Immobilienmakler für Verkäufer in Waldtrudering: Sechs Sätze, an denen Sie erkennen, auf wessen Seite jemand steht

Wer ein Haus verkauft, erwartet, dass der Makler auf seiner Seite steht. Tatsächlich ist die Lage etwas verwickelter. Ein Makler verdient erst, wenn ein Kaufvertrag zustande kommt, und oft zahlen beide Seiten. Für ihn ist es erfreulich, wenn der Abschluss rasch gelingt. Für Sie kann es sich lohnen, noch einige Wochen zu warten, ein weiteres Gebot abzuwarten oder einem Bauträger ein deutliches Nein zu sagen. In Waldtrudering wird dieser Unterschied besonders deutlich, weil Familien und Bauträger hier um dieselben Grundstücke konkurrieren und die Angebote sehr verschieden aussehen können.

Woran erkennen Sie also, ob jemand wirklich Ihre Interessen vertritt? Gute Absichten beteuern alle. Aufschlussreicher sind konkrete Sätze, die in einer guten Zusammenarbeit fallen, und solche, die eher ein Warnsignal darstellen. Dieser Ratgeber erläutert die Interessenlage, nennt sechs Prüfsätze und zeigt, wie Sie die Zusammenarbeit so aufsetzen, dass Sie geschützt sind. Bei neues // nest vertritt Ellen Günthel Eigentümer im Viertel, und Sie zahlen 1,785 % statt der häufig verlangten 3,57 %.

Wessen Interessen stehen sich gegenüber?

Verkäufer wollen in der Regel einen hohen Preis, einen sicheren Käufer und einen Termin, der zu ihren Plänen passt. Käufer wollen möglichst wenig zahlen und möglichst viel Sicherheit, und ein Makler möchte einen wirksamen Vertrag bei überschaubarem Aufwand. Diese Interessen überschneiden sich zum Teil, denn auch der Makler verdient an einem höheren Preis etwas mehr. Das zusätzliche Honorar ist aber meist klein gegenüber dem Aufwand weiterer Wochen. Deshalb kann die Versuchung bestehen, Sie zu einer raschen Annahme zu bewegen.

Das ist kein Vorwurf, sondern ein nüchterner Blick auf die Anreize. Viele Makler arbeiten dennoch sehr gewissenhaft, weil sie auf ihren Ruf angewiesen sind. Sie sollten nur wissen, dass es diesen Unterschied gibt. Wer das Thema von sich aus anspricht, zeigt oft mehr Vertrauenswürdigkeit als jemand, der behauptet, es gebe gar keinen Konflikt. Fragen Sie deshalb direkt: Wie gehen Sie damit um, dass Sie nur beim Abschluss verdienen? Die Antwort sagt einiges über die Haltung aus.

Was bedeutet es, wenn beide Seiten zahlen?

Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen regeln die §§ 656a bis 656d BGB, wie sich die Provision verteilen darf, wenn ein Verbraucher beteiligt ist. Ist ein Makler für beide Seiten tätig, muss die Vergütung gleich hoch sein. Er kann dann sozusagen von beiden beauftragt werden, und das muss offengelegt sein. Lassen Sie sich genau erklären, welche Rolle er hat. Ein Vermittler zwischen den Parteien kann durchaus zu einem guten Ergebnis führen, doch er darf nicht die Interessen einer Seite verraten.

Sie sollten wissen, was er dem Käufer sagen darf und was nicht. Ihre Schmerzgrenze, Ihre Gründe für den Verkauf und Ihre persönliche Lage gehen niemanden etwas an, solange Sie das nicht ausdrücklich freigeben. Besprechen Sie auch das zu Beginn. Wenn ein Makler zugleich mit einer Finanzierungsvermittlung oder einer eigenen Bauträgerbeteiligung Geld verdient, muss auch das auf den Tisch. Weitere Hinweise zu Ihren Rechten bietet der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Waldtrudering.

Satz 1: „Dieses Gebot würde ich nicht annehmen, und zwar aus diesem Grund.“

Ein Vertreter Ihrer Interessen muss auch einmal von einem Abschluss abraten. Wenn nach zwei Wochen das erste ordentliche Gebot kommt, ist die Versuchung groß, es anzunehmen, und der Makler hätte dann schnell sein Geld. Ein gutes Gegenüber sagt aber: Es sind noch drei Besichtigungen geplant, warten wir diese ab, bevor Sie sich entscheiden. Oder: Dieses Angebot wirkt hoch, enthält aber einen Vorbehalt, der es deutlich weniger wert macht.

