Immobilie verkaufen in Pastetten: Der Plan für Berufstätige in 20 Abenden

Die meisten Menschen verkaufen ihr Haus nicht in der freien Zeit, die sie gerade übrig haben. Sie verkaufen es neben dem Beruf, neben den Kindern und oft neben dem Umzug. Viele pendeln täglich über die A 94 oder fahren nach Markt Schwaben zur S-Bahn, und abends bleibt wenig Energie. Ein Hausverkauf klingt dann wie ein zweiter Job. Doch wenn man die Arbeit in kleine Einheiten zerlegt, sieht es anders aus. Das Meiste lässt sich an einzelnen Abenden erledigen, und vieles lässt sich abgeben.

Dieser Ratgeber teilt den Verkauf einer Immobilie in Pastetten deshalb in 20 Abende. Pro Abend gibt es eine Aufgabe, die etwa eine bis zwei Stunden dauert. Die Reihenfolge ist so gewählt, dass nichts zu früh oder zu spät kommt. Dazu kommen die wenigen Termine, für die Sie sich freinehmen sollten. Am Ende wissen Sie, ob Sie den Verkauf selbst machen möchten oder ob Sie Teile davon abgeben. Der Plan ist eine Vorlage, und Ihr Haus kann mehr oder weniger Aufwand bedeuten. Für Rechts- und Steuerfragen sind Notar, Rechtsanwalt und Steuerberater zuständig.

Abende 1 bis 3: Überblick verschaffen

Abend 1: Warum und bis wann? Schreiben Sie auf, warum Sie verkaufen, bis wann das Haus frei sein soll und wer mitentscheidet. Sprechen Sie mit Ihrem Partner, den Kindern oder Miterben. Gibt es einen festen Termin, zum Beispiel das neue Haus oder das Schuljahr? Rechnen Sie vom Wunschtermin aus zurück, und planen Sie einen Puffer ein.

Abend 2: Der Ordner. Gehen Sie durch die Schränke und sammeln Sie, was da ist: Kaufvertrag, Grundbuchauszug, Pläne, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, Rechnungen und Bescheide. Legen Sie einen Ordner an, und schreiben Sie eine Liste, was fehlt. Einen Überblick gibt der Ratgeber Unterlagen für den Hausverkauf in Pastetten.

Abend 3: Das Geld. Sehen Sie sich den Darlehensvertrag an. Wie hoch ist die Restschuld, wie lange die Zinsbindung? Schreiben Sie auf, was Sie aus dem Verkauf mindestens brauchen. Bei einem neuen Haus klären Sie, ob eine Zwischenfinanzierung infrage kommt. Bei einer selbst genutzten Immobilie fällt meist keine Einkommensteuer an, doch bei einer Vermietung oder einer kurzen Haltedauer sollten Sie einen Steuerberater fragen.

Abende 4 bis 7: Fehlendes beschaffen

Abend 4: Anträge online stellen. Vieles lässt sich abends erledigen: Grundbuchauszug beim Grundbuchamt oder über den Notar, Flurkarte beim Amt für Digitalisierung, Breitband und Vermessung und die Anfrage nach der Bauakte beim Landratsamt Erding. Halten Sie Adresse und Flurnummer bereit. Das Ergebnis dauert, doch der Antrag ist schnell gestellt.

Abend 5: Energieausweis und Heizung. Prüfen Sie, ob ein Energieausweis vorliegt und noch gültig ist. Falls nicht, beauftragen Sie einen. Er muss spätestens bei der Besichtigung vorliegen, und die Pflichtangaben gehören in die Anzeige. Sammeln Sie Wartungsprotokolle und Verbräuche. Vor dem Verkauf müssen Sie die Heizung nicht tauschen, denn nach dem seit dem 29. Juli 2026 geltenden Gebäudemodernisierungsgesetz darf eine bestehende Anlage weiterlaufen und repariert werden.

Abend 6: Die Modernisierungsliste. Schreiben Sie auf: Jahr, Arbeit, Firma, Rechnung. Das Dach von 2012, das Bad von 2018, die Fenster von 2005. Fragen Sie auch den Partner, denn Erinnerungen ergänzen sich. Notieren Sie außerdem bekannte Mängel und was dagegen unternommen wurde.

