Immobilienmakler für Verkäufer in Dorfen: Wie ein Makler Ihre Seite in typischen Verkaufssituationen vertritt

Jeder Immobilienverkauf hat eine Geschichte. In Dorfen und den Ortsteilen ist es oft das Elternhaus, das nach dem Tod der Mutter leer steht, der Hof, für den es keinen Nachfolger gibt, das Haus, das nach einer Trennung zu groß geworden ist, oder die Wohnung, die eine ältere Eigentümerin aufgibt, weil sie in eine betreute Wohnanlage zieht. In all diesen Situationen brauchen Eigentümer jemanden, der ihre Interessen kennt und vertritt: einen Makler, der auf der Seite des Verkäufers steht.

Dieser Ratgeber zeigt an typischen Situationen aus dem Isental, was diese Interessenvertretung konkret bedeutet. Er beschreibt die Grundsätze, die ein Verkäufermakler einhalten sollte, erklärt die Regeln, wenn auch der Käufer Provision zahlt, und gibt Ihnen Fragen an die Hand, mit denen Sie prüfen, ob ein Makler wirklich für Sie arbeitet. Außerdem erklären wir, warum Sie bei neues // nest nur 1,785 % Provision zahlen statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Wie die Interessenvertretung in den einzelnen Phasen eines Verkaufs aussieht, beschreibt ergänzend der Ratgeber Immobilienmakler für Verkäufer in Erding. Ellen Günthel betreut Eigentümer in Dorfen und im gesamten Landkreis Erding.

Was heißt es, dass ein Makler auf der Seite des Verkäufers steht?

Ein Makler auf der Seite des Verkäufers wird von Ihnen beauftragt und arbeitet für Ihre Ziele. Er hilft Ihnen, Ihre Ziele klar zu formulieren, bereitet den Verkauf so vor, dass diese Ziele erreichbar sind, und vertritt Ihre Position gegenüber Interessenten, Banken und Beteiligten. Er informiert Sie über alles, was für Ihre Entscheidungen wichtig ist, und respektiert, dass am Ende Sie entscheiden.

Das bedeutet nicht, dass er Käufer schlecht behandelt. Ein fairer Umgang mit Interessenten ist sogar in Ihrem Interesse, denn er sorgt für Vertrauen und reibungslose Abläufe. Es bedeutet aber, dass er bei jeder Entscheidung zuerst fragt, was für Sie richtig ist. Ob das der höchste Preis, der sicherste Käufer, der passende Zeitplan oder die größtmögliche Diskretion ist, hängt von Ihrer Situation ab.

Welche Grundsätze sollte ein Verkäufermakler einhalten?

Diese Grundsätze zeigen, ob ein Makler wirklich für Sie arbeitet.

Grundsatz	Was er für Sie bedeutet
Loyalität	Der Makler verfolgt Ihre Ziele und keine eigenen oder die eines Dritten
Vollständige Information	Sie erfahren jedes Angebot und jede wichtige Entwicklung
Ehrliche Beratung	Sie hören auch unbequeme Einschätzungen, etwa zum Preis
Verschwiegenheit	Persönliche und finanzielle Informationen bleiben vertraulich
Respekt vor Ihren Entscheidungen	Sie entscheiden über Preis, Käufer und Termine
Sorgfalt	Unterlagen, Präsentation und Vertrag werden gründlich vorbereitet

Ein Makler, der diese Grundsätze ernst nimmt, wird Ihnen auch erklären, wie er mit Interessenkonflikten umgeht, etwa wenn er für beide Seiten tätig wird. Fragen Sie im Erstgespräch offen danach.

Wie vertritt der Makler eine Familie beim Verkauf des Elternhauses?

Wenn Geschwister das Elternhaus verkaufen, stehen oft mehrere Interessen nebeneinander: ein fairer Preis, eine zügige Abwicklung, eine gerechte Aufteilung und manchmal der Wunsch, dass das Haus in gute Hände kommt. Hinzu kommen Erinnerungen, die das Gespräch über den Preis erschweren. Ein Verkäufermakler hilft, diese Interessen zu ordnen. Er schafft mit einer neutralen Bewertung eine gemeinsame Grundlage, informiert alle Erben gleichzeitig und sorgt dafür, dass niemand das Gefühl hat, übergangen zu werden.

Praktisch übernimmt er die Beschaffung des Erbnachweises in Abstimmung mit den Erben, die Unterlagen beim Amtsgericht und Landratsamt Erding, die Organisation der Haushaltsauflösung und die Vermarktung. Wohnen einzelne Erben weit entfernt, organisiert er Vollmachten und Videogespräche. Und er achtet darauf, dass alle Erben dem Verkauf zustimmen, bevor ein Käufer zugesagt bekommt. Hinweise für Erbengemeinschaften gibt der Ratgeber Erbengemeinschaft auflösen bei einer Immobilie in Erding.

