Makler-Empfehlung in Aschheim: Wie aus dem Tipp vom Kollegen eine gute Entscheidung wird

In Aschheim kommt eine Empfehlung selten nur vom Gartenzaun. Viele Menschen, die hier wohnen, arbeiten in den Firmen rund um Dornach oder pendeln über den Autobahnring, und entsprechend läuft der Austausch auch in der Kantine, im Elternchat der Kita und im Verein. Fragt man dort nach einem Makler, hört man schnell einen Namen. Das fühlt sich sicher an, denn der Tipp stammt von jemandem, den man kennt. Doch was der Kollege meint, wenn er sagt: „Der war super“, ist noch offen. Vielleicht hat er eine vermietete Wohnung verkauft, während Sie ein Reihenhaus mit älterer Heizung abgeben möchten.

Dieser Ratgeber hilft Ihnen, aus einem solchen Tipp eine belastbare Entscheidung zu machen. Sie finden hier die Nachfragen, die wirklich etwas verraten, eine Einordnung verschiedener Quellen, typische Missverständnisse und einen Vorschlag für den weiteren Weg. Wir erklären auch, wie Sie mit Bewertungen, mit Tipps von Banken und Handwerkern und mit dem Rat aus der Familie umgehen. Bei neues // nest ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin für Aschheim und Dornach, und auch sie sollten Sie denselben Fragen unterziehen.

Warum reicht „Der war super“ nicht aus?

Ein Lob erzählt vor allem, wie sich jemand gefühlt hat. Wer freundlich behandelt wurde und am Ende verkauft hat, ist in der Regel zufrieden, auch wenn ein besserer Preis möglich gewesen wäre. Niemand kann das im Nachhinein wirklich prüfen. Umgekehrt ist manch ein Eigentümer verärgert, weil sein Wunschpreis nicht erreicht wurde, obwohl der Makler ihm das von Anfang an gesagt hatte. Beides ist menschlich. Deshalb brauchen Sie mehr als einen Gesamteindruck.

Hinzu kommt der Zeitpunkt. Ein Verkauf vor einigen Jahren lief unter anderen Bedingungen ab, vielleicht auch mit einem anderen Mitarbeiter. Es lohnt sich also zu fragen, wann der Verkauf war, wer konkret zuständig war und ob diese Person noch dort arbeitet. Gerade bei größeren Büros ist der Name auf dem Schild nicht immer der Mensch, der am Ende zu Ihnen kommt.

Was frage ich den Kollegen oder Nachbarn?

Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, am besten bei einem Kaffee. Mit diesen Fragen bekommen Sie mehr heraus als mit der Frage, ob er zufrieden war:

1. Was genau wurde verkauft? Wohnung, Reihenhaus, Doppelhaushälfte oder Grundstück, leer oder vermietet, in welchem Zustand?
2. Wann und wie lange? Wann begann die Vermarktung, und wann war der Notartermin?
3. Wer hat die Arbeit gemacht? Der Inhaber persönlich oder ein Mitarbeiter?
4. Wie lief der Preis? Wie weit lagen die erste Einschätzung, der Angebotspreis und der Kaufpreis auseinander? Wenn Ihnen das zu persönlich ist, reicht eine ungefähre Angabe in Prozent.
5. Wie war die Information? Kamen Berichte von selbst, oder musste man nachfragen?
6. Wie ging der Makler mit einem Problem um? Ist etwas schiefgelaufen, und was hat er dann gemacht?
7. Was würden Sie heute anders machen? Diese Frage bringt oft die wertvollste Antwort.
8. Haben Sie vorher verglichen? Wer nur einen kannte, kann nur wenig vergleichen.
9. Wie viel hat es gekostet, und was war dafür enthalten? Mussten Sie etwas extra bezahlen?
10. Würden Sie ihn wieder nehmen, auch bei einer schwierigeren Immobilie? Das „auch“ macht den Unterschied.

