Guter Immobilienmakler in Berglern: Neun Sätze, an denen Sie ihn erkennen

Was einen guten Immobilienmakler ausmacht, lässt sich schwer an Titeln und Auszeichnungen ablesen. Manchmal ist es einfacher, zuzuhören. Bestimmte Sätze fallen bei guten Maklern immer wieder, und sie zeigen, wie jemand denkt. Wer in Berglern, Glaslern, Mitterlern oder Niederlern ein Haus verkaufen möchte, kann daraus viel über sein Gegenüber lernen, und das schon im ersten Gespräch. Gute Makler versprechen nicht viel, sondern sie fragen viel und sagen Dinge, die Sie vielleicht nicht hören möchten.

Dieser Ratgeber stellt neun solcher Sätze vor. Zu jedem erfahren Sie, warum er ein gutes Zeichen ist, was dahintersteckt und welcher Gegensatz Sie stutzig machen sollte. Am Ende finden Sie eine Übersicht und Hinweise dazu, wie Sie das Gespräch führen, und was neben den Worten zählt. Natürlich entscheidet nicht ein einziger Satz über die Qualität eines Maklers. Doch wenn Sie mehrere davon hören, sind Sie vermutlich an der richtigen Adresse.

Warum sagen Worte hier so viel aus?

Ein Erstgespräch ist eine Arbeitsprobe. Makler arbeiten mit Sprache: Sie erklären, sie beschreiben, sie verhandeln. Wie jemand mit Ihnen spricht, zeigt, wie er später mit Interessenten sprechen wird. Wer Ihnen zuhört, wird auch einem Käufer zuhören. Wer Ihnen Unangenehmes sagt, kann auch einem Käufer widersprechen. Wer Ihnen ausweicht, weicht später vermutlich auch bei Rückfragen von Interessenten aus. Die Art, wie jemand spricht, lässt also viele Rückschlüsse zu.

Das gilt besonders in einem kleinen Ort wie Berglern. Hier gibt es wenige direkte Vergleichsverkäufe, und das Haus muss oft durch gute Erklärungen überzeugen, warum es seinen Preis wert ist. Interessenten kommen teils aus Erding, Freising, dem Flughafenumfeld oder dem Münchner Umland, und sie kennen den Ort vielleicht noch gar nicht. Ein guter Makler kann ihnen das Dorf erklären, ohne zu übertreiben. Auch das hängt vor allem davon ab, wie er spricht.

Natürlich können auch geschickte Verkäufer die richtigen Sätze sagen. Deshalb sollten Sie nachhaken. Bitten Sie um ein Beispiel, wenn jemand etwas behauptet, und schauen Sie, ob das zu dem passt, was er tut. Wer sagt, er berichte regelmäßig, sollte zeigen können, wie so ein Bericht aussieht. Sprache ist nur der Anfang, aber ein sehr aufschlussreicher. Die folgenden neun Sätze geben Ihnen Stoff für dieses Gespräch.

Satz 1: „Warum möchten Sie verkaufen, und bis wann?“

Ein guter Makler fragt zuerst nach Ihnen und nicht nach der Grundstücksgröße. Warum verkaufen Sie? Wohin möchten Sie? Wie viel Zeit haben Sie? Wer entscheidet mit? Was ist Ihnen wichtig? Die Antworten bestimmen die Strategie. Wer zum Jahresende umziehen möchte, braucht einen anderen Plan als jemand, der ohne Zeitdruck den höchsten Preis sucht. Wer das Elternhaus verkauft, braucht vielleicht mehr Geduld und ein anderes Vorgehen als jemand, der ein Mietobjekt abgeben möchte.

Der Gegensatz dazu ist jemand, der sofort das Haus lobt und über seine Erfolge spricht. Er stellt nur Fragen zur Wohnfläche, misst vielleicht ein bisschen und nennt dann eine Zahl. Das wirkt effizient, sagt aber wenig über sein Interesse aus. Später führt das zu Missverständnissen, weil er Ihre Wünsche nicht kennt. Zählen Sie im Gespräch ruhig mit, wie viele Fragen Ihnen gestellt werden und wie lange der Makler selbst redet.

Geben Sie auf solche Fragen ehrliche Antworten. Sie müssen nicht alles Private erzählen, aber je besser jemand Ihre Lage kennt, desto besser kann er helfen. Sagen Sie auch, wenn Sie noch nicht sicher sind, ob Sie überhaupt verkaufen möchten. Ein guter Makler kann damit umgehen und drängt nicht. Vielleicht rät er sogar dazu, noch ein paar Monate zu warten, wenn es für Sie sinnvoll ist. Auch das spricht für ihn.

