Immobilienmakler für Verkäufer in Perlach: Zehn Dinge, die Ihre Maklerin von Ihnen wissen sollte

Eine Maklerin kann Ihre Interessen nur vertreten, wenn sie diese kennt. Das klingt selbstverständlich, doch im ersten Gespräch geht es oft vor allem um die Immobilie: Baujahr, Fläche, Hausgeld. Worum es Ihnen eigentlich geht, kommt zu kurz. Dabei macht es einen großen Unterschied, ob Sie in Neuperlach rasch verkaufen müssen, weil Sie schon eine neue Wohnung haben, oder ob Sie in Waldperlach in Ruhe das Elternhaus abgeben möchten, am liebsten an eine Familie. Beide wollen einen guten Preis, aber der Weg dorthin sieht ganz anders aus.

Dieser Ratgeber nennt zehn Dinge, die Ihre Maklerin von Ihnen wissen sollte, und erklärt, warum sie wichtig sind. Daraus ergibt sich, wie eine gute Vertretung aussieht, wo ihre Grenzen liegen und welche Rolle Doppeltätigkeit und Vertraulichkeit spielen. Bei neues // nest ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin. Sie zahlen 1,785 % statt der häufig genannten 3,57 % und sparen 50 % der Provision bei gleicher Leistung. Recht und Steuern klären Sie zusätzlich mit Notar, Anwalt und Steuerberater. Nehmen Sie sich für diese zehn Punkte etwas Zeit, bevor Sie einen Vertrag schließen, und schreiben Sie auf, was Ihnen einfällt.

Was heißt es, für den Verkäufer tätig zu sein?

Mit einem Maklervertrag beauftragen Sie jemanden, für Sie einen Käufer zu finden und den Verkauf vorzubereiten. Wer für den Verkäufer arbeitet, richtet sich nach dessen Zielen, gibt ehrlichen Rat und behält Informationen für sich, die Ihrer Verhandlungsposition schaden würden. Gegenüber Käufern bleibt er aber zur Wahrheit verpflichtet, sodass Mängel und Beschlüsse nicht verschwiegen werden dürfen. Dies schützt auch Sie, denn wer arglistig etwas verschweigt, haftet trotz eines Gewährleistungsausschlusses im Kaufvertrag. Eine gute Vertretung bedeutet also, dass Ihre Interessen klar verfolgt werden, ohne dabei unfair zu werden. Es geht nicht darum, jemandem etwas unterzuschieben, sondern darum, dass Sie gut vorbereitet und sicher verhandeln.

Bevor Sie sich auf die Details einlassen, sollten Sie wissen, dass manche Makler auch mit dem Käufer einen Vertrag haben. Das ist zulässig, wenn es offengelegt wird und die Neutralität gewahrt bleibt. Fragen Sie danach, und lassen Sie sich die Antwort schriftlich geben. Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen müssen beide Seiten dann in der Regel gleich viel bezahlen, wenn ein Verbraucher kauft. Wie Sie unseriöse Muster erkennen, beschreibt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Perlach. Hier geht es um das, was Sie selbst dazu beitragen können, damit die Vertretung funktioniert. Das beginnt mit einem offenen Gespräch über Ihre Ziele und Grenzen.

Punkt 1: Warum verkaufen Sie?

Der Grund muss nicht nach außen dringen, aber Ihre Maklerin sollte ihn kennen. Bei einem Umzug in eine neue Stadt zählt der Termin. Bei einem Erbe muss eventuell eine Erbengemeinschaft zustimmen. Bei einer Trennung sollten beide gleich informiert werden. Bei einem Verkauf im Alter ist vielleicht wichtig, dass Sie noch einige Monate bleiben können. All das beeinflusst die Strategie. Sagen Sie also offen, was los ist. Gegenüber Interessenten genügt ein Satz wie: Die Immobilie passt nicht mehr zur Lebenssituation. Das stimmt meistens und bewahrt Ihre Position in der Verhandlung. Ihre Maklerin sollte das so weitergeben und sonst nichts dazu sagen.

