Günstiger Makler im Landkreis Erding: Warum die Provision je Objekt so unterschiedlich ins Gewicht fällt

Die Provision wird fast immer als Prozentsatz vom Kaufpreis berechnet. Der Aufwand hängt aber nur begrenzt vom Preis ab. Eine gefragte Wohnung in Erding, die in wenigen Wochen verkauft ist, kann weniger Arbeit machen als ein günstigeres, schwieriges Haus im Hügelland, das Monate braucht und dessen Baurecht geklärt werden muss. Bei Eigentümern im Landkreis Erding führt das oft zur Frage: Warum zahle ich für das eine so viel, und was ist für meinen Fall angemessen? Und wie finde ich jemanden, der günstig ist, ohne dabei schlecht zu sein?

Dieser Ratgeber erklärt, wie Aufwand und Provision zusammenhängen. Er zeigt, in welchen Fällen im Landkreis viel oder wenig Arbeit anfällt, was das für Ihre Verhandlung bedeutet, wie Sie Angebote vergleichen und worauf Sie bei niedrigen Sätzen achten sollten. Am Ende erfahren Sie, was neues // nest anders macht. Bei Fragen zum Vertrag helfen ein Anwalt oder eine Verbraucherzentrale. Euro-Beispiele nennen wir bewusst nicht, denn es kommt auf das Verhältnis an und nicht auf einzelne Zahlen.

Warum passt der Prozentsatz nur begrenzt?

Der Prozentsatz hat Vorteile. Er ist einfach, und Sie zahlen nur bei Erfolg, denn nach § 652 BGB wird die Provision erst fällig, wenn durch die Tätigkeit des Maklers ein Vertrag zustande kommt. Für ihn entsteht das Risiko, umsonst zu arbeiten. Ein Teil der Provision deckt also die Fälle ab, in denen nichts verkauft wird. Das ist fair, aber es bedeutet auch, dass Kunden mit einfachen Häusern die schwierigen Fälle mitbezahlen. Bei teuren Häusern im Landkreis kann die Summe dadurch hoch werden, obwohl die Arbeit nicht entsprechend größer ist.

Die Arbeit eines Maklers wächst nicht im selben Maß wie der Preis. Ein Exposé für ein teures Haus kostet nicht das Doppelte eines für ein günstiges. Besichtigungen dauern ähnlich lang. Eine Eigentumswohnung kann viele Anfragen auslösen, und ein teures Haus vielleicht wenige. Der Unterschied zwischen zwei Häusern ergibt sich oft aus den Schwierigkeiten: Erben, Mieter, Baurecht, Zustand oder Entfernung. Darum lohnt es sich, nicht nur den Satz zu sehen, sondern auch, was bei Ihrem Haus zu tun ist.

Auch das Verhältnis zwischen dem Makler und Ihnen spielt hinein. Bei einem Unterschied von wenigen Prozent im Kaufpreis ändert sich seine Vergütung nur wenig, Ihr Erlös dagegen stark. Das bedeutet nicht, dass Makler nicht verhandeln, doch ein Prozentsatz schafft nur einen begrenzten Anreiz. Es kommt also auf die Haltung an und darauf, wie gut jemand arbeitet. Ein hoher Satz garantiert das nicht, und ein niedriger schließt es nicht aus. Fragen Sie deshalb, wie jemand verhandelt, und wie die Ergebnisse aussehen.

Wo fällt viel, wo wenig Arbeit an?

Wenig Aufwand macht meist ein gut vergleichbares Objekt in guter Lage, mit vollständigen Unterlagen, einem klaren Eigentümer und guter Nachfrage. Das kann eine Wohnung nahe der S-Bahn in Erding sein oder ein gepflegtes Reihenhaus. Der Makler bereitet Exposé und Termine vor, und in wenigen Wochen ist ein Käufer gefunden. Auch wenn schon ein Interessent feststeht, entfällt ein großer Teil der Arbeit. In diesen Fällen lohnt es sich besonders, über die Provision zu sprechen oder nach einem günstigeren Modell zu fragen.

Mittleren Aufwand macht das typische Einfamilienhaus in einem Dorf: Es gibt nur wenige Vergleiche, und die Unterlagen müssen teils besorgt werden. Dazu kommen Fragen zu Heizung, Keller und Grundstück und einige Besichtigungen. Auch Häuser im Westen, die Käufer aus München ansprechen, und solche im Flughafenumfeld gehören meist dazu. Hier zählt schon eine gute Bewertung, eine durchdachte Vermarktung und eine ruhige Verhandlung. Eine niedrige Provision ist schön, sollte aber nicht zulasten dieser Arbeit gehen. Prüfen Sie das sorgfältig.