Natürlich gilt auch das Gegenteil. Manchmal ist es ehrlich, zur Annahme zu raten, wenn die Lage es hergibt. Wichtig ist die Begründung. Fragen Sie nach Einschätzungen wie: Was spricht dagegen, noch zwei Wochen zu warten? Wer immer nur zum raschen Abschluss drängt, verrät, wessen Rechnung er im Blick hat. Wie es bei Bauträgern aussehen kann, beschreibt auch der Ratgeber Immobilienmakler für Verkäufer in Trudering.

Satz 2: „Mit diesem Preis werden Sie sich keinen Gefallen tun.“

Das klingt zunächst unangenehm, ist aber oft ein gutes Zeichen. Ein Makler, der den Auftrag um jeden Preis haben möchte, nennt die Zahl, die Sie hören möchten. Später bittet er dann um eine Senkung. Ein Vertreter Ihrer Interessen sagt Ihnen schon vorher, was er erwartet, und zwar auch dann, wenn er den Auftrag dadurch verlieren könnte. Überhöhte Angebotspreise kosten Sie nämlich Zeit und schaden oft dem Endpreis, weil lange angebotene Häuser unattraktiv wirken.

Bitten Sie um eine schriftliche Begründung, und lassen Sie sich die Spanne erklären, auch die Unsicherheiten. In Waldtrudering kommt die Frage hinzu, welche Käufergruppe zugrunde gelegt wird. Eine ehrliche Einschätzung nennt auch, was Ihr Haus für eine Familie und was es für einen Bauträger wert sein könnte. Hilfestellung gibt hier der Ratgeber Immobilienbewertung in Waldtrudering. Von dieser Offenheit hängt am Ende auch das Vertrauen im weiteren Verlauf ab.

Satz 3: „Das sage ich dem Käufer nicht, außer Sie möchten es.“

Interessenten fragen gern, warum verkauft wird, wie dringend es ist und ob noch andere Gebote vorliegen. Wenn sie erfahren, dass die Eigentümer sich trennen oder schon woanders gekauft haben, bieten sie möglicherweise weniger. Ein Vertreter Ihrer Interessen hält solche Dinge vertraulich und bespricht mit Ihnen, was gesagt werden darf. Das gilt auch für die eigene Schmerzgrenze, die nie einem Interessenten mitgeteilt werden darf.

Dabei muss klar bleiben, dass Vertraulichkeit nicht bedeutet, Mängel zu verschweigen. Bekannte Mängel, die für den Kauf wichtig sind, müssen offengelegt werden. Sonst drohen später Ansprüche, die Sie treffen. Es geht also um Ihre persönliche Lage, nicht um den Zustand des Hauses. Ein guter Makler erklärt Ihnen diesen Unterschied und achtet darauf, dass beides stimmt. Bei Trennungen oder Erbschaften ist die Frage besonders heikel und sollte schon im ersten Gespräch angesprochen werden.

Satz 4: „Hier ist jedes Gebot, das eingegangen ist.“

Sie haben Anspruch darauf, alle Gebote zu erfahren, auch niedrige. Wer Sie vertritt, legt sie offen, am besten schriftlich und mit den Bedingungen: Preis, Finanzierung, Termin, Vorbehalte, Zusätze. Sie sollten sie nebeneinander sehen und selbst entscheiden können. Unterschlägt jemand ein Gebot, etwa weil ein anderer Interessent ihm näher steht, ist das ein grober Verstoß. Fragen Sie nach, wenn es Ihnen seltsam vorkommt, und lassen Sie sich die Anfragen dokumentieren.

Halten Sie außerdem fest, wie mit späteren Geboten umgegangen wird. Solange kein notarieller Vertrag vorliegt, ist in Deutschland nichts verbindlich, weder für Sie noch für den Käufer. Ein neues höheres Gebot sollte Ihnen immer genannt werden, auch wenn Sie bereits mündlich zugesagt haben. Wie Sie dann vorgehen, ist Ihre Entscheidung. Auch eine Reservierung ist oft nur begrenzt wirksam, was Sie vorher wissen sollten.

Satz 5: „Lassen Sie uns den Vorbehalt prüfen, bevor Sie sich freuen.“

Bei Bauträgern und manchen Bauherren lauten die Angebote auf den ersten Blick sehr gut. Oft hängen sie aber von Bedingungen ab. Dazu gehört eine Baugenehmigung für eine bestimmte Geschossfläche, und im Vertrag steht, dass erst nach ihrer Erteilung gezahlt wird. Manche möchten eine lange Option, bei der Ihr Grundstück blockiert ist, während sie in Ruhe prüfen. Andere bieten viel, wollen aber später nachverhandeln, wenn weniger genehmigt wird. Das alles kann legitim sein, ist aber aus Ihrer Sicht mit erheblichen Risiken verbunden.