Punkt 2: Was ist Ihnen am wichtigsten?

Preis, Tempo, Sicherheit und Diskretion stehen oft im Widerspruch. Wer den höchsten Preis möchte, braucht Geduld, und wer schnell verkaufen muss, gibt womöglich etwas nach. Wer völlig diskret verkaufen möchte, erreicht weniger Interessenten. Bringen Sie diese vier Punkte in eine Reihenfolge, und sagen Sie Ihrer Maklerin, welche Reihenfolge Sie gewählt haben. Sie kann dann Vorschläge machen, die dazu passen. Fragen Sie auch, was das in Ihrem Fall kosten könnte. Eine gute Antwort zeigt Ihnen Vor- und Nachteile der Wege, ohne Ihnen etwas einzureden. Vielleicht ändert sich Ihre Reihenfolge später, und das darf auch so sein. Wichtig ist nur, dass Sie es rechtzeitig sagen.

Punkt 3: Wie viel Zeit haben Sie wirklich?

Gibt es einen festen Termin, etwa einen Arbeitsbeginn, den Kauf einer neuen Wohnung oder eine auslaufende Finanzierung? Oder können Sie warten? Eine Maklerin sollte das wissen, um den Einstieg und die Prüfpunkte zu wählen. Rechnen Sie auch ein, wie lange Sie für die Räumung brauchen. Eine spätere Übergabe oder eine befristete Rückmiete kann helfen, sollte aber im Notarvertrag geregelt sein. Fragen Sie auch, wie lange ähnliche Objekte zuletzt gebraucht haben. Eine genaue Zusage wäre nicht seriös, aber eine Erfahrung kann man nennen. Interessenten darf Ihr Zeitplan nur dann bekannt werden, wenn das nützlich ist. Denn Eile kann in der Verhandlung schnell gegen Sie verwendet werden.

Punkt 4: Wie viel müssen Sie mindestens erlösen?

Rechnen Sie aus, was Sie brauchen. Was steht noch an Darlehen aus? Wie hoch ist eine mögliche Vorfälligkeitsentschädigung? Welche Kosten fallen an? Ihre Bank und Ihr Steuerberater helfen dabei. Daraus ergibt sich Ihre Untergrenze, die ausschließlich Ihre Maklerin kennt. Sie sollte sie nie weitergeben. Eine solche Zahl hilft ihr auch einzuschätzen, ob Ihre Erwartung realistisch ist. Wenn nicht, sollte sie es sagen und begründen. Dann können Sie überlegen, was das bedeutet. Es ist besser, das früh zu wissen, als nach Monaten festzustellen, dass der Verkauf gar nicht das bringt, was Sie brauchen. Wie sich der Wert zusammensetzt, erklärt der Ratgeber Immobilienbewertung in Perlach.

Punkt 5: Wer entscheidet mit?

Gehört die Immobilie Ihnen allein, oder sind weitere Personen im Grundbuch? Gibt es eine Erbengemeinschaft, oder soll Ihr Kind mit in die Gespräche einbezogen werden? Sagen Sie Ihrer Maklerin, wer informiert werden soll, und wer entscheidet. Beim Notar müssen alle Eigentümer unterschreiben oder vertreten sein. Wenn jemand im Ausland lebt, braucht das Vorlauf. Wenn Sie möchten, dass Ihre Tochter die Termine begleitet, ist das möglich. Vereinbaren Sie auch, wer bei wichtigen Fragen angerufen wird. So vermeiden Sie, dass jemand etwas aus zweiter Hand erfährt, und sorgen dafür, dass nicht jede Person etwas anderes hört. Vollmachten sollten klar und begrenzt sein.

Punkt 6: Was wissen Sie über Mängel und Besonderheiten?

