Guter Immobilienmakler in Garching: Fünf einfache Proben, bevor Sie unterschreiben

Ob ein Makler gut arbeitet, merken viele Eigentümer erst, wenn der Vertrag unterschrieben ist. Dabei lässt sich vorher schon einiges herausfinden, ohne dass man dafür Fachwissen braucht. Wie schnell ruft jemand zurück? Sehen seine Exposés sorgfältig aus? Kann er eine Frage beantworten, ohne auszuweichen? Wie reagiert er, wenn Sie sagen, dass Sie noch nicht unterschreiben möchten? In Garching, wo eine Wohnung nahe dem Campus ganz andere Fragen aufwirft als ein Haus in Dirnismaning, geben solche kleinen Beobachtungen oft mehr Aufschluss als jede Hochglanzbroschüre.

Dieser Ratgeber beschreibt fünf einfache Proben, die Sie bei jedem Anbieter machen können: den Anruftest, den Exposétest, den Rückfragetest, den Zahlentest und den Nein-Test. Sie kosten nichts und dauern insgesamt nur wenige Stunden. Danach geht es um Vertrag, Kommunikation und Kosten. Bei neues // nest ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin, und wir arbeiten mit 1,785 % statt der häufig genannten 3,57 % Provision. Wir freuen uns, wenn Sie auch uns diesen Proben unterziehen. Am Ende sollten Sie wissen, mit wem Sie die nächsten Monate zusammenarbeiten möchten.

Warum sind Proben besser als Versprechen?

Auf Internetseiten sprechen fast alle von Erfahrung, Marktkenntnis und persönlicher Betreuung. Niemand wird das Gegenteil behaupten. Eine Probe zeigt dagegen, was jemand tatsächlich tut. Wer auf eine einfache Anfrage nach drei Tagen antwortet, wird später vermutlich auch Interessenten warten lassen. Wer bei einer konkreten Frage ins Allgemeine ausweicht, wird das auch gegenüber Käufern tun. Solche Beobachtungen sind nicht unfair. Eine Maklerin, die gut arbeitet, besteht diese Proben ganz nebenbei. Sie müssen auch niemandem sagen, dass Sie gerade prüfen. Es reicht, wenn Sie aufmerksam bleiben und Ihre Eindrücke direkt danach notieren, damit Sie mehrere Anbieter fair vergleichen können.

Für Garching gibt es noch einen Grund, genau hinzusehen. Der Markt ist kleiner als in der Stadt München, und nicht jeder, der in der Innenstadt erfolgreich ist, kennt die Verhältnisse rund um den Campus oder in Hochbrück. Auch die Zuständigkeiten sind andere, weil Garching zum Landkreis gehört. Allgemeines Wissen reicht hier also nicht aus. Wer seine Hausaufgaben gemacht hat, zeigt das schon in kleinen Dingen, zum Beispiel beim ersten Telefonat. Eine Übersicht über die verschiedenen Lagen bietet der Ratgeber Makler in Garching. Lesen Sie ihn gern vor dem ersten Gespräch, dann können Sie die Antworten leichter einordnen. Nun zu den fünf Proben im Einzelnen.

Probe 1: Der Anruftest

Rufen Sie an oder schreiben Sie eine kurze Nachricht: Sie überlegen, Ihre Wohnung oder Ihr Haus in Garching zu verkaufen, und möchten wissen, wie die Zusammenarbeit aussehen würde. Dann achten Sie auf drei Dinge. Wie schnell kommt eine Antwort? Stellt die Person Fragen, oder beginnt sie sofort mit einem Vortrag? Fragt sie, was Ihnen wichtig ist, oder will sie sofort einen Termin? Ein guter Eindruck bedeutet nicht, dass jemand immer sofort ans Telefon gehen muss. Auch ein Rückruf am selben oder nächsten Tag ist völlig in Ordnung. Interessant ist vielmehr, wie aufmerksam das Gespräch verläuft und ob man sich merkt, was Sie gesagt haben.

Fragen Sie dabei auch etwas Einfaches: Haben Sie schon einmal in Garching verkauft? Eine gute Antwort nennt ein Beispiel oder sagt ehrlich, dass die Erfahrung eher aus den Nachbarorten stammt. Eine schwache Antwort lautet: „Wir sind in ganz München und Umland tätig.“ Das sagt wenig. Achten Sie auch darauf, ob jemand Ihnen schon am Telefon einen Preis verspricht, ohne die Immobilie zu kennen. Das ist ein Warnsignal. Wer sagt, dass es dafür erst einen Termin braucht, arbeitet in der Regel sorgfältiger. Notieren Sie sich am Ende, wie Sie sich nach dem Gespräch gefühlt haben. Auch das zählt, denn Sie werden in Zukunft oft miteinander telefonieren.