Hören Sie vor allem auf konkrete Schilderungen. „Er hat uns nach jeder Besichtigung angerufen und die Rückmeldung wörtlich weitergegeben“ ist viel wert. „Das war alles sehr professionell“ dagegen kaum. Und akzeptieren Sie, wenn jemand über den Kaufpreis nicht reden möchte. Das ist völlig normal, und auch die übrigen Antworten helfen weiter.

Passt der Fall überhaupt zu meinem?

Prüfen Sie die Ähnlichkeit. Ein Makler kann großartig bei gut vermietbaren Wohnungen sein und trotzdem wenig Erfahrung mit einem geerbten Haus haben, das drei Geschwistern gehört. Vergleichen Sie deshalb die Fälle anhand dieser Übersicht.

Merkmal	Fall des Empfehlenden	Ihr Fall
Objektart	zum Beispiel Wohnung	zum Beispiel Reihenhaus
Lage	Dornach, Hauptort oder Nachbarort	Ihre genaue Lage
Zustand	modernisiert oder sanierungsbedürftig	Ihr Zustand, Baujahr und Heizung
Situation	leer, vermietet, geerbt, Scheidung, Umzug	Ihr Anlass
Beteiligte	ein Eigentümer oder mehrere	Wer muss mitentscheiden?
Zeitdruck	frei oder knapp	Ihr Zeitplan

Stimmen drei oder mehr Zeilen überein, hat die Empfehlung Gewicht. Stimmt kaum etwas überein, bleibt sie ein Hinweis auf Umgangsformen und Zuverlässigkeit. Auch das ist nicht wenig, aber die Fachfrage bleibt offen, und die sollten Sie im Gespräch selbst klären.

Wie ordne ich die verschiedenen Quellen ein?

Nicht jeder Tipp hat das gleiche Gewicht. Prüfen Sie immer, was die Person davon hat, und welche Erfahrung sie wirklich gesammelt hat.

Quelle	Stärke	Offene Frage
Nachbarn in Aschheim oder Dornach	kennen Lage und Ablauf	Vergleichbarer Fall? Wie lange ist es her?
Kollegen	offen, oft sachlich	Wohnen sie überhaupt in der Nähe?
Familie	hohes Vertrauen	Geht es um Freundschaft oder um Leistung?
Bank	kennt manchen Marktteilnehmer	Besteht eine Geschäftsbeziehung? Gehört der Makler zum Haus?
Hausverwaltung	kennt die Anlage	Gibt es eine Zusammenarbeit oder Vergütung?
Handwerker	sehen viele Häuser	Bekommen sie darüber Aufträge?
Notar	sieht viele Abschlüsse	Darf und will er sich überhaupt festlegen?
Bewertungsportale	viele Stimmen	Sind sie aktuell, und passen die Fälle?

Ein Eigeninteresse macht einen Tipp nicht schlecht. Aber Sie sollten es kennen. Fragen Sie einfach: „Arbeiten Sie öfter zusammen? Bekommen Sie etwas dafür?“ Wer offen antwortet, macht sich glaubwürdig. Ausnahmen gibt es auch bei Banken: Viele Institute haben eigene Immobilienabteilungen oder Partnerfirmen, und die Empfehlung ist dann kein neutraler Rat. Das kann trotzdem eine gute Wahl sein, nur sollten Sie wissen, wie die Lage ist.

Wie lese ich Bewertungen im Internet?

Sterne sagen wenig, Texte sagen mehr. Lesen Sie zuerst die neuesten Bewertungen und achten Sie darauf, ob sie etwas Konkretes schildern, zum Beispiel: „Die Unterlagen für die Eigentümergemeinschaft wurden uns vollständig besorgt.“ Lesen Sie danach die schwächsten. Welche Vorwürfe wiederholen sich? Wie antwortet der Makler darauf: sachlich oder gereizt? Reine Lobeshymnen in kurzer Zeit wirken weniger glaubwürdig als eine gemischte Sammlung über mehrere Jahre.

