Immobilienmakler für Verkäufer in Haar: Vertreter, Vermittler oder Verkäufer, welche Rolle spielt Ihr Makler?

Das Wort Makler sagt wenig darüber aus, was jemand für Sie tut. Der eine versteht sich als Ihr Vertreter und verhandelt, als ginge es um sein eigenes Geld. Der andere sieht sich als neutraler Vermittler zwischen Käufer und Verkäufer und möchte, dass beide zufrieden sind. Wieder ein anderer ist im Grunde Verkäufer seiner eigenen Dienstleistung, dem es vor allem um einen raschen Abschluss geht. Alle drei tragen dieselbe Berufsbezeichnung, und im ersten Gespräch klingen sie oft gleich. Für Sie als Eigentümer in Haar macht das aber einen großen Unterschied, und zwar spätestens dann, wenn es um das Geld geht.

Dieser Ratgeber erklärt die drei Rollen und was sie für Ihren Verkauf bedeuten. Er zeigt, woran Sie erkennen, welche Haltung jemand hat, welche Rechte Sie als Auftraggeber haben und wie Sie Ihre Interessen vertraglich absichern. Bei neues // nest vertritt Ellen Günthel Eigentümer in Haar, und Sie zahlen 1,785 % statt der häufig verlangten 3,57 %.

Welche Rolle hat ein Makler rechtlich?

Nach dem Gesetz ist der Makler zunächst jemand, der die Gelegenheit zu einem Vertrag nachweist oder einen Vertrag vermittelt, und dafür erhält er eine Provision, wenn es zum Abschluss kommt. Eine Pflicht, Ihr Haus zum höchsten Preis zu verkaufen, ergibt sich daraus nicht von selbst. Mehr Verantwortung übernimmt er meist bei einem Alleinauftrag, bei dem er sich zur aktiven Vermarktung verpflichtet. Er hat dann auch Pflichten Ihnen gegenüber, etwa zur Information und zur Rücksicht auf Ihre Interessen, doch vieles hängt vom Vertrag ab.

Deshalb lohnt sich ein Blick auf die Vereinbarung. Steht dort, was er konkret für Sie tun soll? Steht dort, ob er auch für den Käufer tätig werden darf? Für Einfamilienhäuser und Wohnungen braucht der Vertrag bei Verbrauchern die Textform. Fragen Sie außerdem offen, wie sich die Person selbst sieht: als Ihr Vertreter oder als Vermittler zwischen beiden Seiten? Beide Haltungen können in Ordnung sein, solange Sie wissen, woran Sie sind. Ihre Rechte als Verkäufer beschreibt auch der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Haar.

Rolle 1: Der Vertreter

Wer sich als Ihr Vertreter versteht, sieht die Sache von Ihrer Seite. Er fragt, was Ihnen wichtig ist, plant danach die Vermarktung und verhandelt für Sie. Er sagt auch einmal: „Das Gebot würde ich nicht annehmen.“ Er zeigt Ihnen die Schwächen eines Angebots, das auf den ersten Blick gut klingt, und erinnert daran, dass noch zwei Besichtigungen ausstehen. Er hält Ihre Gründe für den Verkauf und Ihre Schmerzgrenze vertraulich. Bei einem Bauträger in Gronsdorf prüft er Vorbehalte und Fristen, bevor Sie sich auf eine Zahl freuen.

Diese Haltung ist für die meisten Verkäufer die beste. Allerdings ist sie auch schwer zu erkennen, denn fast jeder behauptet das von sich. Achten Sie auf Taten. Hat jemand Sie auf die Nachteile hingewiesen, die für ihn selbst ungünstig sind? Rät er Ihnen, einen zweiten Anbieter anzuhören? Empfiehlt er eine Prüfung durch Notar oder Anwalt? Das sind gute Zeichen. Wer ausschließlich beruhigt und alles als unproblematisch darstellt, ist vermutlich etwas anderes als ein Vertreter Ihrer Interessen.

Rolle 2: Der Vermittler

Ein Vermittler sieht sich zwischen beiden Seiten. Er möchte, dass der Verkäufer einen fairen Preis erhält und der Käufer eine gute Immobilie, und er sucht den Ausgleich. Das ist nicht unredlich und hat durchaus Vorteile: Er kann vermitteln, wenn die Fronten verhärtet sind, und auch mit einem Käufer offen reden. In einem Verfahren mit beidseitiger Provision ist das sogar naheliegend. Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen muss die Vergütung dann für beide gleich hoch sein, und das muss offengelegt werden.

