Makler Empfehlung in Berglern: In drei Schritten prüfen, ob ein Tipp etwas taugt

„Geh doch zu der, die hat auch das Haus von den Meiers verkauft.“ In einer Gemeinde wie Berglern kommen solche Tipps oft ungefragt, beim Gespräch am Gartenzaun, im Verein oder nach dem Gottesdienst in St. Peter und Paul. Das ist eine schöne Sache, denn wer eine gute Erfahrung gemacht hat, gibt sie gern weiter. Doch was fängt man damit an? Eine Empfehlung ist ein Hinweis, aber kein Beweis. Sie bezieht sich auf einen anderen Fall, ein anderes Haus, und manchmal auch auf eine längst vergangene Zeit.

Dieser Ratgeber zeigt einen einfachen Weg in drei Schritten. Zuerst fragen Sie bei der Person nach, die den Tipp gegeben hat. Dann prüfen Sie selbst, was öffentlich zu sehen ist. Und schließlich sprechen Sie mit dem Empfohlenen und mit mindestens einem weiteren Anbieter. Für jeden Schritt erhalten Sie konkrete Fragen. Der Text hilft Ihnen auch, wenn Sie gar keinen Tipp bekommen haben. Dann erfahren Sie, wie Sie aktiv nach Empfehlungen fragen können.

Warum nicht einfach dem Tipp folgen?

Es ist verständlich, dass man einem guten Tipp gern folgt. Es spart Zeit, man fühlt sich sicherer, und vielleicht möchte man auch niemanden vor den Kopf stoßen. In einem Ort, in dem man sich kennt, ist das nicht zu unterschätzen. Doch ein Hausverkauf ist für die meisten Menschen die größte finanzielle Transaktion ihres Lebens. Da lohnt es sich, einen Abend mehr zu investieren. Ein zufriedener Bekannter weiß nur, wie es bei ihm lief. Er weiß nicht, was mit einem anderen Makler möglich gewesen wäre.

Dazu kommt, dass Fälle verschieden sind. Eine Maklerin, die eine Doppelhaushälfte im Pfarrdorf schnell verkauft hat, kann wunderbar sein, aber vielleicht hat sie noch nie ein Anwesen mit großem Grundstück in Niederlern vermarktet. Oder sie hat damals in einer Zeit verkauft, in der alles schnell ging. Heute sind die Bedingungen vielleicht andere. Auch das Team kann sich geändert haben, oder die Person, die damals so gut betreut hat, ist inzwischen woanders.

Auch die Motivation spielt eine Rolle. Manche empfehlen aus Dankbarkeit, andere aus Freundschaft, und wieder andere bekommen vielleicht eine Prämie. All das ist nicht verwerflich, sollte aber bedacht werden. Wer jemanden empfiehlt, weil er ihn gut kennt, hat ihn vielleicht nie in einer schwierigen Verhandlung erlebt. Es geht nicht darum, dem Menschen zu misstrauen, der es gut mit Ihnen meint. Es geht darum, den Tipp als das zu nehmen, was er ist: ein Anfang.

Schritt 1: Bei der empfehlenden Person nachfragen

Fragen Sie zuerst nach dem Fall. Was wurde verkauft? Wann war das? Was war das Besondere daran? Ein Beispiel: „Ihr habt damals das Haus in Mitterlern verkauft? War das vermietet? Wie groß war das Grundstück?“ Je ähnlicher der Fall Ihrem ist, desto mehr sagt die Empfehlung aus. Bei Erben fragen Sie, ob es mehrere waren und wie die Abstimmung lief. Bei einem älteren Haus fragen Sie, wie mit dem Sanierungsbedarf umgegangen wurde.

