Bester Immobilienmakler in Giesing: Zehn Fragen fürs Bewerbungsgespräch, und wie Sie Bewertungen richtig lesen

Würden Sie jemanden einstellen, ohne ein Vorstellungsgespräch zu führen? Vermutlich nicht. Trotzdem vergeben viele Eigentümer einen Auftrag über eine sehr große Summe, nachdem sie nur eine Website gesehen und einen freundlichen Besuch erlebt haben. Dabei ist die Suche nach dem besten Immobilienmakler in Giesing im Grunde eine Personalentscheidung. Sie suchen jemanden, der für einige Monate für Sie arbeitet, Ihre Interessen vertritt und mit Ihrem wertvollsten Besitz umgeht. Einen amtlich festgestellten besten Makler gibt es nicht, und auch wir bezeichnen uns nicht so. Aber Sie können ein gutes Gespräch führen.

Dieser Ratgeber liefert Ihnen dafür zehn Fragen, wie sie auch in einem Bewerbungsgespräch gestellt werden könnten. Zu jeder steht, worauf es bei der Antwort ankommt. Daneben erfahren Sie, wie Sie Bewertungen und Erfolgsnachweise richtig lesen und wie Sie die Antworten am Ende vergleichen. Bei neues // nest ist Ellen Günthel für Giesing zuständig, und natürlich dürfen Sie auch ihr jede dieser Fragen stellen. Eine erste Einschätzung ist bei uns kostenlos und verpflichtet Sie zu nichts.

Warum hilft die Idee vom Bewerbungsgespräch?

In einem Vorstellungsgespräch stellen Sie allen Bewerbern dieselben Fragen und vergleichen die Antworten. Sie lassen sich Zeugnisse zeigen und achten auf das Auftreten, aber auch auf konkrete Beispiele. Genau das funktioniert auch hier. Oft läuft es umgekehrt: Der Makler präsentiert sich, und Sie hören zu. Drehen Sie das um. Bitten Sie darum, Ihnen ein paar Fragen stellen zu dürfen. Ein guter Anbieter wird das begrüßen. Wer dann nervös wird oder Ihre Fragen übergeht, hat damit schon eine Antwort gegeben. Schreiben Sie sich die Antworten direkt nach dem Termin auf.

Stellen Sie allen Bewerbern dieselben Fragen, sonst können Sie nicht vergleichen. Zwei oder drei Termine reichen. Mehr wird schnell unübersichtlich. Bei mehreren Eigentümern oder Erben sollten alle die Notizen sehen, auch wenn nicht alle dabei waren. Bevor Sie sich an die zehn Fragen setzen, sollten Sie die Unterlagen und eine grobe Vorstellung vom Wert parat haben. Das erleichtert jedes Gespräch. Wie Sie sich vorbereiten, zeigen die Ratgeber Unterlagen Hausverkauf in Giesing und Kostenlose Immobilienbewertung in Giesing. Hier nun die Fragen.

Frage 1: Wer genau wird für mich arbeiten?

Gerade bei großen Büros ist das eine wichtige Frage. Wer kommt zur Besichtigung, wer führt die Verhandlung, wer ruft mich zurück? Lernen Sie diese Person kennen. Wie lange ist sie schon dabei? Wie viele Verkäufe hat sie selbst begleitet, und wie viele davon im Münchner Osten und Süden? Wie viele Objekte betreut sie gerade gleichzeitig? Bei zu vielen bleibt für Ihre Wohnung wenig Zeit. Wer ist die Vertretung bei Urlaub oder Krankheit? Eine gute Antwort nennt einen Namen und zeigt, dass jemand die Verantwortung persönlich übernimmt.

