Günstiger Makler in Hohenbrunn: Wo ein Makler sparen darf, und wo es Sie am Ende teuer zu stehen kommt

Dass ein Makler weniger verlangt als andere, sagt noch nichts. Die entscheidende Frage lautet: Woher kommt die Ersparnis? Ein Maklerbüro hat Kosten wie jedes andere Unternehmen. Da sind Miete, Personal, Fotos, Portale, Werbung und nicht zuletzt die eigene Arbeitszeit. An manchen dieser Stellen lässt sich vernünftig sparen, ohne dass Sie etwas davon merken. An anderen führt jedes Sparen dazu, dass Ihre Immobilie schlechter dargestellt wird, dass weniger Interessenten kommen oder dass in der Verhandlung Geld liegen bleibt. Wer ein Haus in Riemerling oder im Hauptort von Hohenbrunn verkauft, sollte diesen Unterschied kennen.

Dieser Ratgeber geht die Kosten eines Maklers Posten für Posten durch und zeigt, wo Sparen in Ordnung ist und wo nicht. Danach rechnen wir vor, was unterschiedliche Sätze für Ihren Erlös bedeuten, und nennen die Fragen, mit denen Sie ein günstiges Angebot prüfen. Auch unser eigenes Modell bei neues // nest legen wir offen, damit Sie es nach denselben Maßstäben beurteilen können. Ihre Ansprechpartnerin ist Ellen Günthel.

Wo darf ein Makler sparen?

Beim Büro. Eine Ladenfläche in bester Lage ist teuer und bringt Ihnen als Verkäufer wenig. Die meisten Käufer suchen online, und die entscheidenden Gespräche finden bei Ihnen zu Hause statt. Wer auf ein teures Schaufenster verzichtet, spart Geld, ohne dass Ihre Immobilie darunter leidet. Wichtig ist nur, dass jemand persönlich vor Ort erreichbar ist und schnell zu Terminen kommen kann.

Bei der eigenen Werbung. Hochglanzmagazine, große Anzeigen und gesponserte Veranstaltungen sollen vor allem neue Aufträge bringen. Sie machen den Makler bekannt, helfen aber Ihrem Verkauf nur wenig. Ihr Objekt braucht ein gutes Inserat auf den wichtigen Portalen und eine gezielte Ansprache von Suchkunden. Wer an Imagewerbung spart, kann bei der Provision entgegenkommen.

Bei der Verwaltung. Digitale Abläufe sparen viel Zeit: Unterlagen in einem geschützten Ordner, Terminbuchungen, automatische Benachrichtigungen. Das kann für Sie sogar ein Vorteil sein, weil Sie jederzeit den Stand sehen. Es darf aber nicht bedeuten, dass Sie nur noch mit einem Formular zu tun haben. Fragen Sie, wie Sie jemanden persönlich erreichen.

Bei den Fixkosten durch Zusammenarbeit. Wer sich Kosten mit Kolleginnen teilt, muss weniger über jeden einzelnen Verkauf hereinholen. Das ist übrigens auch unser eigenes Modell, und es gibt keinen Grund, es zu verbergen. Es bringt zudem den Vorteil, dass jemand einspringen kann, wenn die Ansprechperson einmal ausfällt.

Wo darf ein Makler nicht sparen?

Bei der Besichtigung vor der Einschätzung. Eine Zahl ohne Ortstermin ist wenig wert, besonders in Hohenbrunn, wo sich Riemerling und der Hauptort so stark unterscheiden. Wer hier spart, setzt womöglich den Preis zu hoch oder zu niedrig an, und das kostet Sie mehr als jede Provision.

Bei der Prüfung der Unterlagen. Grundbuch, Bauakte, Pläne und bei Wohnungen die Protokolle müssen gelesen werden. Wer das auf später verschiebt, bekommt Probleme, sobald der Käufer oder seine Bank nachfragt. Ein ungenehmigter Anbau oder eine beschlossene Sanierung lässt sich dann nicht mehr ruhig klären, sondern führt zu Abschlägen oder zu einem Abbruch.