Ein Vertreter Ihrer Interessen zeigt Ihnen diese Punkte auf, bevor Sie sich auf eine Zahl freuen. Er fragt nach Referenzen des Bauträgers und nach dessen Finanzierung, und er rät dazu, den Notar oder einen Anwalt den Entwurf prüfen zu lassen. Er zeigt Ihnen auch, wie sich ein Gebot einer Familie mit fester Bankzusage im Vergleich dazu verhält. Am Ende kann auch ein niedrigeres, aber sicheres Gebot besser sein. Einen genaueren Blick auf das Grundstück ermöglicht der Ratgeber Grundstück bewerten lassen in Trudering.

Satz 6: „Das sollten Sie von jemand anderem prüfen lassen.“

Wer Ihre Interessen ernst nimmt, weiß, wo die eigene Kompetenz endet. Das gilt für Rechts- und Steuerfragen, für die Statik, für den Baumbestand und für die Frage, ob ein Vertragsentwurf für Sie günstig ist. Ein Makler darf keine Rechts- oder Steuerberatung leisten und sollte das auch nicht versuchen. Er kann Sie aber rechtzeitig auf offene Punkte hinweisen, etwa auf die Spekulationsfrist, auf eine Vorfälligkeitsentschädigung, auf das Mietrecht oder auf ein Wohnrecht im Grundbuch.

Das schützt Sie. Wer auf jede Frage eine schnelle Antwort hat, kann falsch liegen, und Sie tragen am Ende die Folgen. Ein Hinweis auf den Fachmann ist daher kein Zeichen von Schwäche. Beachten Sie aber, dass auch empfohlene Fachleute nicht immer unabhängig sind. Fragen Sie im Zweifel nach. Wie Sie das Thema Erfahrung im Gespräch prüfen, beschreibt der Ratgeber Erfahrener Immobilienmakler in Waldtrudering.

Welche Sätze sollten Sie stutzig machen?

Neben den guten Sätzen gibt es auch solche, die aufhorchen lassen. Sie müssen noch nichts Schlimmes bedeuten, doch fragen Sie dann genauer nach.

Satz	Mögliche Bedeutung	Ihre Reaktion
„Der Käufer springt ab, wenn Sie nicht heute zusagen.“	künstlicher Zeitdruck	Bedenkzeit nehmen, Finanzierung prüfen
„Machen Sie sich keine Gedanken, das regle ich.“	wenig Transparenz	um schriftliche Angaben bitten
„Mehr ist am Markt nicht zu holen.“	Wunsch nach Abschluss	Interessenten und Rückmeldungen zeigen lassen
„Den Vertrag brauchen Sie nicht zu lesen.“	Druck	lesen und ggf. prüfen lassen
„Ich kenne da einen Investor.“	Vorzugskäufer	offene Vermarktung, Vergleich
„Wir erzielen immer mehr als andere.“	Werbeaussage	Belege verlangen

Bei Unsicherheit hilft ein einfacher Grundsatz: Eine Entscheidung, die nur heute richtig ist, ist meist keine gute Entscheidung. Lassen Sie sich die Zeit, die Sie brauchen. Kaum ein ernsthafter Käufer verschwindet, weil Sie eine Nacht darüber schlafen möchten.

Wie sichere ich meine Interessen vertraglich ab?

Vereinbaren Sie schon zu Beginn, was Ihnen wichtig ist, und halten Sie es in Textform fest. Dazu gehören der Mindestpreis, unter dem nichts ohne Ihre Zustimmung zugesagt wird, ein Rhythmus für Berichte, die Vertraulichkeit Ihrer persönlichen Lage, der Umgang mit Besichtigungen, die Prüfung der Käufer und die Frage, ob öffentlich inseriert wird. Achten Sie auf eine überschaubare Laufzeit und auf klare Kündigungsmöglichkeiten. Auch die Frage, wann eine Nachprovision möglich ist, sollte beantwortet sein.

Fragen Sie außerdem, ob der Makler selbst oder ihm nahestehende Personen kaufen dürfen. Bei einem eigenen Interesse muss das offengelegt werden. Das Gleiche gilt für eine Beteiligung an einem Bauträger. Ist ein Vertrag am Küchentisch entstanden, steht Ihnen in der Regel 14 Tage lang ein Widerrufsrecht zu. Ein Vertreter Ihrer Interessen hat mit solchen Regelungen keine Schwierigkeiten. Sie gehören zu einer ordentlichen Zusammenarbeit, und auch der Ratgeber Guter Immobilienmakler in Waldtrudering nennt sie.

Wie erkenne ich, ob die Zusammenarbeit läuft?