Vorsicht, wenn der Termin von einer Person gemacht wird, die dann gar nicht weiter zuständig ist. Das ist bei manchen Vertriebsstrukturen üblich. Lassen Sie sich die Betreuung im Angebot bestätigen. Bei kleinen Anbietern ist das meist klar, dafür sollten Sie nach der Vertretung fragen. Niemand kann ständig erreichbar sein, aber in den wichtigen Wochen der Vermarktung sollten Anfragen nicht liegen bleiben. Prüfen Sie außerdem das Impressum. Dort stehen Unternehmen und zuständige Aufsichtsbehörde, und das sollte zu dem passen, was Ihnen gesagt wird.

Frage 2: Welche ähnlichen Verkäufe können Sie zeigen?

Bitten Sie um zwei oder drei Beispiele, die Ihrem Objekt ähneln. Liegen sie in Ober- oder Untergiesing, in der Au oder in Ramersdorf? Geht es um eine Wohnung im Nachkriegsbau, um einen Altbau, ein Reihenhaus? Lassen Sie sich die Exposés zeigen, soweit das möglich ist. Name und genauer Preis müssen nicht genannt werden, wohl aber Stockwerk, Größe, Dauer und Besonderheiten. Fragen Sie auch nach einem Fall, der schwierig war. Was ist passiert? Was hat die Person daraus gelernt? Das lässt sich kaum auswendig lernen.

Eine lange Liste verkaufter Objekte beeindruckt, sagt aber wenig, wenn sie nicht zu Ihnen passt. Wer vor allem Einfamilienhäuser im Umland verkauft, kann trotzdem gut sein, doch er kennt vielleicht die Fragen zu Protokollen und Hausgeld weniger gut. Bitten Sie auch darum, einen früheren Kunden sprechen zu dürfen. Eine Zusage ist ein gutes Zeichen, ein Zögern noch kein schlechtes, ausweichende Sätze aber schon. Mehr über Spezialfälle enthält der Ratgeber Erfahrener Immobilienmakler in Giesing. Achten Sie auch auf das Datum, denn Verkäufe aus einer anderen Zinsphase sind schwer übertragbar.

Frage 3: Wie kommen Sie auf Ihre Zahl?

Eine gute Einschätzung erklärt, wie sie zustande kam. Welche Vergleichsverkäufe wurden herangezogen? Welche Abschläge gibt es für Stockwerk, Ring oder Stadion, welche Zuschläge für Balkon, neue Fenster oder einen Stellplatz? Gibt es eine Spanne und einen Vorschlag für den Angebotspreis? Vergeben Sie Pluspunkte für die Nachvollziehbarkeit, nicht für die Höhe. Wer am höchsten liegt, sollte das besonders gut erklären können. Oft dient eine hohe Summe vor allem dazu, den Auftrag zu bekommen, und wird dann nach wenigen Wochen korrigiert. Das kostet die wichtigste Zeit.

Fragen Sie auch: Was geschieht, wenn die Annahmen nicht aufgehen? Wie viele Anfragen erwarten Sie in den ersten zwei Wochen? Ab wann würden wir über den Preis sprechen? Wer darauf eine klare Antwort hat, verdient Vertrauen. Mehr über die einzelnen Einflussfaktoren enthält der Ratgeber Immobilienbewertung in Giesing. Bedenken Sie, dass eine Bewertung immer eine Annahme bleibt. Eine ehrliche Person sagt das auch, statt so zu tun, als gäbe es den einen richtigen Preis, und sie erklärt, wie sie im Zweifel vorgehen würde.

Frage 4: Wen würden Sie als Käufer ansprechen?

Wer das Viertel kennt, kann das konkret beantworten. Für eine kleine Wohnung am Giesinger Bahnhof kommen vielleicht Berufstätige und Anleger infrage, für eine große Wohnung zum Hof eher Familien, die aus anderen Vierteln zuziehen. Fragen Sie nach, wie jemand diese Gruppen erreicht und wie sich das im Exposé zeigt. Eine gute Antwort unterscheidet auch nach Stockwerk, Grundriss und Zustand. Wer dagegen sagt, seine Immobilie passe für alle, spart sich die Arbeit, darüber nachzudenken. Interessenten merken das am Text. Fragen Sie auch nach dem Vergleich mit Nachbarvierteln.