Bei den Fotos. Eine Fachkraft kostet wenig im Vergleich zu dem, was ein schlechter erster Eindruck kostet. Handybilder mit schiefen Wänden und überstrahlten Fenstern führen dazu, dass die richtigen Menschen gar nicht erst anrufen. Wer hier spart, spart am falschen Ende. Für Hohenbrunn gilt das besonders bei Gärten und Waldlagen.

Bei den Besichtigungen. Wer Sie bittet, die Besichtigungen selbst zu führen, nimmt Ihnen einen wichtigen Teil der Arbeit nicht ab. Das kann ein bewusstes Modell sein und auch für manche Eigentümer passen. Doch dann sollte die Provision entsprechend niedrig sein, und Sie sollten wissen, dass Interessenten in Ihrer Anwesenheit weniger offen sprechen.

Bei der Finanzierungsprüfung. Ein Notartermin mit einem Käufer ohne gesicherte Finanzierung kostet Sie Wochen. Eine kurze Prüfung und das Nachhalten bei der Bank spart Ihnen viel Ärger.

Bei der Verhandlung. Hier entscheidet sich am Ende viel Geld. Wer auf jedes Gebot sofort mit dem Rat reagiert, es anzunehmen, weil das schneller geht, kostet Sie womöglich mehr, als Sie an Provision sparen. Fragen Sie, wie er vorgeht, wenn ein Käufer mit Mängeln argumentiert.

Bei der Betreuungszeit. Eine niedrige Provision darf nicht bedeuten, dass eine Person dreißig Objekte zugleich betreut. Fragen Sie, wie viele es sind und wie schnell Sie im Alltag eine Antwort erhalten.

Die Kosten im Überblick

Posten	Sparen in Ordnung?	Woran Sie es erkennen
Büro in Prestigelage	Ja	Kein Schaufenster, aber persönliche Termine
Imagewerbung	Ja	Weniger Hochglanz, gute Inserate
Verwaltung	Ja	Digitale Abläufe, persönlich erreichbar
Geteilte Fixkosten	Ja	Kleines Team, klare Vertretung
Ortstermin und Einschätzung	Nein	Gründliche Besichtigung, Begründung
Unterlagenprüfung	Nein	Frühe Rückfragen
Fotos und Grundriss	Nein	Fachkraft, gute Arbeitsproben
Besichtigungen	Nein, außer bewusst vereinbart	Wer führt sie?
Finanzierungsprüfung	Nein	Bestätigung vor Notartermin
Verhandlung	Nein	Beschreibt ein konkretes Vorgehen
Betreuungszeit	Nein	Wenige Objekte je Person

Was bedeutet der Unterschied in Prozent?

Die Provision wird meist in Prozent vom Kaufpreis berechnet und in der Regel erst nach dem notariellen Kaufvertrag fällig.len Kaufvertrag fällig. Achten Sie darauf, immer brutto mit brutto zu vergleichen. 3,57 % inklusive Mehrwertsteuer entsprechen 3 % netto.

Provision inkl. MwSt.	Das bleibt vom Kaufpreis	Mehr im Vergleich zu 3,57 %
3,57 %	96,43 %	–
2,98 %	97,02 %	rund 0,6 % des Kaufpreises
2,38 %	97,62 %	rund 1,2 % des Kaufpreises
1,785 %	98,215 %	rund 1,8 % des Kaufpreises

Das heißt umgekehrt: Wer 3,57 % verlangt, müsste rund 1,8 % mehr erzielen als jemand mit 1,785 %, damit Sie gleichauf liegen. Das kann gelingen, wenn jemand deutlich besser arbeitet. Ein höherer Satz allein beweist das aber nicht. Stellt ein Makler die Provision als gesetzlich festgelegt dar, sagt er die Unwahrheit. Sie ist frei verhandelbar.