Was braucht ein Eigentümer, der einen Hof ohne Nachfolger verkauft?

Der Verkauf eines Hofes ist oft ein Abschied von einem Lebenswerk. Für den Eigentümer zählt neben dem Preis häufig, wer den Hof übernimmt und was daraus wird. Ein Verkäufermakler nimmt diese Wünsche ernst und sucht gezielt nach Käufern, die zum Anwesen passen, etwa Familien, die Platz und Tiere möchten, oder Handwerker, die Werkstatt und Lagerfläche brauchen.

Gleichzeitig klärt er die rechtlichen Fragen, die bei Höfen typisch sind: Welche Gebäude sind wie genehmigt? Liegt der Hof im Außenbereich, und welche Nutzungen sind nach dem Verkauf möglich? Werden landwirtschaftliche Flächen mitverkauft, die eine Genehmigung brauchen oder verpachtet sind? Diese Punkte bestimmen den Wert und den Käuferkreis. Ein Verkäufermakler sorgt dafür, dass sie vorab geklärt sind, damit der Verkauf nicht kurz vor dem Ziel scheitert. Wie Erfahrung bei solchen Objekten hilft, beschreibt der Ratgeber Erfahrener Immobilienmakler in Dorfen.

Wie vertritt der Makler bei einer Trennung beide Eigentümer?

Bei einer Trennung gehört das Haus oft beiden Partnern. Beide sind Verkäufer, und beide haben ein Interesse an einem guten Preis und einem geordneten Ablauf. Gleichzeitig ist die Kommunikation zwischen ihnen oft schwierig. Ein Verkäufermakler vertritt in diesem Fall beide Eigentümer gleichermaßen. Er informiert beide gleichzeitig, holt Entscheidungen von beiden ein und sorgt dafür, dass keiner im Nachteil ist.

Hilfreich ist eine klare Absprache zu Beginn: Wer ist Ansprechpartner? Wie werden Entscheidungen getroffen? Was passiert, wenn sich die Partner nicht einigen? Ein Makler, der diese Fragen anspricht, verhindert Konflikte, bevor sie entstehen. Er achtet außerdem auf Diskretion, damit die Trennung nicht über ein Inserat im Ort bekannt wird. Weitere Hinweise finden Sie im Ratgeber Scheidung und Immobilienverkauf in Erding.

Worauf achtet der Makler, wenn eine ältere Eigentümerin in eine Seniorenwohnung zieht?

Für ältere Eigentümer zählen oft andere Dinge als für jüngere Verkäufer: ein Zeitplan, der zum Umzug passt, wenig Aufwand, wenige Besichtigungen im eigenen Zuhause und Schutz vor unseriösen Angeboten. Ein Verkäufermakler plant den Verkauf entsprechend. Er stimmt den Übergabetermin auf den Einzug in die neue Wohnung ab, bündelt Besichtigungen, führt sie auf Wunsch allein durch und prüft Interessenten besonders sorgfältig.

Ebenso wichtig ist die Zusammenarbeit mit Angehörigen. Übernehmen Kinder mit einer Vorsorgevollmacht den Verkauf, prüft der Makler, ob die Vollmacht den Immobilienverkauf abdeckt und in der richtigen Form vorliegt. Er erklärt jeden Schritt in Ruhe und lässt sich Zeit für Fragen. Hinweise zum Verkauf im Alter gibt der Ratgeber Haus verkaufen im Alter in Erding, der auch für Dorfen gilt.

Was ist beim Verkauf eines Hauses mit vermieteter Einliegerwohnung wichtig?

Viele Häuser in Dorfen haben eine Einliegerwohnung, die vermietet ist. Beim Verkauf geht der Mietvertrag auf den Käufer über. Für Sie als Verkäufer heißt das: Sie sprechen zwei Käufergruppen an, Eigennutzer, die die Hauptwohnung selbst nutzen und die Mieteinnahmen schätzen, und Kapitalanleger. Ein Verkäufermakler präsentiert das Haus so, dass beide Gruppen die Vorteile erkennen.

Gleichzeitig vertritt er Ihre Interessen gegenüber dem Mieter. Besichtigungen müssen rechtzeitig angekündigt und abgestimmt werden, und die Privatsphäre des Mieters muss respektiert werden. Ein gutes Verhältnis zum Mieter erleichtert den Verkauf erheblich. Der Makler klärt außerdem, wie Mietkaution und Nebenkostenabrechnung beim Eigentümerwechsel übergehen, und sorgt dafür, dass das im Kaufvertrag klar geregelt ist.

