Immobilienmakler für Verkäufer in Feldkirchen bei München: Ihr Fürsprecher am Tisch oder nur Vermittler?

Stellen Sie sich vor, ein Interessent aus der Messestadt sitzt in Ihrem Wohnzimmer in Feldkirchen und sagt: „Die Autobahn hört man ja deutlich, und die Heizung muss bald raus. Da muss am Preis noch etwas gehen.“ Wer antwortet jetzt? Und für wen spricht er? Beim Hausverkauf ist diese Frage entscheidend, denn der Makler steht zwischen Ihnen und dem Käufer. Viele Eigentümer gehen selbstverständlich davon aus, dass er auf ihrer Seite ist. Das kann stimmen, muss es aber nicht, und das Gesetz erlaubt auch andere Rollen. Deshalb lohnt es sich, das früh zu klären.

Dieser Ratgeber stellt zwei Bilder gegenüber: den reinen Vermittler, der zwei Seiten zusammenbringt, und den Vertreter, der Ihre Interessen verfolgt. Sie sehen, wie sich beide in typischen Lagen verhalten, wie Sie die Rolle im Vertrag festhalten und was Sie selbst in der Hand behalten sollten. Dazu kommen besondere Fälle wie mehrere Eigentümer und vermietete Wohnungen. Bei neues // nest ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin im Münchner Osten, und Sie dürfen auch uns fragen, wie wir unsere Rolle sehen.

Vermittler oder Vertreter: Worin liegt der Unterschied?

Rechtlich ist ein Makler zunächst jemand, der Gelegenheiten nachweist oder einen Vertrag vermittelt. Sein Lohn entsteht in der Regel erst, wenn durch seine Tätigkeit ein Kaufvertrag zustande kommt. Das Gesetz erlaubt ihm auch, für beide Seiten tätig zu sein. Dann muss er von beiden gleich viel verlangen und sich neutral verhalten. Beides ist in Ordnung. Für Sie macht es aber einen großen Unterschied, ob jemand in erster Linie zwei Parteien zusammenführt oder ob er ausdrücklich Ihre Position vertritt.

Fragen Sie im ersten Gespräch ganz direkt: Vertreten Sie ausschließlich mich, oder auch den Käufer? Wer zahlt was, und in welcher Höhe? Wie sehen Sie Ihre Rolle? Bei einer Wohnung oder einem Einfamilienhaus muss der Vertrag mindestens in Textform geschlossen werden. Hat der Verkäufer den Makler beauftragt und ist der Käufer Verbraucher, trägt dieser höchstens die Hälfte der Provision, und zwar erst nach Nachweis Ihrer Zahlung. Klären Sie diese Punkte schriftlich. Für rechtliche Einzelfragen ist ein Rechtsanwalt die richtige Stelle.

Lage	Vermittler	Vertreter Ihrer Interessen
Preisempfehlung	Nennt eine Zahl	Begründet, nennt Risiken und einen Plan B
Mängel	Hofft, dass niemand fragt	Klärt, legt offen, bereitet Antworten vor
Anfragen	Leitet alle weiter	Prüft vor, schützt Ihre Zeit und Unterlagen
Erstes Gebot	„Da ist ein Angebot“	Ordnet ein, schlägt eine Reaktion vor
Einwand zur Heizung	Gibt die Forderung weiter	Fragt nach Kosten, zeigt Belege
Ihr Zeitdruck	Erwähnt ihn vielleicht nebenbei	Behandelt ihn vertraulich
Notarentwurf	Kennt ihn nicht	Weist auf Abweichungen zur Absprache hin

Wie klingt das in der Besichtigung?

Kommen wir zurück in Ihr Wohnzimmer. Der Vermittler sagt: „Ja, das kann ich verstehen. Ich gebe das den Eigentümern mal weiter.“ Der Vertreter fragt nach: „Die Autobahn hört man hier je nach Wind, das stimmt. Dafür sind Sie in wenigen Minuten auf dem Ring, und deshalb wohnen viele hier. Zur Heizung: Sie ist regelmäßig gewartet, das Protokoll liegt vor. Nach dem seit dem 29. Juli 2026 geltenden Gebäudemodernisierungsgesetz darf eine bestehende Anlage weiterlaufen und repariert werden. Wenn Sie umstellen möchten, ist das Ihre Entscheidung, und ein Energieberater kann Ihnen Möglichkeiten nennen. Haben Sie denn schon einen Kostenvoranschlag?“

Das ist kein Kunststück, aber es macht einen großen Unterschied. Der Einwand verliert an Gewicht, und der Interessent merkt, dass hier jemand vorbereitet ist. Gute Vertreter widersprechen dabei nicht um jeden Preis. Sie nehmen die Frage ernst, und sie sagen auch, wenn ein Punkt berechtigt ist. Fragen Sie im Gespräch ruhig nach einem Beispiel: Wie antworten Sie, wenn jemand die Autobahn oder die Heizung als Abzug nennt? Die Antwort zeigt mehr als jede Leistungsliste.

