Günstiger Makler in Waldtrudering: Sechs Vorurteile gegen einen niedrigeren Satz und was wirklich dahintersteckt

Wenn ein Makler deutlich weniger verlangt als die anderen, regen sich schnell Zweifel. Woran wird gespart? Wird das Haus dann überhaupt ordentlich vermarktet? Verschenkt der Makler am Ende nicht auch beim Preis, was er an Provision weniger nimmt? Das ist eine gesunde Skepsis. Gleichzeitig sollten Sie wissen, dass die üblichen 3,57 % keine gesetzlich festgelegte Größe sind, sondern eine Gewohnheit. Weil sich die Provision auf den Kaufpreis bezieht und die Preise in Waldtrudering hoch sind, macht jeder Prozentpunkt einen spürbaren Unterschied. Darum lohnt es sich, genauer hinzusehen.

Dieser Ratgeber nimmt sich sechs verbreitete Vorurteile vor und prüft, was daran stimmt. Er erklärt, wie niedrigere Sätze überhaupt möglich sind, welche Angebote tatsächlich problematisch sind und was Sie im Vertrag nachlesen sollten. Bei neues // nest liegt der Satz bei 1,785 % statt der häufig verlangten 3,57 %. Auch uns sollten Sie anhand dieser Punkte prüfen, und Ellen Günthel beantwortet Ihnen gern jede Frage.

Warum ist die Frage hier so wichtig?

Häuser mit großen Grundstücken erzielen in Waldtrudering Preise, bei denen die Provision einen spürbaren Betrag ausmacht. Der Aufwand eines Maklers wächst aber nicht im gleichen Maß wie der Kaufpreis. Für eine Doppelhaushälfte und ein doppelt so teures freistehendes Haus sind die Arbeitsschritte zum Teil ähnlich. Der Satz wirkt sich also bei teuren Häusern besonders stark aus. Ein Vergleich lohnt sich deshalb gerade in einem Viertel wie diesem.

Trotzdem sollte niemand allein auf den Satz schauen. Wer falsch bewertet, die falschen Käufer anspricht oder schlecht verhandelt, kann Sie erheblich mehr kosten als jede Einsparung. Es geht also nicht um möglichst wenig, sondern um ein gutes Verhältnis zwischen Leistung und Preis. Wie sich Leistung prüfen lässt, zeigen die Ratgeber Guter Immobilienmakler in Waldtrudering und Professioneller Immobilienmakler in Waldtrudering.

Vorurteil 1: „Wer weniger nimmt, leistet auch weniger“

Das kann stimmen, muss es aber nicht. Es gibt Anbieter, die wenig verlangen und dafür tatsächlich nur ein Inserat einstellen, ohne Besichtigungen oder Verhandlungen zu übernehmen. Das ist dann ein anderes Produkt und sollte auch so benannt werden. Solche Modelle können für Menschen mit Zeit und Erfahrung sinnvoll sein, sind aber nicht mit einem vollen Maklerauftrag zu vergleichen. Bei einem Haus mit großem Grundstück und mehreren Käufergruppen werden Sie mit einem reinen Inserat kaum glücklich.

Prüfen können Sie das anhand einer Liste: Wer erstellt die Bewertung? Wer macht die Fotos und das Exposé? Wer spricht Interessenten an, prüft sie und führt Besichtigungen? Wer verhandelt, und wer begleitet zum Notar? Stehen diese Punkte im Vertrag, kommt es auf die Qualität an. Lassen Sie sich dann Beispiele zeigen. Fehlen sie, zahlen Sie vielleicht weniger, bekommen aber auch weniger. Aber umgekehrt gilt ebenso: Ein hoher Satz garantiert keine umfangreichere Leistung.

Vorurteil 2: „Wer günstig ist, muss etwas zu verbergen haben“

Eine niedrige Provision wirkt auf manche verdächtig. Tatsächlich ist die Kostenstruktur oft der Grund. Ein Makler mit großem Ladenlokal an einer teuren Adresse, mehreren Angestellten, einer Vertriebsorganisation und umfangreicher Werbung muss das alles finanzieren. Wer in einem kleinen Team arbeitet und digitale Abläufe nutzt, braucht weniger. Fragen Sie deshalb einfach danach, warum jemand einen niedrigeren Satz anbieten kann, und hören Sie sich die Antwort an. Sie sollte schlüssig sein.

Vorsicht ist angebracht, wenn die Antwort ausweichend ausfällt oder wenn das Geld an anderer Stelle verdient wird. Das kann bei Finanzierungsprovisionen, Handwerkervermittlung oder einem eigenen Interesse an dem Grundstück der Fall sein. Fragen Sie danach, ob es weitere Einnahmen gibt. Auch die Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung und die gesetzliche Weiterbildung sollten vorhanden sein. Wie Sie Seriosität prüfen, beschreibt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Waldtrudering.