Fragen Sie auch, wie viele Suchkunden tatsächlich zu dieser Wohnung passen, wann zuletzt mit ihnen gesprochen wurde und ob deren Finanzierung geprüft ist. Das ist ein guter Test, denn eine lange Liste kann auch veraltet sein. Wie Kartei und Portale zusammenwirken, zeigt der Ratgeber Regionaler Immobilienmakler in Giesing. Eine Maklerin, die Ihnen auch sagt, wenn die Kartei für diesen Fall wenig hergibt, wirkt oft glaubwürdiger als jemand, der angeblich schon drei Käufer hat. Erkundigen Sie sich auch danach, wie er Menschen von außerhalb anspricht.

Frage 5: Was würden Sie bei meiner Immobilie ändern?

Diese Frage zeigt, ob sich jemand wirklich mit der Immobilie beschäftigt hat. Was sollte vor den Fotos geschehen? Was lohnt sich nicht? Ein guter Makler rät meist zu wenig: aufräumen, kleine Reparaturen, gutes Licht. Eine große Sanierung rechnet sich selten, denn Käufer haben eigene Pläne. Er sollte auch sagen können, wie er mit Schwächen umgehen würde, etwa mit dem Lärm an der Tegernseer Landstraße oder dem alten Bad. Wer sofort sagt, Ihre Wohnung sei perfekt, möchte Ihnen vor allem gefallen. Eine ehrliche Antwort kann Ihnen dagegen Geld sparen.

Fragen Sie auch nach dem besten Zeitpunkt. Wann sollten die Fotos entstehen? Wann ist die Lage günstig? Bei Häusern in der Nähe des Stadions lohnt es sich auch, den Spielplan zu kennen. Für den Verkauf einer Wohnung mit Mietern sieht die Lage wieder anders aus, und dann zählt vor allem die Abstimmung. Das ist der Moment, in dem Sie merken, ob jemand einen Plan für Ihre Immobilie hat, oder ob er nur seinen Standardablauf aufsagt. Was im Einzelnen zum Leistungspaket gehört, beschreibt der Ratgeber Professioneller Immobilienmakler in Giesing.

Frage 6: Wie gehen Sie mit Geboten um?

Hier zeigt sich, wie jemand arbeitet, wenn es ernst wird. Werden mir alle Gebote vorgelegt, auch die niedrigen? Wann verlangen Sie einen Finanzierungsnachweis? Wie gehen Sie vor, wenn mehrere Interessenten bieten? Was sagen Sie jemandem, der nach meiner Untergrenze fragt? Sind Sie auch für den Käufer tätig, und was bedeutet das für mich? Eine gute Antwort ist klar und ohne Ausflüchte. Doppeltätigkeit ist erlaubt, muss aber offengelegt werden. Erfundene Mitbieter sind unzulässig, und jemand, der das andeutet, sollte Ihren Auftrag nicht bekommen.

Lassen Sie sich außerdem schildern, wie eine Verhandlung konkret aussah, in der jemand wegen eines Mangels einen Abschlag verlangte. Wie wurde reagiert? Wie viel wurde nachgegeben? Das sagt mehr als alle allgemeinen Aussagen. Die Interessen des Verkäufers sollten hier im Vordergrund stehen, und Sie sollten erfahren, warum jemand ein bestimmtes Gebot empfiehlt. Hinweise zu den Situationen, in denen sich das zeigt, gibt der Ratgeber Immobilienmakler für Verkäufer in Giesing. Wie Preise in der Verhandlung zustande kommen, beschreibt außerdem der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Giesing?.

Frage 7: Wie werde ich auf dem Laufenden gehalten?