Beachten Sie auch, wer bewertet. Kaufende loben oft die freundliche Betreuung, Verkaufende die Preisverhandlung. Beide Sichtweisen sind interessant, doch Sie suchen vor allem die Stimmen von Eigentümern. Ein einzelner Ausreißer sagt meist wenig. Bewertungen zeigen zudem nur Menschen, die sich äußern wollten. Sie sind ein Baustein und kein Beweis. Mehr dazu steht im Ratgeber Bester Immobilienmakler in Aschheim.

Welche Missverständnisse sind am häufigsten?

„Der war doch am schnellsten fertig.“ Schnell kann gut sein, aber ein Verkauf in wenigen Tagen kann auch bedeuten, dass der Preis zu niedrig angesetzt war. Fragen Sie nach Zahl und Qualität der Anfragen und danach, ob es mehrere Gebote gab.

„Der hat den höchsten Preis genannt.“ Eine hohe Einschätzung ist noch kein Ergebnis. Entscheidend ist der beim Notar vereinbarte Kaufpreis, nicht die Zahl aus dem ersten Gespräch.

„Den kennt hier jeder.“ Bekanntheit entsteht auch durch Werbung. Sie sagt nichts darüber aus, wie sorgfältig er arbeitet. Fragen Sie deshalb lieber nach dem letzten Verkauf in Ihrer Straße oder einer vergleichbaren Lage.

„Er ist mit uns befreundet.“ Das kann schön sein, und es erschwert manchmal das offene Wort. Was machen Sie, wenn die Berichte ausbleiben oder Sie mit der Leistung nicht zufrieden sind? Vereinbaren Sie auch mit Bekannten eine klare schriftliche Grundlage.

„Die Agentur hat so viele Filialen.“ Größe kann Reichweite bedeuten. Für Sie zählt aber, wer Ihre Immobilie zeigt, und ob diese Person Aschheim und Dornach kennt.

Wie gehe ich vor, wenn ich mehrere Namen habe?

Schreiben Sie die Namen auf und streichen Sie zuerst, was nicht passt. Eine kurze Suche zeigt Ihnen, wie die aktuellen Inserate aussehen, ob es Objekte in der Nähe gibt und wie der Auftritt wirkt. Melden Sie sich anschließend mit einer kurzen Frage per Mail oder Telefon. Wie schnell kommt die Antwort? Wird Ihre Frage wirklich beantwortet? Das ist ein kleiner Test, der in wenigen Tagen ein gutes Bild ergibt.

Danach laden Sie zwei oder drei Anbieter zu sich ein. Stellen Sie ihnen allen die gleichen Fragen, damit Sie vergleichen können: Wen sehen Sie als Käufer? Wie begründen Sie Ihre Einschätzung? Wie läuft die Vermarktung, und wer macht was? Wie oft hören wir von Ihnen? Was sind die drei größten Schwachstellen meiner Immobilie? Notieren Sie die Antworten direkt nach dem Termin. Am Ende vergleichen Sie Begründung, Plan und Vertrag, nicht nur den Preisvorschlag. Wie man Antworten bewertet, zeigt der Ratgeber Guter Immobilienmakler in Aschheim.

Wie frage ich die Referenz eines Maklers ab?

Manche Anbieter nennen Ihnen frühere Kunden als Ansprechpartner. Das ist nützlich, auch wenn sie natürlich die zufriedensten auswählen. Darum sollten Sie auch hier gezielt fragen: Was hat länger gedauert als gedacht? Worüber haben Sie sich geärgert? Gab es eine Situation, in der der Makler von Ihrem Wunsch abgeraten hat? Solche Antworten sind oft aufschlussreicher als das Gesamturteil.

