Immobilienmakler für Verkäufer in Haidhausen: Sechs Situationen, in denen sich zeigt, auf wessen Seite er steht

Ein Makler bekommt sein Honorar erst, wenn verkauft wird. Sie wollen dagegen nicht nur verkaufen, sondern gut verkaufen, zum passenden Zeitpunkt und ohne unnötige Risiken. Meist laufen diese Interessen in dieselbe Richtung, aber nicht immer. Ein schneller Abschluss nützt dem Makler vielleicht mehr als ein höheres Gebot drei Wochen später. Zudem sind viele Makler in München für beide Seiten tätig, weil auch die Käufer einen Teil der Provision zahlen. Ob jemand wirklich an Ihrer Seite steht, zeigt sich also weniger in der Werbung als in bestimmten Momenten des Verkaufs.

Dieser Ratgeber beschreibt sechs solcher Momente, wie sie bei einem Verkauf in Haidhausen vorkommen. Zu jedem erfahren Sie, was eine gute Vertretung tut und was Sie im Voraus vereinbaren können. Am Ende wissen Sie, welche Fragen Sie vor der Beauftragung stellen sollten. Bei neues // nest vertritt Ellen Günthel Ihre Interessen, und Sie zahlen 1,785 % statt 3,57 %. Damit sparen Sie 50 % der Provision bei gleicher Leistung.

Warum ist die Frage nach der Seite so wichtig?

Eine Wohnung im Altbau ist für viele Eigentümer der größte Vermögenswert. Ein Unterschied von wenigen Prozent im Kaufpreis wiegt oft mehr als die gesamte Provision. Gleichzeitig kennen Sie vielleicht nicht jede Regel, und Sie verkaufen womöglich zum ersten Mal. Sie sind also darauf angewiesen, dass jemand Ihnen die Lage richtig schildert. Ein Makler erfährt von Interessenten vieles, was Sie nicht erfahren, und er entscheidet täglich, was er wem sagt. Das ist eine Vertrauensfrage, und sie lässt sich nur begrenzt mit einem Vertrag regeln.

Ihnen hilft es, die heiklen Situationen vorher zu kennen. So können Sie sie im ersten Gespräch ansprechen, bevor sie eintreten. Beobachten Sie außerdem, wie jemand reagiert: Wird die Frage als Misstrauen verstanden, oder als das, was sie ist, nämlich eine vernünftige Vorbereitung? Ein Anbieter, der es mit der Vertretung ernst meint, hat dazu klare Antworten. Wie Sie außerdem Vertrag und Warnsignale prüfen, beschreibt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Haidhausen.

Situation 1: Der Interessent fragt nach Ihrer Schmerzgrenze

Fast jeder Interessent fragt früher oder später: „Was geht beim Preis noch?“ Eine gute Vertretung gibt darauf keine Zahl preis, die Sie nicht freigegeben haben. Sie sagt nicht, dass Sie schnell verkaufen müssen, dass eine Scheidung ansteht oder dass Sie bereits eine andere Wohnung gekauft haben. Solche Informationen schwächen Ihre Position sofort. Besprechen Sie deshalb vorab, was gesagt werden darf und was nicht. Ein offenes Gespräch mit Ihrer Maklerin darf durchaus auch Ihre untere Grenze enthalten, solange klar ist, dass sie bei ihr bleibt.

Fragen Sie im ersten Termin ganz direkt: Was antworten Sie, wenn jemand nach dem niedrigsten Preis fragt? Eine gute Antwort klingt etwa so: „Ich nenne ihm den Angebotspreis, frage nach seinem Gebot und lege es Ihnen vor.“ Bei Doppeltätigkeit muss der Makler neutral bleiben, doch das erlaubt ihm trotzdem nicht, vertrauliche Details weiterzugeben. Ein Makler, der schon beim Gespräch mit Ihnen über die Verhandlungstaktik anderer Verkäufer plaudert, wird vermutlich auch über Sie reden. Solche Hinweise sind es wert, ernst genommen zu werden.

Situation 2: Ein schnelles Gebot liegt nach zwei Tagen vor

Die Vermarktung hat gerade begonnen, und schon bietet jemand knapp unter dem Angebotspreis. Für den Makler wäre das ein schneller Abschluss mit wenig Aufwand. Für Sie kann es gut sein oder auch nicht. Vielleicht lag der Preis zu niedrig. Vielleicht kommen in den nächsten Tagen weitere Interessenten. Vielleicht ist das aber auch genau der richtige Käufer. Eine gute Vertretung drängt Sie nicht, sondern erklärt, was für und was gegen die sofortige Annahme spricht, und schlägt einen Weg vor, etwa die anstehenden Besichtigungen noch abzuwarten.