Dann kommt die Frage nach dem Ablauf. Wie lange hat es gedauert? Wie weit lag der Verkaufspreis unter dem ersten Angebotspreis? Wie oft hat sich der Makler gemeldet, ohne dass ihr fragen musstet? Gab es einen Moment, in dem es schwierig wurde? Was hat er dann gemacht? Solche Fragen fallen manchen schwer, weil man nicht neugierig wirken möchte. Doch die meisten Menschen erzählen gern von ihrem Verkauf, wenn man interessiert fragt. Sie müssen ja nicht nach genauen Beträgen fragen.

Stellen Sie auch die wichtigste Frage: „Würdet ihr wieder zu ihm gehen, und was würdet ihr anders machen?“ Hören Sie genau zu, und achten Sie auf kleine Einschränkungen. Ein Satz wie „Er war ganz nett, aber am Anfang hat es etwas gedauert“ kann viel bedeuten. Fragen Sie auch, ob für die Empfehlung etwas gezahlt wird. In manchen Fällen gibt es Prämien für Tipps, was nicht schlimm ist. Aber Sie sollten es wissen, um es einordnen zu können. Notieren Sie sich die Antworten kurz nach dem Gespräch.

Welche Quelle kann was beurteilen?

Nicht jeder kann alles beurteilen. Das sollten Sie bei jeder Empfehlung bedenken. Ein Nachbar weiß, wie freundlich jemand war, aber nicht, wie gut er verhandelt hat. Ein Bankberater kennt die Abwicklung, aber nicht die Vermarktung. Dazu kommen mögliche Interessen: Eine Bank kann eine eigene Immobilienabteilung haben, und ein Bauträger ist an günstigen Grundstücken interessiert. Die folgende Tabelle gibt eine Übersicht, wie Sie Tipps einordnen können.

Empfehlung von	Weiß vermutlich	Weiß vermutlich nicht	Fragen Sie zusätzlich
Nachbarn, Bekannten	Umgang, Erreichbarkeit	Erzielbarer Preis	Dauer, Preisabstand
Bank	Abwicklung, Unterlagen	Vermarktung	Gibt es eine Zusammenarbeit?
Notar	Sorgfalt beim Abschluss	Verhandlung	Ist er dazu bereit?
Steuerberater, Anwalt	Schwierige Fälle	Vermarktung	Konkreter Fall?
Handwerker	Zuverlässigkeit	Preis	Art der Zusammenarbeit?
Portal im Internet	Wenig Unabhängiges	Qualität	Wer zahlt die Vermittlung?

Wenn mehrere unabhängige Personen denselben Namen nennen, ist das ein gutes Zeichen. Wenn der Name nur von Menschen kommt, die mit dem Makler geschäftlich verbunden sind, sollten Sie etwas genauer hinschauen. Das muss nichts Schlechtes bedeuten, gehört aber zum Bild dazu.

Schritt 2: Selbst prüfen, was öffentlich sichtbar ist

Sehen Sie sich als Nächstes die Website an. Stehen dort aktuelle Verkäufe? Gibt es Beispiele aus Berglern, Wartenberg, Eitting oder Erding? Wird die Person genannt, die tatsächlich betreut? Schauen Sie ins Impressum: Dort sollte die Erlaubnis nach § 34c GewO und die zuständige Aufsichtsbehörde stehen. Lesen Sie, wie die Leistungen beschrieben werden, und achten Sie darauf, ob es konkrete Aussagen gibt oder nur allgemeine Formulierungen wie „Ihr kompetenter Partner“.

Schauen Sie sich dann die aktuellen Inserate an. Wie sind die Fotos? Sind die Texte sorgfältig? Sind die Pflichtangaben aus dem Energieausweis enthalten? Wie lange ist das Inserat schon online, und wurde der Preis geändert? Ein Blick auf die Portale verrät viel. Laden Sie, wenn möglich, ein Exposé herunter. Stellen Sie sich vor, das wäre Ihr Haus. Würden Sie sich gut repräsentiert fühlen? Das dauert nur wenige Minuten und sagt oft mehr als jede Empfehlung.