Respektieren Sie die Privatsphäre. Wer einen Kontakt nennt, sollte vorher das Einverständnis eingeholt haben. Wenn Ihnen keine Referenz genannt werden kann, kann das auch Gründe haben, etwa Vertraulichkeit. Bitten Sie dann um anonymisierte Beispiele: Exposé, Bericht und Beschreibung des Ablaufs. So bekommen Sie ebenfalls einen Eindruck von der Arbeit.

Kann ich auch selbst etwas nachprüfen?

Ja, und das geht ohne großen Aufwand. Viele Inserate bleiben einsehbar, solange sie online sind. Beobachten Sie über einige Wochen, welche Angebote in Aschheim und den Nachbarorten neu auftauchen, wer sie betreut und wie lange sie online stehen. Ein Objekt, das monatelang unverändert im Netz steht, sagt etwas über Einschätzung und Vermarktung aus, auch wenn die Ursache beim Eigentümer liegen kann. Vergleichen Sie auch die Beschreibung mit dem Ort: Wird die Anbindung richtig genannt? Stimmt die Lage?

Sie können außerdem im Gespräch eine Sachfrage stellen, die Ortskenntnis verlangt: Wie kommen Interessenten aus Riem oder aus Feldkirchen zu meinem Haus? Welche Rolle spielt das Gewerbegebiet für die Nachfrage? Wer das nicht einfach beantworten kann, hat zumindest keinen Vorsprung gegenüber Ihnen. Bei Zuständigkeiten wie Bauakte und Bebauungsplan hilft ein Blick auf die Seiten von Gemeinde und Landratsamt München.

Wann sollte ich trotz guter Empfehlung Abstand nehmen?

Auch der beste Tipp hilft nicht, wenn das Gespräch nicht passt. Hellhörig sollten Sie werden, wenn jemand einen auffallend hohen Preis verspricht, ohne die Immobilie gründlich gesehen zu haben, wenn der Vertrag noch am selben Abend unterschrieben werden soll oder wenn die Leistungen nur mündlich beschrieben werden. Dasselbe gilt für lange Laufzeiten mit automatischer Verlängerung, die nicht erklärt werden, und für vage Antworten auf die Frage nach der Provision.

Sprechen Sie auch mit dem Empfehlenden offen. Ein guter Bekannter versteht, dass Sie sich anders entscheiden. Danken Sie für den Tipp und bleiben Sie bei Ihrer eigenen Einschätzung. Es ist Ihre Immobilie, Ihre Entscheidung und meist einer der größten Verträge Ihres Lebens. Woran Sie Warnsignale erkennen, beschreibt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Aschheim.

Wie sage ich dem Empfehlenden höflich ab?

Viele nehmen einen Tipp an, weil sie niemanden vor den Kopf stoßen möchten. Das ist bei einem so großen Geschäft keine gute Grundlage. Sagen Sie einfach: „Danke für den Hinweis, wir haben mit ihm gesprochen und uns für einen anderen Weg entschieden, weil unser Haus anders gelagert ist.“ Mehr müssen Sie nicht erklären. Wer es gut mit Ihnen meint, nimmt das nicht übel, im Betrieb ebenso wenig wie in der Nachbarschaft. Ein offenes Wort ist außerdem besser als ein Auftrag, den Sie aus Rücksicht vergeben und später bereuen.

Was gehört trotz Empfehlung in den Vertrag?

Ein Maklervertrag über eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus muss mindestens in Textform geschlossen werden. Klären Sie darüber hinaus die Laufzeit, die Kündigung, die genaue Provision und die enthaltenen Leistungen. Wenn sowohl Verkäufer als auch Käufer zahlen, muss die Provision bei einer Doppeltätigkeit für beide Seiten gleich hoch sein. Wurde der Vertrag außerhalb von Geschäftsräumen oder aus der Ferne geschlossen, kann bei Verbrauchern ein Widerrufsrecht von 14 Tagen bestehen. Lassen Sie sich die Einzelheiten im Zweifel von einem Rechtsanwalt erklären.