Wer trägt die Provision?

Die Frage ist wichtiger, als sie klingt, denn eine niedrige Zahl für Sie kann bedeuten, dass jemand anderes mehr zahlt. Das Gesetz setzt hier Grenzen. Kauft ein Verbraucher eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus und haben Sie den Auftrag erteilt, kann ihm höchstens die Hälfte der Provision auferlegt werden, und fällig wird sein Anteil erst, wenn Sie Ihre eigene Zahlung nachgewiesen haben. Wird der Makler von beiden Seiten beauftragt, muss der Satz für beide gleich sein. Lassen Sie sich also beide Zahlen nennen, Ihre und die des Käufers. Denn was der Käufer an Nebenkosten aufbringen muss, fehlt ihm oft beim Kaufpreis.

Bei Werbung mit dem Satz „Für Verkäufer kostenfrei“ sollten Sie nachfragen, wie das rechtlich aufgehen soll, und sich die Antwort schriftlich geben lassen. Ein Rechtsanwalt kann das prüfen. Auch wirtschaftlich gibt es hier selten etwas geschenkt. Prüfen Sie außerdem, ob jemand, der vor allem von der anderen Seite bezahlt wird, Ihre Interessen noch unabhängig vertreten kann.

Welche Zusatzkosten sollte ich prüfen?

Der Satz im Angebot ist nur ein Teil der Rechnung. Blättern Sie deshalb im Vertrag weiter und suchen Sie nach allem, was zusätzlich kosten könnte. Berechnet jemand den Fotografen extra, oder den Grundriss, die Portale, den Energieausweis? Was passiert bei einer vorzeitigen Kündigung, und gibt es dafür eine Pauschale, egal wie viel Arbeit bereits angefallen ist? Verlängert sich der Vertrag von selbst? Was gilt, wenn Ihr Neffe das Haus kauft, ohne dass der Makler etwas dazu beigetragen hat? Die wichtigste Frage lautet: Was schulden Sie, wenn es nicht zum Verkauf kommt?

Bei Online-Paketen mit festem Preis zahlen Sie häufig unabhängig vom Ergebnis, und die Besichtigungen bleiben bei Ihnen. Das kann für jemanden passen, der Zeit und Erfahrung mitbringt. Rechnen Sie aber die Pakete zusammen und setzen Sie auch Ihre eigenen Stunden an, bevor Sie vergleichen.

Wie merke ich später, ob an der falschen Stelle gespart wird?

Nach der Unterschrift zeigt sich schnell, was das Angebot wert ist. Ein gutes Zeichen ist es, wenn in den ersten beiden Wochen Rückfragen zu Plänen, Grundbuch und Wohnfläche kommen und ein Fototermin vereinbart wird. Bleibt es still und steht das Inserat plötzlich mit Handybildern im Netz, wurde an der falschen Stelle gespart. Fragen Sie bei jedem Bericht nach Zahlen: Wie viele Anfragen, wie viele Besichtigungen, und was haben die Leute gesagt? Kommt nur der Satz, es laufe, hat vermutlich niemand nachgefasst.

Auch die Erreichbarkeit verrät viel. Antwortet jemand innerhalb eines Tages, oder müssen Sie dreimal anrufen? Führt der Makler die Besichtigungen selbst, oder schickt er jedes Mal jemand anderen, der die Rücklage nicht kennt? Sprechen Sie solche Dinge früh an und erinnern Sie an das, was vereinbart war. Ändert sich nichts, schauen Sie in den Vertrag, wann und wie Sie aussteigen können. Beauftragen Sie den nächsten Makler erst, wenn das geklärt ist, damit nicht zwei Provisionen im Raum stehen.

Wann ist ein höherer Satz gerechtfertigt?