Vorurteil 3: „Wer wenig verdient, setzt sich nicht ein“

Die Sorge lautet: Bei einem niedrigen Satz lohnt sich der Einsatz nicht. Tatsächlich ist die Motivation nicht so eng an den Prozentsatz gebunden, wie man denkt. Die Differenz, die eine höhere Summe dem Makler einbringt, ist im Vergleich zum Aufwand immer klein, egal ob 1,785 % oder 3,57 % berechnet werden. Was wirklich antreibt, sind Ruf und Empfehlungen, denn neue Aufträge kommen im Viertel oft über frühere Kunden. Ein Unternehmen mit hohen Fixkosten steht dagegen manchmal mehr unter Druck, schnell abzuschließen, als ein kleines Team.

Prüfen Sie den Einsatz deshalb nicht am Satz, sondern daran, was im Vertrag und im Gespräch zugesagt wird. Wie oft erhalten Sie Berichte? Wie viele Besichtigungen sind vorgesehen, und wer führt sie durch? Wie wird die Verhandlung geführt? Fragen Sie auch nach Fällen, in denen von einem Abschluss abgeraten wurde. Wer Ihre Seite vertreten möchte, wird Ihnen solche Beispiele nennen können. Den Interessenkonflikt beschreibt der Ratgeber Immobilienmakler für Verkäufer in Waldtrudering.

Vorurteil 4: „Bei einem niedrigen Satz sinkt auch der Verkaufspreis“

Manche vermuten, dass ein günstiger Makler auch das Haus günstig verkauft. Ein Zusammenhang zwischen Provision und Kaufpreis lässt sich so einfach nicht herstellen. Der Preis hängt von Lage, Zustand, Nachfrage, Vermarktung und Verhandlungsgeschick ab. Den Interessenten ist es dabei ziemlich gleichgültig, wie viel Sie an Ihren Makler zahlen. Wichtig ist, ob die Vorbereitung stimmt und mehrere Gebote eingeholt werden. Das kann ein Anbieter mit niedrigerem Satz genauso gut wie einer mit höherem.

Umgekehrt ist es ebenso wichtig, dass niemand einen Mehrerlös verspricht, der die höhere Provision angeblich wettmacht. Das lässt sich kaum belegen, weil jedes Haus nur einmal verkauft wird. Lassen Sie sich die Methode erklären und nicht das Versprechen. Mehr dazu, wie sich versprochene von tatsächlich erzielten Preisen unterscheiden, erklärt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Waldtrudering?. Seriös ist, wenn jemand offen sagt, dass es keine Garantie gibt.

Vorurteil 5: „Eine niedrige Provision schreckt Käufer ab“

Das ist ein Argument, das manchmal zu hören ist: Ein niedriger Satz könnte den Eindruck erwecken, dass das Haus schwer zu verkaufen ist, oder Kollegen würden das Objekt meiden. Für private Käufer spielt das kaum eine Rolle, im Gegenteil: Wer auf Käuferseite weniger zahlt, freut sich darüber. Das ist auch ein Argument, weil die Kaufnebenkosten bei den hohen Preisen im Viertel oft ein wichtiger Faktor sind. Für Familien, die knapp kalkulieren, kann das sogar die Finanzierung erleichtern.

Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen regeln die §§ 656a bis 656d BGB zudem, wie die Kosten verteilt werden, wenn ein Verbraucher beteiligt ist. Ein Makler, der von beiden Seiten beauftragt wird, muss beide gleich behandeln. Prüfen Sie im Vertrag, was genau für Sie gilt. Eine gute Vermarktung zieht Interessenten über das Haus an und nicht über die Provision. Die Reichweite im Internet oder bei vorgemerkten Suchkunden hängt nicht vom Satz ab. Wie Sie das prüfen, zeigt der Ratgeber Regionaler Immobilienmakler in Waldtrudering.

Vorurteil 6: „Man kann ja mit jedem Makler verhandeln“

Das stimmt zum Teil, und es ist einen Versuch wert. Viele Makler sind zu einem Nachlass bereit, vor allem bei teuren Häusern. Doch Sie sollten bedenken, dass ein mühsam herausgehandelter Nachlass nicht unbedingt zum selben Ergebnis führt wie ein von vornherein niedrigerer Satz. Wenn das Geschäftsmodell auf 3,57 % ausgelegt ist, kann der Abschlag bei den vereinbarten Leistungen oder im Einsatz Spuren hinterlassen. Das ist nicht immer der Fall, aber ein offenes Gespräch darüber lohnt sich. Fragen Sie auch, ob die Leistung dieselbe bleibt.