Erzählen Sie alles, was Sie wissen: frühere Wasserschäden, feuchte Stellen, Streit mit Nachbarn, ungenehmigte Umbauten, Beschlüsse in der Anlage. Das fällt manchen schwer, doch Ihre Maklerin kann nur damit arbeiten, was sie weiß. Was offen genannt wird, kann in den Preis und in die Beschreibung einfließen und später nicht mehr als Überraschung gegen Sie verwendet werden. Was verschwiegen wird, kann Jahre später zu Ansprüchen führen. Bei einem Haus in Alt-Perlach ist auch die Geschichte interessant, also wer wann was gebaut hat. In Neuperlach lohnt der Blick auf die letzten Protokolle. Was Sie nicht wissen, dürfen Sie auch so benennen. Weitere Hinweise enthält der Ratgeber Unterlagen für den Hausverkauf in Perlach.

Punkt 7: Wie öffentlich darf der Verkauf sein?

Soll das Inserat im Netz stehen? Dürfen Fotos des Wohnzimmers gezeigt werden? Sollen die Nachbarn davon erfahren? Darf im Haus darauf hingewiesen werden? Sagen Sie das klar. In einer Anlage in Neuperlach spricht sich vieles schnell herum, und in Waldperlach kennt man sich oft schon lange. Eine stille Ansprache von Suchkunden ist möglich, erreicht aber weniger Menschen. Die genaue Adresse muss auch bei einer offenen Vermarktung nicht öffentlich sein, und das Exposé sollte nur an geprüfte Interessenten gehen. Lassen Sie sich die Folgen erklären, und entscheiden Sie dann. Wenn Mieter im Objekt wohnen, sollten sie es von Ihnen erfahren, bevor etwas öffentlich wird.

Punkt 8: Wer soll kaufen?

Vielleicht ist es Ihnen egal, solange der Preis stimmt. Vielleicht möchten Sie, dass eine Familie einzieht, und nicht, dass ein Bauträger das Haus abreißt. Das ist bei einem Elternhaus in Waldperlach nicht selten. Sagen Sie es. Solange niemand diskriminiert wird, dürfen Sie frei wählen. Ihre Maklerin kann das in die Auswahl einbeziehen, und sie sollte Ihnen sagen, was es im Einzelfall kosten könnte, wenn ein Bauträger mehr bietet. Auch das Interesse eines Nachbarn ist hier zu nennen. Es ist sinnvoll, ihn über die Maklerin anzusprechen, weil das Gespräch dann sachlich bleibt. Rechte wie ein Vorkaufsrecht sollten geprüft werden, denn sie stehen vielleicht im Grundbuch.

Punkt 9: Wie möchten Sie informiert werden?

Manche möchten nach jeder Besichtigung eine Nachricht, andere lieber eine Zusammenfassung alle zwei Wochen. Ein Anruf oder eine E-Mail? Sollen auch Angehörige informiert werden? Auch das ist Teil der Vertretung, denn wer nichts hört, wird unruhig und misstrauisch. Vereinbaren Sie, was mindestens berichtet wird: Anfragen, Besichtigungen, Einwände und Gebote. Sagen Sie auch, wie schnell Sie im Allgemeinen reagieren können, falls ein Gebot eingeht. Fragen Sie, wer Sie vertritt, wenn die Maklerin nicht erreichbar ist. Das klingt nach Kleinigkeiten, aber es entscheidet oft darüber, ob sich eine Zusammenarbeit gut anfühlt. Klare Absprachen vermeiden Reibung auf beiden Seiten.

Punkt 10: Was wäre für Sie ein gutes Ende?