Satz 2: „Ich sehe mir erst alles an, dann nenne ich eine Zahl.“

Eine seriöse Einschätzung setzt voraus, dass man das Haus gesehen hat. Ein guter Makler nennt am Telefon höchstens einen sehr groben Rahmen und sagt auch, wie unsicher er ist. Beim Termin geht er durch alle Räume, schaut in den Keller, auf den Dachboden und in den Garten. Er fragt nach Modernisierungen und Rechnungen. Danach schreibt er seine Einschätzung auf, und zwar mit Begründung. In Berglern, wo es wenig direkte Vergleiche gibt, ist das besonders wichtig.

Der Gegensatz ist die schnelle Traumzahl am Telefon. „Da kriegen wir locker so und so viel“ klingt angenehm, doch woher kommt das? Oft geht es darum, den Auftrag zu bekommen, und nicht darum, was das Haus wert ist. Später heißt es dann, der Markt habe sich leider geändert, und das Haus muss im Preis gesenkt werden. Dann hat es aber vielleicht schon Monate im Netz gestanden, und Interessenten fragen, was damit nicht stimmt.

Fragen Sie deshalb: „Worauf beruht Ihre Zahl? Welche Verkäufe aus der Gegend haben Sie herangezogen?“ Ein guter Makler kann das sagen, auch wenn er nicht jedes Detail nennt. Er kann erklären, warum ein Verkauf in Wartenberg für Ihr Haus aussagekräftig ist oder warum einer in Erding es nicht ist. Vergleichen Sie zwei oder drei solcher Einschätzungen. Oft sind die Begründungen viel interessanter als die Zahlen selbst.

Satz 3: „Das wird Ihnen vielleicht nicht gefallen, aber …“

Gute Makler sagen auch Unangenehmes. Vielleicht ist Ihr Wunschpreis zu hoch. Vielleicht riecht der Keller, oder das Bad schreckt ab. Vielleicht ist die Küche, auf die Sie so stolz sind, für heutige Käufer eher ein Abzugsposten. Das zu hören, ist nicht schön. Doch es ist besser, das jetzt von jemandem zu erfahren, der für Sie arbeitet, als später von einem Interessenten in einer Verhandlung. Ein Makler, der immer nur nickt, nützt Ihnen wenig.

Das gilt auch für den Zustand. Wer Ihnen sagt, dass ein alter Wasserschaden offengelegt werden muss, schützt Sie. Bekannte Mängel müssen nämlich genannt werden, auch wenn ein Gewährleistungsausschluss im Vertrag steht. Wer sagt: „Das müssen wir ja nicht gleich erwähnen“, setzt Sie einem unnötigen Risiko aus. Fragen Sie nach, was er Ihnen raten würde, wenn es um Mängel geht. Die Antwort sagt viel über seine Haltung, und auch etwas darüber, wie er später mit Käufern umgeht.

Natürlich sollte er Kritik auch angemessen formulieren. Wer Ihr Haus herunterredet, um den Preis zu senken und schnell zu verkaufen, ist auch kein guter Partner. Der Unterschied liegt in der Begründung. Eine ehrliche Einschätzung bezieht sich auf Tatsachen und bietet Lösungen an. „Das Bad ist in die Jahre gekommen. Das ist für viele Käufer in Ordnung, wenn wir es im Preis berücksichtigen, und ein Umbau rechnet sich vorher meist nicht.“ So klingt jemand, der auf Ihrer Seite ist.

Satz 4: „Das weiß ich nicht, ich kläre es.“

Niemand kennt jede Vorschrift und jedes Grundstück. Ein guter Makler gibt das zu. Wenn Sie nach dem Baurecht in Glaslern fragen, nach der Nutzung einer Scheune oder nach dem Wert einer Wiese, kann die beste Antwort sein: „Das prüfe ich bei der Bauaufsicht im Landratsamt Erding und melde mich bis Donnerstag.“ Danach zählt, ob er es auch tut. Halten Sie solche Zusagen fest. Wer pünktlich zurückruft und eine klare Antwort bringt, hat Ihnen viel gezeigt.

