Seriöser Immobilienmakler in Dorfen: Sieben Prüffragen, faire Verträge und Ihre Rechte als Eigentümer

Viele Eigentümer in Dorfen und den umliegenden Ortsteilen kennen das: Kaum ist bekannt, dass ein Haus frei wird oder ein Hof keinen Nachfolger hat, melden sich Anrufer, stecken Zettel im Briefkasten oder stehen Fremde vor der Tür, die Interesse am Kauf oder an einem Maklerauftrag bekunden. Manche dieser Angebote sind seriös, andere setzen auf schnelle Unterschriften und unklare Bedingungen. Für Eigentümer ist es nicht immer leicht, das eine vom anderen zu unterscheiden, besonders wenn der Verkauf mit einer belastenden Lebenssituation zusammenfällt.

Dieser Ratgeber hilft Ihnen dabei. Er nennt sieben Prüffragen, mit denen Sie die Seriosität eines Maklers einschätzen können, zeigt, wie Sie mit Haustür- und Ankaufangeboten umgehen, was in einem fairen Maklervertrag steht und welche Rechte Sie als Eigentümer haben. Außerdem erklären wir, warum Sie bei neues // nest nur 1,785 % Provision zahlen statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Woran Sie einen guten Makler in der täglichen Arbeit erkennen, beschreibt ergänzend unser Ratgeber Guter Immobilienmakler in Dorfen. Ansprechpartnerin für Dorfen und das Isental ist Ellen Günthel.

Warum ist Seriosität beim Immobilienverkauf so wichtig?

Bei kaum einem anderen Geschäft geht es für Privatleute um so viel. Eine Immobilie ist oft der größte Vermögenswert einer Familie, und ein Fehler beim Verkauf lässt sich kaum rückgängig machen. Hinzu kommt, dass Eigentümer einem Makler viel anvertrauen: Zugang zum eigenen Zuhause, Informationen über Finanzen und Familienverhältnisse und die Verhandlung über den Preis. Ein unseriöser Makler kann hier erheblichen Schaden anrichten, etwa durch einen zu niedrigen Verkauf an einen ihm nahestehenden Käufer, durch Vertragsklauseln, die Sie lange binden, oder durch Gebühren, die nichts mit einem Verkaufserfolg zu tun haben.

Gleichzeitig ist Seriosität kein Zufall, sondern lässt sich prüfen. Die meisten Makler arbeiten korrekt und halten sich an die Regeln. Mit den richtigen Fragen erkennen Sie schnell, ob Sie es mit einem verlässlichen Partner zu tun haben. Und wenn Sie Ihre Rechte kennen, können Sie sich auch dann schützen, wenn ein Gespräch einmal unangenehm wird.

Mit welchen sieben Fragen prüfe ich die Seriosität?

Diese sieben Fragen können Sie jedem Makler stellen. Die Antworten sagen viel über seine Arbeitsweise aus.

1. Haben Sie eine Erlaubnis nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung, und wo steht das? Seriöse Makler nennen die Erlaubnisbehörde im Impressum und haben kein Problem, darauf hinzuweisen.
2. Wie kommen Sie zu Ihrer Preiseinschätzung? Eine seriöse Antwort nennt Vergleichsverkäufe, berücksichtigt Zustand und Lage und beruht auf einer Besichtigung.
3. Was kostet mich Ihre Arbeit, und wann wird es fällig? Die Antwort sollte einen Prozentsatz inklusive Mehrwertsteuer nennen, fällig erst nach dem notariellen Kaufvertrag.
4. Wie lange läuft der Vertrag, und wie kann ich ihn beenden? Seriöse Makler vereinbaren überschaubare Laufzeiten mit klarer Kündigungsregelung.
5. Arbeiten Sie auch für den Käufer, und wie wird die Provision dann verteilt? Ein seriöser Makler erklärt die gesetzlichen Regeln offen.
6. Wie prüfen Sie Interessenten, bevor sie mein Haus betreten? Die Antwort sollte die Prüfung von Identität und Finanzierung vor der Besichtigung umfassen.
7. Wie gehen Sie mit meinen Daten und meiner Adresse um? Seriöse Makler veröffentlichen die Adresse erst gegenüber geprüften Interessenten und geben nur notwendige Informationen weiter.

Achten Sie auch darauf, ob der Makler Sie zu Beginn bittet, sich auszuweisen. Immobilienmakler sind nach dem Geldwäschegesetz verpflichtet, ihre Vertragspartner zu identifizieren. Wer das unterlässt, nimmt Pflichten nicht ernst.

Wie gehe ich mit Anrufen und Haustürbesuchen um?

