr erzielt. Das kann im Einzelfall stimmen, muss aber begründet werden. Fragen Sie nach, wie viel mehr und warum. Umgekehrt beweist ein günstiger Satz noch nicht, dass Sie am Ende mehr haben. Beides ist eine Frage der Arbeit. Vielleicht kommen auch weitere Punkte in Betracht, wie die Dauer bis zum Verkauf und die Sicherheit des Geschäfts. Ein höherer Erlös, der ein Jahr später kommt, ist nicht automatisch besser. Die Grundlagen der Bewertung finden Sie im Ratgeber Immobilienbewertung in Harlaching.

Was ist von „provisionsfrei“ zu halten?

Manchmal hören Sie: „Für Sie ist das völlig kostenlos, der Käufer zahlt alles.“ Bei einem Einfamilienhaus oder einer Wohnung und einem privaten Käufer widerspricht das in der Regel den erwähnten Vorgaben. Bei anderen Objekten kann es zulässig sein. Dort sollten Sie aber bedenken, dass Käufer die Gesamtkosten rechnen. Was sie an Provision zahlen, fehlt ihnen beim Kaufpreis. Im Ergebnis trägt der Verkäufer das meist mit. Außerdem ist fraglich, für wen ein Makler arbeitet, der nur vom Käufer bezahlt wird. Lassen Sie sich alles darlegen. Eine klare Antwort darauf ist ein gutes Zeichen, und ausweichende Antworten sind ein Warnsignal.

Auch ein Bauträger, der direkt und ohne Makler kaufen möchte, wird gern mit der ersparten Provision argumentieren. Das klingt gut, doch vergleichen Sie das Gebot mit dem, was in einem Wettbewerb möglich wäre. Eine eingesparte Provision hilft wenig, wenn der Preis deutlich unter dem läge, was bei mehreren Bietern erreichbar wäre. Holen Sie sich im Zweifel eine unabhängige Einschätzung, bevor Sie zusagen. Hinweise dazu enthält der Ratgeber Grundstück bewerten lassen in Harlaching. Auch ein Direktverkauf kann sinnvoll sein, nur sollte der Vergleich aus guten Gründen ausfallen. Der Ratgeber Die drei größten Fehler beim Immobilienverkauf ohne Makler nennt die typischen Stolpersteine.

Wie kommen Sie zu einem fairen Vergleich?

Legen Sie alle Angebote nebeneinander und tragen Sie für jedes dieselben Punkte ein: Satz, Leistungen, Laufzeit, Zusatzkosten und betreuende Person.

Fragen an jeden Anbieter

Frage	Warum sie wichtig ist	Gute Antwort
Wie hoch ist der Satz inklusive Steuer?	Vergleichbarkeit	Klare Zahl, schriftlich
Was ist enthalten?	Leistung	Liste mit Fotos, Exposé, Terminen
Wer zahlt was?	Rechtliche Regeln	Offene Darstellung
Welche Zusatzkosten gibt es?	Überraschungen	Klar benannt oder keine
Wer betreut mich?	Qualität	Eine benannte Person
Warum dieser Satz?	Glaubwürdigkeit	Nachvollziehbare Gründe
Was gilt nach Vertragsende?	Bindung	Klare Frist

Welche Fehler sollten Sie beim Vergleich vermeiden?

Vergleichen Sie nicht nur Prozentsätze. Wer zwei Angebote nur danach beurteilt, übersieht die Leistung. Wählen Sie auch nicht denjenigen, der am lautesten sagt, er erziele die höchsten Preise. Solche Aussagen sind schwer zu prüfen. Gehen Sie auch nicht davon aus, dass ein teures Büro für Ihr Haus automatisch mehr Interessenten hat. Fragen Sie nach Beispielen. Wichtig ist außerdem, wer tatsächlich die Arbeit macht, denn hinter dem großen Namen steht manchmal jemand, der erst seit Kurzem dabei ist. Auch das Bauchgefühl gehört dazu. Wenn sich etwas nicht stimmig anfühlt, fragen Sie weiter oder nehmen Sie sich Zeit, bevor Sie etwas unterschreiben.

Häufig wird auch unterschätzt, welchen Wert persönliche Betreuung hat. Bei einem Haus, in dem Sie lange gelebt haben, möchten Sie vielleicht eine Person haben, die regelmäßig vorbeikommt. Ein reiner Online-Anbieter kann das nicht in gleichem Maße bieten. Umgekehrt gibt es keinen Grund, für eine schöne Adresse mehr zu bezahlen, wenn die Leistung gleich ist. Stellen Sie sich zwei Fragen: Bekomme ich das, was ich brauche? Zahle ich für etwas, das ich nicht brauche? Hilfe bei der Auswahl gibt auch der Ratgeber Bester Immobilienmakler in Harlaching. So kommen Sie zu einer Entscheidung, die Sie auch später noch gut finden.

Welcher Makler erzielt in Harlaching den besten Preis, auch wenn er günstig ist?

Der Satz sagt nichts über den Preis, den jemand erzielt. Ob dieser gut ist, hängt von Grundstück, Angebotspreis, Käufern, Exposé und Verhandlung ab. Prüfen Sie das im Gespräch und lassen Sie sich Belege zeigen. Ein Überblick steht im Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Harlaching?. Eine Preisgarantie sollte Sie stutzig machen, gleich welche Provision damit verbunden ist. Vergleichen Sie deshalb immer zwei Dinge nebeneinander: die begründete Einschätzung des Hauses und den Satz, den Sie dafür bezahlen. Erst beides zusammen ergibt ein vollständiges Bild.

Häufige Fragen

Was kostet ein Makler in Harlaching üblicherweise?

Oft werden 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer genannt. Die Höhe ist frei verhandelbar.

Was zahle ich bei neues // nest?

1,785 % statt 3,57 %.

Bekomme ich weniger Leistung?

Nein, unsere Leistung ist vollständig.

Warum ist das möglich?

Geteilte Fixkosten, kein Prestigebüro und digitale Abläufe.

Darf der Käufer allein zahlen?

Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen an Verbraucher gelten besondere Grenzen.

Soll ich handeln?

Das können Sie. Achten Sie aber darauf, dass die Leistung nicht leidet.

Lohnt sich ein Verkauf ohne Makler?

Manchmal, doch bei teuren Häusern kann ein Fehler mehr kosten als die Provision.

Wer berät mich in Harlaching?

Bei neues // nest ist das Ellen Günthel.

Fazit

Bei einem günstigen Makler in Harlaching kommt es darauf an, was hinter dem Satz steht. Prozentsätze wirken bei hochwertigen Häusern stark, doch der Netto-Erlös zählt. Bei uns zahlen Sie 1,785 % statt 3,57 %. Ellen Günthel berät Sie gern. Rufen Sie an unter 089 / 599 79 300 oder nutzen Sie das Kontaktformular.