Problematisch wird es, wenn Sie glauben, jemand kämpfe für Sie, und er gleichzeitig dem Käufer verspricht, einen guten Preis auszuhandeln. Fragen Sie deshalb: Was dürfen Sie dem Käufer über mich sagen? Halten Sie schriftlich fest, was vertraulich bleibt, also vor allem Ihre Schmerzgrenze. Fragen Sie, wie er vorgeht, wenn sich Interessen widersprechen. Wer das klar erklären kann, verdient Vertrauen, auch als Vermittler. Wer sagt, einen Konflikt gebe es gar nicht, macht es sich zu einfach.

Rolle 3: Der Abschlussverkäufer

Manchen geht es vor allem um den Auftrag und den schnellen Abschluss. Das zeigt sich an bestimmten Mustern: eine hohe Zahl beim ersten Termin, Druck zur Unterschrift, wenig Vermarktung, später die Bitte um eine Preissenkung. Dann kommt irgendein Interessent, und Sie sollen schnell zusagen, weil er sonst abspringt. Der Anreiz ist verständlich, denn für den Makler zählt vor allem, dass überhaupt ein Vertrag zustande kommt. Ein paar Prozent mehr für Sie bringen ihm im Verhältnis zum Aufwand wenig. Schon deshalb sollten Sie aufmerksam bleiben.

Wie erkennen Sie das? Fragen Sie: Wann haben Sie zuletzt einem Eigentümer vom Abschluss abgeraten? Was passiert, wenn in vier Wochen keine Gebote da sind? Wer auf solche Fragen ausweicht oder sich geärgert zeigt, gibt Ihnen einen Hinweis. Auch die Länge der Vertragslaufzeit sagt etwas aus. Wer an seine Arbeit glaubt, braucht keine lange Bindung. Ein weiteres Warnzeichen sind Rabatte für eine sofortige Unterschrift. Wie Sie mit einem einfachen Hausbesuch prüfen, wen Sie vor sich haben, zeigt der Ratgeber Guter Immobilienmakler in Haar.

Woran erkenne ich die Rolle im Gespräch?

Die folgende Übersicht hilft Ihnen, Sätze aus dem Gespräch einzuordnen. Niemand ist nur das eine oder das andere, doch ein Muster lässt sich meist erkennen.

Thema	Vertreter	Vermittler	Abschlussverkäufer
Wert	Spanne, offene Punkte	fairer Marktpreis	hohe Zahl, wenig Begründung
Vertrag	erklärt, nimmt sich Zeit	erklärt beide Seiten	sofort unterschreiben
Gebote	legt alle offen, rät auch ab	sucht Ausgleich	rät schnell zur Annahme
Vertraulichkeit	schützt Ihre Lage	klärt, was gesagt wird	achtet wenig darauf
Probleme	spricht sie früh an	erklärt sie beiden	verschiebt sie
Fachleute	verweist darauf	verweist darauf	hält sie für unnötig

Bitten Sie im Zweifel darum, dass jemand Ihnen ein schwieriges Beispiel schildert. Wie wurde verhandelt, als ein Käufer kurz vor dem Notartermin weniger zahlen wollte? Wer ein solches Beispiel ehrlich erzählen kann, zeigt seine Haltung ganz von selbst.

Was muss mir der Makler sagen?

Während des Auftrags haben Sie Anspruch auf Information. Dazu gehört, welche Maßnahmen ergriffen wurden, welche Anfragen es gab und was die Besucher gesagt haben. Jedes Gebot muss Ihnen mitgeteilt werden, auch ein niedriges. Über die Annahme entscheiden allein Sie. Solange kein notarieller Vertrag vorliegt, ist nichts verbindlich, und ein neues höheres Gebot muss Ihnen auch dann genannt werden, wenn Sie schon mündlich zugesagt haben. Unterschlägt jemand ein Gebot, ist das ein schwerer Verstoß.

Fragen Sie auch nach allen Verbindungen. Hat der Makler selbst Interesse an der Immobilie, oder ist ein Bekannter oder eine Gesellschaft beteiligt, die regelmäßig von ihm kauft? Bekommt er von einem Bauträger etwas? Verdient er an der Finanzierung des Käufers? Das sollte auf den Tisch, denn es verändert seine Motive. Lassen Sie sich die Antwort schriftlich geben, wenn es um einen konkreten Käufer geht. Wer das als Misstrauen versteht, sollte Sie vorsichtig machen. Der Ratgeber Bester Immobilienmakler in Haar beschreibt weitere Prüfungen.

Was bleibt vertraulich, was nicht?