Vergleichen Sie am Ende mehrere Angebote. Wenn jemand zunächst 3,57 % nennt und bei der ersten Nachfrage auf 2,5 % geht, dürfen Sie sich fragen, wie er später für Sie verhandeln wird. Andererseits ist Standhaftigkeit bei gutem Angebot auch ein Zeichen, dass jemand von seiner Leistung überzeugt ist. Wer einen festen und offen genannten Satz anbietet, erspart Ihnen dieses Ringen. Halten Sie jede Vereinbarung schriftlich fest, und achten Sie darauf, dass keine neuen Kosten hinzukommen.

Welche Angebote sind tatsächlich problematisch?

Nicht jedes niedrige Angebot ist gut. Die folgende Übersicht zeigt die Modelle, die Ihnen begegnen können.

Modell	Wie es funktioniert	Worauf Sie achten sollten
Fester niedriger Satz mit voller Leistung	Provision nur bei Erfolg	Leistungsliste, Referenzen
Pauschale statt Prozent	fester Betrag, oft vorab	Zahlung auch ohne Verkauf?
Inserat-Pakete	Portal und Software, Rest selbst	Besichtigung, Verhandlung liegen bei Ihnen
Marketingpauschale plus Provision	Vorabzahlung plus Satz	Gesamtrechnung, Rückzahlung
Null Prozent für Verkäufer	Käufer zahlt alles	Interessen, Zulässigkeit, §§ 656a ff. BGB
Ankauf durch den Makler	Makler kauft selbst	Interessenkonflikt, Preis

Besonders genau hinschauen sollten Sie bei Vorabzahlungen. Provision wird für den Erfolg geschuldet. Wer auch ohne Verkauf Geld verlangt, hat unter Umständen wenig Anreiz. Prüfen Sie außerdem, ob eine angeblich niedrige Provision durch andere Posten ausgeglichen wird. Lassen Sie sich schriftlich geben, was Sie am Ende insgesamt zahlen, wenn verkauft wird und wenn nicht verkauft wird. Bei Unsicherheit hilft die Verbraucherzentrale Bayern weiter.

Was sollte ich im Vertrag nachlesen?

Für Einfamilienhäuser und Wohnungen braucht der Maklervertrag bei Verbrauchern die Textform. Prüfen Sie die Höhe der Provision einschließlich Mehrwertsteuer, die Fälligkeit, die Laufzeit und die Kündigung. Achten Sie auf automatische Verlängerungen. Ein qualifizierter Alleinauftrag ist üblich, doch die Laufzeit sollte überschaubar bleiben. Bei Verträgen außerhalb von Geschäftsräumen besteht in der Regel ein Widerrufsrecht von 14 Tagen. Lesen Sie auch, was gilt, wenn Sie selbst einen Käufer finden, etwa einen Nachbarn, der schon lange Interesse hat.

Klären Sie außerdem, welche Leistungen konkret zugesagt sind und was nach dem Vertragsende mit Interessenten geschieht, die der Makler benannt hat. Manche Verträge enthalten Klauseln, die eine Nachprovision vorsehen. Auch Kostenerstattungen sollten klar beschrieben sein. Wer Ihnen ohne Eile alles erklärt, verdient eher Ihr Vertrauen als jemand, der drängt. Hinweise zu weiteren Klauseln gibt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Waldtrudering.

Wie vergleiche ich Angebote richtig?

Am besten vergleichen Sie den Nettoerlös, also das, was Ihnen am Ende bleibt. Rechnen Sie zum erwarteten Preis alle Kosten ein: Provision, Pauschalen, gegebenenfalls Vorfälligkeitsentschädigung, Löschungskosten, Energieausweis. Bitten Sie jeden Anbieter, seine Annahmen zum Preis zu begründen. Wer eine höhere Zahl nennt, muss erklären, warum diese zu erreichen ist, und auch, was geschieht, wenn nicht. Lassen Sie sich nicht von einem hohen Schätzwert blenden, denn er ist noch kein Ergebnis.

Halten Sie die Angebote nebeneinander: Satz, Leistungen, Laufzeit, Kosten ohne Verkauf, betreuende Person. So wird der Vergleich sachlich. Wer ein Bewertungsschema möchte, findet ein Beispiel im Ratgeber Bester Immobilienmakler in Waldtrudering. Vergessen Sie dabei nicht, dass auch Sympathie und Vertrauen zählen. Unter gleichwertigen Angeboten darf am Ende der Mensch den Ausschlag geben. Hilfreich ist auch die Frage, wer sich die Mühe gemacht hat, Ihr Grundstück wirklich anzusehen.