Gerade in ländlichen Gegenden erhalten Eigentümer häufig unaufgeforderte Anfragen, etwa nach einem Todesfall, wenn ein Haus länger leer steht oder wenn bekannt wird, dass ein Hof aufgegeben wird. Manchmal steckt dahinter ein seriöser Makler, der aktiv nach Objekten sucht. Manchmal aber auch jemand, der auf schnelle Unterschriften und emotionale Ausnahmesituationen setzt.

Der beste Schutz ist Ruhe. Unterschreiben Sie nichts an der Haustür oder am Telefon, lassen Sie sich schriftliche Unterlagen geben und nehmen Sie sich Zeit, diese zu prüfen und mit anderen Angeboten zu vergleichen. Schließen Sie einen Vertrag außerhalb von Geschäftsräumen ab, steht Ihnen in der Regel ein Widerrufsrecht von vierzehn Tagen zu. Lassen Sie keine Fremden ohne vorherige Absprache in Ihr Haus, und ziehen Sie bei Unsicherheit eine Vertrauensperson hinzu. Ein seriöser Makler hat Verständnis dafür und drängt nicht.

Was ist von Sofortankauf-Angeboten zu halten?

Neben Maklern melden sich auch Ankäufer, die anbieten, die Immobilie direkt und schnell zu kaufen. Das klingt bequem, besonders wenn ein Haus nach einem Erbfall leer steht oder ein Hof mit vielen Nebengebäuden schwer einzuschätzen scheint. In der Regel bezahlen Eigentümer die Geschwindigkeit aber mit einem deutlichen Preisabschlag, denn der Ankäufer möchte die Immobilie später mit Gewinn weiterverkaufen, aufteilen oder vermieten.

Prüfen Sie ein solches Angebot deshalb genau. Lassen Sie den Wert vorher unabhängig einschätzen, damit Sie wissen, wie weit das Angebot vom erzielbaren Preis entfernt ist. Achten Sie darauf, ob das Angebot verbindlich ist oder unter Vorbehalten steht, die erst nach einer genaueren Prüfung feststehen. Und vergleichen Sie mit einem Verkauf am Markt, der bei guter Vorbereitung oft kaum langsamer ist. Eine kostenlose Einschätzung erhalten Sie über unsere Bewertung, wie sie im Ratgeber Immobilienbewertung in Dorfen beschrieben ist.

Was steht in einem fairen Maklervertrag?

Für Wohnungen und Einfamilienhäuser schreibt das Gesetz vor, dass der Maklervertrag mindestens in Textform vorliegt, also etwa als E-Mail oder unterschriebenes Dokument. Die folgende Übersicht zeigt, was seriös ist und was ein Warnsignal sein kann.

Vertragspunkt	Seriös	Warnsignal
Provision	Prozentsatz inklusive Mehrwertsteuer, fällig nach notariellem Kaufvertrag	unklare Angaben, Fälligkeit vor dem Kaufvertrag
Laufzeit	überschaubar, klare Kündigungsfrist	sehr lang, automatische Verlängerung
Leistungen	konkret beschrieben	nur allgemeine Formulierungen
Gebühren	keine Vorabgebühren	Pauschalen für Inserate, Fotos oder Aufwand
Eigenverkauf	bei Alleinauftrag in der Regel erlaubt	Provision auch bei selbst gefundenem Käufer ohne individuelle Vereinbarung
Widerruf	Belehrung bei Vertragsschluss außerhalb von Geschäftsräumen oder online	fehlende Belehrung

Lesen Sie den Vertrag in Ruhe und fragen Sie nach, wenn Ihnen etwas unklar ist. Ein seriöser Makler erklärt jede Klausel und hat kein Problem damit, wenn Sie den Vertrag mit nach Hause nehmen oder von einer Vertrauensperson prüfen lassen.

Wie lange sollte ein Maklervertrag laufen?

Eine feste Regel gibt es nicht. Üblich sind Laufzeiten von einigen Monaten, die dem Makler genug Zeit geben, die Vermarktung aufzubauen, und Ihnen die Möglichkeit, den Vertrag zu beenden, wenn die Zusammenarbeit nicht funktioniert. Bei besonderen Objekten wie einer Hofstelle mit Flächen kann eine etwas längere Laufzeit sinnvoll sein, weil die Suche nach dem passenden Käufer länger dauern kann.

Wichtig ist, dass die Laufzeit klar geregelt ist und keine automatische Verlängerung über lange Zeiträume vorsieht, ohne dass Sie aktiv werden müssen. Achten Sie darauf, wie die Kündigung erfolgt und welche Frist gilt. Ein seriöser Makler vereinbart eine Laufzeit, mit der Sie gut leben können, und erklärt, warum er sie vorschlägt. Wer auf einer sehr langen Bindung besteht, sollte gute Gründe dafür nennen können.