Stellen Sie sich den Tag vor, an dem alles vorbei ist. Was sollte dann erreicht sein? Ein bestimmter Betrag auf dem Konto? Das Gefühl, dass das Haus in guten Händen ist? Ein reibungsloser Umzug? Keine Diskussionen in der Familie? Ihre Antwort hilft Ihrer Maklerin, in schwierigen Momenten die richtigen Vorschläge zu machen. Sie erinnert auch Sie daran, worum es Ihnen geht, wenn ein Gebot auf dem Tisch liegt und alles schnell gehen soll. Sprechen Sie das ruhig aus. Eine gute Maklerin wird nachfragen und das ernst nehmen. Das ist auch ein guter Test: Wer nur über den Preis sprechen möchte, hat vielleicht nicht verstanden, was Ihnen wichtig ist.

Was bleibt in Ihrer Hand?

Auch wenn die Maklerin viel übernimmt, bleiben die großen Entscheidungen bei Ihnen. Sie bestimmen den Preis, den Käufer, den Termin und ob überhaupt verkauft wird. Die Maklerin schlägt vor, begründet und setzt um. Ohne Ihre Zustimmung darf sie nichts zusagen, und erst beim Notar wird der Vertrag verbindlich. Halten Sie das in einem kurzen Gespräch fest. Fragen Sie auch, wie alle Gebote mitgeteilt werden, und zwar samt Bedingungen. Sie müssen nicht das höchste annehmen. Ein etwas niedrigeres, aber sicheres Gebot kann die bessere Wahl sein. Wichtig ist, dass Sie die Unterschiede verstehen, bevor Sie sich entscheiden, und dass Sie dafür genug Zeit bekommen.

Bei rechtlichen oder steuerlichen Fragen sollte die Maklerin auf Fachleute verweisen. Eine Frage zur Spekulationsfrist gehört zum Steuerberater, und eine Frage zum Wohnrecht zum Notar oder Anwalt. Dass sie das offen sagt, ist ein Gewinn für Sie. Sie sollte Ihnen auch widersprechen, wenn es nötig ist, zum Beispiel bei einem unrealistischen Preis. Wenn Sie nur noch Zustimmung hören, kommen die Probleme vermutlich später. Am Ende steht eine Übergabe mit Protokoll, und auch dabei kann sie helfen. Einen Überblick über den Ablauf gibt der Ratgeber Hausverkauf mit Makler in Perlach. Sie behalten trotzdem jederzeit den Überblick und die letzte Entscheidung.

Wo können Interessen auseinandergehen?

Eine Maklerin verdient nur, wenn verkauft wird. Das ist in Ordnung, kann aber dazu führen, dass ein schneller Abschluss für sie attraktiver ist als ein etwas späterer zu besserem Preis. Die Differenz zwischen zwei Geboten macht für Sie viel aus, für sie meist weit weniger. Sprechen Sie das ruhig an: Würden Sie mir raten zu warten, wenn es zu meinem Vorteil wäre? Wie haben Sie das zuletzt gehandhabt? Eine ehrliche Antwort zeigt, dass sie sich dieser Spannung bewusst ist.

Auch Verbindungen zu Dritten gehören hierher. Hat sie eine Vereinbarung mit einem Finanzierungsberater, einem Bauträger oder der Hausverwaltung? Bekommt sie etwas dafür, wenn ein bestimmter Käufer zum Zug kommt? So etwas ist nicht in jedem Fall unzulässig, muss Ihnen aber gesagt werden. Wenn ein Interessent besonders gelobt wird, fragen Sie nach den sachlichen Gründen: Ist die Finanzierung geklärt, wie kurz sind die Bedingungen, wann kann er unterschreiben? Daran erkennen Sie schnell, ob die Empfehlung Ihnen nützt.

Wie sieht eine gute Vertretung in Neuperlach aus?

In einer großen Anlage zeigt sich gute Vertretung an der Vorbereitung. Die Maklerin liest die Protokolle und kann einem Interessenten erklären, was das Hausgeld enthält und welche Arbeiten anstehen. Wenn jemand wegen einer geplanten Sanierung einen großen Abschlag verlangt, fragt sie nach, ob die Rücklage das nicht ohnehin abdeckt. Stehen vergleichbare Wohnungen zur selben Zeit im Angebot, kennt sie deren Stärken und Schwächen und verteidigt Ihren Preis mit Tatsachen. Sie klärt die Zustimmung des Verwalters, falls nötig, bevor sie einen Notartermin vereinbart.