Viele versprechen regelmäßige Rückmeldung, doch was das bedeutet, zeigt erst ein Beispiel. Bitten Sie um ein Muster für einen Bericht. Stehen dort Zahlen zu Anfragen und Besichtigungen? Werden Rückmeldungen wiedergegeben, auch unangenehme? Wird ein nächster Schritt vorgeschlagen? Vereinbaren Sie einen festen Rhythmus, am Anfang etwa wöchentlich. Gerade wenn Sie berufstätig sind, im Ausland leben oder geerbt haben, sind Sie darauf angewiesen. Eine gute Antwort kommt ohne Zögern, und das Muster liegt vielleicht schon bereit.

Fragen Sie auch, was geschieht, wenn es vier Wochen lang keine Fortschritte gibt. Eine Antwort wie „Das kommt bei uns nicht vor“ hilft nicht weiter. Mit einem Plan B zeigt jemand, dass er so etwas schon erlebt hat. Halten Sie die Absprachen am besten schriftlich fest. Wer sich hier festlegt, wird Sie auch später gut informieren. Das ist einer der am meisten unterschätzten Punkte, und er ist für die spätere Zusammenarbeit oft wichtiger als jede Präsentation beim ersten Treffen. Fragen Sie gern auch, wie Sie umgekehrt erreichbar sein sollten.

Frage 8: Was steht in Ihrem Vertrag, und was nicht?

Lassen Sie sich den Vertrag mitgeben und lesen Sie ihn in Ruhe. Wie lange läuft er? Verlängert er sich automatisch? Was genau schuldet der Makler? Fallen Kosten an, wenn nicht verkauft wird? Für Wohnungen und Einfamilienhäuser ist bei Verbrauchern die Textform Pflicht. Bei einem Abschluss außerhalb des Büros besteht in der Regel ein Widerrufsrecht von 14 Tagen. Fragen Sie auch nach der Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung und der Weiterbildung von 20 Stunden in drei Jahren. Wer das freundlich beantwortet, hat nichts zu verbergen.

Bitten Sie auch darum, Punkte aufzunehmen, die Ihnen wichtig sind, etwa die Häufigkeit der Berichte oder ein Sonderkündigungsrecht. Ein guter Anbieter wird darüber sprechen. Wer dagegen sagt, das sei nicht üblich, ist vielleicht wenig flexibel. Wer drängt, sofort zu unterschreiben, sollte Sie nachdenklich machen. Weitere Warnzeichen und Rechte erklärt der Ratgeber Seriöser Immobilienmakler in Giesing. Sie geben durch einen Maklervertrag keine Entscheidung aus der Hand, denn verkauft wird nur, wenn Sie beim Notar unterschreiben.

Frage 9: Was kostet es, und warum?

Fragen Sie nicht nur nach dem Satz, sondern auch nach dem Warum. Wie setzt er sich zusammen? Was ist enthalten, und was kostet extra? Ein hoher Satz sagt noch nichts über die Qualität, ein niedriger ebenso wenig. Wer einen hohen Satz gut begründen kann, etwa mit besonderen Leistungen, verdient Gehör. Wer einen niedrigen nennt, sollte erklären, wie er das schafft. Rechnen Sie am Ende aus, was nach allen Kosten bei Ihnen ankommt, bei gleichem Kaufpreis. Wir berechnen 1,785 % statt der häufig genannten 3,57 %, weil wir uns zu dritt die Fixkosten teilen und viel digital erledigen.

Bei Einfamilienhäusern und Wohnungen gelten die §§ 656a bis 656d BGB, wenn ein Verbraucher kauft. Das sollte Ihnen erklärt werden können. Fragen Sie auch, ob der Satz verhandelbar ist. Wer ohne Zögern deutlich nachlässt, wirft die Frage auf, warum er vorher so hoch lag. Mehr dazu zeigt der Ratgeber Günstiger Makler in Giesing. Wichtig ist, dass Kosten nicht das einzige Kriterium sind, aber eben auch nicht tabu. Eine offene Antwort sagt viel über die Art der Zusammenarbeit aus, die Sie erwartet.