Lesen Sie auch die Bewertungen. Achten Sie auf ausführliche Texte, auf Verkäufer als Verfasser und auf kritische Einträge. Wie antwortet der Makler darauf? Sachlich oder beleidigt? Eine einzelne schlechte Bewertung ist kein Problem, doch wiederkehrende Themen sollten Sie aufmerken lassen, etwa fehlende Erreichbarkeit oder zu hohe Preisschätzungen. Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber Bester Immobilienmakler in Berglern. So entsteht schon vor dem ersten Gespräch ein recht gutes Bild.

Schritt 3: Sprechen und vergleichen

Vereinbaren Sie jetzt ein Gespräch mit dem Empfohlenen, und zugleich mit mindestens einem weiteren Anbieter. Das ist kein Misstrauen, sondern normal. Sagen Sie ruhig, dass Sie vergleichen. Erwähnen Sie, wer Sie geschickt hat, und achten Sie auf die Reaktion. Eine gute Antwort lautet: „Das freut mich. Das war damals ein interessanter Fall. Schauen wir, ob ich auch für Ihr Haus passe.“ Eine schlechte Reaktion wäre es, sich auf die Empfehlung zu verlassen und die Prüfung für überflüssig zu erklären.

Stellen Sie beiden dieselben Fragen. Welche vergleichbaren Häuser haben Sie zuletzt verkauft? Wie würden Sie meines vermarkten? Was ist aus Ihrer Sicht schwierig an meinem Haus? Wie berichten Sie? Wer betreut mich? Bitten Sie um eine schriftliche Einschätzung und den Entwurf des Vertrages. Vergleichen Sie das in Ruhe. Oft zeigt sich jetzt, dass einer der beiden besser zu Ihrem Haus passt, und das muss nicht immer der Empfohlene sein. Auch das ist in Ordnung.

Sollte es am Ende doch der Empfohlene sein, haben Sie ihn nicht nur aus Freundschaft gewählt, sondern weil er überzeugt hat. Das ist auch für die Zusammenarbeit gut, denn Sie können besser einordnen, was Sie erwarten dürfen. Und wenn Sie sich anders entscheiden, müssen Sie das niemandem rechtfertigen. Ein kurzer Satz genügt: „Danke für den Tipp. Wir haben uns nach einem Vergleich anders entschieden, weil es bei unserem Haus besser passte.“ In Berglern wird man sich deswegen nicht böse sein.

Wie fragen Sie aktiv nach Empfehlungen?

Vielleicht hat Ihnen niemand etwas empfohlen, oder Sie möchten nicht, dass schon jeder von Ihren Plänen erfährt. Dann können Sie gezielt fragen, und zwar bei Menschen, die wenig mit dem Ort zu tun haben und nicht gleich alles weitererzählen. Ein Steuerberater, ein Notar oder ein Bekannter aus Erding kann ein guter erster Ansprechpartner sein. Sagen Sie, worum es geht: „Wir überlegen, das Haus in Berglern in den nächsten Jahren zu verkaufen. Kennen Sie jemanden, mit dem gute Erfahrungen gemacht wurden?“

Bei Bekannten im Ort können Sie allgemein fragen, ohne Ihre Absichten offenzulegen. „Wer hat eigentlich das Haus in Glaslern verkauft? Wie war das?“ So erfahren Sie viel, und niemand muss wissen, warum Sie fragen. Auch Handwerker wissen oft, wer im Ort aktiv ist. Das Gleiche gilt für Hausverwalter, falls es um eine Wohnung geht. Sammeln Sie die Namen, und schauen Sie, welche mehrfach fallen. Das ist in einer kleinen Gemeinde oft schnell erledigt.