Probe 2: Der Exposétest

Suchen Sie im Internet nach aktuellen Inseraten des Anbieters und bitten Sie um ein Exposé aus den letzten Monaten. Sehen Sie sich alles einmal auf dem Telefon an, denn so machen es die meisten Interessenten. Sind die Fotos hell, gerade und ehrlich? Ist der Grundriss lesbar? Stimmen die Angaben, und sind Hausgeld, Rücklage und Energiedaten leicht zu finden? Wird die Lage konkret beschrieben, mit Wegen zur U6, zum Campus und zum Einkauf, oder steht dort nur „verkehrsgünstig“? Werden auch Schwächen genannt? Könnte der Text genauso zu jeder anderen Wohnung gehören? Wer hier nachlässig arbeitet, wird mit Ihrer Immobilie nicht plötzlich anders umgehen.

Interessant ist auch, wie gut jemand auf verschiedene Käufer eingeht. Für eine kleine Wohnung nahe dem Forschungszentrum ist eine Übersicht über Miete und Kosten hilfreich, und für ein Reihenhaus der Weg zur Schule. Bei Interessenten aus dem Ausland kann eine englische Fassung nützlich sein. Fragen Sie, wer das Exposé schreibt und wer die Fotos macht. Würde dieselbe Person auch Ihren Auftrag bearbeiten? Falls ein Fotograf beauftragt wird, wer zahlt ihn? Solche Fragen zeigen, ob die Inserate wirklich die Arbeit der Person sind, die vor Ihnen sitzt. Wie sich eine Präsentation auf Käufergruppen zuschneiden lässt, erklärt der Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Garching.

Probe 3: Der Rückfragetest

Stellen Sie im Gespräch eine Frage, die sich nicht sofort beantworten lässt. Zum Beispiel: Welche Beschlüsse stehen in den Protokollen meiner Anlage? Wie viele vergleichbare Wohnungen wurden zuletzt in meiner Nähe angeboten? Was steht im Bebauungsplan für meine Straße? Bitten Sie um eine Antwort bis zu einem bestimmten Tag. Dann beobachten Sie, was geschieht. Eine gute Maklerin notiert sich die Frage, nennt einen Termin und meldet sich zuverlässig. Sie sagt auch, wenn sie dazu noch etwas braucht, oder wenn nur das Landratsamt das sicher beantworten kann. Eine schwache Reaktion ist es, wenn die Frage einfach vergessen oder mit allgemeinen Sätzen abgehandelt wird.

Dieser Test sagt viel über die spätere Zusammenarbeit. Während eines Verkaufs tauchen laufend Fragen auf, die jemand klären muss, sei es für Interessenten, die Bank oder den Notar. Wer jetzt zuverlässig ist, obwohl noch kein Auftrag besteht, wird es später hoffentlich auch sein. Wer schon jetzt nichts nachliefert, wird sich kaum ändern. Bedenken Sie aber, dass nicht jede Antwort sofort möglich ist. Es kommt auf die Reaktion an. „Das weiß ich noch nicht, ich melde mich bis Donnerstag“ ist ein sehr guter Satz, wenn am Donnerstag tatsächlich jemand anruft. Weitere Fragen, die Sie stellen können, finden Sie im Ratgeber Erfahrener Immobilienmakler in Garching.

Probe 4: Der Zahlentest

Bitten Sie nach dem Termin um eine schriftliche Einschätzung und fragen Sie, wie sie zustande kam. Welche Vergleichsobjekte wurden herangezogen? Handelt es sich um gezahlte Preise oder um Angebote? Wie wirken sich Hausgeld, Rücklage, Etage und Zustand aus? Eine gute Einschätzung ist eine Spanne, die mit Daten begründet ist und die Annahmen nennt. Wer eine einzige hohe Zahl nennt und diese nur mit der „gefragten Lage“ begründet, möchte vielleicht vor allem den Auftrag bekommen. Fragen Sie außerdem: Wie weit lagen bei Ihren letzten Verkäufen Angebot und Notarpreis auseinander? Wie oft mussten Sie den Preis senken? Muster sind hier wichtiger als einzelne Rekorde.

Vergleichen Sie die Ergebnisse mit öffentlichen Quellen, etwa den Bodenrichtwerten über BORIS-Bayern und den Daten des Gutachterausschusses des Landkreises München. Wenn zwei Anbieter weit auseinanderliegen, fragen Sie beide, woran das liegen könnte. Oft sehen Sie dann, welche Annahme den Unterschied macht. Lassen Sie sich nicht von der höchsten Zahl leiten. Sie bringt keinen Käufer ins Haus, und wenn das Objekt zu teuer im Netz steht, verlieren Sie wertvolle Zeit. Wie sich eine Einschätzung in Schichten prüfen lässt, zeigt der Ratgeber Immobilienbewertung in Garching. Wer seine Zahl erklären kann, wird sie später auch gegenüber einem kritischen Interessenten vertreten können.