Wie wirkt sich die Provision auf den Verkauf an Familien aus?

Familien kalkulieren meist knapp, und die Kaufnebenkosten kommen zum Kaufpreis hinzu. Diese Kosten müssen sie oft aus Eigenkapital zahlen. Liegt die Provision des Käufers niedriger, bleibt mehr Spielraum für den eigentlichen Preis oder für die Modernisierung. Das bedeutet nicht, dass Käufer das Geld automatisch auf ihr Gebot aufschlagen, doch es erleichtert die Entscheidung, und mitunter hilft es bei der Finanzierung. In einem Viertel, das viele Familien suchen, kann das ein kleiner Vorteil sein. Fragen Sie jeden Anbieter, wie die Provision zwischen beiden Seiten aufgeteilt wird und wie das im Exposé dargestellt wird. Wenn ein Anbieter dazu nur ausweichend antwortet, sollten Sie nachhaken.

Lohnt es sich, ganz ohne Makler zu verkaufen?

Auf den ersten Blick sparen Sie die Provision. Dafür übernehmen Sie selbst die Bewertung, die Unterlagen, das Exposé, die Anfragen, die Besichtigungen, die Prüfung der Käufer und die Verhandlung. Bei einem Haus mit Baupotenzial müssen Sie zudem Angebote von Bauträgern einschätzen, die täglich nichts anderes tun. Wer sich auskennt und Zeit hat, kann das schaffen, besonders wenn ein Käufer bereits feststeht. In allen anderen Fällen wiegen Fehler oft schwerer als die Provision, und das gilt umso mehr, wenn die Preise hoch sind.

Wenn die Provision der Hauptgrund für den Eigenverkauf ist, kann ein niedrigerer Satz die bessere Lösung sein. Sie bekommen die Arbeit abgenommen und sparen trotzdem. Die typischen Stolpersteine beschreibt unser Beitrag Die drei größten Fehler beim Immobilienverkauf ohne Makler. Auch ein Blick in den Ratgeber Hausverkauf mit Makler in Waldtrudering hilft bei der Entscheidung.

Warum kann neues // nest die Hälfte berechnen?

Weil unsere Kosten niedriger sind und nicht, weil wir etwas weglassen. Wir sagen das offen, damit Sie es prüfen können.

Wir berechnen 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der vielerorts üblichen 3,57 %. Sie sparen 50 % der Provision und erhalten die gleiche Leistung: Bewertung, Unterlagen, Fotos, Exposé, Vermarktung, geprüfte Interessenten, Besichtigungen, Verhandlung und Begleitung zum Notar. Das klappt, weil wir als drei Maklerinnen unsere Fixkosten teilen, kein Prestigebüro unterhalten und viele Abläufe digital organisieren. Auf ImmoScout24 sind wir mit „Exzellent“ bewertet. Vorabkosten verlangen wir nicht, die Provision wird erst nach dem Notartermin fällig, und im Viertel betreut Sie Ellen Günthel persönlich. Mehr erfahren Sie im Ratgeber Makler in Waldtrudering.

Häufige Fragen

Ist die Höhe der Provision vorgeschrieben?

Nein, sie ist frei vereinbar. In München werden häufig 3,57 % angeboten.

Leistet ein günstiger Makler weniger?

Nicht zwingend. Prüfen Sie die zugesagten Leistungen und Beispiele.

Sinkt mit dem Satz auch der Verkaufspreis?

Ein solcher Zusammenhang lässt sich nicht belegen. Der Preis hängt an Vorbereitung und Vermarktung.

Soll ich den Satz verhandeln?

Das kann sich lohnen. Klären Sie aber, ob die Leistung dieselbe bleibt.

Was ist bei Pauschalen zu beachten?

Ob sie auch dann fällig werden, wenn nicht verkauft wird.

Wie vergleiche ich Angebote?

Über den Nettoerlös, die Leistung und die Bedingungen im Vertrag.

Wann wird bezahlt?

In der Regel erst nach dem wirksamen Kaufvertrag beim Notar.

Wie hoch ist der Satz bei neues // nest?

1,785 % inklusive Mehrwertsteuer statt der häufig verlangten 3,57 %.

Fazit

Ein günstiger Makler in Waldtrudering ist kein Widerspruch, solange die Leistung vollständig bleibt und sich die niedrigeren Kosten erklären lassen. Prüfen Sie Zusagen, Vertrag und Zusatzkosten, und vergleichen Sie den Nettoerlös. Die sechs Vorurteile halten einer Prüfung meist nur teilweise stand. Ellen Günthel erklärt Ihnen unser Angebot gern im Detail. Sie erreichen uns unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.