Bester Immobilienmakler in Perlach: Drei Zahlen, zwei Belege, ein Gespräch als Vergleichsmethode

Ein objektiv bester Immobilienmakler in Perlach lässt sich nicht benennen. Es gibt keine amtliche Liste, die Kaufpreise offenlegt und Maklern zuordnet, und was eine Wohnung im PEP-Umfeld braucht, unterscheidet sich stark von dem, was ein Haus in Waldperlach verlangt. Trotzdem suchen viele nach dem Besten, und das ist verständlich, denn es geht um viel Geld. Sinnvoller ist die Frage, wie Sie mehrere Anbieter mit möglichst wenig Aufwand fair vergleichen können. Dafür braucht es keine lange Tabelle.

Dieser Ratgeber schlägt eine einfache Methode vor: drei Zahlen, zwei Belege und ein Gespräch. Damit können Sie an einem Nachmittag herausfinden, wer für Ihre Immobilie infrage kommt. Der Ratgeber erklärt außerdem, wie Sie Bewertungen und Siegel einordnen und welche Erfolgsnachweise wirklich etwas aussagen. Wir bezeichnen uns selbst nicht als die Besten, und auch das sollten Sie von anderen nicht ungeprüft annehmen. Bei neues // nest berät Sie Ellen Günthel, und auch wir stellen uns dieser Methode gern. Unser Satz beträgt 1,785 % statt 3,57 %.

Warum sagen Ranglisten so wenig?

Ranglisten und Siegel klingen überzeugend, doch die Kriterien sind oft nicht einsehbar. Manche Auszeichnungen beruhen auf Selbstauskünften oder werden gegen Gebühr vergeben. Zudem misst eine hohe Zahl an Verkäufen eher die Größe des Büros als die Qualität der Arbeit. Das heißt nicht, dass die Genannten schlecht arbeiten. Doch ihre Platzierung sagt wenig darüber, ob sie mit Ihrer Wohnung in einer großen Anlage in Neuperlach oder Ihrem Haus in Fasangarten gut umgehen können. Wer eine eigene kleine Prüfung durchführt, erfährt mehr und muss dafür gar nicht viel Zeit aufwenden. Es reicht, wenn alle Anbieter dieselben einfachen Fragen beantworten.

Auch die Frage, was „gut“ bedeutet, ist wichtig. Geht es Ihnen um den höchsten Preis, um Tempo, um Diskretion oder um jemanden, der Ihnen die Arbeit abnimmt? Bei einem Verkauf im Alter oder nach einem Todesfall spielt die persönliche Betreuung vielleicht eine größere Rolle als bei einer Kapitalanlage. Schreiben Sie Ihre Ziele auf, bevor Sie sich mit Anbietern treffen. So fällt es Ihnen leichter, die Antworten einzuordnen. Weitere Hinweise zu den Fragen, die sich aus den Teilgebieten ergeben, enthält der Ratgeber Guter Immobilienmakler in Perlach. Hier geht es vor allem um Belege und um die Art, wie Sie diese lesen.

Zahl 1: Wie lange dauerte es?

Fragen Sie nach der durchschnittlichen Vermarktungsdauer vergleichbarer Objekte der letzten ein bis zwei Jahre, gerechnet vom Start bis zur Beurkundung. Eine ehrliche Antwort unterscheidet nach Immobilienart und nennt auch Ausreißer. Wer eine sehr kurze Zeit behauptet, sollte erklären, ob das auch bei Ihrer Immobilie realistisch ist. Denn eine kurze Dauer ist nicht immer gut: Vielleicht wurde zu günstig verkauft. Umgekehrt kann eine lange Dauer in besonderen Fällen völlig in Ordnung sein. Bei Häusern in Waldperlach dauert es möglicherweise länger als bei einer Zwei-Zimmer-Wohnung. Vergleichen Sie also nicht nur die Zahl, sondern auch ihre Erklärung.