Dieser Satz zeigt auch, dass jemand die Grenzen seiner Rolle kennt. Ein Makler darf keine Rechts- oder Steuerberatung leisten, die darüber hinausgeht. „Das sollte Ihr Steuerberater prüfen“ ist also kein Ausweichen, sondern ein Zeichen von Professionalität. Wer Fragen zur Spekulationsfrist und zur Erbschaftsteuer selbstbewusst aus dem Bauch beantwortet, kann Sie in die falsche Richtung führen. Für wichtige Fragen sollten Sie die richtigen Fachleute hinzuziehen.

Der Gegensatz sind Menschen, die auf alles eine Antwort haben. „Das ist hier überhaupt kein Problem“ oder „So etwas habe ich schon hundert Mal gemacht“ klingen sicher, doch sie sollten Sie aufmerksam machen. Stellen Sie auch eine Frage, deren Antwort Sie selbst bereits kennen, und achten Sie darauf, was passiert. Wenn jemand einfach etwas behauptet, was nicht stimmt, wissen Sie mehr als nach jeder Referenz. Ehrlichkeit bei kleinen Dingen ist oft ein guter Hinweis.

Satz 5: „Was fehlt uns noch, bevor es losgeht?“

Ein guter Makler denkt an die Vorbereitung und drängt nicht einfach zum Inserat. Er fragt nach Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauplänen, Energieausweis und Wohnflächenberechnung. Er sagt, wer was besorgt, und wie lange es dauert. Offene Punkte wie ein nicht genehmigter Anbau oder ein Wohnrecht im Grundbuch werden früh angesprochen. Er weiß: Ein Haus wird nur einmal zum ersten Mal angeboten, und die ersten Wochen sind oft die wichtigsten.

Das zeigt sich auch beim Exposé. Er besorgt einen Fotografen, kümmert sich um die Pflichtangaben aus dem Energieausweis und legt Ihnen alles vorab vor. Er überlegt, wie das Haus vorbereitet wird. Muss etwas aufgeräumt werden? Wann ist das Licht am besten? Muss der Rasen gemäht werden? Auch bei einem unspektakulären Haus lässt sich mit etwas Sorgfalt viel erreichen. Wer das Haus sofort und ohne Vorbereitung online stellt, spart an der falschen Stelle.

Der Gegensatz: „Das stellen wir gleich morgen rein, die Unterlagen kommen dann schon.“ Das klingt schwungvoll, doch was passiert, wenn der erste ernsthafte Interessent nach den Plänen fragt? Dann muss er warten, und die Stimmung kippt vielleicht. Mehr über den Ablauf lesen Sie im Ratgeber Unterlagen für den Hausverkauf in Berglern. Natürlich sollte auch nichts verschleppt werden. Es geht um eine zügige, aber gründliche Vorbereitung.

Satz 6: „Wir sehen uns die Zahlen an und entscheiden dann.“

Wenn ein Haus nach einigen Wochen nicht verkauft ist, reagiert ein guter Makler nicht mit Bauchgefühl. Er schaut sich an, wie viele Anfragen und Besichtigungen es gab, und was die Interessenten gesagt haben. Er vergleicht das mit anderen Objekten. Dann schlägt er konkrete Schritte vor. Vielleicht muss der Text anders sein, vielleicht braucht es neue Fotos. Vielleicht wird eine andere Zielgruppe angesprochen, oder der Preis muss wirklich angepasst werden, dann aber einmal und deutlich.

Dazu gehören auch regelmäßige Berichte. Wie viele Anfragen gab es, wie viele davon waren ernsthaft, wie viele Termine? Was waren die häufigsten Einwände? Ein guter Makler teilt das mit, ohne dass Sie danach fragen müssen. Vereinbaren Sie im Vorfeld, wie oft das geschehen soll, zum Beispiel alle zwei Wochen. Fragen Sie auch, wie ein solcher Bericht aussieht, und lassen Sie sich ein Beispiel zeigen. Das ist einfach und sagt sehr viel aus.

Der Gegensatz: „Keine Sorge, es läuft gut“ ohne Zahlen, oder aber die schnelle Empfehlung: „Wir müssen mit dem Preis runter“. Eine Preissenkung kann die richtige Antwort sein, sie sollte aber begründet sein. Sonst ist es vielleicht einfach der bequemste Weg zum Abschluss. Fragen Sie, wie er das bei früheren Verkäufen gehandhabt hat. Ein Makler, der mit Ihnen auf Basis von Zahlen spricht, nimmt Sie ernst. Sie werden das im Lauf eines Verkaufs zu schätzen wissen.

