Immobilienmakler für Verkäufer in Garching: Sieben Informationen, die Sie jederzeit einfordern dürfen

Wenn der Vertrag unterschrieben ist, geben viele Eigentümer das Ruder ab. Sie warten auf einen Anruf und hoffen, dass im Hintergrund alles läuft. Das kann gut gehen, doch ohne Informationen können Sie nicht beurteilen, ob Ihre Interessen wirklich vertreten werden. Wie viele Menschen haben sich gemeldet? Warum hat jemand abgesagt? Liegt ein Gebot vor, von dem Sie noch nichts wissen? Wer in Garching verkauft, hat es zudem mit sehr verschiedenen Interessenten zu tun, und ohne Einblick lässt sich schwer sagen, ob die richtigen angesprochen werden.

Dieser Ratgeber nennt sieben Informationen, die Sie von Ihrer Maklerin jederzeit erwarten dürfen, und erklärt, warum sie wichtig sind und was Sie damit anfangen können. Vereinbaren Sie sie am besten schon im Vertrag. Danach geht es um Entscheidungen, Vertraulichkeit und die Grenzen der Vertretung. Bei neues // nest ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin. Sie zahlen 1,785 % statt der häufig genannten 3,57 % und sparen 50 % der Provision bei gleicher Leistung. Recht und Steuern klären Sie zusätzlich mit Notar, Anwalt und Steuerberater, damit jede Frage an der richtigen Stelle landet.

Was heißt es, für den Verkäufer tätig zu sein?

Eine Maklerin, die für Sie arbeitet, richtet sich nach Ihren Zielen, gibt ehrlichen Rat und schützt Informationen, die Ihrer Verhandlungsposition schaden würden. Sie bleibt dabei den Tatsachen verpflichtet, auch gegenüber Käufern. Mängel und Beschlüsse werden nicht verschwiegen, und das schützt auch Sie, denn wer arglistig etwas verschweigt, haftet trotz eines Gewährleistungsausschlusses. Eine gute Vertretung heißt also, dass Ihre Interessen klar verfolgt werden, ohne unfair zu werden. Sie hängt auch davon ab, dass Ihre Maklerin weiß, was Ihnen wichtig ist. Bevor Sie Informationen einfordern, sollten Sie selbst sagen, was Sie möchten: Preis, Tempo, Sicherheit oder Diskretion. Das bringt mehr als jede spätere Nachfrage.

Der Maklervertrag bildet die Grundlage. Manche Anbieter schließen auch mit dem Käufer einen Vertrag, was erlaubt ist, wenn es offengelegt wird und die Neutralität gewahrt bleibt. Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen sollen beide Seiten dann gleich viel zahlen, wenn ein Verbraucher kauft. Für Sie bedeutet das, dass Sie genau hinsehen sollten. Wer arbeitet für wen, und was wird weitergegeben? Eine gute Maklerin spricht das von selbst an. Wie Sie den Vertrag rasch einschätzen, zeigt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Garching. Im Folgenden geht es darum, was während der Zusammenarbeit geschehen sollte, und wie Sie sich davon überzeugen können.

Information 1: Wie viele Anfragen gab es?

Sie dürfen wissen, wie oft Ihr Inserat aufgerufen wurde, wie viele Personen sich gemeldet haben und wie viele Exposés verschickt wurden. Solche Zahlen liefern die Portale ohnehin. Sie sagen einiges aus. Viele Aufrufe bei wenigen Anfragen deuten auf einen zu hohen Preis oder schwache Bilder hin. Wenige Aufrufe deuten vielleicht darauf hin, dass die Suchfilter nicht passen. Viele Anfragen, aber wenige passende, zeigen, dass die Beschreibung nachgeschärft werden sollte. Lassen Sie sich die Zahlen alle zwei bis vier Wochen schicken, und fragen Sie, was daraus folgt. Einzelne Zahlen sind weniger wichtig als die Entwicklung und die Schlüsse, die Ihre Maklerin daraus zieht.

Fragen Sie auch, welche Personen sich gemeldet haben, natürlich ohne Namen. Sind es Familien, Anleger oder Beschäftigte vom Campus? Entspricht das der Erwartung? Wenn etwa viele Anleger anrufen, obwohl die Wohnung für Familien gedacht war, kann man das Exposé entsprechend ergänzen. Eine solche Auswertung kostet nur wenige Minuten und ist für Sie sehr aufschlussreich. Wer sie nicht liefern kann oder möchte, hat vielleicht gar nicht den Überblick, den Sie erwarten dürfen. Wie gute Berichte aussehen und was Sie mit diesen Zahlen anfangen können, beschreibt auch der Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Garching. Dort wird die Ansprache verschiedener Gruppen erklärt, die in Garching besonders wichtig ist.