Bitten Sie darum, die Zeit in zwei Abschnitte zu teilen: Wie lange bis zum ersten ernsthaften Gebot, und wie lange von dort bis zum Notartermin? So sehen Sie, ob es am Finden der Käufer oder an der Abwicklung lag. Falls die zweite Phase lange dauerte, lag es vielleicht an fehlenden Unterlagen oder an einer schwierigen Finanzierung. Das sagt etwas über die Vorbereitung aus. Fragen Sie auch, wie viele Objekte die Person zugleich betreut, denn das kann die Dauer beeinflussen. Halten Sie die Antworten kurz fest. Wenn jemand keine Zahl nennen kann, ist das auch eine Antwort. Eine grobe Schätzung reicht aus, solange sie ehrlich gemeint ist.

Zahl 2: Wie weit lagen Angebot und Notarpreis auseinander?

Das ist die wichtigste der drei Zahlen. Fragen Sie: Um wie viel Prozent wich der Notarpreis bei den letzten Verkäufen vom ersten Angebotspreis ab? Ein geringer Abstand spricht für eine realistische Einschätzung. Ein großer deutet darauf hin, dass zu hoch eingestiegen wurde. Liegt der Notarpreis regelmäßig über dem Angebotspreis, wurde vielleicht bewusst niedrig gestartet, was je nach Strategie in Ordnung sein kann, aber erklärt werden sollte. Sie müssen keine Beträge erfahren. Es geht um das Muster. Eine einzelne Rekordzahl sagt dagegen nichts, weil sie ein Ausreißer sein kann.

Prüfen Sie auch den Zusammenhang mit der ersten Einschätzung. Wenn ein Makler Ihnen eine hohe Zahl nennt, aber im Schnitt deutlich darunter verkauft hat, sollten Sie aufhorchen. Das ist eines der wichtigsten Warnsignale. Eine begründete Spanne ist immer besser als ein großes Versprechen. Falls Sie unsicher sind, vergleichen Sie mit dem Immobilienmarktbericht des Gutachterausschusses. Er nennt keine Einzelpreise, aber Durchschnittswerte, an denen man sich orientieren kann. Wie Angebotspreise funktionieren, erklärt auch der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Perlach?. Wer diese Zahl nicht nennen möchte, sollte zumindest erklären können, warum.

Zahl 3: Wie oft wurde der Preis geändert?

Preisänderungen sind nicht immer ein Fehler, aber sie sollten selten sein. Wenn ein Anbieter häufig reduzieren muss, liegt die erste Einschätzung vielleicht regelmäßig zu hoch. Fragen Sie: Bei wie vielen Objekten musste im vergangenen Jahr der Preis gesenkt werden, und nach welcher Zeit? Was war der Grund? Eine ehrliche Antwort räumt ein, dass das vorkommt, und erklärt, wie darauf reagiert wurde. Sie sollte auch einen Plan für den Fall nennen, dass es bei Ihnen zu wenig Nachfrage gibt. Reduzierungen wirken auf den Portalen oft nachteilig, weil Interessenten sie sehen, und weil ein lange inseriertes Objekt Fragen aufwirft.

Diese drei Zahlen sind kein wissenschaftlicher Maßstab. Es geht um die Richtung und die Offenheit. Wer sie sofort und ohne Zögern nennen kann, hat seine Arbeit im Griff, und wer sie nur ungefähr kennt, sagt das hoffentlich auch. Wer ausweicht und stattdessen über seine vielen Jahre in der Branche spricht, sollte nachgefragt werden. Tragen Sie alles in eine einfache Übersicht ein. Dann sehen Sie nach zwei oder drei Terminen sehr schnell, wo die Unterschiede liegen. Das lässt sich auch mit Familienmitgliedern besprechen. Für den Vertrag und die Warnsignale gibt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Perlach weitere Hinweise.