Abend 7: Rechte und Absprachen. Lesen Sie Abteilung II und III des Grundbuchs. Gibt es Wegerechte oder alte Grundschulden? Für eine Löschung brauchen Sie eine Bewilligung der Bank. Schreiben Sie auf, was bisher nur mündlich gilt, zum Beispiel die Zufahrt über den Nachbargrund. Das sollte vor dem Verkauf geklärt sein.

Abende 8 bis 10: Preis und Partner finden

Abend 8: Die Konkurrenz ansehen. Stellen Sie im Portal einen Suchauftrag für ähnliche Häuser ein. Pastetten, Forstern, Markt Schwaben, Ottenhofen, Erding: Wie sehen die Angebote aus? Was gefällt Ihnen? Welche Häuser bleiben lange online? Das Portal zeigt allerdings nur Angebotspreise, nicht das, was tatsächlich bezahlt wurde.

Abend 9: Einschätzungen vergleichen. Holen Sie zwei oder drei Einschätzungen ein. Die Besichtigung fällt vielleicht auf einen Samstag oder frühen Abend. An diesem Abend vergleichen Sie Spanne, Begründung und Plan. Wie Sie eine Spanne lesen, erklärt der Ratgeber Immobilienbewertung in Pastetten.

Abend 10: Entscheidung über den Weg. Selbst verkaufen oder mit Makler? Die Rechnung in Prozent hilft: Mit uns bleiben Ihnen 98,215 % vom Kaufpreis. Gegenüber dem Privatverkauf müsste der Preis also rund 1,82 % höher liegen, bei üblichen 3,57 % rund 3,70 %. Rechnen Sie dagegen, wie viele Abende und Samstage Sie noch einsetzen wollen. Hinweise zur Auswahl gibt der Ratgeber Makler in Pastetten. Legen Sie anschließend Angebotspreis, Untergrenze und einen Prüftermin fest.

Abende 11 bis 14: Das Inserat vorbereiten

Abend 11: Aufräumen, Teil 1. Nehmen Sie sich einen Raum pro Abend vor. Keller und Garage sind ein guter Anfang, denn dort hängen wenige Erinnerungen. Was wegkann, kommt weg, und was mit soll, kommt in Kisten.

Abend 12: Aufräumen, Teil 2. Wohnräume vorbereiten. Persönliche Fotos und viele Möbel lassen einen Raum kleiner wirken. Kleine Reparaturen erledigen Sie gleich mit, zum Beispiel eine lose Türklinke oder eine kaputte Lampe. Große Renovierungen rechnen sich selten.

Abend 13: Fotos. Wenn Sie selbst fotografieren, nehmen Sie sich einen hellen Tag vor und machen Sie die Bilder am Wochenende. An diesem Abend wählen Sie sie aus. Das erste Bild entscheidet, ob jemand das Inserat öffnet. Ein Makler lässt das meist von Profis machen.

Abend 14: Der Text. Schreiben Sie den Titel und die Beschreibung, oder lesen Sie den Entwurf des Maklers. Nennen Sie den genauen Ort: Pastetten, Harthofen, Poigenberg, Reithofen oder Zeilern. Geben Sie die Fahrzeit zur A 94 und zum Bahnhof Markt Schwaben an, die Sie selbst geprüft haben. Beschreiben Sie den Alltag und nennen Sie den Zustand ehrlich. Prüfen Sie, ob jede Zahl belegt ist.

Abende 15 bis 17: Anfragen und Besichtigungen

Abend 15: Sagen Sie Bescheid. Sprechen Sie die Nachbarn an, bevor das Inserat online geht. Dann schalten Sie es frei. In den ersten Tagen wird es am stärksten beachtet, deshalb sollten alle Angaben stimmen und Sie erreichbar sein.