Vereinbaren Sie auch, dass Sie alle Gebote sehen und wer Ihre Unterlagen weitergeben darf. Eine freundschaftliche Empfehlung macht das nicht überflüssig. Ein klarer Vertrag schützt gerade dann die Beziehung, wenn der Verkauf einmal nicht so läuft wie erhofft.

Wie sieht das Angebot von neues // nest aus?

Bei uns zahlen Sie 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %, sparen also 50 % der Provision. Das gelingt, weil sich drei Maklerinnen die Fixkosten teilen, wir kein Prestigebüro finanzieren und viele Abläufe digital organisiert sind. Der Leistungsumfang steht trotzdem im Vertrag: Einschätzung, Fotos, Exposé, Portale, Besichtigungen, Berichte und Verhandlung. Auf ImmoScout24 lautet das Urteil unserer Kunden „Exzellent“. Prüfen Sie das gern kritisch und vergleichen Sie es mit anderen Angeboten, wie in diesem Ratgeber beschrieben.

Welcher Makler erzielt in Aschheim den besten Preis?

Eine Empfehlung kann Ihnen das nicht sicher sagen, denn niemand kennt den Preis, den ein anderer Anbieter erreicht hätte. Prüfen lässt sich aber, wie jemand arbeitet: Begründet er die Einschätzung, verfolgt er einen klaren Plan und verhandelt er mit Argumenten? Wie das zusammenhängt, erklärt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Aschheim?.

Wie erreiche ich Ellen Günthel?

Ellen Günthel betreut Eigentümer in Aschheim, Dornach und dem Münchner Osten. Sie kommt zu Ihnen, sieht sich die Immobilie an und beantwortet Ihre Fragen, auch solche, die Sie bei anderen Anbietern stellen. Allgemeine Informationen zu Aufgaben und Lagen finden Sie unter Makler in Aschheim.

Häufige Fragen

Wie finde ich in Aschheim einen empfohlenen Makler?

Fragen Sie Nachbarn und Kollegen und achten Sie darauf, ob deren Fall Ihrem ähnelt. Danach vergleichen Sie zwei bis drei Anbieter im Gespräch.

Welche Frage bringt am meisten?

„Was würden Sie heute anders machen?“ Darauf antworten viele sehr konkret.

Sind Tipps von der Bank neutral?

Nicht unbedingt, denn viele Institute haben eigene Partner. Fragen Sie nach der Zusammenarbeit und nach möglichen Vergütungen.

Wie erkenne ich glaubwürdige Bewertungen?

An konkreten Schilderungen, einem längeren Zeitraum und einer sachlichen Reaktion auf Kritik.

Reicht eine einzige Empfehlung?

Sie ist ein guter Anfang. Ein Vergleich mit mindestens einem weiteren Anbieter gibt Ihnen mehr Sicherheit.

Darf ich nach Referenzen fragen?

Ja. Wenn keine Kontakte genannt werden dürfen, bitten Sie um anonymisierte Beispiele.

Muss ich den Makler aus der Familie nehmen?

Nein. Wenn Sie ihn nehmen, gehört trotzdem ein klarer Vertrag dazu.

Was kostet es bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Damit sparen Sie 50 % der Provision.

Fazit

Eine Makler-Empfehlung in Aschheim ist wertvoll, wenn Sie herausfinden, was dahintersteckt. Fragen Sie nach Fall, Zeitraum, Ablauf und Problemen, prüfen Sie mögliche Eigeninteressen und lesen Sie Bewertungen genau. Danach sollten Sie zwei oder drei Anbieter im Gespräch vergleichen und die Leistungen im Vertrag festhalten. Wer sich zusätzlich ein Bild von uns machen möchte, erreicht Ellen Günthel unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular. Eine erste Orientierung gibt die kostenlose Wertermittlung.