Beleg 1: Ein aktuelles Exposé

Bitten Sie um ein Exposé aus den letzten Monaten, möglichst für eine vergleichbare Immobilie. Es muss nicht in Ihrem Viertel sein, aber es sollte passen. Sehen Sie sich an: Sind die Fotos gut, aber nicht übertrieben? Ist der Grundriss lesbar? Ist die Lage konkret beschrieben? Stehen alle wichtigen Daten dabei, auch Hausgeld, Rücklage und Energiedaten? Werden Schwächen genannt? Passt der Text genau zu dieser Immobilie, oder könnte er zu jeder anderen gehören? Das Exposé zeigt, wie Ihre Immobilie später wirken wird. Es ist der einfachste Beleg dafür, wie sorgfältig jemand arbeitet, und es kostet den Anbieter nichts, ihn zu liefern.

Fragen Sie, wer das Exposé geschrieben und wer fotografiert hat. Würde das bei Ihnen dieselbe Person tun? Vergleichen Sie auch die Inserate im Internet. Sehen sich die Texte alle ähnlich? Gibt es Fehler? Falls die Inserate nur wenige Bilder haben oder lieblos wirken, wird es bei Ihnen vermutlich auch nicht besser sein. Eine sorgfältige Maklerin zeigt so etwas gern, und sie kann auch erklären, warum sie sich für diese Bildauswahl und diese Reihenfolge entschieden hat. Mehr dazu, wie sich schwache und gute Leistungen unterscheiden, erklärt der Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Perlach. Dort finden Sie auch Beispiele zur Besichtigung.

Beleg 2: Ein Referenzfall

Bitten Sie um einen Fall, der Ihrer Lage ähnelt, und lassen Sie sich den Ablauf schildern: Ausgangslage, Einschätzung, Vermarktung, Schwierigkeiten, Ergebnis. Namen und genaue Preise müssen nicht fallen. Wenn möglich, fragen Sie, ob Sie mit dem früheren Eigentümer sprechen können, was nur mit dessen Zustimmung geht. Manche Verkäufer sind dazu bereit, weil sie selbst einmal in Ihrer Lage waren. Fragen Sie auch nach einem Fall, der schwierig verlief. Jeder erlebt das. Wer behauptet, nie Probleme gehabt zu haben, ist vermutlich nicht ganz offen. Spannend ist, was daraus gelernt wurde. Das sagt mehr als jede Erfolgsmeldung.

Bei einer Wohnung in Neuperlach wäre ein guter Referenzfall einer, in dem eine anstehende Sanierung erklärt werden musste. Bei einem Haus in Waldperlach einer, bei dem das Baurecht oder die Bäume eine Rolle spielten. Bei einer Erbengemeinschaft einer, in dem mehrere Personen einbezogen wurden. Wer solche Beispiele nennen kann, hat Erfahrung mit genau diesen Fragen. Wer nur von einem besonders hohen Preis erzählt, weicht vielleicht aus. Tragen Sie in Ihrer Übersicht auch ein, ob die Geschichte plausibel klingt. Nachfragen sind erlaubt. Einzelheiten sind schwer zu erfinden. Wenn Sie etwas nicht verstehen, fragen Sie einfach nach, und achten Sie darauf, wie die Antwort ausfällt.

Ein Gespräch: Was sollte dabei geschehen?

Laden Sie jeden Anbieter zu sich ein und nehmen Sie sich eine Stunde Zeit. Lassen Sie sich die Immobilie nicht erklären, sondern zeigen Sie sie. Beobachten Sie, welche Fragen gestellt werden. Wird nach Unterlagen, Protokollen, Baujahr und Ihren Zielen gefragt? Wird der Keller angesehen? Wird zugehört? Bitten Sie am Ende um eine Spanne mit Begründung, gern auch später per E-Mail. Fragen Sie: Was würde bei meiner Immobilie schwierig werden? Wer darauf konkrete Punkte nennt, hat sich damit befasst. Wer sagt, das gehe ganz einfach, möchte Sie vielleicht nur beruhigen. Das Gespräch zeigt Ihnen auch, wie sich die Zusammenarbeit anfühlen würde.