Information 2: Wer war zur Besichtigung da, und was wurde gesagt?

Nach jeder Besichtigung sollten Sie eine kurze Rückmeldung bekommen: Wer war da, in anonymer Form? Welche Fragen wurden gestellt? Was hat gefallen, und was nicht? Gibt es Interesse an einem zweiten Termin? Solche Hinweise sind wertvoll, auch wenn sie manchmal schwer zu hören sind. Wenn mehrere Interessenten nach der Heizung fragen, lässt sich mit Unterlagen oder einem Angebot reagieren. Wenn alle den Grundriss loben, kann man das stärker zeigen. Wenn niemand wiederkommen möchte, muss man über den Preis oder die Präsentation sprechen. Sätze wie „Es war sehr nett“ helfen Ihnen wenig. Bitten Sie um konkrete Einwände und darum, was daraus folgen könnte.

Sie dürfen auch fragen, wie Interessenten vorab geprüft werden. Wurde jemand ausgewiesen? Weiß man, was er sucht und wie er finanziert? Das schützt Ihre Sicherheit und spart unnötige Termine. Sprechen Sie ab, ob Sie selbst dabei sein möchten. Meist ist es besser, wenn Sie nicht anwesend sind, weil Interessenten dann offener fragen. Falls Sie doch anwesend sind, halten Sie sich zurück. Bei vermieteten Wohnungen sollten Sie auch wissen, wie die Mieter einbezogen werden. Interessenten vom Campus haben oft nur abends Zeit, und auch das sollte in die Planung einfließen. Fragen Sie, wie viele Termine in den nächsten Wochen geplant sind, damit Sie sich darauf einstellen können.

Information 3: Liegen Gebote vor, und mit welchen Bedingungen?

Das ist der wichtigste Punkt. Sie sollten jedes Gebot erfahren, und zwar schriftlich und mit allen Bedingungen, auch wenn es Ihnen niedrig erscheint. Auch ein schwaches Gebot kann ein wertvoller Hinweis sein. Vereinbaren Sie das ausdrücklich im Vertrag. Niemand sollte für Sie entscheiden, was Sie zu sehen bekommen. Fragen Sie auch nach dem Zeitplan des Interessenten und danach, ob sein Gebot an etwas hängt, zum Beispiel an den Verkauf einer anderen Immobilie. Die Maklerin sollte Ihnen zu jedem Gebot eine kurze Einschätzung geben, also was dafür und was dagegen spricht. Die Entscheidung liegt danach bei Ihnen. Sie müssen nicht das höchste Gebot annehmen.

Vergleichen Sie Gebote nach dem, was am Ende bleibt, und nicht nur nach der Summe. Ein etwas niedrigeres, aber sicheres Gebot kann die bessere Wahl sein. Wenn jemand behauptet, es gebe einen zweiten Bieter, darf er das nicht vortäuschen. Erfundene Mitbieter sind unzulässig. Lassen Sie sich also nicht unter Druck setzen, und bitten Sie im Zweifel um eine Frist. Wenn ein Interessent besonders gelobt wird, fragen Sie nach den sachlichen Gründen. Ist die Finanzierung geklärt? Wie kurz sind die Bedingungen? Die Antwort zeigt rasch, ob die Empfehlung Ihnen nützt. Die Hebel dahinter erklärt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Garching?.

Information 4: Wie steht es um die Finanzierung?

In Garching ist das besonders wichtig, weil viele Interessenten befristete Stellen haben oder aus dem Ausland kommen. Fragen Sie: Liegt eine Bestätigung der Bank vor, oder ein Nachweis über das Eigenkapital? Von wann stammt sie? Wurde die Immobilie schon von der Bank geprüft? Sie brauchen keine persönlichen Daten des Käufers, doch Sie sollten wissen, wie sicher ein Gebot ist. Bis zum Notartermin kann sich noch etwas ändern, und deshalb sollte der Kontakt zu anderen Interessenten nicht abbrechen, solange das nicht geklärt ist. Bitten Sie Ihre Maklerin, Sie über den Stand auf dem Laufenden zu halten, auch wenn gerade nichts Neues passiert.

Eine Bestätigung der Bank ist noch keine endgültige Zusage, da die Bank das Objekt später prüft. Bei kleinen Wohnungen oder besonderen Häusern kann ihr Wert niedriger ausfallen, und das kann einen knapp kalkulierenden Käufer in Schwierigkeiten bringen. Fragen Sie, was geschieht, wenn die Bank Unterlagen nachfordert, und wer sich dann darum kümmert. Wichtig ist auch, dass nichts von den Unterlagen fehlt, wenn die Bank fragt. Das spart Zeit, und ein geplatzter Verkauf kostet oft mehr als ein etwas längerer Vorlauf. Eine Liste dieser Unterlagen enthält der Ratgeber Unterlagen für den Hausverkauf in Garching. Dort steht auch, wo Sie im Landkreis was bekommen.