Hohen Aufwand machen Höfe, Anwesen, Erbengemeinschaften, zerstrittene Paare, vermietete Häuser mit schwierigen Mietern oder Verkäufe aus der Ferne. Hier sind viele Gespräche nötig, das Baurecht muss geklärt werden, und die Vermarktung dauert. Bei einem günstigen Objekt im Hügelland kann der Aufwand im Verhältnis zur Provision sehr hoch sein. Hier wird es schwierig, jemanden zu finden, der das sehr günstig macht und zugleich gut. Fragen Sie deshalb, wie jemand das handhaben würde, und was das für Sie bedeutet.

Was heißt das für die Verhandlung?

Fragen darf man immer. Die Provision ist frei verhandelbar, und es gibt keinen gesetzlich festen Satz. Der oft genannte Wert von 3,57 % je Seite ist üblich, aber nicht vorgeschrieben. Sagen Sie offen, was Sie möchten, und erklären Sie Ihren Fall. Wenn alle Unterlagen vorliegen und das Haus gefragt ist, ist das ein gutes Argument. Wer selbst viel mitarbeitet oder schon einen Käufer kennt, kann ebenfalls darüber sprechen. Wer dagegen ein schwieriges Haus hat, sollte eher auf die Leistung achten als auf den letzten Zehntelprozentpunkt.

Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen gilt, dass Käufer und Verkäufer in der Regel den gleichen Anteil tragen (§ 656c BGB). Ein Nachlass für eine Seite gilt also auch für die andere, wenn der Makler für beide tätig ist. Auch das sollten Sie wissen. Denn eine niedrigere Provision senkt nicht nur Ihre Kosten, sondern auch die Nebenkosten des Käufers. Das kann die Verhandlung erleichtern und das Haus für Interessenten etwas attraktiver machen, weil sie weniger Eigenkapital brauchen. Das ist ein Vorteil, den viele nicht bedenken.

Verhandeln Sie aber klug. Wer jemanden nur durch hartes Drücken zu einem niedrigen Satz bringt, bekommt vielleicht weniger Einsatz. Besser ist es, jemanden zu finden, der von vornherein so kalkuliert. Fragen Sie: „Warum ist Ihr Satz so?“ und „Was enthält er?“ Eine klare Antwort zeigt, wo gespart wird und wo nicht. Eine Staffel oder ein Erfolgsanteil kann eine Lösung sein, um den Anreiz zu verbessern, doch sie sollte gut durchgerechnet sein. Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber Günstiger Makler in Eitting.

Was bedeutet das je nach Teil des Landkreises?

In Erding und dem Umland gibt es viele Anbieter und viele Kunden. Der Wettbewerb ist stärker, und hier lässt sich auch ein niedrigerer Satz leichter finden. Prüfen Sie aber, was im Preis enthalten ist. Sind Fotos, Grundriss und Unterlagen dabei? Wie oft wird berichtet? In der Stadt ist Qualität oft leicht zu vergleichen, weil es viele aktuelle Exposés gibt. Wenn ein Haus sich fast von selbst verkauft, sollte der Satz auch dazu passen. Es lohnt sich, zwei oder drei Angebote einzuholen.

Im Flughafenumfeld und im Westen ist die Lage gemischt. Es gibt gute Nachfrage, aber auch besondere Fragen. Ein günstiger Anbieter, der den Keller im Moos nicht kennt oder keine Käufer aus München anspricht, ist am Ende vielleicht teuer. Fragen Sie deshalb nach Erfahrung in dieser Gegend. Manche Anbieter aus München sind teuer, weil sie hohe Büromieten tragen, ohne dass Sie davon etwas haben. Lokale Anbieter mit schlanken Strukturen können hier oft günstiger sein. Das sollten Sie prüfen, und zwar anhand von konkreten Verkäufen.

Im Osten und Norden ist die Auswahl kleiner, und die Fahrtwege sind länger. Ein Anbieter, der weit weg sitzt, wird nicht oft vorbeikommen, und auch das kostet ihn Zeit. Fragen Sie, wie oft er in Ihrem Ort sein kann. Bei einem Hof ist die Erfahrung wichtiger als ein kleiner Unterschied im Satz. Ein Fehler beim Baurecht oder bei den Flächen kann viel teurer werden als die Provision. Doch auch hier sollten Sie vergleichen. Eine schlanke Organisation kann auch in ländlichen Gemeinden gute Arbeit zu niedrigeren Kosten leisten.

Wie vergleichen Sie Angebote?

Legen Sie alle Angebote nebeneinander und fragen Sie: Was kostet es bei Erfolg, was bei Abbruch? Was ist enthalten: Bewertung, Fotos, Grundriss, Energieausweis, Unterlagen, Portale, Vorauswahl, Besichtigungen, Verhandlung, Notarvorbereitung, Übergabe? Was kostet extra? Wie lange läuft der Vertrag? Gibt es Aufwendungsersatz? Bei Paketen, die nur aus einem Inserat bestehen, bleibt die meiste Arbeit bei Ihnen. Das kann passen, wenn Sie das möchten. Rechnen Sie dann auch die eigenen Stunden ein, denn sie sind nicht kostenlos.