Achten Sie auf Kleinigkeiten. War die Person pünktlich und vorbereitet? Hat sie vorab etwas über das Objekt gelesen? Spricht sie schlecht über Mitbewerber? Macht sie Druck, sofort zu unterschreiben? Gibt sie den Vertrag zum Mitnehmen? Solche Beobachtungen gehören ebenfalls in Ihre Notizen. Geben Sie am Ende eine einfache Note, die Ihren Gesamteindruck wiedergibt. Sie werden in den kommenden Monaten oft mit dieser Person sprechen, auch über Unangenehmes. Daher ist es völlig in Ordnung, wenn auch das Gefühl mitzählt. Es sollte aber nicht das Einzige sein. Mit den drei Zahlen und den zwei Belegen haben Sie dafür eine gute Grundlage.

Wie lesen Sie Bewertungen richtig?

Bewertungen sind hilfreich, wenn man sie richtig liest. Achten Sie auf Anzahl und Alter. Einige Dutzend Einträge aus den letzten Jahren sagen mehr als drei alte. Beschreibt jemand den Ablauf, oder steht dort nur „Alles super“? Wer spricht, Verkäufer oder Käufer? Käufer loben oft die Freundlichkeit, doch für Sie zählt, wie gut Ihre Interessen vertreten werden. Auffällig ähnlich formulierte Einträge, die in kurzer Zeit entstehen, sollten Sie vorsichtig betrachten. Interessant sind auch die Antworten des Anbieters auf Kritik. Reagiert er sachlich? Lesen Sie außerdem die mittleren Bewertungen, denn dort stehen oft die genauesten Hinweise, zum Beispiel, dass selten zurückgerufen wurde.

Vergleichen Sie mehrere Plattformen. Jede hat ihr eigenes Publikum und ihre eigenen Regeln, und nicht jede prüft, ob jemand wirklich Kunde war. Manche Verkäufer schreiben aus Gründen der Vertraulichkeit gar nichts, sodass wenige Einträge nicht automatisch etwas Schlechtes bedeuten. Tragen Sie in Ihre Übersicht nur das ein, was Sie selbst einschätzen können, und nicht einfach die Durchschnittsnote. Fragen Sie auch im Bekanntenkreis nach, denn persönliche Hinweise ergänzen das Bild. Wie Sie damit umgehen, beschreibt der Ratgeber Makler Empfehlung in Perlach. Dort finden Sie auch eine schnelle Prüfmethode. Bewertungen sollten aber am Ende nur einer von mehreren Bausteinen sein.

Welche Erfolgsnachweise sagen wenig aus?

Manche Aussagen klingen eindrucksvoll, helfen Ihnen aber kaum. Dazu zählen Gesamtzahlen wie „über tausend verkaufte Objekte“, wenn unklar bleibt, wo, wann und durch wen. Auch ein einzelner Rekordpreis sagt nicht viel, weil er ein Ausreißer sein kann oder auf einer besonderen Lage beruht. Pressezitate und Auszeichnungen ohne nachvollziehbare Kriterien sollten Sie ebenfalls vorsichtig betrachten. Selbst Aussagen zum Team sind nur nützlich, wenn klar ist, wer Ihren Auftrag tatsächlich bearbeitet. Fragen Sie in solchen Fällen immer nach dem Bezug zu Ihrer Immobilie.

Wie gewichten Sie die Ergebnisse?