Darf ein Makler Geld im Voraus verlangen?

Das übliche Maklermodell ist erfolgsabhängig. Der Makler erhält seine Provision erst, wenn ein wirksamer notarieller Kaufvertrag zustande gekommen ist, der auf seine Tätigkeit zurückgeht. Gebühren im Voraus für Inserate, Fotos, Exposés oder Besichtigungen passen nicht zu diesem Modell. In vorformulierten Verträgen sind solche Klauseln nach der Rechtsprechung häufig angreifbar.

Anders kann es aussehen, wenn Sie mit dem Makler ausdrücklich und individuell vereinbaren, dass bestimmte Leistungen unabhängig vom Erfolg bezahlt werden, etwa ein ausführliches Verkehrswertgutachten. Das sollte aber klar getrennt vom Maklervertrag besprochen und schriftlich festgehalten werden. Bei neues // nest berechnen wir keine Vorabgebühren. Die Provision wird erst fällig, wenn der notarielle Kaufvertrag zustande gekommen ist.

Welche Rechte habe ich vor und nach der Unterschrift?

Vor der Unterschrift haben Sie das Recht, den Vertrag in Ruhe zu prüfen, Fragen zu stellen und andere Angebote einzuholen. Niemand kann Sie zwingen, sofort zu unterschreiben. Nach der Unterschrift steht Ihnen bei Verträgen, die außerhalb von Geschäftsräumen, etwa bei Ihnen zu Hause, oder per E-Mail geschlossen wurden, in der Regel ein Widerrufsrecht von vierzehn Tagen zu. Über dieses Recht muss der Makler Sie belehren. Fehlt die Belehrung, verlängert sich die Frist.

Während der Laufzeit haben Sie Anspruch darauf, über wichtige Entwicklungen informiert zu werden, etwa über Angebote und Zweifel an der Zahlungsfähigkeit eines Interessenten. Sie können den Vertrag nach den vereinbarten Regeln kündigen. Bei einem einfachen Auftrag können Sie weitere Makler beauftragen, bei einem Alleinauftrag in der Regel selbst einen Käufer finden. Ein seriöser Makler respektiert diese Rechte selbstverständlich.

Muss ich an einen Käufer verkaufen, den der Makler gefunden hat?

Nein. Sie haben volle Abschlussfreiheit. Auch wenn der Makler einen Interessenten bringt, der Ihren Angebotspreis zahlen möchte, entscheiden Sie allein, ob Sie verkaufen. Sie können ablehnen, weil Ihnen der Käufer nicht passt, weil sich Ihre Pläne geändert haben oder weil Sie ein anderes Angebot bevorzugen. Ohne notariellen Kaufvertrag entsteht in der Regel auch kein Anspruch auf Provision.

Ein seriöser Makler akzeptiert Ihre Entscheidung und bespricht mit Ihnen, wie es weitergehen soll. Wer Druck ausübt, Sie zu einem Verkauf zu drängen, den Sie nicht möchten, oder mit Schadensersatz droht, handelt nicht in Ihrem Interesse. In einem solchen Fall lohnt sich eine kurze rechtliche Beratung.

Was gilt, wenn der Makler für beide Seiten arbeitet?

Beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Verbraucher darf ein Makler, der von beiden Seiten beauftragt wird, nur eine Provision in gleicher Höhe vereinbaren. Wird er nur vom Verkäufer beauftragt, kann höchstens die Hälfte der Provision auf den Käufer übertragen werden, und der Käufer zahlt erst, wenn der Verkäufer seinen Anteil gezahlt hat. Diese Regeln gelten seit Ende 2020.

Ein seriöser Makler erklärt Ihnen offen, ob er für beide Seiten tätig wird und wie die Provision verteilt ist. Ist er für beide tätig, muss er beide fair behandeln. Bei landwirtschaftlichen Anwesen oder Mehrfamilienhäusern, die nicht unter diese Sonderregeln fallen, sollten die Vereinbarungen besonders klar schriftlich festgehalten werden.

Wie viel Provision ist seriös?

Die Höhe der Provision ist gesetzlich nicht festgelegt. In vielen Teilen Oberbayerns und im Großraum München sind für Verkäufer 3,57 % einschließlich Mehrwertsteuer verbreitet. neues // nest berechnet Verkäufern dagegen 1,785 % einschließlich Mehrwertsteuer. Sie sparen also 50 % der Provision und erhalten trotzdem den vollständigen Leistungsumfang.

Seriös ist eine Provision, wenn sie klar genannt wird, im Verhältnis zur Leistung steht und erst bei Erfolg fällig wird. Ein auffällig niedriges Angebot kann ebenso ein Grund zum Nachfragen sein wie ein auffällig hohes, wenn unklar bleibt, welche Leistungen enthalten sind. Wie faire Konditionen im Landkreis aussehen, erläutert auch der Ratgeber Günstiger Immobilienmakler in Erding.