Abend 16: Anfragen sortieren. Beantworten Sie Anfragen oder lesen Sie die Zusammenfassung des Maklers. Klären Sie am Telefon, ob Lage, Größe und Budget passen. Bündeln Sie Besichtigungen auf einen Samstag, möglichst im Abstand von 45 Minuten.

Abend 17: Die Rückmeldung. Nach dem ersten Besichtigungssamstag schreiben Sie auf, was gefragt wurde. Welche Frage kam mehrfach? Was war unklar? Ergänzen Sie Exposé und Mappe entsprechend. Nach vier bis sechs Wochen sehen Sie sich die Zahlen an: Aufrufe, Anfragen, Besichtigungen und Absagegründe. Dann entscheiden Sie, ob Text, Bilder, Suchbereich oder Preis geändert werden sollten.

Abende 18 bis 20: Abschluss

Abend 18: Angebote vergleichen. Bitten Sie um schriftliche Angebote mit Name, Preis, Finanzierungsnachweis, Terminwunsch und Bedingungen. Rechnen Sie den Netto-Erlös. Ein etwas niedrigeres Angebot mit bestätigter Finanzierung kann besser sein als ein höheres ohne Beleg.

Abend 19: Der Vertragsentwurf. Für private Käufer soll der Notar den Entwurf in der Regel zwei Wochen vor dem Termin bereitstellen. Lesen Sie ihn mit dem Exposé in der Hand. Prüfen Sie Kaufpreis, Übergabe, Mängel und Haftung, und notieren Sie Fragen für den Notar.

Abend 20: Die Übergabe planen. Kündigen oder melden Sie Versorger um, und bereiten Sie das Protokoll vor: Zählerstände, Schlüssel, vereinbarte Gegenstände. Fotografieren Sie den Zustand. Das Haus wird in der Regel nach Zahlung übergeben, meist einige Wochen nach dem Notartermin.

Die 20 Abende im Überblick

Abende	Thema	Abgeben möglich?
1 bis 3	Ziel, Ordner, Geld	Nein, Ihre Entscheidung
4 bis 7	Anträge, Energie, Listen, Rechte	Teilweise, mit Vollmacht
8 bis 10	Konkurrenz, Einschätzung, Weg	Teilweise
11 bis 14	Aufräumen, Fotos, Text	Fotos und Text ja, Aufräumen selten
15 bis 17	Inserat, Anfragen, Rückmeldung	Ja
18 bis 20	Angebote, Vertrag, Übergabe	Teilweise, Entscheidung bleibt bei Ihnen

So verteilt sich der Zeitbedarf ungefähr:

Aufgabe	Ungefährer Zeitbedarf	Am besten wann?
Unterlagen sichten	Ein bis zwei Abende	Früh, ohne Eile
Anträge stellen	Ein Abend, dann warten	Direkt danach
Aufräumen	Mehrere kurze Einheiten	Wochenende und Abende
Besichtigungen	Halber Samstag je Termin	Gebündelt
Notar und Bank	Einzelne Termine am Tag	Früh eintragen

Dazu kommen die Samstage mit Besichtigungen und einige Termine am Tag, etwa beim Notar oder bei der Bank. Mit einem Makler schrumpft besonders der Block ab Abend 15. Was Ihnen bleibt, sind vor allem die Entscheidungen.

Wofür sollten Sie sich freinehmen?

Nicht alles geht abends. Planen Sie diese Termine früh ein. Ein Termin bei der Bank zur Ablösung des Darlehens lässt sich manchmal telefonisch erledigen, oft aber nur tagsüber. Der Notartermin findet meist an einem Werktag statt. Bei einer Erbengemeinschaft oder einer Scheidung kommen weitere Termine dazu. Die Einschätzungen der Makler sollten bei Tageslicht stattfinden, auch der Fototermin. Und die Übergabe wird oft tagsüber vereinbart. Mit vier bis fünf einzelnen Tagen oder halben Tagen kommen die meisten zurecht.

Überlegen Sie auch, was Sie an einem Tag bündeln können. Wer einen Tag freinimmt, kann Notar, Bank und einen Handwerker nacheinander besuchen. Berufstätige, die pendeln, sollten außerdem bedenken, dass das Haus tagsüber anderen Lärm und anderes Licht zeigt, als sie es kennen. Auch das ist vor einer Besichtigung nützlich zu wissen.