Prüfen Sie auch, wie das Gebot begründet ist. Liegt eine Bestätigung der Bank vor? Gibt es Bedingungen? Wie ist der gewünschte Termin? Bei einer begehrten Wohnung im Viertel kann es sich lohnen, eine kurze Frist zu setzen und alle Interessenten gleich zu behandeln. Ein Makler darf Ihnen dazu raten, ein Gebot anzunehmen, aber er sollte es begründen und nicht mit einem „Das kommt nie wieder“ abkürzen. Die Abwägung im Einzelnen behandelt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Haidhausen?.

Situation 3: Jemand will mit Mängeln den Preis drücken

Bei fast jeder Besichtigung kommen Einwände. Das Bad ist alt, die Fenster schließen schlecht, das Haus braucht eine neue Fassade. Manche davon sind berechtigt, andere dienen vor allem dazu, den Preis zu senken. Wer auf Ihrer Seite steht, kennt die Protokolle und kann sagen, was beschlossen ist und was die Rücklage abdeckt. Er weiß, dass der Angebotspreis das alte Bad bereits berücksichtigt, und er gibt Einwände an Sie weiter, ohne sofort einen Nachlass vorzuschlagen. Bei einem echten neuen Mangel prüft er mit Ihnen, was fair ist.

Eine schwache Vertretung gibt jeden Einwand einfach als Forderung an Sie durch: „Der Interessent will 5 % weniger wegen des Bades.“ Das nützt niemandem. Besser ist, wenn gleich ein Vorschlag und eine Einordnung mitkommen. Halten Sie außerdem fest, dass Mängel offen besprochen werden. Das schützt Sie später vor dem Vorwurf, etwas verschwiegen zu haben. Wie sich der Zustand im Altbau auf den Wert auswirkt, beschreibt der Ratgeber Immobilienbewertung in Haidhausen.

Situation 4: Der Makler ist auch für den Käufer tätig

In München ist es üblich, dass beide Seiten einen Maklervertrag haben. Rechtlich ist das zulässig, wenn es offengelegt wird. Der Makler muss dann neutral vermitteln und darf nicht einseitig die Interessen einer Partei vertreten. Für Sie heißt das: Sie sollten wissen, wer welchen Vertrag hat und wie der Makler in dieser Rolle auftritt. Fragen Sie auch, ob Ihr Vertrag ein reiner Vermittlungsauftrag ist oder ob ausdrücklich die Wahrnehmung Ihrer Interessen vereinbart ist. Der Unterschied kann in Einzelfällen wichtig werden.

Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen dürfen Maklerverträge mit Verbrauchern auf beiden Seiten nur gleich hohe Beträge vorsehen, und die §§ 656a bis 656d BGB regeln weitere Einzelheiten. Lassen Sie sich die Regelung erklären und achten Sie auf die Reihenfolge der Vereinbarungen. Für Sie als Verkäufer ist am Ende wichtig, wie der Vertrag und das Vorgehen zu Ihrem Vorteil gestaltet sind und wer welche Kosten trägt. Allgemeine Hinweise zu Sätzen und Vergleichen enthält der Ratgeber Günstiger Makler in Haidhausen.

Situation 5: Der Notarentwurf kommt

Wenn sich alle einig sind, beauftragt meist der Käufer den Notar, und der schickt beiden Seiten einen Entwurf. Viele Verkäufer sind überrascht, wie viele Einzelheiten darin stehen. Eine gute Vertretung liest den Entwurf mit, soweit das zulässig ist, und achtet darauf, ob die Absprachen richtig enthalten sind: Kaufpreis, Küche, Stellplatz, Übergabetermin, Fälligkeit, Regelung zu bekannten Mängeln, Umgang mit Hausgeld und Rücklage. Sie ersetzt keinen Anwalt, kann aber Unstimmigkeiten erkennen. Auch beim Notartermin kann sie Sie begleiten.

Fragen Sie auch, wer sich um Löschungsbewilligung, Verwalterzustimmung und die Abfrage zum Vorkaufsrecht kümmert. Das gehört zum Ablauf, und es hilft, wenn jemand den Überblick behält. Sie sollten den Entwurf in der Regel zwei Wochen vor dem Termin haben. Wenn Interessenten kurzfristig etwas ändern möchten, sollte Ihre Maklerin Ihnen sagen, was das bedeutet. Auch eine Vereinbarung zum Auszug sollte hier festgehalten werden, falls Sie noch länger in der Wohnung bleiben möchten. Nach der Unterschrift ist nur noch wenig zu ändern.

