Bester Immobilienmakler in Eching? Fünf Fallen bei Bewertungen und Erfolgszahlen

Wer „bester Immobilienmakler Eching“ sucht, möchte verständlicherweise eine einfache Antwort: einen Namen, dem man vertrauen kann. Eine solche Rangliste gibt es aber nicht, jedenfalls keine, die objektiv wäre. Was gut passt, hängt von Ihrem Haus, Ihrem Zeitplan und Ihren Fragen ab. Auch wir bezeichnen uns nicht so. Es hilft Ihnen auch wenig, wenn sich alle gegenseitig mit Superlativen überbieten. Es hilft viel mehr, die Nachweise lesen zu können, die Makler zeigen: Sterne, Siegel, Verkaufszahlen, Referenzen und Zeitangaben. Jeder davon kann nützlich sein und jeder kann in die Irre führen.

Dieser Ratgeber beschreibt fünf häufige Fallen beim Vergleich. Zu jeder sagen wir, was hinter der Angabe stecken kann und welche Rückfrage weiterhilft. Danach stellen wir ein einfaches Vergleichsraster vor, das zu Eching passt, also zu einer Gemeinde mit Hauptort, See und kleinen Ortsteilen im Landkreis Freising. Bei neues // nest ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin. Sie können alle Fragen in diesem Text auch uns stellen. Wir möchten, dass Sie am Ende selbst beurteilen können, wer für Ihren Verkauf am besten passt, und nicht, dass Sie irgendeiner Werbung glauben.

Falle 1: Der hohe Sternedurchschnitt

Fünf Sterne sehen gut aus, sagen aber zunächst wenig. Wie viele Bewertungen sind es? Aus welchem Zeitraum stammen sie? Wurden sie in kurzer Zeit gesammelt, oder verteilen sie sich gleichmäßig? Stammen sie von Verkäufern, Käufern oder von Interessenten, die nur eine Besichtigung erlebt haben? Für Sie sind besonders Verkäufer interessant, und zwar solche, die etwas Konkretes berichten: Wie lief die Preisfindung? Wie wurde informiert? Was geschah, als ein Käufer absprang? Solche Beschreibungen sind wertvoller als „alles super“. Auch auf das Datum sollten Sie achten, denn ein Lob von vor vielen Jahren sagt wenig über die heutige Arbeit und die heutigen Mitarbeiter.

Lesen Sie auch die wenigen schlechten Bewertungen und die Reaktion darauf. Antwortet jemand sachlich, oder greift er an? Eine durchwachsene Rückmeldung ist nicht schlimm, und wer lange arbeitet, hat irgendwann auch einmal einen unzufriedenen Kunden. Ein Profil ganz ohne Kritik kann dagegen erklärungsbedürftig sein. Prüfen Sie außerdem mehrere Plattformen. Für Sie ist auch wichtig, wer im Haus die Bewertung bekommen hat. Bei einem größeren Büro sagt das Gesamtergebnis wenig darüber, wer später bei Ihnen in Eching sitzt. Fragen Sie deshalb nach Rückmeldungen zur konkreten Person. Bitten Sie im Zweifel um einen Kontakt zu einem früheren Verkäufer.

Falle 2: Das schöne Siegel

Auszeichnungen wie „Top-Makler“ oder „Beste Maklerbewertung“ wirken vertrauenswürdig. Fragen Sie trotzdem nach: Wer vergibt das Siegel? Wer wurde getestet, und wie? Musste man dafür bezahlen oder an einem bestimmten Programm teilnehmen? Manche Auszeichnungen beruhen auf echten Prüfungen, andere auf Mitgliedschaften oder Selbstauskünften. Das macht sie nicht wertlos, aber man sollte wissen, was dahintersteckt. Ein Siegel ersetzt jedenfalls keine Antwort auf die Frage, wie jemand Ihr Haus verkaufen würde. Fragen Sie auch, welches Jahr sich die Auszeichnung bezieht, und ob sie noch gilt.

Etwas anderes sind Qualifikationen und Mitgliedschaften, zum Beispiel beim IVD oder eine anerkannte Ausbildung. Der Beruf ist zwar nicht streng geschützt, doch Makler brauchen eine Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung und müssen sich fortbilden. Fragen Sie danach, und lesen Sie das Impressum. Auch Ausbildung und Zertifikate können ein Hinweis sein, doch sie sagen wenig über den Umgang mit Menschen und über die Kenntnis von Eching. Lassen Sie sich deshalb erklären, welches Wissen in der täglichen Arbeit tatsächlich angewandt wird. Worauf Sie bei Vertrag und Auftreten außerdem achten sollten, steht im Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Eching. So können Sie Zeichen von Werbung trennen.