Sie können auch die Inserate in der Umgebung beobachten. Wer hat in den letzten Monaten Häuser in der Gegend angeboten? Wie sehen diese Exposés aus? Wie schnell waren sie verkauft? Auch auf diese Weise gewinnen Sie einen Eindruck, ganz ohne Gespräch. Wenn Sie jemanden gefunden haben, fragen Sie auch diese Person nach Referenzen. Bitten Sie um zwei frühere Kunden, mit denen Sie sprechen können. Viele Makler vermitteln das gern, und der Kontakt ist oft sehr aufschlussreich.

Was sollten Sie die Referenzen fragen?

Wenn Sie frühere Kunden sprechen dürfen, nutzen Sie die Gelegenheit, und halten Sie es kurz. Stellen Sie sich vor und sagen Sie, warum Sie anrufen. Fragen Sie dann: Was für ein Haus war es? Wie lange hat es gedauert? Stimmte die ursprüngliche Einschätzung? Wie oft haben Sie etwas gehört? Was war der schwierigste Moment? Wie wurde er gelöst? Gab es Dinge, die Sie gestört haben? Würden Sie wieder mit ihm arbeiten? Fünf Minuten reichen dafür.

Natürlich wählt der Makler die Referenzen aus, und er nennt kaum jemanden, der unzufrieden war. Trotzdem hören Sie oft Dinge, die Sie sonst nicht erfahren würden. Menschen erzählen gern, und wenn Sie gezielt nach etwas fragen, das hätte besser laufen können, erhalten Sie oft eine ehrliche Antwort. Fragen Sie auch, was der Kunde beim nächsten Mal anders machen würde. Das hilft Ihnen auch für Ihren eigenen Verkauf.

Wichtig ist auch, was nicht gesagt wird. Wenn jemand vor allem die Freundlichkeit lobt und nichts zum Preis sagt, fragen Sie nach. Wenn jemand von einer schnellen Abwicklung erzählt, fragen Sie, ob das Haus vielleicht auch mehr hätte bringen können, wenn man sich etwas mehr Zeit genommen hätte. Niemand kann das sicher sagen, doch die Antwort zeigt, wie zufrieden die Person im Rückblick wirklich ist. Bedanken Sie sich und notieren Sie sich das Gehörte.

Was gilt für Prämien und Vermittlungsportale?

Tipp-Prämien sind in der Branche verbreitet. Wer einem Makler einen Kontakt vermittelt, bekommt bei einem Verkauf eine Vergütung. Das ist nicht verboten, und wer zufrieden ist, kann damit auch Geld verdienen. Es sollte aber offen geschehen. Wenn Ihnen jemand einen Makler empfiehlt, dürfen Sie fragen, ob es dafür etwas gibt. Eine ehrliche Antwort spricht für die Person. Das sagt ja noch nichts über die Qualität, ändert aber, wie Sie die Empfehlung einordnen.

Vermittlungsportale im Internet funktionieren ähnlich, aber in größerem Stil. Sie geben Ihre Daten ein und erhalten Vorschläge von Partnerbüros. Oft zahlen diese Büros für den Kontakt, manchmal einen beachtlichen Teil der Provision. Formulierungen wie „geprüfte Partner“ oder „Top-Makler“ klingen gut, aber fragen Sie, was geprüft wurde. Für Sie ist die Nutzung meist kostenlos, doch Ihre Daten gehen an mehrere Stellen. Lesen Sie, was mit ihnen geschieht.

Auch Rankings und Listen sollten Sie hinterfragen. „Die besten Makler im Landkreis“ entstehen manchmal ohne klares Verfahren, oder es wird für die Aufnahme bezahlt. Fragen Sie, wer dahintersteht und was der Maßstab ist. Bei solchen Empfehlungen gilt noch mehr als bei persönlichen Tipps: Sie können ein Anfang sein, doch sie ersetzen die Prüfung nicht. Die drei Schritte gelten also auch hier. Sprechen Sie immer mit den Menschen, bevor Sie sich entscheiden.

Welche Fehler passieren bei Empfehlungen häufig?