Information 5: Gibt es Interessenkonflikte?

Sie dürfen fragen, ob Ihre Maklerin auch mit dem Interessenten einen Vertrag hat und ob sie von ihm Geld bekommt. Bekommt sie etwas von Banken, Bauträgern oder Finanzierungsberatern? Gibt es Personen, die ihr nahestehen und die selbst kaufen möchten? All das ist nicht in jedem Fall unzulässig, doch es muss offengelegt werden, wenn es Ihre Entscheidung beeinflussen kann. Ein Makler, der für beide Seiten tätig ist, muss neutral bleiben und darf Ihre Untergrenze nicht weitergeben. Fragen Sie auch, wie sie zu einem bestimmten Bauträger steht, falls er besonders empfohlen wird. Eine offene Antwort schafft Vertrauen, und eine ausweichende sollte Sie aufmerksam machen.

Auch eine natürliche Spannung sollten Sie kennen. Eine Maklerin verdient nur, wenn verkauft wird, und ein schneller Abschluss ist für sie oft attraktiver als ein späterer zu besserem Preis. Die Differenz zwischen zwei Geboten macht für Sie viel aus, für sie meist weit weniger. Das bedeutet nicht, dass sie schlecht arbeitet. Doch Sie sollten das Thema ruhig ansprechen. Würden Sie mir raten zu warten, wenn es zu meinem Vorteil wäre? Wie haben Sie das zuletzt gehandhabt? Eine gute Antwort nennt ein Beispiel. Wie Empfehlungen und Verbindungen einzuordnen sind, beschreibt der Ratgeber Makler Empfehlung in Garching. Dort wird auch erläutert, wie Sie mit Tippgebern umgehen sollten.

Information 6: Was wird über Sie gesagt?

Sie dürfen wissen, was Interessenten über Sie und Ihre Immobilie erfahren. Lassen Sie sich das Exposé vor der Veröffentlichung zeigen und prüfen Sie jede Angabe. Sprechen Sie ab, was auf die Frage nach dem Verkaufsgrund geantwortet wird. „Die Immobilie passt nicht mehr zur Lebenssituation“ genügt fast immer. Ihre Untergrenze, Ihre Eile und persönliche Gründe bleiben vertraulich. Auch Ihr Alter und Ihre Gesundheit gehen niemanden etwas an. Klären Sie, ob die genaue Adresse öffentlich sein darf und wer das Exposé bekommt. Fragen Sie auch, wie mit Fotos und Daten nach Ende des Auftrags umgegangen wird. So behalten Sie die Kontrolle darüber, was über Sie bekannt wird.

In einer Wohnanlage oder im Umfeld des Campus spricht sich ein Verkauf schnell herum. Vereinbaren Sie, ob im Haus darauf hingewiesen werden darf und ob Nachbarn angesprochen werden sollen. Falls jemand aus dem Umfeld Interesse zeigt, sollte das über die Maklerin laufen, denn so bleibt das Gespräch sachlich, und Ihr nachbarschaftliches Verhältnis wird geschont. Bei Mietern sollten Sie selbst zuerst das Gespräch suchen. Auch wenn Sie wissen möchten, wie ein Gespräch mit einem Interessenten verlaufen ist, dürfen Sie danach fragen. Eine gute Maklerin kann Ihnen das zusammenfassen, ohne alles wörtlich wiederzugeben. Wenn Sie merken, dass jemand mehr weiß, als er sollte, sprechen Sie es an.

Information 7: Was ist der nächste Schritt?

Sie sollten jederzeit wissen, was als Nächstes geschieht und bis wann. Welche Unterlagen fehlen noch? Wann wird das Inserat aktualisiert? Wann ist der nächste Prüftermin? Falls es still ist: Was wird unternommen? Wer das nicht beantworten kann, arbeitet vielleicht ohne Plan. Vereinbaren Sie zu Beginn einen einfachen Zeitplan, und vergleichen Sie ihn in regelmäßigen Abständen mit dem tatsächlichen Stand. Sagen Sie auch, wie Sie informiert werden möchten, und wer außer Ihnen Bescheid wissen soll. Fragen Sie, wer Sie vertritt, wenn die Maklerin nicht erreichbar ist. So entstehen weder Lücken noch Missverständnisse, und Sie müssen nicht ständig nachfragen, weil Sie schon wissen, wann die nächste Nachricht kommt.