Wie verkauft man aus der Ferne, wenn man nicht mehr in Dorfen wohnt?

Wer in München, Hamburg oder im Ausland lebt und ein Haus in Dorfen verkauft, braucht jemanden vor Ort, der seine Interessen wahrnimmt. Ein Verkäufermakler übernimmt dann alle Aufgaben, die Präsenz erfordern: Besichtigung und Bewertung, Fototermin, Besichtigungen mit Interessenten, Koordination von Handwerkern oder Entrümpelung und die Übergabe. Sie erhalten regelmäßige Berichte per Telefon, E-Mail oder Video und treffen alle Entscheidungen aus der Ferne.

Auch den Notartermin müssen Sie nicht zwingend persönlich wahrnehmen. Sie können sich mit einer notariell beglaubigten Vollmacht vertreten lassen oder den Vertrag nachträglich bei einem Notar an Ihrem Wohnort genehmigen. Ein Verkäufermakler stimmt diese Schritte mit dem Notar ab, damit alles reibungslos läuft. Wie wichtig Präsenz vor Ort ist, beschreibt der Ratgeber Regionaler Immobilienmakler in Dorfen.

Wie schützt ein Verkäufermakler Sie vor Nachverhandlungen?

Nachverhandlungen entstehen oft, wenn Interessenten nach der Besichtigung oder nach einem Gespräch mit ihrer Bank etwas Neues erfahren: einen Mangel, den sie nicht erwartet haben, eine fehlende Genehmigung oder einen niedrigeren Beleihungswert. Der beste Schutz ist eine ehrliche und vollständige Präsentation von Anfang an. Was im Exposé steht und in den Unterlagen dokumentiert ist, kann später kaum als Argument für einen Abschlag dienen.

Ein Verkäufermakler stellt Käufern und Banken deshalb ein vollständiges Unterlagenpaket bereit, dokumentiert Modernisierungen und ordnet Schwächen sachlich ein, etwa mit Kostenvoranschlägen. Kommt es trotzdem zu einer Nachverhandlung, bespricht er mit Ihnen die Optionen und vertritt Ihre Position sachlich. Welche Unterlagen dafür wichtig sind, beschreibt der Ratgeber Unterlagen für den Hausverkauf in Dorfen.

Für wen arbeitet der Makler, wenn der Käufer einen Teil der Provision trägt?

Viele Eigentümer fragen sich, ob ein Makler wirklich auf ihrer Seite stehen kann, wenn auch der Käufer an ihn zahlt. Das Gesetz gibt dafür seit Ende 2020 einen klaren Rahmen vor, jedenfalls beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an Verbraucher. Lässt sich der Makler von beiden Seiten beauftragen, muss die Provision für beide gleich hoch sein. Hat nur der Verkäufer ihn beauftragt, darf er höchstens die Hälfte an den Käufer weitergeben, und dieser Anteil wird erst fällig, nachdem der Verkäufer seinen Teil bezahlt hat.

In der Praxis heißt das: Ein Makler, der für beide tätig ist, schuldet beiden Fairness und Ehrlichkeit. Er darf keiner Seite etwas verschweigen, was für ihre Entscheidung wichtig ist. Die Vorbereitung des Verkaufs, die Strategie, die Auswahl der Interessenten und die Verhandlungsführung entwickelt er trotzdem gemeinsam mit Ihnen als Auftraggeber. Lassen Sie sich im ersten Gespräch erklären, wie das im konkreten Fall geregelt ist. Für Hofstellen mit Flächen, Mehrfamilienhäuser oder Gewerbeanteile greifen die Sonderregeln nicht immer. Dort gehört die Verteilung der Provision besonders sorgfältig in den schriftlichen Vertrag.

Was kostet die Vertretung durch einen Verkäufermakler?

Im Raum München und in weiten Teilen Oberbayerns liegt die übliche Verkäuferprovision bei 3,57 % einschließlich Mehrwertsteuer. neues // nest berechnet Verkäufern 1,785 % einschließlich Mehrwertsteuer, also genau die Hälfte. Für diese Provision erhalten Sie die gesamte Begleitung, die in diesem Ratgeber beschrieben ist, von der ersten Bewertung bis zur Schlüsselübergabe.

Fällig wird die Provision erst mit dem notariellen Kaufvertrag. Kosten für Inserate, Fotos oder Exposé im Voraus gibt es bei uns nicht. Weil bei Häusern und Wohnungen die gesetzliche Teilung gilt, profitieren auch Ihre Käufer von dem niedrigeren Satz. Geringere Nebenkosten machen die Finanzierung leichter, und das kann mehr Interessenten für Ihr Haus bedeuten. Worauf Sie bei Konditionen und Vertrag achten sollten, beschreibt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Dorfen.