Rechnen Sie auch, was am Ende bleibt. Bei 1,785 % bleiben Ihnen 98,215 % des Kaufpreises, bei 3,57 % nur 96,43 %. Ein teurerer Anbieter müsste also gut 1,8 % mehr erzielen, um gleichzuziehen. Das ist möglich, muss aber belegt werden. Fragen Sie, warum er regelmäßig mehr erzielt, und lassen Sie sich beurkundete Verkäufe zeigen. Allgemeine Aussagen wie „Wir erzielen immer mehr“ helfen nicht weiter. Wenn zwei Anbieter gleichwertig wirken, sollte der niedrigere Satz den Ausschlag geben.

Prüfen Sie auch die Haltung. Wie viel Zeit nimmt sich jemand beim ersten Termin? Stellt er Fragen? Begründet er seine Einschätzung? Sagt er, wo er spart? Bitten Sie um aktuelle Exposés und um Referenzen. Ein günstiger Anbieter sollte in diesen Punkten nicht schlechter sein. Wenn er es doch ist, wissen Sie, was Sie bekommen. Mehr dazu, an welchen Stellen Sparen teuer wird, lesen Sie im Ratgeber Günstiger Makler in Berglern. Ein guter Vergleich dauert ein paar Stunden, und er kann sich sehr lohnen.

Worauf sollten Sie bei niedrigen Sätzen achten?

Prüfen Sie, wo der Vorteil herkommt. Gute Gründe sind geringe Fixkosten, geteilte Büros, digitale Abläufe und Verzicht auf teure Imagewerbung. Das kostet Sie nichts. Schlechte Gründe sind Handyfotos, fehlende Besichtigungen, wenige Portale, keine Prüfung der Unterlagen und zu viele gleichzeitige Aufträge. Fragen Sie, wie viele Objekte die Person gleichzeitig betreut und wer sie vertritt. Fragen Sie auch, wer die Besichtigungen macht, und ob sie von jemandem durchgeführt werden, der Ihr Haus kennt. Das sagt viel darüber aus, wie gearbeitet wird.

Prüfen Sie auch den Vertrag auf Zusatzkosten. Pauschalen für Inserate, Bearbeitungsgebühren oder hohe Beträge bei Abbruch können die Ersparnis aufzehren. Reservierungsgebühren sollten Sie ebenfalls kritisch betrachten, zumal der BGH dazu 2023 zugunsten der Kunden entschieden hat. Bei Pauschalen, die im Voraus zu zahlen sind, tragen Sie das Risiko, wenn das Haus nicht verkauft wird. Lassen Sie sich alles schriftlich geben. Bei einem Abschluss außerhalb von Geschäftsräumen haben Sie in der Regel ein Widerrufsrecht von 14 Tagen.

Vorsicht auch bei dem Versprechen „provisionsfrei“. Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen ist das für Verbraucher nur begrenzt möglich. Ankäufer werben oft damit, und der Preis liegt dann meist deutlich unter dem, was am Markt möglich wäre. Vergleichen Sie also immer den Erlös und nicht nur die Provision. Wenn eine Vergütung aus anderen Quellen kommt, etwa von Finanzierern oder Bauträgern, sollten Sie das wissen. Ein offener Umgang damit spricht für einen Anbieter. Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber Seriöser Immobilienmakler im Landkreis Erding.

Wann sollten Sie nicht am Preis sparen?

Bei einem Hof oder Anwesen zählen Erfahrung und Sorgfalt mehr als ein kleiner Unterschied beim Satz. Das gilt auch bei Erbengemeinschaften und Trennungen, wo ein neutraler Umgang viel Streit erspart. Bei einem Verkauf aus der Ferne ist jemand vor Ort sehr viel wert. Wenn es um große Summen geht, kann auch eine gute Verhandlung viel mehr ausmachen als der Unterschied im Satz. Das heißt nicht, dass Sie viel zahlen müssen. Es heißt nur, dass die Leistung hier wichtiger ist als der Prozentsatz. Prüfen Sie beides.

Auch an einigen Einzelleistungen sollte nicht gespart werden. Eine gute Bewertung ist die wichtigste Grundlage, und gute Fotos sind sehr günstig im Verhältnis zu ihrer Wirkung. Unterlagen sollten vollständig sein, bevor das Inserat online geht. Die Finanzierung des Käufers sollte vor dem Notartermin geprüft werden. Solche Dinge kosten wenig und verhindern teure Fehler. Sie sollten in jedem Angebot enthalten sein, auch in einem günstigen. Wenn nicht, fragen Sie, wer sich darum kümmert.