Probe 5: Der Nein-Test

Sagen Sie am Ende des Gesprächs: „Ich möchte den Vertrag noch nicht unterschreiben und mir andere Angebote ansehen.“ Dann beobachten Sie die Reaktion. Eine gute Maklerin antwortet gelassen, gibt Ihnen den Vertrag mit und bietet an, sich in einigen Tagen zu melden. Sie sagt vielleicht, worauf Sie beim Vergleich achten sollten. Eine schwache Reaktion ist Druck: „Der Interessent ist aber nur noch diese Woche da“, oder „Der Sonderpreis gilt nur heute“. Auch beleidigte Reaktionen oder schlechte Worte über Mitbewerber sagen viel. Wer jetzt nicht mit einem Nein umgehen kann, wird es auch später schwer haben, wenn Sie einem Vorschlag nicht folgen möchten.

Dieser Test ist vielleicht der wichtigste. Sie werden während des Verkaufs mehrfach anderer Meinung sein. Vielleicht möchten Sie ein Gebot nicht annehmen oder den Preis nicht senken, und dann brauchen Sie jemanden, der widerspricht, wenn es sein muss, und Ihre Entscheidung dennoch respektiert. Machen Sie die Probe ruhig auch bei kleineren Punkten, etwa bei einer Klausel im Vertrag oder bei den Besichtigungszeiten. Wenn Sie älter sind oder die Situation Sie belastet, kann auch eine vertraute Person dabei sein. Weitere Warnsignale und den schnellen Blick in den Vertrag beschreibt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Garching. Dort erfahren Sie auch, welche Rechte Sie haben.

Wie werten Sie die Proben aus?

Legen Sie für jeden Anbieter eine kleine Übersicht an und geben Sie je Probe eine einfache Note. Sie brauchen dafür keine komplizierte Rechnung. Wenn jemand bei vier Proben überzeugt und bei einer schwächelt, fragen Sie nach. Vielleicht war die Person im Urlaub, oder sie hat eine gute Erklärung. Wenn jemand bei mehreren Proben schwach abschneidet, sollten Sie das ernst nehmen, auch wenn er sympathisch war. Besprechen Sie Ihre Notizen mit jemandem, dem Sie vertrauen. Am Ende sollten Sie sagen können, warum Sie sich für eine Person entschieden haben. Das hilft auch später, wenn Sie die Zusammenarbeit überprüfen möchten, und es gibt Ihnen Sicherheit.

Bedenken Sie, dass die Proben kein Urteil über Menschen sind, sondern über die Arbeitsweise. Auch ein Anbieter mit weniger Erfahrung kann gut abschneiden, wenn er zuverlässig ist und ehrlich sagt, was er noch prüfen muss. Umgekehrt kann ein bekannter Name schwach abschneiden, weil Ihr Auftrag bei einem wenig erfahrenen Mitarbeiter landet. Fragen Sie deshalb immer, wer Sie betreuen wird. Eine strukturierte Vergleichsmethode finden Sie auch im Ratgeber Bester Immobilienmakler in Garching. Dort gibt es drei Durchgänge, mit denen sich die Auswahl Schritt für Schritt verkleinern lässt. Beide Verfahren passen gut zusammen und sparen Ihnen Termine mit Anbietern, die ohnehin nicht passen.

Woran zeigt sich gute Arbeit in Garching besonders?

Einige Punkte sind hier wichtiger als anderswo. Wer eine Wohnung nahe dem Forschungszentrum verkauft, sollte wissen, wie sich die Nachfrage von Studierenden und Beschäftigten entwickelt und wie sich das auf Anleger auswirkt. Wer ein Reihenhaus im Zentrum anbietet, sollte die Schulen und Betreuungsangebote kennen. In Hochbrück sollte klar sein, wie Gewerbe und Wohnen nebeneinander funktionieren. Bei Häusern im Süden und an der Isar geht es um Grundstück, Natur und mögliche Einschränkungen. Eine gute Maklerin weiß außerdem, dass die Bauakte beim Landratsamt München liegt, dass die Stadt die Bebauungspläne führt und wo sie die Bodenrichtwerte findet.