Satz 7: „Bevor wir zum Notar gehen, prüfen wir die Finanzierung.“

Wenn ein Interessent gefunden ist, wird es nicht einfacher. Ein guter Makler freut sich, aber er bleibt nüchtern. Er bittet um eine Finanzierungsbestätigung der Bank, bevor es zum Notar geht. Das spart Ihnen Wochen, wenn sich jemand übernimmt. Er klärt auch, was der Interessent wirklich bieten kann und was noch offen ist, zum Beispiel der Verkauf einer anderen Immobilie. Auch eine zeitliche Klärung gehört dazu. Das ist Teil der Arbeit, auch wenn es manchmal unangenehm ist.

Bei einem Angebot unter dem Preis ruft er nicht einfach an und sagt: „Das sollten Sie nehmen.“ Er erklärt, wie das Angebot zu bewerten ist. Wie sicher ist die Finanzierung? Passt der Termin? Sind die Argumente berechtigt? Dann bespricht er mit Ihnen, wie weit Sie gehen möchten, und was sonst noch verhandelbar ist. Alle Angebote legt er Ihnen vor, und Ihre Grenze gibt er nicht preis. Er bereitet auch die Antworten auf typische Einwände vor, damit Sie sich nicht überrumpelt fühlen.

Der Gegensatz: „Der ist sicher, das kann ich Ihnen sagen, machen wir den Notartermin.“ Dann stellt sich zwei Wochen später heraus, dass die Bank nicht mitzieht, und das Haus muss wieder neu inseriert werden. Das ist nicht nur ärgerlich, es kann auch teuer werden. Fragen Sie im Erstgespräch: „Wie stellen Sie sicher, dass ein Käufer wirklich kaufen kann?“ Eine klare Antwort zeigt, dass jemand mitdenkt und solche Situationen schon kennt.

Satz 8: „Sie entscheiden, ich bereite Ihnen die Grundlagen vor.“

Es ist Ihr Haus und Ihre Entscheidung. Ein guter Makler respektiert das, auch wenn er anderer Meinung ist. Er sagt, was er empfiehlt und warum, aber drängt nicht. Wenn Sie mit einem Angebot nicht zufrieden sind, akzeptiert er das. Wenn Sie etwas nicht möchten, zum Beispiel ein Schild am Zaun, hält er sich daran. Wenn Sie Zeit brauchen, gibt er sie Ihnen. Auch das gehört zu seiner Arbeit. Das schließt nicht aus, dass er klar seine Meinung sagt.

Das gilt besonders, wenn mehrere Eigentümer beteiligt sind. Er informiert alle gleich, und er stellt sich nicht auf die Seite desjenigen, der am lautesten ist. Bei älteren Eigentümern spricht er mit ihnen, nicht nur mit den Kindern. Er erklärt alles verständlich und nimmt sich Zeit. Auch wenn jemand zögert, weil es um das Haus geht, in dem er sein Leben verbracht hat, zeigt er Verständnis. Solche Dinge sieht man im Exposé nicht, sie zählen aber viel.

Der Gegensatz: „Wenn Sie das nicht machen, kann ich Ihnen nicht helfen“ oder „Heute muss das unterschrieben werden, sonst ist der Käufer weg“. Solcher Druck ist ein klares Warnsignal. Ein seriöser Interessent ist auch in einigen Tagen noch da. Wer immer zur Eile drängt, hat wahrscheinlich andere Interessen als Sie. Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Berglern. Nehmen Sie sich Ihre Zeit.

Satz 9: „Ich begleite Sie bis zur Schlüsselübergabe.“

Der Notartermin ist nicht das Ende. Danach kommen die Fälligkeit, die Zahlung, die Löschung alter Grundschulden und die Übergabe. Ein guter Makler bleibt bis dahin dabei. Er erstellt das Übergabeprotokoll mit Zählerständen, Schlüsseln und dem Ölstand. Er erinnert an die Abmeldung bei den Versorgern. Er sorgt dafür, dass alle Unterlagen beim Käufer ankommen. Er steht auch danach für Rückfragen zur Verfügung, etwa wenn ein Käufer etwas sucht. Das schützt auch Sie vor späterem Ärger.

Das zeigt die Haltung hinter seiner Arbeit, denn die Provision ist zu diesem Zeitpunkt in der Regel bereits verdient. Wer jetzt noch erreichbar ist, nimmt seine Verantwortung ernst. Fragen Sie im Erstgespräch danach, und fragen Sie frühere Kunden: „Wie war es nach dem Notartermin?“ Solche Antworten sind oft besonders aufschlussreich. Auch kleine Probleme bei der Übergabe lassen sich mit etwas Hilfe meist einfach lösen.