Wie ist die halbe Provision bei voller Leistung möglich?

Hinter dem niedrigeren Satz steht ein bewusst schlankes Modell. Bei neues // nest arbeiten drei selbstständige Maklerinnen unter einem Dach, die sich Ausgaben für Werbung, Portale, Technik, Fotografie und Verwaltung teilen. Ellen Günthel ist für den Osten, darunter Erding, Dorfen und den übrigen Landkreis, zuständig, Anna Wagenstaller für den Raum Rosenheim und Marion Schoppe für den Münchner Westen.

Ein repräsentatives Ladenbüro haben wir nicht, und wir vermissen es auch nicht: Die Gespräche führen wir bei Ihnen zu Hause, am Telefon oder per Video, Unterlagen tauschen wir digital aus, und Interessenten werden strukturiert vorgeprüft, bevor sie Ihr Haus betreten. Was dadurch an Kosten wegfällt, kommt Ihnen in Form der niedrigeren Provision zugute. Die Bewertungen von Eigentümern und Käufern auf ImmoScout24 lauten „Exzellent“. Wie Sie verschiedene Makler sachlich gegenüberstellen, zeigt der Ratgeber Bester Immobilienmakler in Dorfen: Woran erkenne ich ihn?.

Wie prüfe ich, ob ein Makler wirklich meine Interessen vertritt?

Diese Fragen helfen Ihnen im Erstgespräch:

1. Wie klären Sie zu Beginn meine Ziele und Prioritäten?
2. Teilen Sie mir jedes Angebot mit, auch wenn Sie es für zu niedrig halten?
3. Wie gehen Sie damit um, wenn Sie auch für den Käufer tätig sind?
4. Wie schützen Sie meine Privatsphäre und meine Daten?
5. Was tun Sie, wenn ein Käufer nachverhandeln möchte?
6. Wie achten Sie im Kaufvertrag auf meine Interessen?
7. Wie oft und wie informieren Sie mich?

Konkrete Antworten zeigen, dass ein Makler Interessenvertretung ernst nimmt. Ausweichende oder allgemeine Antworten sind ein Grund, genauer nachzufragen.

Häufige Fragen

Was macht ein Immobilienmakler für Verkäufer in Dorfen?

Er bereitet den Verkauf vor, vermarktet, prüft Käufer, verhandelt und achtet im Kaufvertrag auf Ihre Interessen.

Vertritt der Makler bei einer Trennung beide Partner?

Ja, beide Eigentümer werden gleichermaßen informiert und in Entscheidungen einbezogen.

Kann ich aus der Ferne verkaufen?

Ja. Wir übernehmen die Aufgaben vor Ort, und zum Notar können Sie sich vertreten lassen.

Was ist beim Verkauf eines Hofes besonders?

Genehmigungen, Außenbereich, Flächen und die Suche nach passenden Käufern müssen früh geklärt werden.

Zahlt der Käufer auch Provision?

Bei Häusern und Wohnungen, die an Verbraucher gehen, tragen Verkäufer und Käufer den gleichen Satz, wenn der Makler für beide arbeitet.

Wie viel Provision zahle ich bei neues // nest?

Als Verkäufer zahlen Sie 1,785 % einschließlich Mehrwertsteuer, also die Hälfte der vielerorts üblichen 3,57 %.

Wann wird die Provision fällig?

Mit dem Abschluss des notariellen Kaufvertrags, vorher zahlen Sie nichts.

Wer ist meine Ansprechpartnerin in Dorfen?

Ellen Günthel, die den Osten des Landkreises Erding mit Dorfen und seinen Ortsteilen persönlich betreut.

Fazit

Ein Immobilienmakler für Verkäufer in Dorfen vertritt Ihre Interessen in der Situation, in der Sie sich gerade befinden, ob beim Verkauf des Elternhauses, eines Hofes, nach einer Trennung, beim Umzug im Alter, bei einer Vermietung oder aus der Ferne. Er hält sich an klare Grundsätze, informiert Sie vollständig und respektiert Ihre Entscheidungen. Bei neues // nest zahlen Sie dafür 1,785 % Provision statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Ellen Günthel vertritt Sie persönlich. Wie Sie einen guten Makler im Isental erkennen, lesen Sie im Ratgeber Guter Immobilienmakler in Dorfen. Rufen Sie uns an unter 089 / 599 79 300 oder schreiben Sie uns über das Kontaktformular.