Wie passen halbe Provision und Seriosität zusammen?

Ein niedriger Preis weckt manchmal Misstrauen, und das ist bei Maklern nicht anders. Deshalb erklären wir offen, woher der Unterschied kommt. neues // nest besteht aus drei selbstständigen Maklerinnen, die gemeinsam auftreten und sich die laufenden Kosten für Werbung, Portale, Technik, Fotografie und Büroorganisation teilen. Ellen Günthel ist für Dorfen, Erding und den Münchner Osten zuständig, Anna Wagenstaller für den Raum Rosenheim, Marion Schoppe für den Münchner Westen.

Auf ein repräsentatives Ladenlokal verzichten wir. Beratung findet dort statt, wo sie hingehört, nämlich bei Ihnen vor Ort, ergänzt durch Telefon und Videogespräche. Dokumente laufen über digitale Wege, Kaufinteressenten werden vor der ersten Besichtigung geprüft, und Termine werden gebündelt. Die Ersparnis geben wir weiter, an der Leistung selbst ändert sich nichts. Eigentümer und Käufer bewerten uns auf ImmoScout24 mit „Exzellent“, und ein großer Teil unserer Aufträge kommt über Weiterempfehlungen aus der Region.

Was tue ich, wenn ich mich unter Druck gesetzt fühle?

Wenn Sie sich in einem Gespräch unwohl fühlen, beenden Sie es. Sie müssen nichts sofort entscheiden. Bitten Sie um schriftliche Unterlagen, nehmen Sie sich Bedenkzeit und besprechen Sie das Angebot mit einer Vertrauensperson, einem Angehörigen oder einem Fachanwalt. Haben Sie bereits unterschrieben, prüfen Sie, ob Ihnen ein Widerrufsrecht zusteht, und üben Sie es fristgerecht schriftlich aus.

Seriöse Makler verstehen, dass ein Immobilienverkauf eine große Entscheidung ist, und geben Ihnen die Zeit, die Sie brauchen. Wie Sie den passenden Makler sachlich auswählen, beschreibt unser Ratgeber Bester Immobilienmakler in Dorfen: Woran erkenne ich ihn?. Was ein Makler auf Verkäuferseite für Sie leistet, erklärt der Ratgeber Immobilienmakler für Verkäufer in Dorfen. Allgemeine Hinweise zu Vertrag und Rechten in der Kreisstadt finden Sie im Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Erding.

Häufige Fragen

Woran erkenne ich einen seriösen Immobilienmakler in Dorfen?

An einer Erlaubnis nach Paragraf 34c, einem vollständigen Impressum, einem klaren Vertrag in Textform, einer begründeten Bewertung und dem Verzicht auf Vorabgebühren.

Darf ich einen an der Haustür unterschriebenen Vertrag widerrufen?

In der Regel ja, innerhalb von vierzehn Tagen nach ordnungsgemäßer Belehrung.

Sind Sofortankauf-Angebote seriös?

Sie können seriös sein, kosten aber meist einen deutlichen Preisabschlag. Lassen Sie den Wert vorher unabhängig einschätzen.

Muss ich Geld im Voraus zahlen?

Nein. Die Provision wird üblicherweise erst nach dem notariellen Kaufvertrag fällig.

Muss ich an den Käufer verkaufen, den der Makler bringt?

Nein, Sie entscheiden frei.

Wie viel Provision zahle ich bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt vielerorts üblicher 3,57 %. Sie sparen damit 50 % der Provision.

Warum fragt der Makler nach meinem Ausweis?

Das Geldwäschegesetz verpflichtet Makler, die Identität ihrer Auftraggeber festzustellen.

Wer ist meine Ansprechpartnerin in Dorfen?

Ellen Günthel, die für Dorfen und den gesamten Landkreis zuständig ist.

Fazit

Einen seriösen Immobilienmakler in Dorfen erkennen Sie an Transparenz, Geduld und klaren Verträgen. Prüfen Sie Angebote mit den sieben Fragen, unterschreiben Sie nichts unter Druck und kennen Sie Ihre Rechte, vom Widerruf bis zur freien Entscheidung über den Verkauf. Bei neues // nest zahlen Sie 1,785 % Provision statt der vielerorts üblichen 3,57 %, ohne Vorabgebühren und mit vollständiger Leistung. Ellen Günthel beantwortet Ihre Fragen gern. Mehr über unsere Arbeit lesen Sie beim Immobilienmakler Erding. Rufen Sie uns an unter 089 / 599 79 300 oder schreiben Sie uns über das Kontaktformular.