Nach den ersten Wochen sollten Sie eine klare Vorstellung davon haben, was geschehen ist. Wie viele Anfragen gab es, wie viele davon waren ernsthaft, und was haben die Besucher gesagt? Wenn Rückmeldungen nur auf Nachfrage kommen, stimmt etwas nicht. Das Gleiche gilt, wenn plötzlich nur noch vom Preis die Rede ist, ohne dass die übrige Vermarktung geprüft wurde. Vereinbaren Sie deshalb einen festen Termin nach vier bis sechs Wochen, in dem offen ausgewertet wird, was funktioniert hat und was nicht.

Achten Sie auch auf kleine Zeichen. Ruft Sie die Maklerin an, bevor Sie anrufen müssen? Bekommen Sie die Nachteile eines Gebots genauso genannt wie die Vorteile? Wird nach Ihrer Meinung gefragt, bevor etwas nach außen geht? Eine gute Zusammenarbeit ist nicht immer harmonisch, denn manchmal wird Ihnen etwas gesagt, was Sie nicht gern hören. Entscheidend ist, dass Sie sich jederzeit informiert fühlen und die Entscheidungen bei Ihnen bleiben.

Welcher Makler erzielt in Waldtrudering den besten Preis für den Verkäufer?

Das ist derjenige, der für Sie verhandelt und nicht nur vermittelt. Das zeigt sich vor allem daran, ob mehrere Interessenten zur selben Zeit im Gespräch sind. Wer nur einen Käufer hat, hat kaum Spielraum. Ein gut vorbereitetes Haus, klare Unterlagen und eine geordnete Abgabe von Geboten stärken Ihre Position. Dazu gehört auch, Einwände von Interessenten sachlich zu entkräften, statt sie mit einem Preisnachlass zu beantworten. Eine Garantie gibt es trotzdem nicht, und seriöse Anbieter versprechen sie auch nicht.

Vergleichen Sie am Ende auch den Nettoerlös, also das, was bei Ihnen ankommt. Mehr zu den Hebeln und zu Lockpreisen lesen Sie im Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Waldtrudering?. Einen Überblick über alle Aufgaben enthält auch der Ratgeber Makler in Waldtrudering.

Warum sollte auch die Provision Ihre Interessen widerspiegeln?

Wer Ihre Interessen vertritt, sollte nicht mehr kosten als nötig. In Waldtrudering machen sich schon wenige Zehntelprozent bemerkbar, denn der Satz bezieht sich auf den gesamten Kaufpreis. Dennoch sollten Sie Leistung und Satz zusammen betrachten.

Bei neues // nest beträgt der Satz 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts verlangten 3,57 %. So sparen Sie 50 % der Provision, und die Leistung bleibt gleich: Bewertung, Exposé, Vermarktung, geprüfte Interessenten, Verhandlung und Begleitung bis zur Übergabe. Dass wir das anbieten können, liegt daran, dass wir als drei Maklerinnen unsere Fixkosten teilen, kein Prestigebüro betreiben und viele Abläufe digital organisieren. Auf ImmoScout24 werden wir mit „Exzellent“ bewertet. Fragen Sie uns gern nach allem, was in diesem Ratgeber steht. Ellen Günthel arbeitet mit diesen Absprachen ganz selbstverständlich.

Häufige Fragen

Ist ein Makler immer auf der Seite des Verkäufers?

Das hängt vom Auftrag ab. Fragen Sie, wer ihn beauftragt und ob er auch für den Käufer tätig ist.

Muss der Makler mir jedes Gebot nennen?

Ja, auch niedrige, und Sie entscheiden allein über die Annahme.

Darf der Makler meine Gründe weitergeben?

Nur, wenn Sie das möchten. Besprechen Sie das zu Beginn.

Muss ich Mängel nennen?

Ja, bekannte wesentliche Mängel müssen offengelegt werden.

Wie gehe ich mit Bauträgern um?

Lassen Sie sich Vorbehalte, Finanzierung und Referenzen zeigen und den Entwurf prüfen.

Ist eine mündliche Zusage verbindlich?

Beim Hauskauf wird erst der notarielle Vertrag verbindlich.

Kann ich die Zusammenarbeit beenden?

Nach Laufzeit und Vertragsregeln ja, bei schweren Pflichtverletzungen auch aus wichtigem Grund.

Was kostet die Vertretung bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der häufig verlangten 3,57 %, fällig erst nach dem Notartermin.

Fazit

Ein Immobilienmakler für Verkäufer in Waldtrudering zeigt seine Haltung in konkreten Sätzen: Er rät auch einmal ab, nennt ehrliche Preise, schützt Ihre Vertraulichkeit, legt jedes Gebot offen, prüft Vorbehalte und verweist auf Fachleute. Halten Sie diese Punkte vertraglich fest, und nehmen Sie sich Zeit. Ellen Günthel vertritt Sie gern mit dieser Haltung. Sprechen Sie uns an unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.