Frage 10: Warum sollte ich Sie nicht nehmen?

Diese Frage wirkt ungewöhnlich, aber sie bringt oft die ehrlichsten Antworten. Ein selbstkritischer Makler nennt vielleicht einen Bereich, in dem er weniger Erfahrung hat, oder sagt, dass er für ein bestimmtes Objekt nicht der Richtige wäre. Vielleicht hat er wenig Erfahrung mit vermieteten Mehrfamilienhäusern, oder er arbeitet bewusst nicht am Wochenende. Das ist wertvoll, und Sie können dann selbst entscheiden, ob das für Sie zählt. Wer darauf nur antwortet, dass es keinen Grund gebe, hat die Frage nicht ernst genommen. Das sollte in Ihre Bewertung einfließen.

Stellen Sie ruhig auch die Gegenfrage: Für wen wären Sie die Beste? Eine gute Antwort beschreibt konkrete Fälle, und Sie sehen dann, ob Ihrer dazu passt. Eine Mischung aus Selbstbewusstsein und Bescheidenheit ist meist ein gutes Zeichen. Niemand kann alles gleich gut. Wer das weiß, arbeitet oft mit Fachleuten zusammen und holt sich Rat. Auch das ist eine Antwort, die Sie sich merken sollten, denn sie sagt viel darüber aus, wie jemand mit schwierigen Situationen umgehen wird, wenn es einmal nicht so läuft wie geplant.

Wie lesen Sie Bewertungen richtig?

Sterne sagen wenig. Lesen Sie die Texte. Beschreiben sie konkrete Abläufe, und stammen sie von Verkäufern oder von Käufern und Mietern? Wird die Person genannt, die Sie betreuen würde? Sind die Einträge über Jahre verteilt, oder gibt es auffällige Häufungen? Mit Sicherheit erkennen lässt sich eine gekaufte Bewertung selten, doch Muster fallen auf. Auch die Kritik ist aufschlussreich. Wiederholt sich etwas, etwa lange Wartezeiten oder Druck beim Vertrag? Wie antwortet das Büro darauf? Sachlich, ausweichend oder beleidigt? Das sagt viel über den Umgang mit Ihnen.

Vergleichen Sie mehrere Plattformen, denn jede hat ihre Eigenheiten. Lassen Sie sich von wenigen negativen Einträgen nicht abschrecken, wenn sie sachlich beantwortet wurden. Und seien Sie vorsichtig, wenn jemand ausschließlich begeisterte Stimmen vorweist. Wir sind auf ImmoScout24 mit „Exzellent“ bewertet, und auch das sollten Sie so lesen wie jede andere Bewertung: als Hinweis, nicht als Beweis. Hinweise, wie Sie Tipps von Bekannten einordnen, gibt der Ratgeber Makler-Empfehlung in Giesing. Auch das sollte Ihre Fragen nicht ersetzen.

Was sagen Erfolgsnachweise und Auszeichnungen?

„Über dem Angebotspreis verkauft“ kann bedeuten, dass das Angebot zu niedrig war. Eine einzelne Spitzenzahl sagt wenig über den Durchschnitt. Fragen Sie nach Verlauf, Dauer und Preisänderungen. Auszeichnungen und Siegel werfen die Frage auf, wer sie vergibt und ob dafür bezahlt wurde. Auch der Begriff „Marktführer“ sagt selten, worauf er sich bezieht. Verbände wie der IVD haben Regeln, und eine Mitgliedschaft kann ein Hinweis sein, ersetzt aber keine Prüfung. Der Titel „Sachverständiger“ ist nicht in jedem Fall geschützt. Klären Sie, wer ihn vergeben hat.