Was ist, wenn es zeitlich eng wird?

Manchmal klappt der Plan nicht. Ein Kind wird krank, und im Büro ist viel los. Setzen Sie dann Prioritäten: Unterlagen und Energieausweis haben Vorrang vor der perfekten Dekoration. Reduzieren Sie den Aufwand, statt ganz aufzuhören. Holen Sie sich Hilfe für das Aufräumen, oder geben Sie Besichtigungen ab. Ein Makler kann auch nachträglich die Vermarktung übernehmen, wenn der Eigenverkauf zu viel wird. Prüfen Sie im Zweifel eine kurze Rückmietung oder einen längeren Übergabetermin. Ein überstürzter Verkauf kostet meist mehr als ein paar Wochen Verzögerung.

Wie teile ich die Arbeit im Haushalt?

Wer zu zweit verkauft, sollte die Aufgaben früh verteilen. Eine Person kümmert sich um Unterlagen und Behörden, die andere um Haus, Fotos und Termine. Besprechen Sie einmal pro Woche kurz den Stand, zum Beispiel am Sonntagabend, damit nicht jede Frage mitten im Alltag auftaucht. Legen Sie außerdem fest, wer mit Interessenten telefoniert. Zwei verschiedene Antworten auf dieselbe Frage wirken unsicher, und Absprachen gehen schnell verloren.

Beziehen Sie auch die Kinder ein, soweit es zum Alter passt. Sie sollten vorher wissen, dass Fremde durch ihr Zimmer gehen. Vielleicht können sie an Besichtigungstagen bei Freunden sein. Eine kleine Kiste für Spielzeug, die sich schnell wegräumen lässt, spart manchen Streit am Samstagmorgen. Und planen Sie auch Pausen ein. Mehrere Monate mit einem Verkauf nebenher gehen auf die Kräfte, und Sie sollten nicht jedes Wochenende dafür hergeben.

Welche Hilfsmittel sparen Zeit?

Einige einfache Dinge erleichtern den Alltag erheblich. Eine eigene E-Mail-Adresse für den Verkauf hält das private Postfach frei. Ein Antworttext für die häufigsten Fragen spart Abende, soweit Sie ihn für jede Anfrage kurz anpassen. Eine gemeinsame Tabelle zeigt, wer wann angerufen hat und wie der Stand ist. Eine digitale Mappe mit den wichtigsten Dokumenten lässt sich rasch verschicken, wenn jemand ernsthaft interessiert ist. Schwärzen Sie dabei persönliche Daten, und geben Sie den Grundbuchauszug erst weiter, wenn eine Finanzierung im Raum steht.

Für Terminvorschläge reicht oft ein fester Zeitraum, zum Beispiel Samstagvormittag und Dienstagabend. So müssen Sie nicht bei jeder Anfrage neu überlegen. Ein Makler hat solche Abläufe meist schon eingerichtet. Wenn Sie selbst verkaufen, sollten Sie das vor dem Start vorbereiten, denn in den ersten Tagen kommen die meisten Anfragen.

Was passiert, wenn der Käufer abspringt?

Das gehört zu den Dingen, die Berufstätige am meisten fürchten, denn dann beginnt scheinbar alles von vorn. Meist ist es nicht so schlimm. Unterlagen, Fotos und Texte sind schon fertig, und oft gibt es einen zweiten Interessenten. Prüfen Sie zuerst, warum jemand abgesprungen ist. War es die Finanzierung, dann sollten Sie künftig früher nach einem Nachweis fragen. War es ein Mangel, sollte dieser im Exposé genannt werden. Sprechen Sie dann die anderen Interessenten an. Halten Sie deshalb Kontakt zu ihnen, auch wenn Sie sich zunächst für jemand anderen entschieden haben, und sagen Sie ihnen ehrlich, dass Sie sich melden, wenn sich etwas ändert.