Hinzu kommt der Umgang mit internationalen Interessenten. Viele kennen den deutschen Immobilienkauf nicht und haben Fragen zum Notar, zur Grunderwerbsteuer oder zur Finanzierung. Eine gute Maklerin kann das in einfachen Worten erklären, und zwar im Zweifel auch auf Englisch, ohne Rechtsberatung zu geben. Bei befristeten Arbeitsverträgen prüft sie früh, ob die Bank mitgeht. Auch das schützt Sie vor geplatzten Verkäufen. Fragen Sie nach, wie oft sie schon mit solchen Käufern gearbeitet hat. Wenn Sie ein Haus in guter Lage verkaufen, kann auch das Wissen um einen möglichen Bauträger wichtig sein. Ein Blick auf solche Einzelheiten trennt rasch diejenigen, die die Stadt kennen, von denen, die nur ein Inserat einstellen.

Was gilt für den Vertrag?

Nehmen Sie den Maklervertrag mit nach Hause. Er sollte Vertragspartner, Objekt, Leistungen, Laufzeit, Provision und Kündigung klar nennen. Bei Abschluss außerhalb der Geschäftsräume haben Sie in der Regel ein Widerrufsrecht von 14 Tagen. Achten Sie auf automatische Verlängerungen und unklare Auslagen. Vereinbaren Sie, was Sie in den Proben gefordert haben, also Berichte, Exposé zur Freigabe und Mitteilung aller Gebote. Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen gelten besondere Regeln zur Provision, wenn ein Verbraucher kauft. Eine gute Maklerin erklärt das von selbst und hat nichts dagegen, wenn Sie den Vertrag jemandem zeigen. Im Zweifel fragen Sie einen Anwalt, bevor Sie sich binden.

Halten Sie im Vertrag auch fest, wer Ihre Ansprechperson ist. So wissen Sie, dass die Person, die Sie in den Proben überzeugt hat, auch tatsächlich an Ihrem Auftrag arbeitet und Sie nicht nach der Unterschrift an jemand anderen weitergereicht werden.

Die fünf Proben im Überblick

Probe	Was Sie tun	Gutes Zeichen	Schlechtes Zeichen
Anruf	Kurz anfragen	Fragen, Rückruf	Vortrag, Preis am Telefon
Exposé	Inserate ansehen	Individuell, vollständig	Standardtext, Lücken
Rückfrage	Offene Frage stellen	Liefert termingerecht	Vergisst, weicht aus
Zahlen	Begründung verlangen	Spanne, Daten	Nur hohe Zahl
Nein	Bedenkzeit nennen	Gelassen	Druck, Vorwürfe

Welcher Makler erzielt in Garching den besten Preis, wenn er die Proben besteht?

Wer die Proben besteht, bringt gute Voraussetzungen mit, doch einen bestimmten Preis garantiert das nicht. Fragen Sie nach Beispielen und nach dem Abstand zwischen Einschätzung und Notarpreis. Die einzelnen Hebel beschreibt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Garching?. Einer bloßen Preiszusage sollten Sie nicht vertrauen.

Wie arbeitet neues // nest in Garching?

Ellen Günthel betreut bei uns Eigentümer in Garching und Umgebung. Sie sieht sich jede Immobilie vor Ort an, klärt offene Fragen mit Verwaltung und Behörden und begründet ihre Einschätzung schriftlich. Unser Satz beträgt 1,785 % statt der häufig genannten 3,57 %, und auf ImmoScout24 sind wir mit „Exzellent“ bewertet. Mehr über uns lesen Sie im Beitrag Warum Sie mit neues // nest verkaufen sollten. Machen Sie gern alle fünf Proben auch mit uns. Das erste Gespräch ist kostenlos und unverbindlich, und Sie entscheiden danach ganz in Ruhe.

Fragen Sie gern auch, was wir bei Ihnen anders machen würden als andere.

Häufige Fragen

Woran erkenne ich einen guten Makler?

An Zuverlässigkeit, begründeten Zahlen und dem Umgang mit Widerspruch.

Wie viele Anbieter sollte ich vergleichen?

Zwei oder drei reichen meist, mit denselben Proben.

Muss ich sagen, dass ich vergleiche?

Das dürfen Sie gern sagen. Ein guter Makler rechnet damit.

Darf ein Makler am Telefon einen Preis nennen?

Ohne Besichtigung ist das kaum seriös möglich.

Wie lange dauern die Proben?

Insgesamt nur wenige Stunden, verteilt auf einige Tage.

Soll ich sofort unterschreiben?

Nein. Nehmen Sie den Vertrag mit und prüfen Sie ihn in Ruhe.

Was kostet die Beratung bei neues // nest?

Das erste Gespräch ist kostenlos. Bei einem Auftrag zahlen Sie 1,785 % statt 3,57 %.

Wer ist meine Ansprechpartnerin?

In Garching ist das Ellen Günthel.

Fazit

Einen guten Immobilienmakler in Garching erkennen Sie mit fünf einfachen Proben: Anruf, Exposé, Rückfrage, Zahlen und Nein. Sie kosten wenig und zeigen viel. Ellen Günthel stellt sich dem gern. Melden Sie sich unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.