Es gibt Fälle, in denen ein teurerer Vermittler die bessere Wahl sein kann. Das gilt etwa, wenn jemand nachweislich viel Erfahrung mit einem sehr besonderen Objekt hat, wie einem Hof aus der Zeit des Bauerndorfs oder einem Grundstück mit offenen Fragen nahe der früheren Muna. Oder wenn er einen passenden Suchkunden mit geprüfter Finanzierung mitbringt. Auch ein aufwendiges Bieterverfahren für ein großes Grundstück in Riemerling kann mehr kosten, wenn es sich am Ende auszahlt.

Lassen Sie sich das aber belegen. Was hat er Vergleichbares verkauft, und wie lief es? Was tut er zusätzlich, das andere nicht tun? Der Mehrpreis muss sich in einem entsprechend besseren Ergebnis niederschlagen, und zwar mindestens in Höhe des Unterschieds. Sicher vorhersagen kann das niemand. Sie können aber beurteilen, ob eine Begründung einleuchtet oder ob es nur um einen bekannten Namen geht. Bei einem durchschnittlichen Reihenhaus in guter Lage fällt es schwer, einen deutlich höheren Satz zu rechtfertigen.

Wie vergleiche ich zwei Angebote konkret?

Legen Sie die Angebote nebeneinander und schreiben Sie für jedes auf: Satz inklusive Mehrwertsteuer, was Ihnen in Prozent bleibt, enthaltene Leistungen, mögliche Zusatzkosten, Laufzeit und Kosten bei einem Abbruch. Ergänzen Sie, was im Erstgespräch aufgefallen ist: Wer hat alles angesehen, wer hat begründet, wer hat Schwächen genannt? Fehlt bei einem Angebot etwas, rechnen Sie es in Geld oder eigene Zeit um. So wird aus zwei schwer vergleichbaren Prospekten eine einfache Rechnung. Passt das Ergebnis nicht zu Ihrem Gefühl, fragen Sie sich warum, und sprechen Sie im Zweifel noch einmal mit beiden.

Warum ist die niedrigste Provision nicht automatisch die beste?

Ein Prozentpunkt beim Kaufpreis kann mehr ausmachen als ein halber Prozentpunkt bei der Provision. In Riemerling, wo Interessenten mit Ottobrunn vergleichen, entscheidet die Darstellung mit darüber, ob sich Ihr Haus behauptet. Im Hauptort kommt es auf eine ehrliche Einordnung der Lage an. Bei einem Einzelstück in einer der Siedlungen auf die Reichweite. Wer an diesen Stellen spart, verschenkt womöglich mehr, als Sie an Provision gewinnen. Prüfen Sie deshalb zuerst die Arbeit und erst dann den Preis.

Umgekehrt ist auch eine hohe Provision kein Qualitätsmerkmal. Manche Anbieter finanzieren damit vor allem Büros und Werbung. Bitten Sie darum, dass Ihnen jemand erklärt, was genau die Provision rechtfertigt. Eine konkrete Antwort ist wertvoller als jedes Logo. Sehen Sie sich anschließend an, was dieser Anbieter in Riemerling, im Hauptort oder in Ottobrunn zuletzt getan hat. Aktuelle Inserate zeigen schnell, ob das Geld in die Vermarktung fließt.

Kann ich verhandeln?

Das geht, und viele wissen es gar nicht. Die Provision ist keine feste Gebühr. Fragen Sie vor der Unterschrift, ob sich etwas machen lässt, besonders wenn Ihr Reihenhaus in Riemerling vermutlich schnell Interessenten findet. Rechnen Sie aber auch damit, dass ein Makler, der beim ersten Stirnrunzeln um ein Drittel nachgibt, vielleicht auch bei Ihrem Käufer schnell einknickt. Besser ist ein Gespräch darüber, welche Leistung Sie zu welchem Preis bekommen. Was vereinbart wurde, gehört schriftlich in den Vertrag und nicht nur in ein Telefonat.

Wie arbeitet neues // nest so günstig?