Wo laufen die Interessen auseinander?

Jeder Beruf hat seine Anreize, und ein Makler bildet da keine Ausnahme. Rechnen wir das einmal ganz nüchtern durch: Verhandelt er ein Prozent mehr heraus, bekommen Sie fast diesen ganzen Betrag, er selbst nur einen kleinen Bruchteil. Eine Woche mehr Arbeit lohnt sich für ihn also kaum, für Sie womöglich sehr. Dazu kommt, dass er bei einem geplatzten Verkauf leer ausgeht und deshalb den sicheren Abschluss schätzt. Das ist nicht unanständig, doch Sie sollten wissen, woher eine Empfehlung kommt.

Ähnlich ist es, wenn der Käufer ein Bekannter ist, wenn ein Bauträger regelmäßig Geschäfte mit ihm macht oder wenn er von beiden Seiten bezahlt wird. Bitten Sie deshalb um Offenheit, und stellen Sie sich zwei Fragen: Würde ich diese Empfehlung auch bekommen, wenn sie ihm nichts brächte? Liegen mir alle Gebote und Rückmeldungen vor? Kauft der Makler oder ein Angehöriger selbst, holen Sie sich eine unabhängige Einschätzung. Wie sich solche Dinge auf das Ergebnis auswirken, beschreibt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Feldkirchen bei München?.

Was gehört zum Schutz Ihrer Interessen im Alltag?

Ihre Privatsphäre. Fremde sollen nicht ohne Grund durch Ihr Zuhause gehen. Ein Vertreter fragt vorab nach Zeitrahmen und Finanzierung, erfasst Kontaktdaten und bündelt Termine. Grundbuchauszug oder Protokolle gehen erst an ernsthafte Interessenten. Die Vorprüfung beschränkt sich dabei auf sachliche Fragen, denn niemand darf wegen persönlicher Merkmale benachteiligt werden.

Ihre Informationen. Ihr Zeitdruck, Ihre Untergrenze, die Trennung oder der Umzug wegen eines neuen Arbeitsplatzes haben bei Interessenten nichts zu suchen, es sei denn, Sie entscheiden das bewusst. Vereinbaren Sie, was gesagt werden darf und was nicht.

Ihre Sicherheit. Wer eine Finanzierungsbestätigung vorlegt, gibt Ihnen mehr Sicherheit als jemand, der behauptet, das werde schon klappen. Sagen Sie anderen Interessenten erst ab, wenn der Abschluss wirklich steht, und halten Sie den Kontakt offen, wenn das fair möglich ist.

Ihr Überblick. Vereinbaren Sie Berichte mit Zahlen und Rückmeldungen. Sagt ein Besucher, er finde den Weg zum Bahnhof zu weit, gehört das in den Bericht. „Die Besichtigung lief gut“ hilft Ihnen dagegen nicht weiter.

Ihre Wahrheitspflicht. Interessenvertretung heißt nicht, Mängel zu verstecken. Sie schulden wahre Angaben, und für arglistig verschwiegene Mängel haften Sie auch bei einem Haftungsausschluss. Ein guter Makler rät deshalb zur Offenheit und hilft, Schwächen sinnvoll einzuordnen.

Wo bleibt die Entscheidung bei Ihnen?

Wie viel Sie abgeben, ist Ihre Sache, doch manches sollte immer bei Ihnen bleiben. Ob ein Gebot angenommen wird, zu welchem Preis das Angebot startet und wer am Ende den Zuschlag bekommt, entscheiden Sie, solange Sie niemanden wegen persönlicher Merkmale ausschließen. Auch der Text, der unter Ihrem Namen im Netz steht, sollte erst nach Ihrem Ja erscheinen. Vollmachten geben Sie so eng wie möglich: für die Einsicht in die Bauakte oder eine Grundbuchauskunft, nicht für alles.

Falls Ihnen etwas zu schnell geht, bremsen Sie. Bitten Sie um einen Tag Bedenkzeit und um die Übersicht aller Gebote. Ein Vertreter hält das aus und legt Ihnen die Argumente in beide Richtungen vor. Beim Notar bekommen Sie eine neutrale Erklärung des Vertrags, aber keine Parteinahme. Ist etwas schwierig, zum Beispiel ein Rücktrittsrecht oder eine späte Übergabe, holen Sie sich eigenen rechtlichen Rat. Ihr Makler kann darauf achten, ob der Entwurf zur Absprache passt, und Sie darauf hinweisen.

Wie bereitet ein Vertreter Sie vor?