Vermeiden Sie vorschnelle Zusagen wie die Kündigung Ihres Mietvertrags oder den Kauf einer neuen Küche, bevor der Notartermin stattgefunden hat. Bis dahin ist nichts verbindlich. Auch eine Reservierung ist kein Kaufvertrag, und sie sollte klar geregelt sein.

Was kostet der Verkauf bei neues // nest?

Bei uns zahlen Sie 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Damit sparen Sie 50 % der Provision. Das ist möglich, weil sich drei Maklerinnen die Fixkosten teilen, kein Prestigebüro finanziert werden muss und viele Abläufe digital organisiert sind. Einschätzung, Fotos, Exposé, Portale, Besichtigungen und Verhandlung gehören dazu. Das nimmt Ihnen viele der genannten Abende und Samstage ab. Von 100 % des Kaufpreises bleiben Ihnen 98,215 % statt 96,43 %, und ein teurerer Anbieter müsste rund 1,85 % mehr erzielen, damit Sie gleichziehen. Auf ImmoScout24 lautet das Urteil unserer Kunden „Exzellent“. Wie Sie Angebote vergleichen, zeigt der Ratgeber Günstiger Makler in Pastetten.

Ein Beispiel: Elf Abende statt zwanzig (erfunden)

Ein Paar in Pastetten arbeitet in Vollzeit und pendelt täglich. Die beiden beginnen den Plan im Januar und merken schnell, dass Fotos, Anfragen und Termine neben der Arbeit kaum machbar sind. Sie beauftragen eine Maklerin und behalten die Abende 1 bis 3, 6, 7, 11, 12 und 18 bis 20. Für den Rest genügen ihnen kurze Rückfragen. Sie sparen so viele Samstage und nehmen sich nur zwei Tage frei, einen für den Notar und einen für den Umzug. Der Verkauf dauert rund sieben Monate.

Das erfundene Beispiel behauptet nicht, dass jeder einen Makler braucht. Es zeigt nur, wie klar die Entscheidung wird, wenn man die Arbeit erst einmal sieht.

Welcher Makler erzielt in Pastetten den besten Preis?

Das kann niemand im Voraus sagen. Fragen Sie nach erzielten Preisen, einer begründeten Spanne und einem Plan, und rechnen Sie den Netto-Erlös aus. Der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Pastetten? führt Sie durch diese Fragen. Bei einem Erbfall hilft außerdem Geerbte Immobilie verkaufen in Pastetten.

Häufige Fragen

Schaffe ich den Verkauf neben dem Beruf?

Ja, wenn Sie früh anfangen und die Aufgaben aufteilen. Rund 20 Abende und wenige Tagestermine reichen oft aus.

Was lässt sich am besten abgeben?

Fotos, Exposé, Anfragen und Besichtigungen. Die Entscheidung über Preis und Käufer bleibt bei Ihnen.

Wie lange dauert der Verkauf?

Mit Vorbereitung und Notar sollten Sie mehrere Monate einplanen, bei Einzelanwesen oft mehr.

Welche Termine fallen tagsüber an?

Vor allem Notar, Bank, Makler- und Fototermin sowie die Übergabe.

Soll ich alle Besichtigungen auf einen Tag legen?

Das ist oft sinnvoll, möglichst im Abstand von 45 Minuten. So bleibt die Woche frei.

Muss ich die Heizung tauschen?

Nein. Eine bestehende Heizung darf weiterlaufen und repariert werden.

Wer zahlt Notar und Grunderwerbsteuer?

Üblicherweise der Käufer. Die Löschung Ihrer Grundschuld tragen in der Regel Sie.

Was kostet neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %, also 50 % weniger Provision.

Fazit

Wer eine Immobilie in Pastetten neben dem Beruf verkauft, sollte die Arbeit klein schneiden. Mit einem Plan für 20 Abende sehen Sie, was wann ansteht und was Sie abgeben möchten. Beginnen Sie früh und behalten Sie die Entscheidungen bei sich. Ellen Günthel bespricht das gern mit Ihnen, unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular. Einen ersten Überblick gibt die kostenlose Wertermittlung.