Interessenten fragen gern, warum verkauft wird und wie dringend es ist. Wenn sie erfahren, dass die Eigentümer sich trennen oder schon etwas Neues gekauft haben, bieten sie möglicherweise weniger. Eine Vertreterin hält das vertraulich und bespricht mit Ihnen, was gesagt werden darf. Das gilt erst recht für Ihre Schmerzgrenze. Eine Trennung oder ein Erbstreit gehen niemanden etwas an, und auch ein Erkrankungsfall muss nicht genannt werden. Bei einem Vermittler sollten Sie das ausdrücklich vereinbaren.

Vertraulichkeit bedeutet aber nicht, Mängel zu verschweigen. Bekannte wichtige Mängel müssen genannt werden. Sonst haften Sie unter Umständen trotz des üblichen Gewährleistungsausschlusses. Das gilt auch für Feuchtigkeit, Schäden oder einen ungenehmigten Anbau. Der Unterschied ist einfach: Ihre persönliche Lage bleibt bei Ihnen, der Zustand des Hauses nicht. Eine gute Maklerin erklärt Ihnen das und achtet darauf, dass beides stimmt, und sie sieht das Exposé mit Ihnen durch, bevor es veröffentlicht wird.

Wie verhandelt jemand für Sie?

Verhandeln beginnt nicht erst beim Gebot. Wer die Unterlagen früh vollständig hat und Mängel kennt, kann Interessenten keine Überraschungen als Hebel lassen. Wer mehrere Besichtigungen bündelt, hat vielleicht mehrere Interessenten zur selben Zeit, und das stärkt Ihre Position mehr als jedes Argument. Ein guter Vertreter antwortet auf Einwände sachlich, statt gleich mit einem Nachlass zu reagieren. Er sagt: „Das Bad ist im Preis berücksichtigt“, wenn es stimmt. Und er sagt Ihnen, wenn eine Forderung berechtigt ist.

Er vergleicht auch nicht nur Beträge. Ein höheres Gebot von jemandem, der noch keine Finanzierung hat, kann schlechter sein als ein etwas niedrigeres mit fester Bankzusage. Bei Bauträgern zählen Vorbehalte und Fristen. Manchmal hilft es, beim Übergabetermin oder bei übernommenen Möbeln entgegenzukommen, statt beim Preis nachzugeben. Was für den Käufer wertvoll ist, kostet Sie vielleicht wenig. Lassen Sie sich die Angebote schriftlich und nebeneinander zeigen. Die Entscheidung liegt am Ende immer bei Ihnen.

Wie gehe ich mit Bauträgern um?

Bei Grundstücken in Gronsdorf, im Hauptort oder am Ortsrand melden sich Bauträger schnell. Ihre Angebote klingen oft sehr gut, sind aber meist an Bedingungen geknüpft. Dazu gehört oft eine Baugenehmigung für eine bestimmte Fläche, und gezahlt wird erst nach ihrer Erteilung. Manche möchten eine lange Option, bei der das Grundstück blockiert ist. Andere bieten viel und möchten später nachverhandeln, wenn weniger genehmigt wird. Das alles kann legitim sein, birgt aber erhebliche Risiken für Sie.

Eine gute Vertretung zeigt Ihnen diese Punkte, bevor Sie sich auf eine Zahl freuen. Sie fragt nach Referenzen und Finanzierung des Bauträgers und rät dazu, den Entwurf von einem Notar oder Anwalt prüfen zu lassen. Sie vergleicht das Angebot mit dem einer Familie, und auch das kann am Ende besser sein. Ist der Makler mit dem Bauträger verbunden, muss das offengelegt werden. Was ein Grundstück im Ort wert sein kann, erklärt der Ratgeber Grundstück bewerten lassen in Haar.

Wie sichere ich meine Interessen vertraglich ab?

Halten Sie zu Beginn fest, was Ihnen wichtig ist, und zwar in Textform. Dazu gehören der Mindestpreis, unter dem nichts ohne Ihre Zustimmung zugesagt wird, ein Rhythmus für Berichte, die Vertraulichkeit Ihrer Lage, die Offenlegung einer Tätigkeit für den Käufer und aller Verbindungen, der Umgang mit Besichtigungen und die Frage, ob öffentlich inseriert wird. Achten Sie auf eine überschaubare Laufzeit und klare Kündigungsmöglichkeiten. Klären Sie auch, wann eine Nachprovision möglich ist und wie lange sie gilt. Wurde der Vertrag am Küchentisch geschlossen, steht Ihnen in der Regel ein Widerrufsrecht von 14 Tagen zu.

Wer Ihre Interessen ernst nimmt, hat mit solchen Regelungen keine Schwierigkeiten. Sie gehören zu einer ordentlichen Zusammenarbeit, und viele davon sind ohnehin selbstverständlich. Für die Leistung selbst kann eine Liste helfen, wie sie der Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Haar enthält. Wer dagegen sagt, das brauche man nicht aufzuschreiben, sollte Ihnen zu denken geben. Mündliche Zusagen helfen später wenig, wenn es Streit gibt.