Falle 3: Die große Verkaufszahl

„Über 500 verkaufte Objekte“ klingt nach Erfahrung und ist es vielleicht auch. Trotzdem sollten Sie fragen: In welchem Zeitraum? Wo? Zählt die Person allein oder das ganze Unternehmen? Gehören auch Neubauwohnungen eines Bauträgers dazu? Diese lassen sich oft ganz anders vermarkten als ein älteres Reihenhaus. Wer in zehn Jahren viele Wohnungen in einer Neubauanlage verkauft hat, kennt deshalb noch nicht das Problem einer alten Hofstelle in einem kleinen Ortsteil. Fragen Sie nach Vergleichbarem: Wie viele Häuser wie meines haben Sie in den letzten zwei Jahren in Eching oder Umgebung verkauft?

Auch hier gilt, dass eine kleine Zahl nicht schlecht sein muss. Jemand mit wenigen, gut betreuten Verkäufen kann für Sie besser sein als ein großes Büro mit vielen Vorgängen. Fragen Sie nach dem Arbeitsaufwand: Wie viele Verkäufe betreut diese Person gerade gleichzeitig? Bekommen Sie alle Besichtigungen von derselben Person? Bei einer sehr hohen Zahl von Aufträgen kann das Interesse an einem einzelnen Haus leiden. Eine kurze ehrliche Rechnung reicht. Außerdem kann eine Person mit Erfahrung bei Erbfällen oder Trennungen genau das sein, was Sie brauchen. Solche Fälle beschreibt der Ratgeber Erfahrener Immobilienmakler in Eching genauer.

Falle 4: Die kurze Vermarktungsdauer

„Im Schnitt in sechs Wochen verkauft“ klingt attraktiv. Doch schnell ist nicht immer gut. Wer zu niedrig anbietet, verkauft schnell und verschenkt vielleicht Geld. Wer vorher keinen Rat einholt, hat vielleicht eine gute Quote, weil er nur leichte Fälle annimmt. Ohne Zusammenhang sagt die Zeit also wenig. Fragen Sie: Wie viele Aufträge endeten ohne Verkauf? Wie oft wurde der Preis gesenkt? Wie weit lagen Angebots- und Verkaufspreis auseinander? Ein Makler wird solche Zahlen vielleicht nicht vollständig nennen, doch eine offene Antwort zeigt, wie er selbst über seine Arbeit nachdenkt. Es zählt außerdem, ab wann die Zeit gemessen wird: Ab Auftrag, ab Inserat oder bis zum Notartermin?

Überlegen Sie auch, was für Sie zählt. Vielleicht brauchen Sie Zeit, weil Sie selbst noch eine Wohnung suchen. Dann ist ein schneller Abschluss nicht einmal das Ziel, und ein späterer Übergabetermin ist wichtiger. Vielleicht müssen Sie aber wegen einer Finanzierung bis zu einem Stichtag verkauft haben. Sagen Sie das, und fragen Sie, wie der Makler damit umgehen würde. Für Ihren Fall kann ein gut vorbereiteter Start mehr bewirken als jede Statistik. Wie man den passenden Zeitraum und die Abläufe plant, beschreibt der Ratgeber Hausverkauf mit Makler in Eching. So lässt sich auch einschätzen, ob ein versprochener Zeitraum zu Ihrem Haus überhaupt passt.

Falle 5: Die einzelne Referenz

Fast jedes Büro zeigt Vorzeigefälle: das Haus mit vielen Interessenten, den Rekordpreis, die rasche Einigung. Daraus sollten Sie keine Schlüsse auf Ihren Verkauf ziehen. Fragen Sie: Was war das schwierigste Objekt des letzten Jahres? Was ist dabei schiefgelaufen, und wie sind Sie damit umgegangen? Was haben Sie nicht verkaufen können und warum? Wer darauf nur ausweichend antwortet, zeigt wahrscheinlich nur die Sonnenseite. Wer offen erzählt, gibt Ihnen ein deutlich besseres Bild davon, was im Fall von Schwierigkeiten passieren würde. Und Schwierigkeiten kommen beim Verkauf immer wieder vor, zum Beispiel eine abgesprungene Finanzierung.

Bedenken Sie auch, dass einzelne Rekordpreise kaum etwas über die Leistung sagen. Vielleicht passte einfach ein besonderer Käufer. Ein seriöser Makler wird Ihnen daher nicht versprechen, dass er das auch bei Ihnen schafft. Sie dürfen aber darauf bestehen, dass er seine Arbeitsweise erklärt und Ihnen zeigt, wie er zum Beispiel zuletzt eine Besichtigung organisiert hat. Fragen Sie auch nach einem aktuellen Exposé, das nicht extra für Sie ausgewählt wurde. So sehen Sie die normale Qualität. Wer wirklich Einsicht in die Arbeit gibt, verdient mehr Vertrauen als jemand, der nur auf große Einzelfälle verweist. Das gilt auch für die Fotos in Werbeprospekten.