Nicht jeder Punkt ist in jedem Fall gleich wichtig. Bei einer Wohnung in einer großen Anlage in Neuperlach zählt das Verständnis der Protokolle meist mehr als ein aufwendig fotografierter Garten. Bei einem Haus in Waldperlach steht die Einschätzung von Grundstück und Baurecht weit oben. Wenn Sie wenig Zeit haben, wird die Dauer wichtiger, und wenn Ihnen Diskretion am Herzen liegt, die Art der Ansprache. Legen Sie zwei oder drei Punkte fest, die für Sie am meisten zählen, und schauen Sie zuerst dort hin. So entscheiden Sie nach Ihren Zielen und nicht nach dem Auftritt eines Anbieters. Schlafen Sie danach noch eine Nacht darüber, bevor Sie sich festlegen.

Die 3-2-1-Methode im Überblick

Baustein	Was Sie erfragen	Worauf Sie achten
Zahl 1	Vermarktungsdauer	Nach Immobilienart getrennt
Zahl 2	Abstand Angebot zu Notarpreis	Muster statt Rekord
Zahl 3	Preisänderungen	Häufigkeit und Gründe
Beleg 1	Aktuelles Exposé	Fotos, Grundriss, Text, Daten
Beleg 2	Referenzfall	Ablauf, Schwierigkeiten
Gespräch	Besichtigung, Spanne	Fragen, Zuhören, Druck

Was gilt für Kosten und Vertrag?

Beim Vergleich zählt auch der Preis der Arbeit. Prüfen Sie, ob der Satz inklusive Mehrwertsteuer genannt wird, was enthalten ist, wie lange der Vertrag läuft und ob es eine automatische Verlängerung gibt. Ein niedriger Satz bringt wenig, wenn Fotos und Besichtigungen extra kosten. Ein hoher ist nicht gerechtfertigt, nur weil er üblich ist. Bei neues // nest zahlen Sie 1,785 % statt der häufig genannten 3,57 %, weil wir uns zu dritt die Fixkosten teilen und auf ein Prestigebüro verzichten. Auf ImmoScout24 sind wir mit „Exzellent“ bewertet. Rechnen Sie am Ende aus, was Ihnen nach Kosten bleibt. So vergleichen Sie, was wirklich zählt.

Welcher Makler erzielt in Perlach den besten Preis nach diesem Vergleich?

Einen bestimmten Preis kann niemand vorab zusagen. Die 3-2-1-Methode zeigt aber, wer die Voraussetzungen mitbringt, also eine begründete Einschätzung, gute Präsentation und nachvollziehbare Ergebnisse. Ergänzend beschreibt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Perlach? die einzelnen Hebel. Fragen Sie dort nach, wo Aussagen und Zahlen nicht zusammenpassen.

Häufige Fragen

Wer ist der beste Makler in Perlach?

Das hängt von Ihrer Immobilie ab. Die Methode hilft, den passenden zu finden.

Sind Siegel aussagekräftig?

Nur begrenzt. Prüfen Sie, wer sie vergibt und nach welchen Kriterien.

Wie viele Bewertungen sollten es sein?

Eine feste Zahl gibt es nicht. Alter und Inhalt sind wichtiger.

Muss jemand Preise nennen?

Einzelpreise nicht, aber Muster und Abläufe sollte er erklären können.

Sollte ich mit früheren Kunden sprechen?

Wenn das möglich ist, ja. Es setzt deren Zustimmung voraus.

Wie viele Anbieter sollte ich einladen?

Zwei oder drei reichen in der Regel aus.

Bezeichnet sich neues // nest als beste Wahl?

Nein. Wir laden Sie ein, uns zu prüfen.

Wer berät mich bei neues // nest?

In Perlach ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin.

Fazit

Einen besten Immobilienmakler in Perlach gibt es nicht als Rangplatz, wohl aber als passende Wahl. Fragen Sie nach drei Zahlen, zwei Belegen und führen Sie ein gutes Gespräch. Ellen Günthel stellt sich dem Vergleich gern. Rufen Sie an unter 089 / 599 79 300 oder nutzen Sie das Kontaktformular.