Gute Vertretung beginnt lange vor dem ersten Gebot. Ein Vertreter geht mit Ihnen die wahrscheinlichen Einwände durch: Autobahn, Bahn, Alter der Fenster, Rücklage in der Anlage. Er sagt Ihnen, was berechtigt ist und was nur ein Verhandlungsversuch sein dürfte. Er fragt, was Ihnen außer dem Preis wichtig ist, zum Beispiel ein später Auszug, weil die neue Wohnung erst im Herbst fertig wird. Dann kann er im richtigen Moment etwas anbieten, das Sie wenig kostet und dem Käufer viel bringt, statt beim Betrag nachzugeben.

Sie erfahren außerdem, wie der Ablauf aussieht, wenn es ernst wird. Wie schnell müssen Sie antworten? Wer ruft wen an? Was sagen Sie, wenn Sie zufällig einem Interessenten beim Bäcker begegnen? Solche Kleinigkeiten verhindern, dass Sie überrumpelt werden. Wer dagegen erst beim ersten Gebot darüber nachdenkt, entscheidet oft unter Druck. Bitten Sie deshalb schon beim Start um ein kurzes Gespräch: Was erwarten Sie an Einwänden, und wie gehen wir damit um?

Was tun, wenn Sie sich nicht gut vertreten fühlen?

Vielleicht bleiben Berichte aus, ein Gebot erfahren Sie nur nebenbei, oder Interessenten wissen mehr über Ihren Umzug, als Ihnen lieb ist. Schreiben Sie das kurz auf und schicken Sie es an den Makler: Was ist Ihnen aufgefallen, was erwarten Sie, und bis wann? Oft genügt das. Bleibt es dabei, kommt es auf den Vertrag an, und ein Rechtsanwalt kann klären, ob und wie Sie aussteigen können. Bewahren Sie Mails, Inserate und Berichte auf. Wechseln Sie den Anbieter, klären Sie, wie mit bereits benannten Interessenten umzugehen ist, damit nicht zweimal Provision fällig wird.

Am besten sorgen Sie von Anfang an vor. Eine überschaubare Laufzeit und ein fester Berichtsrhythmus geben Ihnen etwas in die Hand, ohne dass Sie gleich streiten müssen. Wer offen und ruhig anspricht, was ihn stört, bekommt in der Regel schneller eine Lösung als jemand, der wochenlang schweigt und sich dann ärgert.

Wie wichtig ist die Kenntnis von Käufern im Ort?

Eine Vertretung ist nur so gut wie das Wissen über die Gegenseite. In Feldkirchen sind das oft Beschäftigte, die rechnen können, Familien, die viel zu verlieren haben, und Menschen, die aus Riem oder der Stadt kommen und vergleichen. Ein Makler, der weiß, was diese Gruppen antreibt, kann besser einschätzen, ob ein Einwand ernst gemeint ist oder ob jemand nur testet, wie weit er gehen kann. Fragen Sie: Welche Art von Käufer erwarten Sie für mein Haus, und wie reagieren die üblicherweise auf ein Gebot unterhalb ihrer Grenze? Wer das beantworten kann, verhandelt nicht ins Blaue hinein. Das hilft Ihnen auch, ein Gebot richtig zu lesen.

Wie vertritt ein Makler mehrere Eigentümer?

Bei zwei oder mehr Verkäufern wird Vertretung schwieriger, weil „Ihre Interessen“ nicht immer dieselben sind. Die Schwester braucht das Geld bald, der Bruder hängt am Haus, das Ehepaar lebt getrennt. Ein guter Vertreter schreibt deshalb an alle dieselbe Nachricht und lässt sich größere Entscheidungen von allen bestätigen. Er legt früh fest, wer unterschreiben muss und wo die Preisgrenze liegt, damit nicht beim ersten Gebot Streit ausbricht. Heimliche Absprachen mit einer Person zerstören das Vertrauen, und im schlimmsten Fall platzt der Verkauf kurz vor dem Notar.

Rechtsfragen löst er nicht selbst. Geht es um Ausgleich unter Erben oder um den Zugewinn, verweist er an einen Rechtsanwalt oder an eine Mediation. Bei Paaren in Trennung sorgt er zudem dafür, dass Interessenten die Lage nicht erfahren, damit sie nicht zum Hebel wird. Weiterführend sind die Ratgeber Erbengemeinschaft auflösen in Feldkirchen bei München und Scheidungsimmobilie in Feldkirchen bei München.

Was bedeutet Vertretung bei einer vermieteten Wohnung?