Nach der Einigung bleibt das wichtig. Wann kommt der Vertragsentwurf vom Notar? Als Verbraucher sollen Sie ihn in der Regel 14 Tage vorher erhalten. Wann ist der Termin? Wann wird gezahlt, und wann erfolgt die Übergabe? Wer erstellt das Protokoll? Ihre Maklerin sollte diese Punkte kennen und im Blick behalten, auch wenn der Notar den Vertrag verantwortet. Die Arbeit endet nicht beim Handschlag, und auch nach dem Notartermin können noch Fragen auftauchen. Wie Sie von Ihrem Wunschtermin aus rückwärts planen, beschreibt der Ratgeber Hausverkauf mit Makler in Garching. So behalten Sie den Überblick über alle Schritte, von der ersten Unterlage bis zum letzten Schlüssel.

Die sieben Informationen im Überblick

Information	Wie oft	Was Sie daraus lesen
Anfragen	Alle 2 bis 4 Wochen	Passen Preis und Bilder?
Besichtigungen	Nach jedem Termin	Einwände, Stärken
Gebote	Sofort, schriftlich	Betrag und Bedingungen
Finanzierung	Vor Notartermin	Wie sicher ist das Gebot?
Interessenkonflikte	Zu Beginn und bei Änderung	Wer arbeitet für wen?
Außendarstellung	Vor Veröffentlichung	Was wird über mich gesagt?
Nächster Schritt	Laufend	Gibt es einen Plan?

Was bleibt in Ihrer Hand?

Sie entscheiden über Preis, Käufer und Termin und darüber, ob überhaupt verkauft wird. Die Maklerin schlägt vor, begründet und setzt um. Ohne Ihre Zustimmung darf sie nichts zusagen, und erst beim Notar wird der Vertrag verbindlich. Bei rechtlichen oder steuerlichen Fragen sollte sie auf Fachleute verweisen. Eine Frage zur Spekulationsfrist gehört zum Steuerberater, und eine zum Wohnrecht zum Notar oder Anwalt. Sie sollte Ihnen auch widersprechen, wenn es nötig ist, zum Beispiel bei einem unrealistischen Preis. Wenn Sie nur noch Zustimmung hören, kommen die Probleme vermutlich später. Fragen Sie auch nach, wenn Sie etwas nicht verstehen, denn es ist Ihr Verkauf.

Was kostet die Vertretung Ihrer Interessen?

Bei neues // nest zahlen Sie 1,785 % anstelle der oft genannten 3,57 %, also 50 % der Provision weniger bei gleicher Leistung, und die sieben Informationen gehören selbstverständlich dazu. Der Grund ist einfach: Drei Maklerinnen teilen sich die Fixkosten, ein Prestigebüro gibt es nicht, und vieles läuft digital. Auf ImmoScout24 sind wir mit „Exzellent“ bewertet. Mehr dazu lesen Sie im Ratgeber Günstiger Makler in Garching.

Welcher Makler erzielt in Garching den besten Preis für Verkäufer?

Das hängt davon ab, was für Sie zählt. Der höchste Betrag mit vielen Bedingungen kann schlechter sein als ein sicheres Gebot. Eine gute Vertreterin rechnet das mit Ihnen durch und nennt Risiken. Die Hebel erläutert der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Garching?. Garantien kann niemand geben, Begründungen dagegen schon.

Häufige Fragen

Was macht ein Makler für Verkäufer?

Er bewertet, bereitet vor, vermarktet, verhandelt und begleitet bis zur Übergabe.

Darf ich alle Gebote sehen?

Ja, das sollte selbstverständlich sein und im Vertrag stehen.

Wie oft sollte ich Berichte bekommen?

Nach Besichtigungen kurz und alle paar Wochen mit Zahlen.

Darf mein Makler auch für den Käufer arbeiten?

Ja, wenn das offengelegt wird und er neutral bleibt.

Wer entscheidet über den Preis?

Sie. Die Maklerin begründet ihre Empfehlung.

Was bleibt vertraulich?

Untergrenze, Eile und persönliche Gründe.

Wer begleitet mich in Garching?

Bei neues // nest ist das Ellen Günthel.

Was kostet es?

Bei uns zahlen Sie 1,785 % statt 3,57 %.

Fazit

Ein Immobilienmakler für Verkäufer in Garching zeigt seine Arbeit, indem er Sie informiert: über Anfragen, Besichtigungen, Gebote, Finanzierung, Interessenkonflikte, Außendarstellung und nächste Schritte. Ellen Günthel berät Sie gern. Sie erreichen uns unter 089 / 599 79 300 oder über das Kontaktformular.