Die Fragen im Überblick

Frage	Gute Antwort nennt	Schwache Antwort
Wer arbeitet für mich?	Name, Vertretung, Objekte	„Unser Team“
Ähnliche Verkäufe?	Konkrete Fälle, Verlauf	Große Gesamtzahl
Wie entsteht die Zahl?	Vergleichsfälle, Spanne	Hohe Zahl ohne Grund
Wen sprechen Sie an?	Gruppen, Wege, Kartei	„Das passt für alle“
Was würden Sie ändern?	Wenig, Begründung	„Alles perfekt“
Wie gehen Sie mit Geboten um?	Alle vorlegen, Bonität	Ausweichend
Wie informieren Sie mich?	Muster, Rhythmus	„Wir melden uns“
Was steht im Vertrag?	Pflichten, Laufzeit	Nur Formsache
Was kostet es und warum?	Satz, Leistungen, Herkunft	Keine Begründung
Warum nicht Sie?	Offene Grenzen	„Gibt keinen Grund“

Welcher Makler erzielt in Giesing den besten Preis?

Sicher sagen lässt sich das vorab nicht, und niemand kann es garantieren. Die zehn Fragen zielen aber auf das, was ein gutes Ergebnis möglich macht: eine ehrliche Einstiegszahl, die richtigen Käufer, starke Präsentation und saubere Verhandlung. Vergleichen Sie zum Schluss auch, was nach Kosten bei Ihnen bleibt. Mehr dazu erklärt der Ratgeber Welcher Makler erzielt den besten Preis in Giesing?. Der beste Preis ist außerdem nicht immer das beste Ergebnis. Bei einem Erbe kann ein zügiger, sauberer Verkauf mehr zählen, bei einer Trennung ein neutraler Ablauf.

Wie treffen Sie die Entscheidung?

Legen Sie Ihre Notizen nebeneinander und gehen Sie die zehn Fragen noch einmal durch. Wer hat Sie überzeugt, und wer ist ausgewichen? Fragen Sie sich danach, ob Sie mit dieser Person über Monate zusammenarbeiten möchten. Können Sie ihr auch schwierige Dinge sagen? Wenn Fakten und Bauchgefühl zusammenpassen, ist die Sache einfach. Wenn nicht, sprechen Sie noch einmal mit Ihrem Favoriten. Sagen Sie den anderen freundlich ab. Bei mehreren Eigentümern sollten alle einverstanden sein, damit später niemand behauptet, übergangen worden zu sein. Eine überschaubare Laufzeit nimmt der Entscheidung außerdem etwas von ihrer Schwere.

Häufige Fragen

Wer ist der beste Makler in Giesing?

Das lässt sich nicht allgemein sagen. Entscheidend ist, wer zu Ihrer Immobilie passt und das belegen kann.

Wie viele Anbieter sollte ich vergleichen?

Zwei oder drei reichen meist aus.

Darf ich so viele Fragen stellen?

Ja. Ein guter Anbieter wird das begrüßen.

Sind Sterne wichtig?

Sie geben einen ersten Eindruck, die Texte sagen aber mehr.

Wie erkenne ich einen Lockpreis?

An einer hohen Zahl ohne nachvollziehbare Begründung.

Sollte ich die Provision vergleichen?

Ja, aber zusammen mit den Leistungen und über den Netto-Erlös.

Sagt eine Auszeichnung etwas aus?

Fragen Sie, wer sie vergibt und ob dafür bezahlt wurde.

Wer berät mich bei neues // nest?

In Giesing ist Ellen Günthel Ihre Ansprechpartnerin.

Fazit

Den besten Immobilienmakler in Giesing finden Sie am ehesten wie in einem Bewerbungsgespräch: mit denselben zehn Fragen an alle, mit konkreten Beispielen und einem nüchternen Blick auf Bewertungen und Rekorde. Ellen Günthel stellt sich gern Ihren Fragen. Rufen Sie an unter 089 / 599 79 300 oder schreiben Sie über das Kontaktformular.