Bei einem vermieteten Objekt gibt es drei Seiten: Sie, Ihre Mieter und die Interessenten. Ihr Makler wahrt Ihre Interessen und behandelt den Mieter trotzdem respektvoll, denn das hilft auch Ihnen. In einem Ort mit vielen Beschäftigten aus den Gewerbegebieten kommen auch Mieter als Käufer infrage. Eine gute Vertretung fragt früh danach und rechnet offen, was sich daraus ergibt. Sie stellt die Zahlen sauber dar und verspricht keine Mieterhöhungen oder Kündigungen, die sich rechtlich schwer umsetzen lassen. Solche Aussagen können später auf Sie zurückfallen. Mehr dazu erklärt der Ratgeber Vermietete Immobilie verkaufen in Feldkirchen bei München.

Welche Punkte gehören in den Auftrag?

Ein guter Auftrag liest sich wie eine Abmachung unter vernünftigen Menschen. Drei Bereiche sollten darin klar geregelt sein.

Bereich	Was darin stehen sollte	Warum das zählt
Rolle	Für wen der Makler tätig ist, Offenlegung von Beziehungen zu Interessenten	Sie wissen, wer auf Ihrer Seite steht
Information	Alle Gebote schriftlich, fester Berichtsrhythmus, Freigabe von Exposé und Preis	Sie entscheiden auf gesicherter Grundlage
Rahmen	Leistungen, Zusatzkosten, Laufzeit, Kündigung, Provision, Datenschutz, Vertretung bei Krankheit	Niemand wird später überrascht

Lassen Sie sich Zeit mit dem Lesen, und holen Sie sich bei Unklarheiten Rat. Wenn der Vertrag außerhalb von Geschäftsräumen entsteht, gilt für Verbraucher in der Regel ein vierzehntägiges Widerrufsrecht. Ein Anbieter, der solche Regelungen als Misstrauen auffasst, sagt Ihnen damit etwas Wichtiges. Woran Sie außerdem Warnzeichen erkennen, zeigt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Feldkirchen bei München.

Was kostet die Vertretung bei neues // nest?

Bei uns zahlen Sie 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 % und sparen damit 50 % der Provision. Vom Kaufpreis bleiben rund 98,215 % statt 96,43 %, vor sonstigen Kosten und Steuern. Das ist möglich, weil sich drei Maklerinnen die Fixkosten teilen, wir kein Prestigebüro finanzieren und viele Abläufe digital organisiert sind. Die Leistungen sind vertraglich festgelegt, von der Einschätzung über Fotos und Portale bis zur Verhandlung. Auf ImmoScout24 lautet das Urteil unserer Kunden „Exzellent“.

Welcher Makler erzielt in Feldkirchen bei München den besten Preis?

Für Verkäufer zählt das Ergebnis nach Abzug aller Kosten. Ein Vertreter Ihrer Interessen arbeitet darauf hin, indem er die richtigen Menschen anspricht, Einwände prüft und Zeitdruck vertraulich behandelt. Mehr dazu im Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Feldkirchen bei München?.

Wer vertritt Sie bei neues // nest?

Ellen Günthel betreut Eigentümer in Feldkirchen und den Nachbarorten. Sie klärt am Anfang die Rollen und erklärt, wie Sie informiert werden und wie Entscheidungen fallen. Den Überblick über den Ablauf gibt der Ratgeber Hausverkauf mit Makler in Feldkirchen bei München.

Häufige Fragen

Für wen arbeitet ein Immobilienmakler in Feldkirchen bei München?

Grundsätzlich für den, der ihn beauftragt. Fragen Sie vorher, ob er auch für den Käufer tätig sein darf.

Was ist eine Doppeltätigkeit?

Der Makler wird für beide Seiten tätig. Dann darf er nur die gleiche Provision verlangen und muss neutral bleiben.

Muss ich jedes Gebot erfahren?

Das sollten Sie schriftlich vereinbaren, am besten mit einer Pflicht zur Vorlage.

Muss ich Mängel angeben?

Bekannte Mängel sollten Sie offen nennen. Bewusstes Verschweigen kann teuer werden. Einzelheiten klärt ein Rechtsanwalt.

Wer entscheidet über den Käufer?

Sie. Der Makler schlägt vor und begründet.

Darf der Makler selbst kaufen?

Das sollte offengelegt werden. Holen Sie sich dann eine unabhängige Einschätzung.

Was tun, wenn ich mich gedrängt fühle?

Sprechen Sie es an, bitten Sie um die Zahlen und nehmen Sie sich Zeit.

Was kostet die Vertretung bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Damit sparen Sie 50 % der Provision.

Fazit

Ein Immobilienmakler für Verkäufer in Feldkirchen bei München sollte mehr sein als ein Vermittler: Er prüft Einwände, schützt Ihre Informationen, legt alle Gebote vor und überlässt Ihnen die Entscheidungen. Klären Sie die Rollen früh und halten Sie sie im Vertrag fest. Ellen Günthel erklärt Ihnen gern, wie wir das handhaben, unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular. Eine erste Einordnung bietet die kostenlose Wertermittlung.