Welche Sätze sollten Sie stutzig machen?

Einige Sätze deuten darauf hin, dass jemand vor allem den Abschluss im Blick hat. „Der Käufer springt ab, wenn Sie nicht heute zusagen“: Das ist künstlicher Zeitdruck. „Mehr ist am Markt nicht zu holen“: Lassen Sie sich Interessenten und Rückmeldungen zeigen. „Den Vertrag brauchen Sie nicht zu lesen“: Lesen Sie ihn trotzdem und lassen Sie ihn gegebenenfalls prüfen. „Ich kenne da einen Investor“: Fragen Sie nach Verbindungen und holen Sie einen Vergleich ein. Bei Unsicherheit hilft ein einfacher Grundsatz: Eine Entscheidung, die nur heute richtig ist, ist meist keine gute Entscheidung.

Welcher Makler erzielt in Haar den besten Preis für den Verkäufer?

Das ist derjenige, der für Sie verhandelt und nicht nur vermittelt, und das zeigt sich vor allem daran, ob mehrere Interessenten zur selben Zeit im Gespräch sind. Wer nur einen Käufer hat, hat kaum Spielraum. Eine Garantie gibt es trotzdem nicht. Vergleichen Sie am Ende den Nettoerlös. Mehr zu Verläufen und Lockpreisen lesen Sie im Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Haar?. Einen Überblick über alle Aufgaben enthält der Ratgeber Makler in Haar.

Warum sollte auch die Provision Ihre Interessen widerspiegeln?

Wer Ihre Seite vertritt, sollte nicht mehr kosten als nötig. Der Satz bezieht sich auf den gesamten Kaufpreis, sodass sich jeder Unterschied bemerkbar macht. Dennoch sollten Sie Leistung und Satz zusammen betrachten.

Bei neues // nest beträgt der Satz 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts verlangten 3,57 %. So sparen Sie 50 % der Provision, und die Leistung bleibt gleich: Bewertung, Exposé, Vermarktung, geprüfte Interessenten, Verhandlung und Begleitung bis zur Übergabe. Das geht, weil wir als drei Maklerinnen unsere Fixkosten teilen, kein Prestigebüro betreiben und viele Abläufe digital organisieren. Auf ImmoScout24 werden wir mit „Exzellent“ bewertet. Ellen Günthel arbeitet mit den genannten Absprachen ganz selbstverständlich.

Was gilt bei älteren Eigentümern und Erben?

Gerade wer lange nicht mehr mit solchen Fragen zu tun hatte oder aus der Ferne verkauft, ist auf eine gute Vertretung angewiesen. Achten Sie darauf, dass alle Beteiligten dieselben Informationen erhalten und dass niemand übergangen wird. Bei Erben sollte eine neutrale Person alle Gebote allen zeigen, und bei älteren Eigentümern gehört die Entscheidung ihnen selbst, nicht den Angehörigen. Wer das respektiert, zeigt seine Haltung.

Häufige Fragen

Ist ein Makler immer auf der Seite des Verkäufers?

Nicht automatisch. Fragen Sie, wie er sich sieht und ob er auch für den Käufer tätig ist.

Darf er für beide Seiten arbeiten?

Ja, wenn das offengelegt ist. Die Vergütung muss dann gleich hoch sein.

Muss der Makler mir jedes Gebot nennen?

Ja, auch niedrige, und Sie entscheiden allein über die Annahme.

Darf der Makler meine Gründe weitergeben?

Nur, wenn Sie das möchten. Besprechen Sie das zu Beginn.

Muss ich Mängel nennen?

Ja, bekannte wesentliche Mängel müssen offengelegt werden.

Wie gehe ich mit Bauträgern um?

Lassen Sie sich Vorbehalte, Finanzierung und Referenzen zeigen und den Entwurf prüfen.

Kann ich die Zusammenarbeit beenden?

Nach Laufzeit und Vertragsregeln ja, bei schweren Pflichtverletzungen auch aus wichtigem Grund.

Was kostet die Vertretung bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der häufig verlangten 3,57 %, fällig erst nach dem Notartermin.

Fazit

Ein Immobilienmakler für Verkäufer in Haar kann Vertreter, Vermittler oder bloßer Abschlussverkäufer sein. Prüfen Sie im Gespräch, welche Haltung jemand hat, und halten Sie Mindestpreis, Vertraulichkeit und Offenlegungen schriftlich fest. So wissen Sie, woran Sie sind, wenn es ums Geld geht. Ellen Günthel vertritt Sie gern als Ihre Maklerin. Sprechen Sie uns an unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.