Wie sieht eine gute Vertretung in Waldperlach aus?

Bei einem Haus mit Garten geht es oft um andere Gegenüber. Bauträger melden sich unaufgefordert und nennen eine Zahl, die hoch wirkt. Eine gute Vertreterin fragt, unter welchen Bedingungen sie gilt, wer das Risiko einer fehlenden Genehmigung trägt und wie lange das Grundstück gebunden wäre. Sie holt weitere Angebote ein und vergleicht sie mit dem, was eine Familie zahlen würde. Sie drängt Sie dabei in keine Richtung. Wenn Ihnen wichtig ist, dass das Haus stehen bleibt, sagt sie Ihnen, was das kosten könnte, und respektiert Ihre Entscheidung.

Die zehn Punkte im Überblick

Punkt	Frage an Sie selbst
Grund	Warum verkaufe ich?
Priorität	Preis, Tempo, Sicherheit oder Diskretion?
Zeit	Gibt es einen festen Termin?
Untergrenze	Was muss mindestens bleiben?
Beteiligte	Wer entscheidet mit?
Mängel	Was weiß ich über Schwächen?
Öffentlichkeit	Wer darf davon erfahren?
Käufer	Wer soll einziehen?
Information	Wie möchte ich Bescheid wissen?
Ziel	Was wäre ein gutes Ende?

Was kostet die Vertretung Ihrer Interessen?

Bei neues // nest zahlen Sie 1,785 % anstelle der oft genannten 3,57 %, also 50 % der Provision weniger bei gleicher Leistung: Bewertung, Unterlagen, Fotos, Exposé, Besichtigungen, Verhandlung und Begleitung bis zur Übergabe. Der Grund ist einfach: Drei Maklerinnen teilen sich die Fixkosten, ein Prestigebüro gibt es nicht, und vieles läuft digital. Auf ImmoScout24 sind wir mit „Exzellent“ bewertet. Mehr dazu lesen Sie im Beitrag Warum Sie mit neues // nest verkaufen sollten.

Welcher Makler erzielt in Perlach den besten Preis für Verkäufer?

Das hängt davon ab, was für Sie zählt. Der höchste Betrag mit vielen Bedingungen kann schlechter sein als ein sicheres Gebot. Eine gute Vertreterin rechnet das mit Ihnen durch und nennt Risiken. Die Hebel erläutert der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Perlach?. Garantien kann niemand geben, Begründungen dagegen schon.

Häufige Fragen

Was macht ein Makler für Verkäufer?

Er bewertet, bereitet vor, vermarktet, verhandelt und begleitet bis zur Übergabe.

Darf mein Makler auch für den Käufer arbeiten?

Ja, wenn das offengelegt wird und er neutral bleibt.

Muss ich meinen Verkaufsgrund nennen?

Ihrer Maklerin sollten Sie ihn sagen, Interessenten nicht.

Wer entscheidet über den Preis?

Sie. Die Maklerin begründet ihre Empfehlung.

Muss ich das höchste Gebot annehmen?

Nein. Sie entscheiden frei, solange niemand diskriminiert wird.

Was bleibt vertraulich?

Untergrenze, Eile und persönliche Gründe.

Wer begleitet mich in Perlach?

Bei neues // nest ist das Ellen Günthel.

Was kostet es?

Bei uns zahlen Sie 1,785 % statt 3,57 %.

Fazit

Ein Immobilienmakler für Verkäufer in Perlach kann Sie nur gut vertreten, wenn er Ihre Ziele kennt. Klären Sie die zehn Punkte, und behalten Sie die Entscheidungen. Ellen Günthel berät Sie gern. Sie erreichen uns unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.