Welche Kriterien passen zu Eching?

Ortskenntnis lässt sich einfach prüfen. Bittet man die Person, den Unterschied zwischen Hauptort, Seeumgebung, Dietersheim und den kleinen Ortsteilen zu beschreiben, sollte sie etwas Konkretes sagen können. Sie sollte auch die Käufer kennen, die aus München, Garching, Neufahrn oder dem Flughafenumfeld kommen, und die Zuständigkeiten im Landkreis Freising verstehen. Der Rat zu Bodenrichtwerten und Marktberichten sollte vom richtigen Gutachterausschuss stammen. Das Gleiche gilt für Unterlagen: Das Landratsamt Freising hält die Bauakte, die Gemeinde Eching die Bebauungspläne, und das Grundbuch führt das Amtsgericht. Wer das kennt, spart Ihnen Wege.

Neben der Ortskenntnis zählt das Vorgehen. Wie wird die Preisspanne begründet, wie werden Interessenten geprüft, wie wird berichtet? Auch der Vertrag ist ein wichtiges Kriterium, also Laufzeit und Kündigung. Dann kommt die Person selbst, also wie gut Sie mit ihr reden können. Der Preis der Leistung gehört ebenfalls auf die Liste: Vergleichen Sie, was genau im Satz enthalten ist. Bei neues // nest sind das 1,785 % statt der oft üblichen 3,57 %. Aber ziehen Sie auch andere Anbieter in Betracht. Worauf es bei den Kosten ankommt, erklärt der Ratgeber Günstiger Makler in Eching.

Was sagen Anzeigen und Werbung aus?

Wer oft in Suchmaschinen oder auf Plakaten erscheint, hat zunächst einmal ein Werbebudget. Das kann ein Hinweis auf ein gut laufendes Geschäft sein, es sagt aber noch nichts darüber, wie sorgfältig mit Ihrem Haus umgegangen wird. Ganz oben in den Suchergebnissen stehen oft bezahlte Anzeigen, manchmal auch Vermittlungsportale, die Ihre Anfrage gegen Gebühr an Makler weitergeben. Das ist nicht verboten, doch Sie sollten wissen, mit wem Sie gerade sprechen. Fragen Sie daher nach: Bin ich direkt beim Maklerbüro, oder werden meine Daten weitergeleitet? Wer zahlt die Vermittlung, und fließt das in die Provision ein?

Auch Portale mit Rangfolgen arbeiten mitunter nach eigenen Regeln. Ein Platz weit oben kann mit Mitgliedschaften oder Gebühren zusammenhängen. Lesen Sie deshalb, wie die Reihenfolge entsteht. Oft steht das im Kleingedruckten. Ein hilfreicher Gegencheck ist der Blick auf die Immobilien, die tatsächlich gerade in und um Eching angeboten werden. Wer hat dort wirklich Inserate, wie sehen sie aus, und wie lange stehen sie schon online? Solche Beobachtungen kosten nichts, und sie zeigen Ihnen mehr als eine bezahlte Überschrift. Nehmen Sie sich dafür einmal eine Stunde Zeit, und notieren Sie sich zwei oder drei Namen.

Wie viel zählt die Person, wie viel das Büro?

Ein bekannter Name auf dem Schild sagt noch nicht, wer Ihr Haus betreut. In manchen Unternehmen arbeiten viele Makler, teils als selbständige Partner, und die Qualität kann von Person zu Person schwanken. Fragen Sie deshalb: Wer kommt zum Termin, wer schreibt das Exposé, wer macht die Fotos, wer führt die Besichtigungen und wer verhandelt? Was passiert im Urlaub oder bei Krankheit? Ein kleines Team kann persönlicher sein, ein großes hat vielleicht mehr Reichweite. Beides kann gut funktionieren, wenn es zu Ihnen passt.

Auch bei uns sollten Sie danach fragen. Bei neues // nest sind wir drei Maklerinnen, und in Eching ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin. Es zählt am Ende, ob Sie diese Person erreichen, wenn es darauf ankommt, und ob sie auch Ihre schwierigen Fragen ernst nimmt. Machen Sie deshalb eine kleine Probe, indem Sie nach dem ersten Gespräch noch eine Rückfrage per E-Mail schicken. Die Reaktion darauf sagt viel darüber aus, wie die Zusammenarbeit später aussehen wird. Eine schnelle, verständliche Antwort ist oft ein besseres Zeichen als jedes Abzeichen auf der Website.

Welche Zahlen dürfen Sie erfragen?