Der Gegensatz: Nach der Beurkundung meldet sich niemand mehr. Der Eigentümer sitzt allein da, wenn der Käufer bei der Übergabe etwas findet und bei ihm anruft. Oder niemand hat daran gedacht, wer sich um das restliche Heizöl und die Zählerstände kümmert. Das ist kein Weltuntergang, aber es zeigt, was jemandem wichtig war. Ein Satz wie der obige sollte auch eine echte Zusage sein. Bitten Sie deshalb darum, das im Vertrag zu nennen.

Die Sätze im Überblick

Die folgende Tabelle fasst die neun Sätze zusammen. Sie können sie zum Erstgespräch mitnehmen, und nach dem Termin ankreuzen, was Sie gehört haben.

Guter Satz	Warnsignal	Worauf er hinweist
„Warum möchten Sie verkaufen?“	Redet nur über sich	Interesse an Ihrem Fall
„Erst sehen, dann Zahl.“	Traumzahl am Telefon	Sorgfalt
„Das gefällt Ihnen vielleicht nicht.“	Nickt alles ab	Ehrlichkeit
„Das weiß ich nicht, ich kläre es.“	Weiß alles	Grenzen kennen
„Was fehlt noch?“	„Stellen wir gleich rein.“	Vorbereitung
„Wir sehen uns die Zahlen an.“	„Es läuft schon.“	Auswertung
„Finanzierung zuerst.“	„Der ist sicher.“	Absicherung
„Sie entscheiden.“	Druck, Eile	Respekt
„Bis zur Schlüsselübergabe.“	Nach Notartermin weg	Verlässlichkeit

Wer sechs oder mehr dieser Sätze sinngemäß sagt, ist vermutlich ein guter Gesprächspartner. Prüfen Sie aber auch, ob seine Taten dazu passen, etwa an den Exposés und Referenzen. Und vergleichen Sie mit einem zweiten Anbieter.

Welcher Makler erzielt in Berglern den besten Preis?

Ein guter Makler verspricht das nicht einfach, sondern zeigt, wie er zu einem Preis kommt: mit Vergleichen, guter Darstellung, passenden Interessenten aus Erding, Freising und dem Flughafenumfeld und einer ruhigen Verhandlung. Eine Preisgarantie gibt es nicht. Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Berglern?.

Wie arbeitet neues // nest in Berglern?

Ellen Günthel betreut bei neues // nest Berglern und den gesamten Landkreis Erding. Sie hört zuerst zu, sieht sich alles an, begründet ihre Einschätzung und begleitet Sie bis zur Übergabe. Mehr dazu erfahren Sie unter Immobilienmaklerin Ellen Günthel und Immobilienmakler Erding.

Häufige Fragen

Woran erkenne ich einen guten Immobilienmakler in Berglern?

Daran, dass er viele Fragen stellt, Zahlen begründet, Unangenehmes sagt und Sie nicht drängt.

Ist eine hohe Preiseinschätzung ein gutes Zeichen?

Nicht automatisch. Entscheidend ist die Begründung.

Sollte ein Makler alles wissen?

Nein. Gute Makler sagen, was sie nicht wissen, und nennen die richtigen Fachleute.

Wie oft sollte er berichten?

Vereinbaren Sie feste Abstände, zum Beispiel alle zwei Wochen.

Was sollte vor dem Inserat fertig sein?

Unterlagen, Bewertung, Fotos und Exposé mit den Pflichtangaben.

Wann prüft er die Finanzierung?

Vor dem Notartermin, am besten mit Bestätigung der Bank.

Bleibt er nach dem Notartermin dabei?

Das sollte er, bis zur Übergabe und für Rückfragen.

Wer betreut bei neues // nest Berglern?

Ellen Günthel betreut Berglern und den Landkreis Erding.

Fazit

An seinen Worten lässt sich ein guter Immobilienmakler in Berglern oft früh erkennen. Hören Sie aufmerksam zu, fragen Sie nach Beispielen und vergleichen Sie. Ergänzend empfehlen wir die Ratgeber Makler in Berglern, Professioneller Immobilienmakler in Berglern und Makler Empfehlung für Berglern. Ellen Günthel erreichen Sie unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.