Bei uns zahlen Sie 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %, also 50 % weniger, in der Regel fällig erst nach dem notariellen Kaufvertrag. Die Gründe finden Sie in der Tabelle oben bei den Punkten, an denen Sparen in Ordnung ist: Wir sind drei Maklerinnen, die sich die Fixkosten teilen, wir haben uns gegen ein Büro in Prestigelage entschieden und nutzen digitale Abläufe, wo es sinnvoll ist. Bei Besichtigung, Unterlagen, Fotos, Exposé, Besichtigungsterminen, Finanzierungsprüfung, Verhandlung und Notarbegleitung sparen wir nicht, und das steht auch so im Vertrag. Auf ImmoScout24 bewerten uns Kunden mit „Exzellent“. Wir werben bewusst mit einer konkreten Zahl statt mit Superlativen. Prüfen Sie uns mit denselben Fragen wie andere.

Welche Fragen klären die Qualität?

• Lesen Sie die Unterlagen, bevor Sie eine Zahl nennen?
• Welche Verkäufe aus Riemerling, dem Hauptort oder Ottobrunn kennen Sie?
• Wer macht die Fotos, und wer führt die Besichtigungen?
• Wie prüfen Sie die Finanzierung der Käufer?
• Was klären Sie zum Baurecht?
• Wie oft berichten Sie, und was steht im Bericht?
• Wie viele Objekte betreuen Sie zurzeit?
• Was kostet es, wenn nicht verkauft wird?

Wer darauf klar antworten kann, kann auch mit einer niedrigeren Provision eine gute Wahl sein. Mehr Fragen enthält der Ratgeber Guter Immobilienmakler in Hohenbrunn.

Welcher Makler erzielt in Hohenbrunn den besten Preis?

Die Antwort hängt nicht vom Provisionssatz ab. Den besten Preis erzielt, wer die Vergleichsgruppe kennt, das Baurecht klärt und gut verhandelt. Für Ihren Erlös zählt dann, was nach der Provision übrig bleibt. Beide Fragen lassen sich getrennt prüfen. Hinweise zur ersten gibt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Hohenbrunn?.

Häufige Fragen

Was kostet ein günstiger Makler in Hohenbrunn?

Die Provision ist frei verhandelbar. Bei neues // nest sind es 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer.

Wo darf ein Makler sparen?

Bei Büro, Imagewerbung und Verwaltung, nicht aber bei Fotos, Unterlagen, Besichtigungen und Verhandlung.

Ist ein niedriger Satz ein Warnsignal?

Nicht automatisch. Fragen Sie, woher die Ersparnis kommt.

Wie groß ist der Unterschied in Prozent?

Bei 1,785 % statt 3,57 % bleiben Ihnen rund 1,8 % des Kaufpreises mehr.

Darf der Käufer die ganze Provision tragen?

Bei Verbrauchern gelten Grenzen. Hat der Verkäufer beauftragt, höchstens die Hälfte.

Kann ich die Provision verhandeln?

Ja, vor der Unterschrift. Halten Sie das Ergebnis schriftlich fest.

Woran erkenne ich Zusatzkosten?

Achten Sie auf Pauschalen, Aufwendungsersatz, automatische Verlängerung und Regelungen bei Eigenverkauf.

Wann wird die Provision fällig?

In der Regel erst nach dem notariellen Kaufvertrag, der auf die Tätigkeit des Maklers zurückgeht.

Fazit

Ein günstiger Makler in Hohenbrunn ist dann eine gute Wahl, wenn er an Büro, Werbung und Verwaltung spart und nicht an Einschätzung, Fotos, Unterlagen, Besichtigungen und Verhandlung. Fragen Sie, woher die Ersparnis kommt, und rechnen Sie in Prozent. Ellen Günthel erklärt Ihnen gern unser Modell, unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular. Einen ersten Anhaltspunkt liefert die kostenlose Wertermittlung.