Fragen Sie nach Zahlen, die etwas über die Arbeitsweise sagen. Wie viele Besichtigungen braucht es in der Regel bis zu einem Angebot? Wie oft sind Käufer in den letzten Jahren noch abgesprungen und warum? Wie viele Aufträge laufen gerade parallel? Nicht jeder wird das genau beziffern, doch eine ehrliche Größenordnung ist schon hilfreich. Fragen Sie auch nach dem Vorgehen bei einem unverkauften Objekt. Wurde der Auftrag beendet, wurde der Preis geändert oder das Haus neu präsentiert? Eine sachliche Antwort zeigt mehr Erfahrung als die Zahl der verkauften Häuser, und sie lässt sich auch leichter mit anderen Antworten vergleichen.

Das Vergleichsraster

Kriterium	Was Sie sehen wollen	Warnzeichen
Bewertungen	Viele, aktuell, konkret	Nur Sterne, kein Text
Siegel	Klare Vergabe, Jahr	Unklare Herkunft
Verkaufszahlen	Passende Objekte, Zeitraum	Nur Gesamtsumme
Zeit und Preis	Mit Zusammenhang erklärt	Nur kurze Dauer
Referenzen	Auch schwierige Fälle	Nur Rekorde
Ort	Konkrete Beschreibung	Allgemeine Sätze

Wie führen Sie den Vergleich?

Wählen Sie zwei oder drei Anbieter aus und stellen Sie allen dieselben Fragen. Halten Sie die Antworten fest und bewerten Sie sie danach in Ruhe. Bitten Sie jeden um eine begründete Einschätzung und um ein aktuelles Exposé. Vergleichen Sie auch den Vertragsentwurf. Wenn Sie den Eindruck haben, dass jemand Sie drängt, ist das schon ein Hinweis. Die wichtigsten Punkte für den Alltag finden Sie im Ratgeber Guter Immobilienmakler in Eching. Eine erste Einordnung des Werts geben unsere Wertermittlung und der Ratgeber Immobilienbewertung in Eching. Lassen Sie sich die Antwort auf Ihre Fragen gegebenenfalls schriftlich geben.

Sprechen Sie auch mit Menschen, die kürzlich in Eching oder einer Nachbargemeinde verkauft haben. Wie haben sie die Arbeit erlebt? Würden sie wieder dieselbe Person beauftragen? Das sagt manchmal mehr als jede Plattform. Empfehlungen ersetzen nicht die eigene Prüfung, sie geben aber gute Hinweise. Wie Sie solche Hinweise einordnen, steht im Ratgeber Makler-Empfehlung in Eching. Setzen Sie sich auch eine Frist für Ihre Entscheidung, damit der Vergleich nicht endlos dauert. Wenn sich nach zwei oder drei Gesprächen keine klare Antwort ergibt, ist das meist ein Zeichen dafür, dass noch etwas fehlt. Oft ist es eine Frage, die Sie noch nicht gestellt haben.

Welcher Makler erzielt in Eching den besten Preis?

Wer den besten Preis erzielt, hängt weniger von einem Titel ab als von der Arbeit: saubere Bewertung, gute Darstellung, breite und passende Ansprache, vollständige Unterlagen und ruhige Verhandlung. Eine Garantie gibt es nicht, und niemand sollte eine versprechen. Fragen Sie, wie die Person die einzelnen Schritte für Ihr Haus angehen würde. Eine ausführliche Darstellung der Preishebel enthält der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Eching?. Dieser Vergleich hilft Ihnen auch dann, wenn Sie sich am Ende für einen anderen Anbieter entscheiden.

Häufige Fragen

Wer ist der beste Immobilienmakler in Eching?

Eine objektive Antwort gibt es nicht. Entscheidend ist, wer zu Ihrem Haus und Ihrem Fall passt.

Wie aussagekräftig sind Bewertungen?

Nur mit Anzahl, Datum und Inhalt. Lesen Sie auch die kritischen.

Was bedeutet ein Siegel?

Das kommt auf die Vergabe an. Fragen Sie, wer es wie vergibt.

Sind viele Verkäufe immer besser?

Nein. Vergleichbare Objekte sind wichtiger als eine Gesamtzahl.

Ist eine kurze Vermarktungsdauer gut?

Nur zusammen mit dem Preis. Schnell kann auch zu günstig bedeuten.

Wie viele Makler sollte ich vergleichen?

Meist zwei oder drei.

Welche Erlaubnis braucht ein Makler?

Eine Erlaubnis nach § 34c Gewerbeordnung. Fragen Sie im Zweifel nach.

Wer berät mich bei neues // nest?

Ellen Günthel ist Ihre Ansprechpartnerin in Eching.

Fazit

Den einen besten Immobilienmakler in Eching gibt es nicht. Es gibt aber gute Wege, Bewertungen, Siegel und Zahlen richtig zu lesen und selbst zu entscheiden. Nutzen Sie das Raster, und vergleichen Sie auch uns. Ellen Günthel antwortet gern auf Ihre Fragen unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.