Der häufigste Fehler ist es, eine Empfehlung wie eine Prüfung zu behandeln. Man trifft nur den einen Makler und unterschreibt beim ersten Termin, weil man sich nicht anders verhalten möchte. Ein zweiter Fehler ist es, sich aus Rücksicht zu entscheiden: Der Neffe des Nachbarn ist schließlich auch Makler, und man möchte niemanden verletzen. Doch hier geht es um viel Geld, und das darf man offen sagen. Auch der Neffe wird das verstehen, wenn er professionell ist.

Ein dritter Fehler betrifft den Zeitpunkt. Wer erst nach einer Empfehlung sucht, wenn es eilt, hat weniger Zeit für die Prüfung. Fragen Sie deshalb früh, auch wenn der Verkauf erst in einem oder zwei Jahren geplant ist. Ein vierter Fehler ist es, die Unterschiede zwischen Häusern zu übersehen. Was für den einen gut war, passt vielleicht nicht zu Ihnen. Fragen Sie sich immer: War das ein ähnlicher Fall, und passt das auch zu mir?

Ein fünfter Fehler ist es, negative Empfehlungen zu ungeprüft zu übernehmen. Wenn jemand schlecht über einen Makler spricht, kann das viele Gründe haben. Vielleicht war der Preis einfach zu hoch, oder die Enttäuschung gilt dem Markt. Hören Sie sich beide Seiten an, soweit das möglich ist. Eine einzelne schlechte Geschichte ist nicht unbedingt aussagekräftiger als eine einzelne gute. Erst das Gesamtbild zeigt, woran Sie sind.

Welcher Makler erzielt in Berglern den besten Preis?

Eine Empfehlung sagt Ihnen, mit wem Sie sprechen sollten, aber nicht, wer am Ende den besten Preis erzielt. Fragen Sie die Empfohlenen nach beurkundeten Verkäufen, und prüfen Sie, wie sie Käufer aus Erding, Freising und dem Flughafenumfeld erreichen. Eine Preisgarantie gibt es nicht. Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Berglern?.

Wie hält es neues // nest mit Empfehlungen?

Ellen Günthel betreut bei neues // nest Berglern und den gesamten Landkreis Erding. Sie freut sich über Empfehlungen und möchte trotzdem im Vergleich überzeugen. Mehr dazu erfahren Sie unter Immobilienmaklerin Ellen Günthel und Immobilienmakler Erding.

Häufige Fragen

Wie prüfe ich eine Makler-Empfehlung in Berglern?

Bei der empfehlenden Person nachfragen, öffentliche Informationen prüfen und mit mindestens einem weiteren Anbieter vergleichen.

Was frage ich Bekannte?

Welches Haus es war, wie lange es dauerte, wie weit der Preis abwich und ob sie wieder dorthin gehen würden.

Ist eine Empfehlung der Bank neutral?

Nicht immer. Fragen Sie nach einer Zusammenarbeit oder einer Vergütung.

Sind Vermittlungsportale unabhängig?

Häufig nicht. Oft zahlen die Makler für den Kontakt.

Sollte ich trotz Empfehlung vergleichen?

Ja, mit mindestens einem weiteren Anbieter und denselben Fragen.

Darf ich Referenzen verlangen?

Ja. Viele Makler vermitteln gern den Kontakt zu früheren Kunden.

Was mache ich, wenn ich den Tippgeber nicht verärgern möchte?

Ein kurzer, freundlicher Dank genügt. Es ist Ihre Entscheidung.

Wer betreut bei neues // nest Berglern?

Ellen Günthel betreut Berglern und den Landkreis Erding.

Fazit

Eine Empfehlung ist ein guter Anfang. Mit drei Schritten wird daraus eine fundierte Entscheidung: nachfragen, prüfen und vergleichen. Ergänzend empfehlen wir die Ratgeber Makler in Berglern, Bester Immobilienmakler in Berglern und Regionaler Immobilienmakler in Berglern. Ellen Günthel erreichen Sie unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.