Es gibt aber auch Fälle, in denen Sie sich mehr sparen können. Wenn Sie bereits einen verlässlichen Käufer haben, brauchen Sie vielleicht nur eine Bewertung und den Notar. Wenn Sie erfahren sind und viel Zeit haben, können Sie vieles selbst machen. Manche Makler bieten auch eine begrenzte Beratung gegen Honorar an. Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber Hausverkauf mit Makler im Landkreis Erding. Vergleichen Sie ehrlich, was Ihr Fall verlangt, und was Sie selbst leisten können und möchten.

Aufwand und Provision im Überblick

Die folgende Tabelle zeigt typische Fälle im Landkreis und was das für die Verhandlung bedeutet. Das sind grobe Einschätzungen, und im Einzelfall kann es anders aussehen.

Fall	Aufwand	Spielraum beim Satz	Worauf achten
Wohnung in Erding, gefragt	Gering bis mittel	Oft gut	Fotos, Unterlagen, Vergleich
Einfamilienhaus im Dorf	Mittel	Mittel	Bewertung, Besichtigungen
Haus am Flughafen	Mittel	Mittel	Einwände, Ortskenntnis
Haus im Westen	Mittel	Mittel	Einzugsgebiet, München-Vergleich
Hof, Anwesen	Hoch	Eher gering	Erfahrung, Baurecht
Erbe, Trennung, Ferne	Hoch	Eher gering	Neutralität, Präsenz
Bekannter Käufer	Gering	Hoch	Bewertung, Notar

Eine schlanke Struktur kann in allen Fällen den Satz senken, ohne dass die Arbeit darunter leidet. Das sollte am Ende der Maßstab sein. Fragen Sie danach, und lassen Sie es sich belegen.

Welcher Makler erzielt im Landkreis Erding den besten Preis?

Der Preis hängt von Bewertung, Vermarktung und Verhandlung ab und nicht von der Höhe der Provision. Ein günstiger Makler kann genauso gut sein wie ein teurer, wenn er an den richtigen Stellen spart. Lassen Sie sich beurkundete Verkäufe aus Ihrer Gegend zeigen. Eine Preisgarantie gibt es nicht. Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis im Landkreis Erding?.

Warum ist neues // nest günstiger?

Bei neues // nest zahlen Sie für den Verkauf im Landkreis Erding 1,785 % Provision inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Damit sparen Sie 50 % der Provision. Das ist möglich, weil sich drei Maklerinnen die Fixkosten teilen, wir auf ein Prestigebüro verzichten und unsere Abläufe digital organisieren. Auf ImmoScout24 ist neues // nest mit „Exzellent“ bewertet.

Die Leistung ist vollständig: Bewertung, Unterlagen, Fotos, Exposé, Vermarktung, Besichtigungen, Verhandlung, Notarvorbereitung und Übergabe. Die Provision wird erst nach der Beurkundung fällig. Ihre Ansprechpartnerin ist Ellen Günthel, die den gesamten Landkreis Erding betreut. Einen Überblick bietet Immobilienmakler Erding.

Häufige Fragen

Wie finde ich einen günstigen Makler im Landkreis Erding?

Vergleichen Sie zwei oder drei Angebote mit denselben Leistungen, und fragen Sie, wo gespart wird.

Warum richtet sich die Provision nach dem Preis?

Weil das üblich und einfach ist. Sie wird nur bei Erfolg fällig. Der Aufwand hängt aber auch von anderen Dingen ab.

Kann ich die Provision verhandeln?

Ja. Es gibt keinen gesetzlich festen Satz.

Wann lohnt es sich besonders, zu verhandeln?

Bei einfachen, gefragten Objekten oder wenn der Käufer bereits feststeht.

Wann sollte ich nicht sparen?

Bei Höfen, Erbfällen und Trennungen zählt die Leistung meist mehr.

Wer zahlt die Provision?

Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen in der Regel beide Seiten zu gleichen Teilen.

Was bleibt bei 1,785 %?

98,215 % des Kaufpreises, verglichen mit 96,43 % bei 3,57 %.

Wer betreut bei neues // nest den Landkreis Erding?

Ellen Günthel betreut den gesamten Landkreis Erding.

Fazit

Die Provision und der Aufwand passen im Landkreis Erding nicht immer zusammen. Wer das versteht, kann besser vergleichen und verhandeln. Sparen Sie an Fixkosten, aber nicht an der Arbeit für Ihr Haus. Ergänzend empfehlen wir die Ratgeber Makler im Landkreis Erding, Hausverkauf mit Makler im Landkreis Erding und Bester Immobilienmakler im Landkreis Erding. Ellen Günthel erreichen Sie unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.