Situation 6: Es läuft nicht wie geplant

Nach einigen Wochen gibt es kaum Anfragen, oder ein Käufer springt kurz vor dem Termin ab. Jetzt zeigt sich, wie jemand arbeitet. Eine gute Vertretung bringt die Zahlen auf den Tisch, nennt die Rückmeldungen und schlägt Änderungen vor. Sie schiebt nicht alles auf den Markt und drängt nicht nur auf eine Senkung, ohne die eigene Arbeit zu prüfen. Vielleicht passen Text oder Fotos nicht. Vielleicht ist der Zeitpunkt ungünstig, oder es wurde die falsche Gruppe angesprochen. Eine Preisänderung kann richtig sein, sollte aber begründet werden.

Vereinbaren Sie vorab, was in diesem Fall passiert. Wie sieht der Plan nach vier Wochen aus? Kann die Zusammenarbeit beendet werden, wenn es nicht passt? Wie informiert der Makler Sie über einen abgesprungenen Käufer, und hält er einen zweiten Interessenten warm? Fragen Sie nach Beispielen aus der Vergangenheit. Aus solchen Antworten erkennen Sie, wer seine Arbeit ernst nimmt. Weitere Hinweise zur Berichterstattung gibt der Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Haidhausen.

Was Sie im Voraus vereinbaren können

Viele Konflikte lassen sich mit einem kurzen Gespräch vermeiden. Die folgende Tabelle zeigt, welche Punkte Sie klären sollten, bevor die Vermarktung beginnt.

Thema	Was Sie vereinbaren	Warum das hilft
Vertrauliches	Was darf Interessenten gesagt werden?	Schutz Ihrer Verhandlungsposition
Gebote	Jedes Gebot wird schriftlich vorgelegt	Vollständiger Überblick
Rollen	Offenlegung der Doppeltätigkeit	Klare Erwartungen
Berichte	Rhythmus, Zahlen, Form	Sie bleiben informiert
Schlüssel	Wer, wann, mit wessen Zustimmung	Sicherheit in der Wohnung
Ausstieg	Laufzeit und Kündigung	Keine Bindung um jeden Preis

Das müssen Sie nicht alles in den Vertrag schreiben, doch eine kurze Mail mit den Absprachen genügt oft. Wer das ablehnt, hat vermutlich wenig Lust, sich festzulegen. Ein Anbieter, dem Ihre Interessen wichtig sind, wird das sogar selbst anbieten. So entsteht auch für ihn Klarheit, denn auch er möchte nicht später über Missverständnisse diskutieren.

Woran erkennen Sie im Alltag eine gute Vertretung?

Es sind oft Kleinigkeiten. Ihre Maklerin ruft zurück, wenn sie es versprochen hat. Sie schildert Rückmeldungen, auch wenn sie Ihnen nicht gefallen. Sie sagt Ihnen rechtzeitig, wenn ein Termin verschoben wird, und meldet sich auch dann, wenn es nichts Neues gibt. Sie fragt, bevor sie jemandem etwas zusagt. Sie erkennt, wenn Sie einen schweren Tag haben, etwa bei einem Erbfall oder einer Trennung, und drängt dann nicht. Sie stellt auch die Interessen Ihrer Mieter oder Nachbarn nicht einfach beiseite, weil das am Ende auch Ihnen schaden würde.

Umgekehrt sollten Sie hellhörig werden, wenn Sie Neuigkeiten von anderen erfahren oder wenn Ihre Fragen unbeantwortet bleiben. Wenn Interessenten mehr wissen als Sie, stimmt etwas nicht. Sprechen Sie es rasch an. Sehr oft lässt sich das schnell klären, und wenn nicht, wissen Sie frühzeitig, woran Sie sind. Für die Auswahl vorab gibt der Ratgeber Guter Immobilienmakler in Haidhausen weitere Anhaltspunkte. Wer in schwierigen Situationen verlässlich bleibt, verdient am Ende auch sein Honorar.

Was tun Sie, wenn die Chemie nicht mehr stimmt?

Manchmal merken Sie erst nach einigen Wochen, dass die Zusammenarbeit nicht passt. Sprechen Sie das zuerst offen an und nennen Sie konkrete Beispiele, etwa fehlende Rückrufe oder ausgebliebene Berichte. Oft bessert sich die Lage danach. Bleibt alles beim Alten, schauen Sie in den Vertrag: Laufzeit, Kündigungsfrist und die Frage, was mit bereits vorgestellten Interessenten geschieht. Beenden Sie den Auftrag am besten schriftlich und klären Sie, wer Fotos und Exposé weiter nutzen darf. Eine Maklerin, die für Sie arbeitet, respektiert einen solchen Schritt und klammert nicht.

Besonderheiten bei vermieteten Wohnungen und Erbschaften

Wer eine vermietete Wohnung verkauft, hat neben dem Käufer auch die Mieter im Blick. Eine gute Vertretung spricht rechtzeitig mit ihnen, plant Besichtigungen rücksichtsvoll und erklärt, dass der Mietvertrag bestehen bleibt. Sie rechnet mit Ihnen durch, ob ein Verkauf an einen Anleger oder ein Auszug mit Einigung mehr bringen würde, und drängt nicht zu einem Weg. Einzelheiten nennt der Ratgeber Vermietete Immobilie verkaufen in Haidhausen. Bei mehreren Eigentümern gilt: Alle müssen gleich informiert werden, und niemand sollte bevorzugt behandelt werden.

Bei Erbengemeinschaften ist Neutralität besonders wichtig, denn die Beteiligten haben oft unterschiedliche Ziele. Auch bei einer Trennung sollte sich der Makler nicht auf eine Seite ziehen lassen. Einzelheiten nennen die Ratgeber Erbengemeinschaft auflösen bei einer Immobilie in Haidhausen und Scheidungsimmobilie in Haidhausen. Fragen Sie den Anbieter, ob er solche Fälle kennt und wie er sie handhabt. In diesen Situationen ist es oft sinnvoll, alle Berichte automatisch an alle zu schicken.

Welcher Makler erzielt in Haidhausen den besten Preis für den Verkäufer?

Den höchsten Kaufpreis zu erzielen, ist nur ein Teil der Sache. Für Sie zählt das Gesamtergebnis: Preis minus Kosten, gesicherte Finanzierung, passender Termin, geringes Risiko. Wer für Sie arbeitet, vergleicht Gebote mit Ihnen nach all diesen Punkten und erklärt, warum er welches empfiehlt. Einen Mindestpreis kann niemand versprechen. Welche Hebel dabei helfen, beschreibt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Haidhausen?. Fragen Sie auch nach Beispielen, in denen nicht das höchste Gebot den Zuschlag erhielt.

Manchmal ist das etwas niedrigere Angebot tatsächlich das bessere. Eine Familie mit Bankzusage, die mit Ihrem Auszugstermin einverstanden ist, kann mehr wert sein als ein Anleger, der noch prüfen muss. Bei mehreren Geboten sollte Ihre Vertretung Ihnen die Unterschiede in einfachen Worten erklären. Und auch beim Thema Kosten sollte jemand offen bleiben, denn jede Provision mindert Ihren Erlös. Wie Sie das rechnen, steht im nächsten Abschnitt.

Warum sollte auch die Provision Ihre Interessen widerspiegeln?

Eine hohe Provision ist nicht automatisch ein Beleg für gute Vertretung. Wir berechnen 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der häufig genannten 3,57 %, und Sie sparen damit 50 % der Provision, ohne dass Leistungen wegfallen. Von der Bewertung bis zur Begleitung beim Notar bleibt alles enthalten. Möglich wird das, weil wir uns zu dritt die Fixkosten teilen, auf ein Prestigebüro verzichten und vieles digital organisieren. Auf ImmoScout24 werden wir mit „Exzellent“ bewertet. Ein erstes Gespräch mit Ellen Günthel ist kostenlos. Stellen Sie ihr ruhig die Fragen aus diesem Ratgeber.

Häufige Fragen

Vertritt ein Makler automatisch meine Interessen?

Nicht unbedingt. Klären Sie, ob er auch für den Käufer tätig ist und welche Rolle er hat.

Muss er mir jedes Gebot vorlegen?

Das sollten Sie erwarten und ausdrücklich vereinbaren.

Darf er meine Preisgrenze nennen?

Nicht ohne Ihre Zustimmung. Besprechen Sie das vorab.

Was passiert, wenn der Käufer abspringt?

Bis zur Beurkundung ist das möglich. Halten Sie weitere Interessenten im Gespräch.

Wer beauftragt den Notar?

Meist der Käufer, doch auch Sie sollten den Entwurf rechtzeitig erhalten.

Kann ich den Vertrag beenden, wenn es nicht passt?

Das hängt von Laufzeit und Vertrag ab. Prüfen Sie das vor der Unterschrift.

Was gilt bei mehreren Eigentümern?

Alle sollten gleich informiert sein und jeder wichtigen Entscheidung zustimmen.

Was kostet die Vertretung bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der häufig verlangten 3,57 %.

Fazit

Ein guter Immobilienmakler für Verkäufer in Haidhausen zeigt sich in den schwierigen Momenten: bei der Frage nach Ihrer Preisgrenze, einem schnellen Gebot, Einwänden, Doppeltätigkeit, Notarentwurf und Rückschlägen. Klären Sie diese Punkte vorab und vergleichen Sie die Antworten. Ellen Günthel bespricht sie gern mit Ihnen. Melden Sie sich unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.